武汉装修找哪家靠谱-淋浴房多少钱一套
2023年4月28日发(作者：ktv包房装修效果图)
一淘发布2011网购省钱调研 网友今年省了3250亿
又到了年底，社会上各大统计机构、银行、公司都在忙着盘点，GDP、CPI走势怎
样？企业是赚了还是赔了？赚了多少增长率又是多少？不过这些数据对于小老百姓来
说一点儿也不重要，近日国内最大的购物搜索一淘网（）通过计算网上购
物与线下购物之前的折扣比例，发布了2011年我国网民省钱调研数据。
今年中国网民省钱3250亿 网购平均折扣率达70%
一淘网通过对2011年所有网购商品与线下商品的价格监测分析发现，2011年我国
网民网购商品的平均折扣率是线下商品的70%左右，也就是说今年用户网购的平均折扣
是七折。另根据艾瑞咨询统计数据预计，2011年网络购物整体市场规模将达到7364.0
亿元，以此推算的话，2011年我国网民通过网购消费总体省钱的数据已经高达3250亿。
同时，一淘网通过对近两年的网购平均折扣数据研究发现，随着网络购物深度的增
加，目前我国消费者网购的平均折扣率也正在逐步减少，2009年时，网购的平均折扣率
能够达到63%，这也说明在两年前，网民购物时省的钱更多。不过随着消费者网购商品
数量的增加和购物习惯的深入，在未来两年内，网民购物时的平均折扣率还会逐渐降低，
据初步预计，到2013年网购商品的平均折扣率将达到76%左右。
一淘分析认为，网购平均折扣率减少主要有两方面的原因，一是因为互联网信息的
更加透明，让线上、线下商品的价格越来越一体化；第二也说明了越来越多网购用户开
始尝试消费3C数码、家电等平均价格较高、折扣较少的大宗商品，这些商品消费量的
增加拉高了网民购物时的平均折扣率。
内衣服装网购最省钱 外卖及数码商品折扣少
一淘网通过对各类商品的平均折扣数据研究发现，在所有商品中，男女内衣、家居
服产品的平均折扣率最低，大约在54%左右。而在排行前十的折扣最多的商品中，饰品
珠宝、男女服装、床上用品、家居建材等商品的网购折扣率也较大，都低于整体网购的
平均折扣率（七折）。
同时一淘网还公布了今年网购折扣最少的十大商品，数据显示，在网上叫外卖最不
划算，平均折扣率仅有98%，网络游戏点卡、移动电信充值卡等商品的平均折扣率也不
多。值得注意的是，包括MP3、平板电脑、手机、笔记本等3C数码类商品的平均折扣
也非常少，都在八折以上。另外，其它网购折扣较少的商品还包括鲜花及尿片、奶粉等
母婴用品。
网友最喜欢的网购省钱活动 团购及网大促居首
一淘网还就2011年网购次数在5次以上的消费者最喜欢的省钱网购活动进行了调
研，结果分现，目前在常见的网购活动中，团购位居网友最喜欢的省钱活动首位。其中
超过86%的用户觉得团购最省钱，来自中国最大的团购网站聚划算的数据显示，2011
年其给中国网民省钱金额高达110.5亿，团购商品的平均折扣在5折以下，远远比其它
网购活动更省钱。
数据显示，79%的用户认为网站大促活动也是网友觉得最省钱的网购活动之一，
2011年淘宝网、淘宝商城的两次大促销活动（双十一、双十二）都深受网友欢迎，其它
包括发红包、领优惠券、网购返利等活动也得到了许多网友的认可。
区域省钱排行 海南人网购最省
同时一淘网还公布了各地区网购消费的平均折扣率排行榜，数据显示，来自海南
的网友在购物时最会省钱，其平均折扣率竟然高达35.92%，是唯一一个网购时平均在5
折以下的地区。排行紧随其后的分别是宁夏和福建地区，云南省和香港地区也进入前五。
通过数据可以发现，目前网购消费最多的浙江、广东、北京、上海等地网购平均
折扣率都属于中等水平，一淘网分析认为，浙江、广东、北京、上海等地的网购消费习
惯已经成形，大宗商品与低折扣商品的消费较为平均。而海南、宁夏等地区网购消费近
几年才刚刚兴起，因此网民更倾向于消费折扣大、均价低的商品。
线上线下价格有多大浮动？
来源：新商报 2011年08月15日00:45我来说两句(0)复制链接打印大中小大中小大
中小 近日，易观国际发布《2011年第二季度中国网上零售市场季度监测》。数据披露，
2011年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元。其中服装类商品销量达到445
亿元，环比增长8%，同比增长68.9%。服装类产品交易量占整体交易的比重为23.1%。
“店里忙得不可开交，但最终买衣服的人并不多。”这是近两年各地服装店员共
同的反映。现在不少顾客试穿衣服后就记下衣服的型号，然后到网上购买，实体店就像是他
们的“试衣间”。
有前瞻眼光、意识到网购重要性的商家，都意识到一点，与其让别的网络品牌抢
夺客源，不如将实体店的客源分流到自己的网络品牌中。因而，作为零售大鳄的各大百货连
锁集团纷纷触网。对于消费者而言，当友谊商店、广百等百货商场都有了自己的网上商城时，
买东西，会去实体百货还是百货的网上商城？当然，在回答这个问题之前，消费者最想知道
的应该是：它们卖的东西一样吗？如果一样，那价格一样吗？如果价格不一样，那享受的服
务一样吗……客观地说，这些都有些区别，它们更多的不是以实体店的补充这一形象出现的，
而是附带着百货本身的信誉度来吸引消费者的消费。
据了解，各大百货线上线下的产品大致相同，但各大百货对线上线下同一货品的
价格处理方式却各有特点。
例如，网上广百与银泰百货的“银泰网”试图搭建起一个独立于实体门店的网上
平台，不受传统运营模块影响，面对整个互联网全客层的消费，因而存在线上线下两套价格
体系。银泰百货239元的卡宾短袖T恤银泰网上93元就能买到，市场价6897元的Gucci
包，银泰网上只需4690元即可买到；网上170元的左岸牛仔裤，其实体店的售价则为379
元。
但友谊网乐购采用的是从线下向线上延伸服务功能的业态方式，因此友谊坚持不
搞两个价格体系。友谊副总经理江国源表示，友谊不像淘宝，有自己的定价原则，线上线下
价格基本一样，会员卡优惠在线上线下也是联动的，友谊网乐购首先是为不能到实体店购物
的会员提供便利，同时实体店有的优惠，网上也会同步。但是“友谊”会针对新的网上消费
者提供一些阶段性特惠，如8月6日开始的新一批品牌秒杀，同时选择性价比最好的商品组
合满足网上客人。
有专家对线上和线下消费形式的转移所带来的效益增加表示忧虑：“传统服装劣
势在于，虚拟渠道和传统渠道在目前的发展过程当中还存在着利益的冲突。如果按照线上的
操作方式，让位线上的价格取向，线上比线下价格低，线上可能会取得销售量的增加，但这
种量的增加可能同时带来的是线下量的减少。最后得到的增量只是一种销售额的转移，企业
将无法从增量中取得应得的利润。而当前电子商务前景表现乐观，企业要想长远发展，前端
界面的优化、后台系统管理、支付方式的拓展、整个物流配送体系的完善以及在线客服的培
训，甚至是对顾客消费心理的研究等，对于涉足电商领域的企业而言都至关重要。”
服装为何成为线上第一大市场
2012-02-03 09:22 来源: 童装品牌网 【加入收藏】 【打印】 共有评论0条
既然服装极为讲究线下用户体验，服装为何又成为了线上零售第一大品类呢?尤其是女
装!
“2011年中国服装市场规模9894亿，人均834.5元;2.35亿消费者网上购物，最乐观
估计线上服装消费3200亿(占32.3%)，最守旧估计1787.7亿(占18.06%)，人均服装消费760.7
元(线上至少占60%+)。”
既然服装极为讲究线下用户体验，服装为何又成为了线上零售第一大品类呢?尤其
是女装!
女装淘品牌的崛起
109家淘品牌，遥遥领先者如裂帛、阿卡、韩都衣舍、七格格、我的百分之一、
天使之城、茵曼比比皆是，还有如大码女装这样针对特殊人群的女装。不那么注重线下体验
的男装并不那么成功，反倒只有Justyle、斯波帝卡、零号男少数几家而已。为什么?
女装本身就是男装的3倍左右，当然还有更重要的就是网购女装价格低(多数品质
也低)，女客户们的期望值也低，随便买买穿穿错了无所谓。
因为线上购物的试错本钱很低，价格低到即使买错也不会后悔，衣服很少有同款，
比价不太常用。另外就是线上更轻易传播时尚，一线城市的时尚梳妆服装直接就能在任何地
方得到，二三线城市的用户应该是服装网购主力。
线上的诱惑，在于打折，特别是在极短时间内达到货比三家。迅速知足了中国消
费者的心理。
款式、料子和做工，低价是诱惑消费者的主因。
我想是一种期待惊喜的乐趣所驱动，间隔产生美，一手钱一手货直接面临面得到
的，老是缺少那么一点点间隔之美、期待之美。。。
1.女性对衣饰的需求本来就比男性大2.女性衣饰以款式为重,更换率高3.网购给女
性更多的款式选择、更大的美化想像空间。
试穿体验的题目我也曾纠结过，但实际上线线下购衣的主要体验仍是逛街本身。
线上最大上风在于款式多，价格便宜，而且女人有的是时间在上面精挑细选，买
了分歧适最多麻烦点给退了。
的确。价格是硬道理，大部门网购服装是由于服装快消品，性价比高，过两天再
换新的。你看男装西服、高档服装就不好网上卖多
除了服装本身特性外(不宜比价，实体和网购差价巨大等)，和女性消费行为特征
也有很大的关系
从消费者角度来讲，网店信息更集中，不用到处奔波即可诸多商品一览无遗，即
便是买错了货，还可以退，节省了不少本钱，更省时，更经济，更高效。
1.产品毛利高; 2.是杂志化时装化装修最为讲究的品类，符合女性视觉动物感性购
物需求;3.物流本钱相对低--除去冬厚款;4.品牌集中度高;5。流动形式极多且频繁。
电子商务本来是一种渠道的增补却给了良多非专业人士大展拳脚的空间。
线上价格透明、款式多，货源足，还可同时和看好的好几家侃价。
淘宝卖家、各大商城之间的恶性竞争，在价格方面有利于消费者，品质售后天然
下降。折扣、优惠信息满天飞，几块到十几块的路边摊、几百几千的奢饰品，无一不触动女
性的消费欲望。多而不精，互联网女装已呈泛滥趋势。想不成为第一都难。
女人是视觉动物，看到有吸引的物品往往会失去理想。
女人的衣服需要常常换着穿，所以便宜点的会更好，尤其上班女性工作忙，网络
购物就知足了快捷的需求;而男装不一样，男人要面子，不会随便买野牌子，一般反倒都去
实体店买了。需求的兴旺符合人群的消费心理。
对良多女孩来说，网购跟网游是一类娱乐方式，花费也差未几。
网购顾客的两大诉求：1.价格敏感(线上琳琅满目的促销流动很是吸引消费)2.货比
三家的体验(在网上可以快速实现同类服装对比，比自己切身逛街省事多了)尤其第二点，对
传统逛街替换性很强。
我理解的女性喜欢逛街，也注重线下体验，但是线上的衣服其实太多了，图其实
太多了，而且图片制作得越来越漂亮了，太诱惑了!电商厮杀消费者捡到便宜，网购越来越
便利了，无聊时候上网逛啊逛啊一天就过去了，看啊看啊就太心痒了，控制不住啊!于是就
买啊!
女装多产品驱动消费，是逛出来的。男装多是需求驱动消费，目的性强。女性品
牌消费分散，造就了品类规模。男性则集中，所以少些。打开自家衣柜，把女装的品牌数目
除以男装的，得出的比例应该和线上差不。
网购不断催生"试穿族" 服装实体店竟成免费试衣场
/ 发布时间：2011-12-22 [热荐] 珂珀女装—我的生活，我做主！ 简
单的物流渠道、低廉的价格以及送货上门的服务，是网店的核心竞争优势。它们将对商业地
产的市场需求量和竞争力产生较大影响。
“我的店成了大家的"试衣店"，他们在店里选中衣服，记下标号和款式，再去网购。”
28日，在济南经营国内一品牌服饰的店主王丽郁闷地对经济导报记者表示，前两年每年销
售业绩近千万元，但最近两年以来销售业绩下滑幅度近30%。
导报记者采访发现，网购对实体店的冲击很大，同时，不断上涨的高昂租金和逐渐走
低的销量，也将直接影响商业地产的市场需求量。实体店里“抢客源”在济南某民企工作的
杜伟，在银座购物广场看中了一件标价1599元的品牌连衣裙，打八折需要1080元。这对月
收入才2000多元的杜伟而言，实在有点“奢侈”。“你把衣服的货号和款式记下来，我帮你
从网上购买，保证一模一样，价格还便宜。”同事小赵对杜伟说。最终，杜伟通过网购仅花
600元就买下了这条裙子。
“商场选款，网店下单”的不止是衣服，一些品牌化妆品店也面临同样的困扰。“我
平时遇到过一些经常来专柜询价、试用护肤品，却不在专柜购买的顾客。”银座购物广场无
影山店欧莱雅专柜的工作人员告诉导报记者。
“商场专柜出售的品牌护肤品价格较高，其实在网上购买就能很便宜。平时我有空时
就去商场的专柜试用各种护肤品，觉得适合自己皮肤，擦着效果不错的，就记下牌子再到网
上购买。”在济南一公司当出纳的乔女士也习惯了这种购物方式，“可以避免从网上买到的东
西不合适。”“网店没有店面费和过多的人工费，价格优势很大，还可以送货上门。谁还愿意
到实体店买呢?”王丽表示。上网随意打开一家购物网站，小到饰品、服装、书籍、食品，
大到家电、电子产品、家具等应有尽有，由于没有店面费用，网购的价格比实体店低不少。
“食品、图书、衣服……连家装我也是清一色地网购。”“80后”万晓光说。
北京正望咨询有限公司今年5月发布的中国网上购物消费者调查报告显示，去年，我
国网上购物继续高速发展，全年网购规模达到4980亿元，占到了全国社会商品零售总额的
3.2%，网购人数达到1.85亿人，网上购物在网民中的渗透率达40.6%。“可以说，网购的天
量销售业绩，都是从实体店份额里"抢去"的。”
王丽表示，消费者这种只试不买的行为，让不少实体店的商家心生怨言，但买与不买
始终是由顾客来决定的，“总不能强迫消费者试了就一定要买吧。”或伤及商业地产随着电子
商务的迅速发展，网购给越来越多的人带去既便捷又省钱的服务。家庭百货零售商家得宝北
美销售总裁凯文·彼得斯说：“百万数量的客户向我们明确表示，大商场的时代已经结束，
他们看重便捷与轻松，他们用钱包投票。”“相较于灵活多变的网购，传统卖场模式有三大弊
端：不断上涨的高昂租金，高额管理成本，众多的经销环节。”济南华喜企业管理咨询有限
公司总经理封保勇表示，三大因素最终导致产品的终端价格居高不下。
“不断上涨的高昂租金和逐渐走低的销量是目前实体店经营最大的问题。”封保勇说，
“相对于运营成本较高的实体店，简单的物流渠道、低廉的价格以及送货上门的服务，是网
店的核心竞争优势。它们将对商业地产的市场需求量和竞争力产生冲击。”
封保勇表示，商业地产也有自己的优势。商业地产一般以大型综合体为主，提供的是
浓郁的商业氛围、丰富的品牌文化特质、琳琅满目可触可感的逛街乐趣，具有娱乐、休闲、
文化交流的功能，给客户一种逛商场的体验，“商品更直观，更让人放心。另外，实体店的
售后服务也比网店好，这是网购难以企及的。”
杭产服装网购也疯狂 电子商务带来更多发展前景2010年11月19日 08:42
来源:杭州网－杭州日报 作者:孟煜前 选稿:王逾婷
这是一场电子商务带来的销售盛宴。
虽然过去数日，很多网友还沉浸在11月11日淘宝商城光棍节5折促销的集体狂
欢中，他们在点击鼠标血拼之际并不清楚，自己参与的正是一场2100万人的疯狂购物行动，
促销24小时内，淘宝商城交易额9.36亿，每秒成交超1万元，总共181家店铺销售过百万。
这些百万商户中，就有一些杭州土生土长的服装品牌。
这些进驻淘宝商城的杭州品牌，有的曾做服装外贸生意，有的曾转战四季青做服
装批发，有的正在发展加盟，开专卖进商场，在过去的一年时间里，他们不约而同将生意触
角延伸至网络销售。
网络，这个虚拟空间带给杭州女装实实在在的银子之余，也给他们带来更多思考。
虽然傻眼了，但毕竟是一件让人喜悦的事情。10月份刚刚入驻淘宝商城的杭州女
装品牌COCOON，在光棍节淘宝商城凌晨启动之际，做了笔超级大的买卖，有位来自成都
的客户一单拍下28件大衣，总价超过6000元。负责发货的售后服务拿着发货单完全呆住了：
这么多衣服，得多大一个包裹才能寄出去呀！
虽然淘宝商城五折促销已经过去一周，但COCOON公司上上下下还沉浸在一片
喜悦之中，回忆光棍节促销情景，企业负责营销的万总话语里透着兴奋。“COCOON和秋水
伊人两大品牌加起来销售了420万，网民拍下了超过两万件单品，这个数字大大超过了我们
的预期！”
为了此次大促销，COCOON和秋水伊人员工早早从各大仓库配足了货，做了对款
对色对号检查，以防发错货。每位客服电脑里，都挂有回答买家常见问题的解答，如“为什
么客服不理我”“网上的宝贝都有货吗”之类的，就是以备客人太多应付不过来。没料到，
11月11日凌晨，网店还是被蜂拥而至的血拼一族挤到爆棚。
10号23点30分刚过，客服傻眼了，每个人的网购聊天软件“旺旺”小人头开始
不停跳动，顾客似乎约好了似的从天南地北“走进店”，最忙时一个客服要同时应付五六十
位客人，凌晨三点网民渐渐离去。早上六点，人气又从四面八方聚拢而来。一上班，公司不
得不从各个部门紧急抽调员工替换早已累趴下的夜班客服。“本来我们为交易高峰期准备了
40台电脑，但还是不够，最后增加到50多台。”万总说。
参加淘宝光棍节促销的唯一皮衣品牌——PASSION BREAK旗舰店，此次也跨入
百万销售额店铺的行列，卖了1600多件真皮服装。品牌负责人潘总介绍，为应对血拼，公
司备足了一千多万元的真皮夹克、风衣、羽绒服，销售高峰时段，50多位客服同时在线服
务。“为了能将海量服装快速送递到顾客手中，促销前几日我们就开始分门别类包装衣服，
大促销活动当天，公司已经将80%的服装打包完毕。”
事实证明，PASSION BREAK的这场有准备之战是奏效的，24小时内，促销当天
销售的1600件衣服全部被寄出，相比它的快速反应，某些准备不足的网店就显得滞后许多，
据悉，不少网店至今还未将活动当天拍下的商品全部发完。
拥有一个全新的线上零售平台让杭州服装充满新鲜感，电子商务已然成为杭州服
装发展的新方向，虽然杭州服装触网才短短一年甚至几个月，尚未来得及给公司业务带来太
大改变，但网络营销预示的美好前景让企业老总们不得不开始了深度思考。
正应了“不打不相识”这句老话。去年夏季，江南布衣、COCOON等杭州女装老
大们在相关行业主管部门组织下，和淘宝网就网络小店商标侵权事件进行沟通，希望将淘宝
上出售假货的卖家进行整顿清理。当时COCOON总经理应翠剑抱怨淘宝网上出售的假冒品
牌，让其苦不堪言。她直言，公司为网络打假成立了专门负责部门，每月都要端掉几家出售
假货的网店，为此消耗掉了大量的人力物力财力。
一年后，峰回路转，COCOON在打假同时将正版服装店开进了淘宝。
今年八月，COCOON淘宝商城旗舰店开业。十月，公司旗下另一品牌秋水伊人淘
宝旗舰店紧随其后，相继开张。时间不长，但网店的地位却一路追涨实体店。“目前网络销
售往年款为主，12月开始，公司打算在COCOON网店和实体店同步上2011年春装，价格
和实体店保持一致。”负责营销的万总透露。
“与其打不过敌人，不如和敌人抢风头。杭州服装品牌可以尝试做一些线上线下
的交流，这是大势所趋。”去年，联商网副总方献礼曾就杭州服装企业集体打假事件说起自
己的这一观点，如今，他的想法正在变成杭州女装身体力行的一件事。
当然，COCOON不是第一个嗅到电子商务商机的杭州服装，在淘宝商城搜索一栏
中输入一些本埠知名品牌——JASONWOOD、江南布衣、女性日记，都能找到这些品牌的
商城旗舰店，它们的开店时间也不过一年甚至一两个月。按杭州女装办某负责人的说法，杭
州很多大大小小的服装企业都在尝试触网，杭州市政府送去法国留学归来的设计师也在网上
开了服装店，还做得不错。
杭州女装终于忍不住“触网”了！传统服装营销企业正将更多精力投向蓬勃成长
的电子商务，旨在从网络这个全新的平台上掘金。
COCOON网店办公地址选择在公司总部数十平方米办公室内，每个品牌分别安排
了四位客服招呼客人。如今，COCOON网络旗舰店日销售额达到1万-2万之间，而秋水伊
人的平均日销售额也在8000-10000元，公司营销老总万女士透露，这个销售额和一家实体
店一天的营销额不相上下。
网店除了要以实体店里丰富的商品做支撑，还得有恰当的方式把它推广出去。此
时，一家装修漂亮的网店就显得至关重要了。
今年11月，正是PASSION BREAK网络旗舰店成立一周年的日子，这个稳居淘
宝网皮衣销量第一的品牌也精心装饰了自家店面，看上去更为新锐。点开该店网页，只见电
脑制作的华丽T台上，灯光璀璨，一位位俊俏模特身着修身皮衣从T台深处款步走来，你
会发现，即便不买，看看这些摩登新潮的秀场大片也足以大饱眼福。
网店装修、客服营销、图片展示、文字编辑，这些原本和传统服装销售不搭边的
名词如今成了企业老大格外重视的话题，淘宝有着巨大的能量，这样的流量下如何吸引消费
者以及让她们成功购买，可不是简单活。
一切需要从头学起。
网络营销让做传统营销的老板深度学习
老总亲自做客服，每天六小时连做了三个月
网络营销让做传统营销的老板深度学习
今年11月，恰逢帕恩集团老总潘风雷的淘宝商城旗舰店PASSION BRKAK一周
年店庆。其实早在旗舰店开业之前，潘总已经有经营了一年多的淘宝小店，对于一家以外贸、
批发、零售、品牌实体店多条腿走路的服装公司而言，他的淘宝店模式也是多样化的，除了
开有自己的网络旗舰店，还分别在上海、长沙、大连等地物色了网购代理店，虽然每家店负
责人不同，但网店形象超级统一，网页设置、图片、衣服价格完全一致。“这样能让消费者
有信任感，也在一定程度上打击了网络假冒品牌的生存空间。”
这位经济学专业出身的服装企业老板，总是保持着尝试更多创新营销模式的思维
方式。一年前，他不满足于淘宝小店现状，转而进驻商城开店。开店伊始，他披上新“马甲”
做了客服，每天6小时呆在电脑前，整整坚持了三个月。潘风雷说，网上零售是一个非常细
致的工作，要将客流量转化为实际购买力，客服是关键。
谈及三个月里的收获，他说卖了170件衣服，没有退换一件的，而最大的收获是
懂得了客服沟通能力对提升销售额的重要性，“客服的专业水平需求非常重要，他们要对顾
客身高、体重、穿衣习惯有充分把握，只有一个对服装，对消费心理充分把握的客服，才能
在虚拟网络世界里成交大买卖。”
他清楚记得自己做客服时的一笔交易，有位男顾客想买XXL码外套，在询问了
对方身高体重后，他执意为这位客人推荐了XL码，并承诺“收到衣服若不合身可寄回，来
回邮费公司承担，新调换的那件按原价九折出售”。最后的结局是皆大欢喜，顾客收到衣服
后非常满意，短短一年半时间里，这位客人又在PASSION BRKAK买了三万多元的衣服。
后来，潘总根据自己三个月的客服体验亲自给网店员工上培训课，细说客服在沟
通反应速度、解决问题速度，禁用语等方面该注意的问题。而PASSION BRKAK的客服在
上岗之前也一定会被安排到实体店销售岗位上干一段时间，以此积累经验应对网民的各种问
题。
眼下，如何快速融入网络，增加客流量成为许多服装公司关注的一件大事。比如，
COCOON公司提到要调整搜索关键词来增加网店客流量，“坚持我的”网络营销总监柳洪亮
透露，正在学习线下品牌店的网络营销模式，也更关注“七格格”“麦包包”等网店名牌的
运作。
对此，某业内人认为，优衣库这类品牌在国外有着丰富的线上零售经验，其采用
的是完全靠自己运作的形式，很快做成了明星旗舰店，登陆十天后成了单日销量最高的品牌，
而对初次触网的杭州服装品牌来说，线上变强大还有很长一段路要走。
服装的网络创新能力尚待考验
线下是名牌，线上就一定很强大吗？
服装的网络创新能力尚待考验
“我为什么要买现成的名牌，只要设计好、价格实惠的衣服，我都会考虑去买，
同样质地、设计的衣服，线下品牌网店的价格肯定会贵过网络名牌，我还是会考虑性价比高
的衣服。”
一年四季，杭州女孩涂瑶的服饰都是在网上购买的，并乐此不疲。“我其实不大
在乎品牌是否知名，也不在乎它的专柜在哪些城市的专柜有出售，我只看服装的款式质地。”
小龚一席话，道出的其实是众多80、90后消费者的心声。
有意思的是，淘宝数据魔方公布的数据，也真实反应了年轻淘一族的消费心态。
这组数据显示，在淘宝最热卖的品牌并非是搜索最多的品牌。从热门品牌搜索排行上看，艾
格以每天61613次搜索高居榜首，阿衣莲、太平鸟、秋水伊人、江南布衣等品牌虽然也有较
高搜索量，但他们都没进入十大热销品牌排行。
看来，神奇的网络打破了服装的品牌神话，捧红了一批没有线下实体店、专属网
络的服装品牌，比如“七格格”“阿卡”。有人好奇，是什么主宰着线上服装的生命力？
对此，PASSION BREAK负责人潘风雷认为，网络方便的搜索功可以让消费者充
分选择比较每件衣服的品质款式，和品牌魅力相比，流连于网络的人们更需要那些性价比高
的衣服，据他介绍，公司正是以阿玛尼的设计、GUESS的品质、ZARA70%的价格夺得了淘
宝皮衣销售之冠的。
“目前形式来看，杭州服装无论大小，上网销售的热情都非常高，但这些品牌上
网后还能再创实体店的辉煌吗？服装的网络创新能力尚待考验。”杭州某服装产业主管领导
的一句话，道出了杭州服装面对网络时代的思索。
事实上，杭州服装品牌已经意识到了网络销售的特殊性，各实体店服装品牌也在
关注那些网络名牌的动向，比如七格格、麦包包、阿卡等知名网店。
对更多进驻淘宝的杭州服装企业来说，要解决的不仅仅是网店本身的发展，如何
处理线上线下关系也是目前棘手的一件事，例如如何保证网店在赚钱同时又不损害加盟商的
利益。“我们可以把销售额让利给加盟商，如果厦门的客人购买就让厦门加盟商来发货。”某
杭州女装正在商议以一种稳妥中庸的方式保证线下实体店利益不受到伤害。
COCOON公司也透露下一步解决方案：推网上专属产品，根据网络销售特点来组
织货品，线上线下产品类别加以区分，如果相同产品则严格保持价格一致。
传统商城服装价格“高烧不退” 网购低价成首选
2011年09月30日11:02 来源：浙江在线 手机看新闻
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近年来，随着网购市场的巨大发展，不仅让传统百货商觊觎已久，更让真正生产
服装的品牌商加快了跟进的脚步。3月底，刚刚进入中国市场不久的美国老字号GAP，在同
步引进了其在线商店后，又开始和国内最大的B2C网站淘宝网合作，“双管齐下”抢占网购
市场的份额。
目前，国内物价普遍上涨，而各传统商城的价格始终高居不下，这跟网购平台普
遍低价形成强烈反差，深受消费者欢迎。传统服装企业中，除了优衣库、GAP、李宁等品牌
在网购领域“两条腿走路”之外，诸如阿迪达斯等品牌也借助淘宝商城的平台进行在线销售。
而在传统服装品牌“触网”的同时，凡客诚品、玛萨玛索等在线上发展壮大的品牌则在不断
强化着固有的优势，捍卫领地。
对于传统服装企业而言，如何更好的利用电子商务拓展销售，成为企业的当务之
急。10月20日，由中国电子商务研究中心、中国服装网共同主办的“2011中国服装行业电
子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”。将于第十五届宁波国际服装节期间隆重举行，
会上还将发布“2011年度中国十佳服装电子商务示范网站”颁奖仪式。预计有超过300人
参加，无疑是2011年度国内服装与电商行业的一场高规格的“饕餮盛宴”。
现在，在北京、上海、杭州等大城市，传统百货早已体会到网购的威胁，开始行
动起来。2010年底银泰百货就已开辟了网上商城。将实体店里的货品搬到互联网上，是出
于面向全国的需要，另外，也是应对网络时代的需要。同样地，杭州大厦也开辟了网上商城，
开始采用实体店和网上店铺双管齐下的策略。
业内人士表示，传统零售商城的“触网”举动可以利用本身实体店优势，实现线
上线下互动，在对扩大目标客户群起到推动作用的同时，也给消费者带来了便利。但传统零
售和新兴的网购渠道，各有各的优势。网上购物的优势主要在于货品的丰富程度、更新度和
购物的便利性。
专家称，对于传统企业来讲，线下实体店的销售在整体业绩中占有相对较高的份
额，网上销售可以成为辅助渠道，未来实体店和电子商务必定共存。但随着电子商务热潮的
到来，以及相关基础设施建设、衍生的服务业以及法律体系的不断完善，电子商务将给传统
企业带来一次革命。
据了解，传统百货公司的网上商城跟实体店盈利模式基本相同，通常是商场与品
牌供应商联营，靠销售额赚取扣点利润，而不是靠收取商铺租金获利。一般来说，实体店的
扣点是25%-30%，而网店的扣点只有12%-15%。差距很大。此外，电子商务平台的成本较
高，如果没有强大的资金支持来做营销推广，销售效果将非常有限。因此，尽管网购分流顾
客已成为不争的事实，但传统百货公司对砸下大量真金白银开通网上商城，态度依然谨慎。
目前，国内已诞生了包括：淘宝商城、凡客诚品、麦网、时尚起义、玛萨玛索、
兰缪、银泰网、乐酷天、麦考林、GXG、韩都衣舍、羊皮堂、七格格、唯品会、纳纹女装、
梦露时尚、走秀网、衣服网、时尚起义、玛萨玛索、梦芭莎、汉尼、鲁泰在线、非尚等各类
模式的服装网购平台与网络品牌。
服装价格大涨 消费者纷纷转向网购
作者：佚名 文章来源：综合 更新时间：2011-10-21 9:25:07 52 我要评论
核心提示：不少消费者想趁着十一黄金周打折购物，却发现今年的秋装“贵了”。
宁德网
综合消息 不少消费者想趁着十一黄金周打折购物，却发现今年的秋装“贵了”。
一些秋装价格普遍涨到了千元左右，以前三位数的服装现在大多都要四位数，涨价幅度在两
成以上。
去年10月起，棉花价格一路高奏凯歌，今年3月，国内棉花价格更突破了30000
元/吨的大关，达到了十年来的最高值。不过随后棉花价格便开始一路下滑，今年10月，棉
花价格已跌了近四成。既然棉花价格下降了，服装价格为什么上涨?
业内人士介绍，服装成本一般只占标价的两成左右。一件服装标价的1/3属于厂
商的，批发商或代理商占据1/3，零售渠道成本也占据1/3。“涨价是各个环节的集体行为，
比如出厂价涨20%，代理商为了增加利润，也会调高吊牌价，以增加利润空间。这些都抬
高了服装的价格。”
面对高额的服装价格，不少年轻人表示承受不起，宁可选择网购。网店免除了店
铺费、雇佣店员、加盟品牌等额外费，价格较实体店低廉不少，而年轻人追求时尚、潮流的
特质使其成为消费的主流人群。
数据显示，2010年中国网上零售市场交易规模达5131亿元，而且每年都在以成
倍的速度增长。在这样的市场背景下，快速成长的服装服饰类产品，已经多年蝉联中国网购
第一大类商品，交易额稳居各类商品首位。由此可见服装企业发展电子商务是正确的、也是
必须的。
网购时代，实体店路在何方？定位不同应对各有招数
作者： 来源： 更新时间：2011-02-14 09:47:00 浏览：323次 评论：0条 随着
互联网的进一步普及应用，网络购物已经形成一种流行趋势，“鼠标一点、购物完成”的网
购成了不少市民的选择，涉及的商品几乎涵盖百姓日常生活的各个领域。从服装鞋帽，到图
书文具、家用电器等日常用品，几乎都可以在网上买到，价格一般要比商场低30%至50%。
随着网购的盛行，商场等实体店明显感受到了冲击，那么网购时代，实体店该如何应对？
网络购物已成时尚
打开一家家购物网站，食品、家电、饰品……林林总总的各色商品让人眼花缭乱，且
绝大多数商品都比超市便宜。现实店铺的商品已全面深入到网上购物领域。
记者在宁都街头随机做了个抽样调查，7成以上的人知道网购，近4成的人参与过网
购。
春节期间，宁都州人网论坛上有关网购的帖子也多了起来，吸引了众多网友参与讨论。
一网友谈及网购时表示：“一听到有快递，我就激动，拆快递包时的心情就更爽了。一个星
期不收快递，我就不习惯。”
杨疆是宁都师范学校大二的学生，爱美是女孩子的天性。可是对她来说，购买专柜化
妆品是奢侈的事，而在一些小店购买的廉价化妆品质量又无法保证。自从了解网购后，她就
经常和几个好友关注各大网络商城，搜寻着物美价廉又适合自己的化妆品。“这些是快递刚
送来的，也算是给自己准备的‘年货’。”杨疆从挎包里随手掏出几件护肤品微笑着向记者展
示，“我们学校几乎人人都在网上买过东西。”
家住宁都县城凤凰城小区的刘女士是个典型的网购达人，平时小到牙签，大到家具都
用网购解决，这次网购年货的大潮，她也没落下：“品种多，价格便宜，还省了逛街时间，
挺适合我们这些上班族的。”据她介绍，自2008年网购后，她家50%的消费品都是从网上
购买的，三年来网购金额超过2万元。“经常几个人一起买，这样可以省邮费”。
而同样是网购痴迷者的陈小姐则喜欢先到超市等实体店看了实物之后再网购：“这样，
我心里更有底。”
定位不同影响各异
前几年网购族主要以80后的年轻白领和在校大学生为主，如今许多70后甚至60后
也都加入到网购中来。许多网购族和陈小姐一样，会先到实体店看过实物之后再网购，这些
人被称为“店试网购”者。
网购的盛行，让实体店切实感受到了网购带来的冲击。“这两年，我们感受非常明显，
营业额减少量超过30%，却也没办法，毕竟顾客有只试不买的自由。”宁都县解放西路某女
士品牌服装专卖店老板谢小姐颇为无奈。
因定位不同，各实体店的感受也不尽相同。宁都县中山街某品牌服装店店长肖先生介
绍，“作为大品牌，我们公司非常注重保护实体店的利益，严禁各地网络销售，应季品比较
难在网上买到。”而另一家男士商务皮鞋店负责人也表示：“跟追求时尚年轻的女性不同，多
数男士还是会来实体店现场试穿购买。”
采访中，大多实体店经营者认为网购族固然会对实体店造成一定影响，但不会是主导
性的。从事服装业多年的张先生认为，“一些人去商场试穿而不购买，说明价位已超出其承
受范围，也就意味着这些人不是该产品所面向的顾客群。而有承受能力的顾客大多数还是会
选择实体店的，毕竟网购物品鱼龙混杂，不排除一些假冒伪劣产品。”
网购对不同行业的冲击也是不同的。“服饰、图书以及日常小用品因质量要求不高，
网购者相对较多；而大家电、珠宝首饰等贵重物品，大家还是更相信眼见为实，尤其是像家
电这类商品售后服务很重要，人们更愿意在本地购买。另外，像家具这样的大件物品，人们
也选择在本地购买，因为高额的运费无形中增加了消费支出。”在宁都县城三环北路经营洁
具产品的胡志文为了扩大销售，店里的物品也在网上销售，网上价位比实体店便宜，但实体
店能享受到网购不能提供的免费安装服务。
应对网购各有招数
网购为什么比实体店购买更便宜？胡志文介绍说，网店省去了房租费、水电费、店员
工资，连运费都是由买家支付，所以才便宜。
某业内人士透露，生产厂家、能拿到“内部价”或“员工价”的厂家营销员和厂家外
单产品获得者是网点经营者的主要组成部分。
网络销售步步为营，实体店路在何方？各实体店都是如何应对的呢？
记者在采访中发现，很多实体店老板让营业员像防贼一样谨防顾客记货号和尺码，如
果顾客多看一眼商品吊牌，营业员就会警觉地把商品拿走。而“防”效果却并不理想，与其
“堵”，不如“疏”，采取措施积极应对。
许多品牌公司为了避免地区代理人员在网上以低价销售，对实体店经营造成影响，都
对代理商作出了相关规定，严禁其在网上销售应季产品，违规者将受严惩。而一些开设了网
上商场的品牌产品，加上邮费，价格与实体店相差无几。
薄利多销以诚信赢得顾客是实体店应对网购的必要措施。宁都县城中山北路一销售某
品牌内衣的实体店，多年来，一直坚持低折扣销售，让利顾客。该店内衣价格一般比网购只
贵10%至20%，甚至特价款与网购价格一样，吸引了许多回头客。
记者还发现，一些实体店为了挽回损失，像胡志文一样线上线下齐开店的不少。胡志
文介绍道，平日没顾客的时候，就在电脑上与网购族联系，“经过大半年的磨合，网点和实
体店加起来生意反而比以前还好一些”。(□廖海峰 廖鸿鹏 特约记者许万里)
网购时代，实体店路在何方？定位不同应对各有招数
作者： 来源： 更新时间：2011-02-14 09:47:00 浏览：323次 评论：0条 随着
互联网的进一步普及应用，网络购物已经形成一种流行趋势，“鼠标一点、购物完成”的网
购成了不少市民的选择，涉及的商品几乎涵盖百姓日常生活的各个领域。从服装鞋帽，到图
书文具、家用电器等日常用品，几乎都可以在网上买到，价格一般要比商场低30%至50%。
随着网购的盛行，商场等实体店明显感受到了冲击，那么网购时代，实体店该如何应对？
网络购物已成时尚
打开一家家购物网站，食品、家电、饰品……林林总总的各色商品让人眼花缭乱，且
绝大多数商品都比超市便宜。现实店铺的商品已全面深入到网上购物领域。
记者在宁都街头随机做了个抽样调查，7成以上的人知道网购，近4成的人参与过网
购。
春节期间，宁都州人网论坛上有关网购的帖子也多了起来，吸引了众多网友参与讨论。
一网友谈及网购时表示：“一听到有快递，我就激动，拆快递包时的心情就更爽了。一个星
期不收快递，我就不习惯。”
杨疆是宁都师范学校大二的学生，爱美是女孩子的天性。可是对她来说，购买专柜化
妆品是奢侈的事，而在一些小店购买的廉价化妆品质量又无法保证。自从了解网购后，她就
经常和几个好友关注各大网络商城，搜寻着物美价廉又适合自己的化妆品。“这些是快递刚
送来的，也算是给自己准备的‘年货’。”杨疆从挎包里随手掏出几件护肤品微笑着向记者展
示，“我们学校几乎人人都在网上买过东西。”
家住宁都县城凤凰城小区的刘女士是个典型的网购达人，平时小到牙签，大到家具都
用网购解决，这次网购年货的大潮，她也没落下：“品种多，价格便宜，还省了逛街时间，
挺适合我们这些上班族的。”据她介绍，自2008年网购后，她家50%的消费品都是从网上
购买的，三年来网购金额超过2万元。“经常几个人一起买，这样可以省邮费”。
而同样是网购痴迷者的陈小姐则喜欢先到超市等实体店看了实物之后再网购：“这样，
我心里更有底。”
定位不同影响各异
前几年网购族主要以80后的年轻白领和在校大学生为主，如今许多70后甚至60后
也都加入到网购中来。许多网购族和陈小姐一样，会先到实体店看过实物之后再网购，这些
人被称为“店试网购”者。
网购的盛行，让实体店切实感受到了网购带来的冲击。“这两年，我们感受非常明显，
营业额减少量超过30%，却也没办法，毕竟顾客有只试不买的自由。”宁都县解放西路某女
士品牌服装专卖店老板谢小姐颇为无奈。
因定位不同，各实体店的感受也不尽相同。宁都县中山街某品牌服装店店长肖先生介
绍，“作为大品牌，我们公司非常注重保护实体店的利益，严禁各地网络销售，应季品比较
难在网上买到。”而另一家男士商务皮鞋店负责人也表示：“跟追求时尚年轻的女性不同，多
数男士还是会来实体店现场试穿购买。”
采访中，大多实体店经营者认为网购族固然会对实体店造成一定影响，但不会是主导
性的。从事服装业多年的张先生认为，“一些人去商场试穿而不购买，说明价位已超出其承
受范围，也就意味着这些人不是该产品所面向的顾客群。而有承受能力的顾客大多数还是会
选择实体店的，毕竟网购物品鱼龙混杂，不排除一些假冒伪劣产品。”
网购对不同行业的冲击也是不同的。“服饰、图书以及日常小用品因质量要求不高，
网购者相对较多；而大家电、珠宝首饰等贵重物品，大家还是更相信眼见为实，尤其是像家
电这类商品售后服务很重要，人们更愿意在本地购买。另外，像家具这样的大件物品，人们
也选择在本地购买，因为高额的运费无形中增加了消费支出。”在宁都县城三环北路经营洁
具产品的胡志文为了扩大销售，店里的物品也在网上销售，网上价位比实体店便宜，但实体
店能享受到网购不能提供的免费安装服务。
应对网购各有招数
网购为什么比实体店购买更便宜？胡志文介绍说，网店省去了房租费、水电费、店员
工资，连运费都是由买家支付，所以才便宜。
某业内人士透露，生产厂家、能拿到“内部价”或“员工价”的厂家营销员和厂家外
单产品获得者是网点经营者的主要组成部分。
网络销售步步为营，实体店路在何方？各实体店都是如何应对的呢？
记者在采访中发现，很多实体店老板让营业员像防贼一样谨防顾客记货号和尺码，如
果顾客多看一眼商品吊牌，营业员就会警觉地把商品拿走。而“防”效果却并不理想，与其
“堵”，不如“疏”，采取措施积极应对。
许多品牌公司为了避免地区代理人员在网上以低价销售，对实体店经营造成影响，都
对代理商作出了相关规定，严禁其在网上销售应季产品，违规者将受严惩。而一些开设了网
上商场的品牌产品，加上邮费，价格与实体店相差无几。
薄利多销以诚信赢得顾客是实体店应对网购的必要措施。宁都县城中山北路一销售某
品牌内衣的实体店，多年来，一直坚持低折扣销售，让利顾客。该店内衣价格一般比网购只
贵10%至20%，甚至特价款与网购价格一样，吸引了许多回头客。
记者还发现，一些实体店为了挽回损失，像胡志文一样线上线下齐开店的不少。胡志
文介绍道，平日没顾客的时候，就在电脑上与网购族联系，“经过大半年的磨合，网点和实
体店加起来生意反而比以前还好一些”。(□廖海峰 廖鸿鹏 特约记者许万里)
[置顶]网购大军向传统经营模式吹响冲锋号点击量：22 回复数：0 听我讲笑话 发表
于 2010-11-27 14:05:39
不知道你有没有过这样的经历:在专卖店里,看到自己心仪的衣服,立马在试衣间,趁试
衣服时,偷偷记下型号和尺寸,然后到网店购买。
往往两者的价差至少在30%至35%左右,有的甚至多达50%以上。而这样的价差,也吸
引了无数购物狂们将自己的目光从实体店转移到购物网。
前不久,某购物网站“11·11”光棍节活动促销,更是打出了全场商品当半价优惠活动,
立即迎来众多网购迷们的疯抢。据说,有些衣服每分钟的实拍件数达到了数十件,创下了历史
记录。
如今,小到配饰、图书、衣服,大到家具、电器,凡是生活中需要的,几乎都可以在网上买
到。随着网购的盛行,不论是商场的柜台还是个体经营店,都感受到了网购对其生意的影响。
购物观的转变
“现在我们都在网上买东西,只要选到信誉高的卖家,东西便宜质量又好,哪个还在实体
店买哦?”“80后”王兰在雨城区某区工作,她给记者讲述了自己首次网购的经历。
有一个周末,王兰和朋友逛街,她打算买双靴子。在市区某品牌鞋专卖店,王兰一眼看中
了一款棕色中筒靴,标价是899元,由于当季销售,商店没有一点折扣。
“本来都想掏腰包买下这款鞋,可朋友将我拉住了。”王兰说,陪她逛街的朋友小声给她
说:“说不定网上都有卖的,还便宜些呢。”
在试好了尺码后,王兰暗暗记下了款式和货号,回家上网一搜,果然有同款的鞋。网上一
个杭州的卖家报出的最低价格仅为379元。这个卖家就是专门从事网上异地代购的,在其主
页上,她明确承诺代购的鞋均源自各大商场专柜正品,卖家还承诺七天内无条件退换货。之所
以可以提供如此优惠价格,卖家称,这款短靴在杭州商场的价格为759元,加之商场搞活动打五
折,所以最后价格为379元。
王兰现在虽然依旧保持着每周逛一次商场的习惯,不过她已经很少在实体店里消费了。
网上价格一般相当于实体店里的5折到6折。在一些大城市,由于众多品牌聚集,竞争激烈,
促销力度非常大,所以通过网络从异地代购还是非常实惠的。
网购确实价廉又物美,如今像王兰这样的网购一族越来越多了。而在一些购物网站上,
一些卖家甚至直接注明:“各位MM如果在实体店看中有喜欢的,可以把型号报给我,我会帮
你查看,以最优惠的价格卖给你。”
消费者将目光投向网店还有一个因素。商场或专卖店里的正季服装往往没有折扣,当这
些衣服打折时,大多都已经过季了。而网购既能买到当季的衣服,又能拿到优惠价格,自然成了
消费者的首选。
“看着女儿爱在网上买东西,现在我也学会在网上淘宝了。”家住平安小区的48岁李女
士告诉记者,网上购物还可以货比三家,跟逛街一样方便。
如今,足不出户就可以选到物美价廉的商品,许多消费者的消费观念都在改变。
实体店受到冲击
一份来自网络的资料显示,2009年全国网购规模达到2670亿元,网购人数达1.3亿。
网购的风行在给消费者带来更多选择、更多便利的同时,对商场实体店的冲击力度也令
商家感到压力。不少消费者选择在商场里挑选好款式、型号,在网上购买。网购的价格优势
目前成为一些实体店无法逾越的“鸿沟”。
市区假广场某品牌专营店老板陈先生告诉记者:“不可否认,网店确实能给品牌服装生
产厂家带来销售额的提升。”陈先生表示,在网店助推生产商家提升销售额的同时,实体店遭到
了空前的冲击“除了销售库存货,,网店和实体店之间实在难以找到平衡,正因为如此,许多品牌
服装所开的网店销售的大多数是过季、断码产品。”
即使如此,一些生产厂家仍然认为经销商如此销售会影响实体店,毕竟网上销售基本上
等同于无成本或低成本经营,而实体店要租门面、装修、招员工、交税,一举一动都得花钱。
另外,遇到一些商场逢周末、节假开展优惠促销活动,消费者对各类优惠活动已经司空
见惯。甚至有消费者表示,除了一线品牌,平时在商场里购物感到按原价购买就是吃亏。“不打
折就不消费”的想法得到部分消费者的认可。
特别是在雅安,大型的服装商场少,消费者坐车到成都去采购,与其来回折腾,还不如就
在网上选购。
针对网店冲击实体店的现状,一些品牌商家已经开始行动了。他们禁止各代理商在网上
销售新款服饰,最多只能销售过季的断码服饰,对于违规者将严惩不贷。
此外,还有一些生产厂家干脆禁止代理商在网上开店销售产品,过季、断码服装也不得
在网上销售,只能通过门店打折出货,即使这样,开网店的便捷性及普遍性仍然让一些经销商
“赢利不小”。
“网购的确使我们失去了不少客户,特别是对于那些常工作忙,没有时间尽情逛街的人
们,不用出门只需在电脑前点击鼠标就可以购物,何乐不为呢?”在市区大众路经营一家韩版服
装店的于小姐说。自己的服装店以前每个月能赚两三千元,但最近一年每月的收益不到两千
元。于小姐认为,作为一种新兴的购物方式,自己也应该好好利用网购,她准备也在网上开家
店。由于自身有实体店,所以开网店比较方便,进货发货都是现成的资源。
开网店简单易行
每1分钟卖出一部手机,每30秒卖出一件首饰,每10秒卖出一件T恤……伴随着网络
购物的兴起,网上开店逐渐演变成了一项简单快捷的第三产业。如此诱人的市场让不少人决
定网上“下海”,点击注册,上传商品,经营自己的店铺。
记者有好几位朋友在今年内,在网上纷纷开起了自己的网店,卖吃的、卖化妆品的,还有
卖书籍的,衣服的,什么类型的商品都有。据一位已有两年开网店经验的小陈介绍,网上开店主
要分为两种形式,一种是自己设立专门的网站作为销售平台,从网站的维护、更新到宣传、销
售都要自己一手包办。这样的网店优点是网站的设计可以表现出自己的个性吸引顾客,还可
以自己设立网站论坛,及时收到买家的意见反馈。
另外一种就简单易行多了,利用其他网站提供的平台销售自己的商品。比如去易趣、淘
宝等网站,可以省去设计网站的时间,而大型网站的知名度也有助于增加自己店铺的点击率,
省去宣传费用。而普通的网店卖家都选择这样的方式,简单方便。步骤是:到易趣、拍拍、淘
宝等大型门户网站注册成为会员,只要通过实名认证,就可以开始经营了。比如在淘宝网上,
如果发布10件商品以上,便可以免费开店。根据淘宝网的相关规定,卖前须先掌握市场行情,
给自己的商品拍照,上传照片,制定合适的价格,对每件商品进行详细的商品描述。商品登录后,
及时查看商品的销售情况,回答买主问题,主动与买主联系。最后,确认交易方式。一笔交易便
促成了。
听网店的朋友介绍,网店的价格一般分固定价格和竞拍价格,固定价格可让买家一口价
立即购买,竞拍价格则可以让买家竞价购买。进货渠道除了网下进货外,还可以在网上直接进
货。此类购物网站有的免费,有的需要交纳一定的月租费,即虚拟空间租借费,有的则在每笔交
易成交后收取提成费。
开网店手续的简单易行也让网店如春笋般一家家发展壮大。网店多了,竞争大了,这也
对网上商品的质量与卖家的服务态度提出了更高的要求。川农大会工作系主任范召全认为,
网上开店会对传统服装行业销售模式造成巨大的冲击,“无法避免,只能直视。如何转型、如
何顺应市场潮流,这是传统服装行业需要思考的问题”。
管理办法
相继出台
今年6月1,国家工商行管理总局正式公布了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行
办法》,对从事网络交易个人的实名认证做出了明确规定,并对提供网络交易平台服务的经营
者提出了一系列要求。
新办法的出台对过去交易中的“约定俗成”上升为明文规定,这对消费者无疑带来了网
购商品的可信度。过去在网购中,买家如果认为拿到的商品和网上不符,买家可以退货,或者找
卖家进行售后服务,但实际上因为始终没有明确规定,约束力度并不大。
因此,在每年年终的消费投诉排行榜上,网购商品都“榜上有名”。
“只有消费者权益得到保障,网购的信誉度才会提高,才会有更多人尝试网购。”市消协
一位工作人员说,《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》规定,网站要对网店的商品
信息建立检查监控制度,一旦发现违规行为,要向当地工商部门报告,采取措施制止,并可以停
止对其提供网络交易平台服务。至此,网站具有了“检查监控”的义务,一旦交易出现问题,
整理行动就被赋予法律权利。该人士提醒消费者,网络上物品鱼龙混杂,不排除一些仿品假冒
品牌,网购一族在购买时需要谨慎选择。
但就目前网购的迅速发展,该人士认为,不同行业所受冲击也有差异。“服饰、图书以及
常小用品由于质量要求不高,所以市民更乐于去网上淘;而比较贵重的物品,市民还是更相信
眼见为实,并且服务和售后也更有保障。”
市区沙湾路经营汽车装潢店的李先生为了扩大销售,店里的物品也在网上销售,网上价
位比实体店便宜,但实体店能享受到网购不能提供的免费安装服务。
随着市场的不断细分,相信会有更多元化的营销模式层出不穷。
记者 舒玮
消费者青睐网购 本地实体店直呼压力大
【发稿时间：2011-11-21 16:48:28】
“这两年服装生意太难做了，很多顾客都在店里试衣服，然后在网上购买！”近日，
在城南商业街做服装生意的王先生挂出了“店铺转让”的牌子，并准备将店里的服装作特价
处理。昨（21）日，他告诉记者，他做服装生意有5年了，前几年生意还挺红火，但自从网
络购物兴起后，顾客纷纷在网上淘货，实体店的低利润根本无法承受高额的房租费和员工工
资，他不得不准备将店铺转让，然后转行。
网购族逛街只试不买 网上淘更便宜
“网上卖的衣服很便宜，实体店要么不打折，要么折扣点很低，而在网上购买，很多
品牌能打到5折！”在某机关上班的杨女士告诉记者，她周围的姐妹都喜欢逛商场，经常到
美好家园、重百等几家大型商场试穿新款服装，并用记下牌子和型号，然后在网上购买。她
举例说，前两天她在某品牌实体店相中一件上衣，标价839元，实体店不打折，而网上的专
业代购可以打7折，于是她便在网上购买，节约了200多元。
除购买服装、鞋帽外，网民们在网上的购物可谓五花八门，从针线包，到数码产品、
家用电器、车子、家居饰品、鲜活农产品都“一网打尽”，大多数品牌实体店成了网购一族
的“试衣间”，让实体店“伤不起”。
实体店面对消费者“网购风” 直呼压力大
面对火爆的网购，民安街某品牌专卖店店长表示，只试不买的现象在店里时有发生，
但是本着顾客至上的原则，她们仍会笑脸相迎，为顾客提供服务。但实体店也不甘心为网购
一族做“橱窗秀”，记者在不少品牌服装店看到，有的实体店把衣服的货号都用即时贴封起，
如果购物网上没有图片展示，顾客只能在实体店购买。
“网络对实体店的冲击确实很大，坚持不住的商家就退出了服装业，转向经营其他行
业！”在美好家园做专柜销售的宋佳告诉记者，迫于网络购物的激烈竞争，她同时经营实体
店和网店，既抓住了实体店的顾客，也抓住了网购族。
消费者网购需谨慎 实体店仍有网购不可比拟的优势
“一些二三线品牌的服装店经营确实比较困难。”一家运动品牌专卖店的店长告诉记
者，在网络购物的冲击下，部分实体店都关门了，加盟商不得不转向。他分析说，对于偏好
“存在感”购物习惯的消费者来说，实体店是一个不可或缺的购物方式。网店有价格优势，
但是实体店也有自己的优势，他们有自己的缝纫师，顾客买的衣服要是不合体，他们会免费
更改，有的产品还终身包维修，这是网店无法比拟的。而且遇上质量纠纷，网络购物处理起
来十分麻烦，这也是网店不能及的。
而我市消协工作人员向记者透露说，一部分网店打着“外贸仿单货”的幌子，销售“假
名牌”、“贴牌货”以及一些二手“翻新货”，让人眼花缭乱。目前，网络购物的投诉也不断
增多，消费者要是以超低折扣为标准来购物的话，很容易被商家忽悠。而真正要维权的话，
消费者还必须向货源地的消协投诉。
为此，他建议，喜欢网购的朋友在网购时仍需谨慎，首先得认准所购货物的货号和颜
色、款式等，再选择正规、信誉好的网络代购商交易，以免陷入网络购物的陷阱。
专柜试衣网上买 同品牌服装网购折扣更大
专柜成网购“试衣间”很无奈
2011-12-30 10:26 来源: 半岛网-半岛都市报 【 大 中 小 】 网友评论 进入论坛
“同样一件品牌运动服，网上的价格比商店便宜将近一半 ，在商店选好了衣服
去网上买已经成习惯了。”近日，记者了解到，随着网购的发展，一个叫做“抄码族”的团
体也开始发展壮大，这些人习惯在商店专柜选择满意的商品试穿，记下品牌和货号，然后去
网上购买享受更大折扣。
“我们去试衣服的时候一般会提前约定好，不管我试哪件，朋友都说不好看。我
们把货号记住，出了门再讨论去网上买哪件。”李女士在港城某事业单位上班，月收入2000
余元。她业余时间较多，于是逛各类品牌店选商品，然后去网上“淘宝”成了她业余时间的
主要活动。李女士表示，现在逛专卖店“抄码”已经习惯了，然后上淘宝找，一件商品至少
能便宜三成。“大部分品牌的衣服和包我都在网上买，凭现在的工资，在实体店根本买不起
这么多衣服。”
记者采访了解到，“抄码族”并不只限于年轻人，“抄码”对象也并不只限于服饰、
鞋包，家电由于售后服务越来越完善，大品牌一般会承诺全国范围内联保，家电商品也成了
“抄码族”的重点对象。
记者走访了多家商场和专卖店，几乎所有受访的销售员都表示遇见过“抄码”顾
客。“有的客人遇到满意的商品可能只是把货号存到手机短信里，还有一些明显的顾客直接
就掏出手机把货号拍下来。”某女鞋专柜的导购员说，销售人员对此也很无奈。“有时候顾客
会拿几件衣服在试衣间里记货号。”王府大街上某品牌女装店的导购小姐告诉记者。
“这种只‘抄码’不消费的客人很多，我们也没法阻止，毕竟客人试了衣服不买
很正常。”泰安路某商场的一家女装专柜的销售员告诉记者，她常常见到这种顾客，试完衣
服会显得很满意，但看看货号就走了，或者说“再去别处转转”，“像我们这种专柜的销售员，
月薪都是和营业额挂钩的，顾客们把品牌实体店当成‘试衣间’，他们享受了免费的服务，
却给我们增添了很多麻烦。”
记者采访了解到，有一些品牌只开设实体店，不授权网络店铺，消费者只能在实
体专卖店才能买到有正品保障的该品牌商品。“有时候专柜服装打折的时候，价格并不比网
店高很多，网店的售后再怎么有保障，很多服务质量也是跟实体店没法比的。”某专柜销售
小姐告诉记者，很多服务比如免费改裤长、免费熨烫等，网店都无法提供，而购买商品之后
如果有问题，实体店调换也比较方便。
专家表示，购买商品时要考虑到商品的隐含价值，比如售后的服务和质量的保障，
权衡清楚才能做到理智消费，一味的追求低价格反而很容易遭遇“网购陷阱”。
本报见习记者 曾子益 （来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 张珍珍]
服装零售：网店风头劲实体店压力大
来源:中国女装网 发布时间:2011-01-22
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网购族 逛街不购物
逛街，是事业单位李丽比较喜欢做的事儿，但现在的李丽逛街可与原来大不一样了。
原来李丽逛街纯粹是为了买东西而去逛街，现在她逛街，主要是看商品的样式、款型、货号、
价格，然后去网上购买同一品牌的商品。她说：“这样购物经济实惠，网上买东西，价格更
实惠。我们单位很多年轻人都习惯在网上买东西，这样选择范围大，同样的商品，要比在实
体店省钱。我前两天就在网上买了一件羽绒服，比实体店同款衣服便宜近一半。”
“网购对我更具吸引力。”27岁的网购迷陈星说：“网购的优势是显而易见的。我在家
里没事上网浏览，不用逛街，省时省力省钱。在网上购物，有的网店承诺看不上，或者服装
大小不合适，有色差都可以退货。不像在实体店，买到手里的货想退都很难，有时即便费了
不少口舌也退不了货。”
实体店 感受网购压力
随着网购的盛行，不论是商场，还是个体经营店，都感受到了网购对其生意的影响。
在我市新开路市场做服装批发生意的经营者小张说，她在这里做服装批发已有6年了，由于
自己代理的服装品牌信誉度、知名度都挺好，生意一直还不错。可就在近两年，她明显感觉
生意大不如前。她说：“生意最好的时候是2007年下半年，那时候，一天能卖几十件衣服。
但到2008年，自己和周围不少业户的生意开始逐渐下滑，有时，一两天也卖不了几件。现
在，感觉逛街的人也不少，但真正买货的人却不多。”
小张告诉记者，由于生意不是很好，为了节省开支，她已把服务员辞了，但是这也不
能从根本上解决问题。于是，去年年初，她也试着开了一个网店销售服装。她说，她现在是
“两条腿”走路，目前，她的网店日销售量要比她的实体店日销售量要好很多。
谁更具 “价格优势”
在很多消费者眼中，网店的价格优势是毋庸置疑的。但事实是不是这样呢?
“事实并非如此。”拥有实体店和网店的小张，用自己的亲身经历告诉记者。就自己
代理的几款品牌服装来说，她在网店里的销售价格不比实体店便宜，甚至常常更贵些。
为何出现这种情况呢?在很多顾客眼中，实体店在税收、场租、雇工等显性成本上投入
更多，相比之下，网店开起来相对容易，投入也没实体店大，同样的商品，实体店价格贵些
自在情理之中。
小张说，就她代理的几个品牌的服装而言，贵与不贵，对于消费者来说，与其所处的
地理位置有很大关系。她给记者举了个例子。比如说，她代理的一款服装，从广州厂家发货
到齐市，出厂价为100元，她会加价10%至15%批发给周边县区的零售商。她在实体店和
网上零售此款衣服，一般加价30%——50%，即130元至150元出货。若是顾客在齐市购买
这款服装，在实体店购买与在网上购买价格基本没多大的差别。假如克山县的零售商批走这
款服装，零售商必然要将运费打进服装里，同时，可能还要加上30——50%左右的利润才
是这款衣服的最终零售价。那样的话，此款衣服在克山县零售价一般达到180元左右。就克
山县的顾客来说，在网上购买此款服装就显得划算得多。
但对在市里的顾客来说，同款服装的价格优势就显得不明显。小张说，同款服装，她
实体店零售价也卖到130至150元，和网上标出的一口价差不多，有时，甚至还可能比网店
更低些。这主要因为，网上的顾客多、销量大，服装受欢迎，不会轻易降价;而在实体店，
销售情况不是太好或有时经不住顾客的砍价等种种因素，价钱反倒比网店常常要低。
网店 成全的不仅是商品
小张在网店里的服装标出的一口价与她在实体店的零售价是一样的，甚至有时要比实
体店还要高，但网上销售情况却比实体店要好得多，为何出现这种情况?究其原因，小张认
为，这是个网络盛行的年代，很多人不是万不得已宁愿“宅”在家里也不愿逛街，“图方便”、
“懒得逛街”成就了一大批网购者。另一方面，网店发展日趋成熟，网店都配有实物图片，
衣服的款式、色彩、型号一目了然，而且可以和实价店一样讨价还价，足不出户便可以买到
中意的商品。还有一个重要因素是，很多消费者认为网店销售的商品会比实体店更便宜，更
划算。
质量和信誉 最根本的生命线
如今，各种网店如雨后春笋般发展壮大起来。网店多了，竞争大了，如何顺应市场潮
流，应对网络挑战，这也给传统的实体店经营者带来新的挑战，提出了新的课题。
“不管是网店还是实体店，质量和信誉是其发展的生命线!”目前已开了2家网店，家
住天增小区的郭林这样对记者说。为了谋生，他在2008年秋开了自己的第一个网店。刚开
始的半年经营惨淡，慢慢的，逐渐有了顾客，有了信誉和知名度，生意日渐好了起来。目前，
他的第一家网店已是四颗蓝钻，第二家网店也是两颗蓝钻。他说，每天从10点忙到半夜，
他一步不敢离开电脑，虽然很辛苦，但对于他这样一个外来务工人员来说，已经很知足了。
他以网售服装为主，由于他的货品款式多样，质量上乘，有时一个月纯收入3万元。郭林说：
“无论是开网店还是实体店，都必须关注自己商品的质量和信誉。同时，还要吃得起辛苦，
肯动脑筋，花更多心思去捕捉顾客的需求。”
网购咄咄逼人 百货商场如何应对作者: 来源:中国品牌服装网 2011/12/13
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继“双11”促销后，淘宝昨日启动的“双12”促销，仅10分钟，销售额就突破
了亿元，再次搅动了年末的零售市场。京东商城等电商也纷纷启动年末促销。在网购的强力
冲击下，实体零售商被迫提前启动大促销，并在力度上狠下工夫，尽管如此，其价格优势依
旧不比网购。
受到冲击的不只是实体零售商，部分品牌商也开始在产品线、价格和渠道上重新
分配。
低价争锋战
以往一到年末都是百货商场、购物中心的天下，满200减100、满300送礼等标
语满天飞，买个单要排队一小时。
今年，各大百货商场提前以各种名目开始促销，且力度更高于往年。太平洋百货
上个月已经以店庆的名义启动了年末促销，而位于南京东路的某广场则三折起销售服饰，并
将送券、抽摩托车奖品等所有手法都用上。
不过《第一财经日报》昨日走访几家商场，购物胜景远远比不上网购的疯狂。
淘宝昨日启动“双12”促销，不少买家从11日晚间就守在电脑边，一过12日零
点即刻抢货。仅10分钟，整体销售额已过亿元。其中，70秒，50瓶飞天茅台售空；一分钟，
300个倩碧黄油售空；5分钟，7个lv包包售空；8分钟，300根金条售空；10分钟，聚划
算成交500多万，女鞋成交达200万。当本报记者昨日下午再登录淘宝时，不少服饰和化妆
品等货品已经断码或售罄。
价格是网购最大武器。记者注意到，淘宝、京东商城的折扣力度远超过实体商场。
以淘宝“双12”促销看，5折几乎不是最低折扣，不少服饰甚至有0.9折、1~2折等，这与
商场的最低3~5折比，仍有巨大优势。就绝对价格而言，淘宝部分商品的低价甚至可媲美免
税店，比如一款“雅诗兰黛”的红石榴系列洁面乳，百货店零售价200多元，三亚免税店价
格165元，其在淘宝促销中仅售160多元。
“百货店之所以比往年更早更大力度促销，与网购冲击力有关联。走在各大写字
楼，随处可见京东商城的低价网购广告，地铁站内1号店的虚拟购物平台已经启动，这些都
给了实体零售商巨大压力。淘宝低价促销更让实体店感受到网购的威力。”时富金融消费类
分析师廉波指出。
淘宝方面透露，12日零点，在第一分钟内，淘宝网同时在线网友高达270万人，
10分钟内，淘宝网成交51万笔，交易额突破1亿；在一小时之内，成交额达到4.75亿，成
交278万笔。
这些数字或许是让实体零售商望尘莫及的。以往年跨年促销为例，作为上海市场
单店销售第一的第一八佰伴，其假期2天的营业额逾3.8亿元。但淘宝仅用1小时就超越了。
供货向电商倾斜
在昨日淘宝“双12”促销中，记者注意到不少产品是目前实体百货店的热销品牌，
比如ochirly女装、倩碧、雅诗兰黛等。对品牌商而言，商品如何分配渠道？假如网购价格
如此低廉，利润空间又在何处？
“尽管网购有价格优势，但品牌商会根据实体店和网店的定位不同给予不同的货
品，比如客人在我们百货店内可看到的款式在网店内是没有的，一个品牌会有不同的系列，
其中几个系列是专供我们门店的，而较为年轻化和低价的系列是专供网店的。”一位百货业
者告诉记者。
除了以不同产品区分供货外，利益趋向正使得品牌商调整与实体店、网店之间的
零供关系。网店的低价促销可使卖家短期内提升营业额。比如昨天“双12”促销中，2小时
36分时，淘宝网女装类目销售额过亿，其中阿卡2小时内成交额突破1000万。这让更多卖
家高度重视网络渠道。
上海的某药妆品牌淘宝卖家昨日遭遇停电。该药妆店掌柜辰辰透露，其为了“双
12”不惜购买两台柴油发电机，外加2桶柴油，以日薪2000元高价找来电工操作发电。昨
日早上不到9点，该店的销售额已过百万。
“我是做袜业的，我们的销售路径分为传统和新渠道，传统方面是卖场、超市、
百货、购物中心等，新渠道是网络，甚至电视购物等。传统渠道需进场费、人工、租金等，
我计算过，我假如在商场租借一个小柜台，日营业额需达500多元才可保本，这对袜业来说
压力不小。但网店就无需考虑过多压力，尤其遇到网购大促销，销售额急剧上升。同时我们
也在测算自己做低价小门店连锁的成本，假如网店和其他路径收效好，我们会考虑适当退出
一部分传统超商门店。”一位袜业从业者沈先生透露。
“网络促销仅是表面现象，但可以反映出品牌商的天平正向网购等新渠道倾斜，
实体商应该考虑体现出实体店体验功能和差异化经营，比拼低价促销并非上策。当然淘宝的
大力度促销也不会频繁发生，实体店肯定仍然有生存价值。”廉波指出。
也有消费者指出，淘宝等电商的促销也并非完美，比如有些商品仅是极少数比例
在促销，秒杀根本秒不到。且有些小商户平日就已是低价销售，“双12”时的折扣并非想象
中那么大。所以有机会还是会去实体店选购未在网店抢到的货。
网购市场2011年再度上演“神话”
2011年3月7日 来源: 中国服饰报
在迅猛增长的B2C市场当中，服装销售表现尤为抢眼
生意做遍，不如开店。生意场中最简单朴素的致富哲学。而在这两年，这条生意
经被赋予新的含义。
去年11月11日“光棍节”，阿里巴巴旗下淘宝商城创下“销售神话”，每秒平均
交易额超过1万元。据说这一数字甚至超过了号称购物天堂的香港。
一个月后，当当网在美国纳斯达克上市，挂牌当天以超百倍市盈率发行，创2010
年以来中国赴美上市企业首发市盈率新高。当天开盘价24.5美元，收于29.91美元，较发行
价大涨86.94%。这家涉足服装、鞋包等百货领域的国内老牌电商，由此被称为“中国B2C
市场第一股”。
一时间，上网，开网店，进军电子商务，再次成为商场热门字眼。
事实上，这些如神话般耀眼的数字，只是为中国势如潮涨的电子商务交易市场，
和随之水涨船高的网店销售业绩，提供了新的佐证。
据统计，2010年上半年，中国电子商务市场交易额2.25万亿元，全年交易额超
过4.3万亿元。截至当年6月份，国内个人网店的数量已经达到了1200万家。
在此之前，中国网购市场一直发展迅猛：2006年，交易总额超过1.5万亿元；2007
年2.17万亿元，同比增长90%；2008年3.1万亿元，同比增长43%；2009年3.85万亿元，
同比增长81.5%。
2010年11月16日，中科三方发布第五次“中国互联网络品牌认知、消费行为及
满意度调查报告”，报告显示，中国网民的网购行为已经普遍而频繁，各主流购物网站用户
的购物频次较高，其中平均每月购物二至四次的用户占一半以上。
数据还显示，我国网购市场规模目前仅占全社会消费品零售总额的1-2%，在韩国，
这一比例为10%，在美国约为4%，而在日本，截至2009年3月底的财年里，日本全国通
过电话购物、网上购物等在线方式完成的零售消费总额达到2000财年的三倍，其中70%以
上是通过网上订货完成的，超过百货店、便利店等实体店铺的销售规模。日本最大的网上商
店街乐天市场的会员已达到5300万人。
相比之下，中国网购市场前景显然还非常广阔。
而在这块迅猛增长的市场中，服装销售表现尤为抢眼。
根据艾瑞咨询发布的《2009-2010年中国服装B2C网络购物市场研究报告》显示，
中国服装B2C网购市场近年来的增长速度非常迅速。
艾瑞咨询分析师张艳平认为，从目前来看，中国服装B2C网购市场发展速度和成
长潜力都非常大，同时服装B2C也吸引了很多传统服装品牌企业的重视和投入，成为市场
关注的重点。
艾瑞咨询的统计数据显示，2009年中国服装网络购物交易规模超过307亿元，同
比增长81%。其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网购交易规模比重为7.8%，同比增
速高达99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。“虽然这个比重还比较低，但是服装
B2C的发展速度和成长潜力远高于C2C。”张艳平说。
同时，艾瑞咨询预计未来三年，中国网购市场的特点和潜力，保障了服装B2C仍
将维持高速增长，2012年交易规模有望突破180亿元。
首先是服装网购市场未来空间大。2009年，服装网购在服装零售市场的比重刚刚
增至9.7%，未来的增量空间还很大，预计到2012年该比重将接近17%。
服装网购潜在用户基数庞大。中国网民数量已达四亿左右，其中服装网购用户达
八千万左右，服装又是必需消费品之一，潜在用户基数庞大。
更多用户看重网购服装的品质和服务。现阶段用户对价格较为敏感，因此C2C平
台的服饰品销量更旺。但是随着网购用户群的细分，追求服务和产品品质的用户群逐渐形成
并壮大，B2C相对来讲在产品质量和服务方面保障更有力，有望成为增长主动力。
其实早在2007年，服装就已经成为中国网购第一大品类商品，在这前后，还涌
现出PPG、凡客等一大批知名度非常高的网销品牌。虽然这些品牌最后结果不同，但从网
销品牌的总体运行态势来看，足以证明网购市场前途无量。
电子商务行业观察人士认为，“时尚B2C网站将来肯定会快速发展，因为时尚是
人民生活的需求，并不需要培育市场，只需改变网民消费习惯就可以。”
时尚人群有很大的消费能力，而且对价格并不是很敏感，更多的是关注生活品质
的提升，这部分人群正是当下电子商务的主要人群。事实上，同样在纳斯达克上市的B2C
网站麦考林，活跃用户仅为210万，便创造了净营收1.0803亿美元、净利润为253万美元
的效益。
正是看中服装服饰等时尚产品消费在电子商务中的前景，2010年10月，当当网
COO黄若表示，当当网在2011年有可能推出自有品牌的服装或鞋包，目标是“将服装、鞋、
小数码做到网上零售市场销售额第一”。
“但只会涉足基本款和经典款的产品，靠量靠规模为顾客创造价值，而不会介入
时尚款的产品”。黄若表示，自有品牌模式充其量只是当当网百货业务的补充，因为单一的
自有品牌产品受众面较窄，很难做大规模。
尽管黄若一再强调自有品牌建设只是当当网百货战略的补充，但熟悉电子商务的
业内人士认为，当当网即将上马的服装、鞋包项目，绝非“业务补充”那么简单，“当当网
谋求的应当是千亿规模的服装网上零售市场”。
事实也确实应该如此。面对如此红火的网销市场，谁不动心？
网络购物网站品牌第一提及率，即网购用户第一反应到的购物网站：
当前中国B2C市场格局：
2006年，全国电子商务交易总额1.5万亿元
2007年为2.17万亿元，同比增长90%
2008年为3.1万亿元，同比增长43%
2009年为3.85万亿元，同比增长81.5%
上线！
2011年开始，资本频频布局B2C，传统企业也频繁“触网”
走上“网路”的传统企业不胜枚举
“大型的C2C电子商务平台就像超市和百货商场，但消费者还需要各式各类的专
卖店，这些专卖店就是B2C的垂直类电子商务网站。”在互联网行业从业多年的王巧对国内
电子商务有着自己的理解。这样形象的比喻，有助于我们将淘宝和凡客麦考林们区别开来。
看好B2C的远不止王巧。2011年刚开始，资本就频频布局B2C：乐淘的两亿元
融资已到位，好乐买获得至少六千万美元的融资。电子商务巨头们也开始将精力转向B2C
领域，百度联手乐天成立合资网站乐酷天，淘宝网以独立域名分拆淘宝商城。
而同一时期，传统企业也频繁“触网”
2010年12月18日，美邦的“邦购网”上线试运行，主要销售公司MB、MC品
牌服饰及网络自有品牌AMPM的产品。二十天后，邦购网的日销售突破了三十万，日交易
量超过一千单，每单平均价值超过三百元。
美邦董事长周成建表示，公司的目标是到2020年将电子商务做到一千亿元，除
了规模上的追求，周成建希望通过“邦购网”平台实现美邦服饰业务的垂直整合，探索服装
业销售模式的变革，从而赢得空间巨大的未来市场。
此前，公司已经在淘宝上开设了官方旗舰店，为美邦搭建自己的电子商务平台试
水。对于淘宝平台，周成建和王巧所见略同，“淘宝依然是美邦电子商务战略重要的组成部
分，它构建的是一个公共平台，千家万户、各行各业可以在上面做交易，可以开店，传统理
解是一个shopping mall。而我们的邦购平台，则更像是专卖店。”
除了邦购网，公司还将调整旗下的产品结构，在邦购平台上建设美邦服饰城，此
外还将把家居床上用品和鞋类做大。
与美邦一样，七匹狼也是一面在淘宝等平台建立品牌店，一面建立自己的独立商
城。
“我们2008年以前一直都在关注电子商务的发展，当时给我们的印象是，大家
上电子商务主要是买便宜的东西。最初我们很谨慎，担心七匹狼的正价产品不能够被网友所
认可，一直没有真正开始做电子商务”，七匹狼董事长周少雄说，“后来我们通过详细地分析
发现，电子商务未来发展还会更快，对于品牌商来说，最关键的问题还是要疏导、参与。”
试水电子商务后，七匹狼对产品和经销商进行分类和认证，出台一系列制度政策，
将原来七匹狼的经销商和网络经销商归纳到一个体系当中统一管理。
更引人注意的是，2010年，七匹狼与IBM合作开发电子商务云平台，把平台的
维护和建设工作交由IBM，公司自身专注于产品的营销。
周少雄表示，每个品牌都有不同的服务形式与体验方式，淘宝没有办法百分百来
个性实现。“比如如何快捷地找到一件衣服的搭配，你在网上就能自己搭配，是不是有一些
东西可以DIY自己来做，这可能是你专业的领域才能了解。”
“这是一项经营管理思路与技术的极大改进，一方面提升了我们的订单处理能力，
提高网店销售的后台支持力量；另一方面有利于提升客户体验，订单处理的速度与准确率的
提高，使得我们的客户满意度有大幅度的提升。”周少雄说，这个全新平台第一阶段工作“订
单处理系统”已见成效：第三方网络平台与七匹狼自身ERP系统有效对接，实现了即时数
据更新分析，对网店经营特别是仓储物流数据进行了动态管理。
目前，七匹狼一年的销量达到二十亿元，线上的销量占比还很低。不过周少雄对
电子商务的发展很乐观，他希望通过和IBM的合作，可以在2011年将线上销量提升到总销
量的10%。
按照公司的计划，在2011年4、5月份建设完成之后，七匹狼有望从传统企业转
入传统企业和电子商务新型经济形式共存共融的新型经济体。
目前的状况也许会增强公司的信心——去年11月11日“光棍节”，七匹狼网店单
日销量超16000单，销售额达五百多万元。
鞋企达芙妮“上网”更早。在被视为传奇的美国售鞋网站Zappos鼓舞下，早在
2007年PPG最火爆时，达芙妮就推出了线上购物网站，在连锁成功的前提下，公司“希望
能增加一个销售通路。”
目前，达芙妮网络电子平台的销售额达数百万，对这家拥有两千家专卖店的公司
而言，无疑还是个小数字；同时，由于鞋类产品较为特殊，“更多的顾客还是更愿意去实体
店中买鞋，因为对于鞋子来说，消费者还是要注重体验的。电子商务应该是和遍步全国的营
销终端结合起来，这是个系统工程”，但谨慎的态度并不代表达芙妮放弃电子商务计划，相
反，网络销售的良好增长态势使公司计划进一步扩张其网络业务。
此外，无论中外品牌，走上“网路”的传统企业不胜枚举：报喜鸟、雅戈尔、波
司登、优衣库……而且业绩大都不错。
这印证了王巧对于B2C电子商务优势的判断，“由于有专业化的背景，它们能够
给消费者提供更细致、更专业化的服务，独立的网站也更有利于打造属于自己的电子商务品
牌。”
还是下线？
麦考林的实体店计划早已实施，公司的目标是达到两千家门店
在传统企业争相开网店的时候，却有些公司反其道而行
运用潜力无限的新模式进入潜力无限的新市场，合乎情理。然而有意思的是，在
传统企业争相开网店的时候，却有早已身在其中的公司反其道而行。
还是去年“光棍节”。这一天，淘宝商城“全线五折”，150家知名品牌联手创造
了9.36亿元的销售额。创造这个销售神话的，除了阿迪达斯、波司登等大品牌之外，绿盒
子、麦包包、Justyle、零号男、裂帛等众多淘品牌也功不可没。
据淘宝网资料显示，“光棍节”促销活动中，淘品牌整体销量突破1.32亿，其中
绿盒子、羊皮堂（）销量破千万，osa女装、茵曼旗舰店、安都专卖等淘品牌销量均
突破五百万，而销量过百万的淘品牌则多达28家。
所谓“淘品牌”，即出身于淘宝网，利用其大量人气和高度关注而形成的网上知
名品牌。淘品牌这个概念最初出现在服装领域，如Miss de mode（摩登小姐）、裂帛、斯波
帝卡等。
比如当天销售额达1050万元的绿盒子。2006年，设计师出身的吴芳芳创立了绿
盒子工作室，同时拥有了自己的第一个童装品牌——Miss de mode。2008年底，她初次将自
己的业务放到了淘宝网。
仅仅两年多时间，绿盒子已发展成为一家集研发设计、生产、销售于一体的成熟
网销公司，拥有200余人的团队，销售额已经逼近一亿元大关，Miss de mode也成为一个较
有影响力的童装品牌，此后相继推出的“M.I.L Boy（爱·制造）”和“Jenny Bear（珍妮·贝
尔）”也在童装市场位列前茅。
然而，这个足以让许多线下童装品牌眼热的公司却不满足于只成为淘宝网上的龙
头老大。
2010年9月底，绿盒子完成了自己的第一轮融资，来自美国的挚信资本向吴芳芳
的团队注资两千万元人民币。两个月后，世界排名第六的DCM资本又向其注资一亿元人民
币。
在此之前，麦包包、七格格、好乐买等都已经进行过融资。
有了充裕的资金后如何花？淘品牌面临的路有两条：一是拓展自己的渠道，“出
走”淘宝，入驻其他电子商务平台，或者自建B2C网站，如麦包包；另一种就是由线上走
入线下，建立实体店。无论走哪条路，目的都是为了推动自己的品牌建设。
中国商业联合会副秘书长王耀表示，要塑造品牌形象，可以借鉴博士蛙的经验，
进大型百货商场，或者在繁华街道建立旗舰店。而“这正是我们2011年要做的。”吴芳芳说。
其实在早前，一些淘品牌已经开始了这样的实践。
斯波帝卡已有三家加盟店正在筹备开张。在位于厦门湖里大道公司总部的斯波帝
卡线下专卖店样板间中，欧美风格的休闲男装错落有致地摆放其间，还配有眼镜、围巾等配
饰。
裂帛服饰的主设计师汤险峰也告诉记者，未来裂帛品牌在线下开店是必然的。
事实上，有计划地由线上转入线下的，远不止这些淘品牌。
“开实体店的打算也不是一天两天了”，凡客媒体经理李剑雄说，“我们从2009
年就已经有了准备。”
当时，凡客CEO陈年做出决定开实体店，“在合适的地段开展示店还是有需要的，
如果你能在ZARA对面找个地方，我马上就去开。”但是，对于没有任何实体店经验的凡客
而言，这是一个冒险的举动。
凡客显然知道这个道理，它为实体店开张设计了一条“完美”的路线：先是在北
京开一家体验店，如果体验店成功，将体验店的经验复制到上海和广州。体验店运行成熟，
增加体验店的销售功能，变成凡客实体店，并将经验复制到更多门店。
为此，凡客从2010年5月4日开始，进行了大规模的广告投放。此外，公司在
北京的选址也基本确定，“三里屯、蓝色港湾、大悦城已经谈过，估计首家实体店最终还是
会选择在北京最时尚繁华的地段。”李剑雄说。
比凡客动手更早的是麦考林。这家从目录邮购起家的网销品牌早在2006年起就
开始尝试在上海等地开设线下门店，实施多渠道战略。
2009年经济危机时，麦考林高调宣布扩张实体店，计划三年内将门店数量达到两
千家。如今，麦考林的实体店已成为他们希望打造的“24小时购物圈”的重要组成部分。
网店之便
目前，网上购物在中国大中城市早已司空见惯
对于传统企业进军电子商务，纷纷开网店，并非难以理解
事实上，对于传统企业进军电子商务，纷纷开网店，并非难以理解。
首先就是在觊觎新兴市场的巨大潜力时，渠道的扩张，即传统零售商通过增加网
上零售的渠道来扩大覆盖客户的范围，以达到增收的目的。
“我们是百货公司在做网络，而不是一个互联网企业在卖产品。”上品折扣CIO
吴晓昕说。对于上品而言，公司推出的“上品折扣网”就是做渠道的典型代表。
易观国际高级分析师曹飞认为，渠道扩张很适合像上品这样公司的发展。因为上
品只能算是中等规模的区域型百货零售商，目前只在北京地区有数家连锁店，有线上渠道之
后可以非常有效地服务于北京地区之外的消费者，弥补其门店覆盖范围有限的短板。这种策
略可以直接推动零售企业主营业务收入的增长。据了解，上品折扣网已经达到实体店10%
的业绩。
其次就是对高成本的规避。现在市场竞争愈发激烈，利润已被压缩得越来越薄，
当生产者为销售渠道的铺设支付巨大费用时，他们绞尽脑汁想的最多的就是缩减成本。
传统企业的经营模式通常是生产者生产出产品，通过省级、市级、县级等一级级
代理销售产品，或者企业自己建立一级级专卖店。不管何种方式，企业铺设销售渠道的成本
都不低，由此也提升了产品价格。
在制鞋业工作多年的丁萍，从事过零售和品牌代理，现在自己开办了一家小型鞋
厂。她表示，自己生产的鞋子一般通过贴牌生产，一双鞋子要经历工厂、总代理、二级代理、
零售商、商场柜台等多个环节。
她以接到的一单国内某品牌男鞋为例，这款鞋子的成本价为120元，出厂价为135
元，总代理卖给二级代理为150-170元，二级代理卖给零售商的价格为210元左右，再卖给
商场开店的零售商为320元左右，到柜台上卖给消费者的就要七八百了，“其实虽然价格增
加了很多，但每个渠道商都没有赚到多少，因为渠道费用本身就很高”，丁萍说，“做一双品
牌男鞋，毛利不过四五十块，除去各项开支，也赚不了多少钱。”
和丁萍一样，广东中山许多外贸企业在转作内销时也大倒苦水：铺渠道费用高，
进卖场门槛高。传统渠道的高成本，困扰着急需打开市场的企业。为此，很多企业都希望通
过电子商务改变传统销售模式的高成本。虽然还一时无法摆脱传统销售模式，但为企业的未
来发展提供了更多的可能性。
不久以前，中山霞湖世家服饰有限公司开始在淘宝网上建网店，产品定位于商务
装，在同类产品中以价格和质量取胜。“网店是我们企业形象、产品的展示平台，也是我们
对于新商业模式的尝试。”公司销售主管崔春秀说。
霞湖开网店，让崔春秀感受到了成本的低廉，“霞湖一个自营专卖店，包括店铺
租金、装修、员工工资、铺货费用等在内，是一笔不小的开支，成本回收需要很长时间，但
如果开网店，基本上不需要太多投入，我个人估计传统销售和电子商务的成本之比为10：1。”
“企业正在通过电子商务这种商业模式的改变，减少成本，直接面对市场生产，
实现转型。”为网店进行物流配送的中山市邮政局速递局局长涂鸣中说。
不过在主动求变的同时，传统企业的“上网”也透露出些许无奈。如百丽集团电
子商务运营总监胡琛荣所说，“如果你不做，你的竞争对手、你的山寨版本都会在网上继续
瓜分你的市场。”
以李宁为例。早在2007年，淘宝网就开始大规模地销售李宁的产品，从淘宝提
供的搜索数据显示，其店家数量超过三万。自发的电子商务渠道已经出现，如果李宁不及时
拓展新的网络营销渠道，其品牌形象势必受损。因此，李宁在调研后谨慎推出了网购平台，
宣布选择性地销售旗下品牌产品。
去年年底，在“2010酷有服装电子商务峰会”上，七匹狼电子商务负责人胡军也
表示，2010年在淘宝网上的七匹狼男装将突破四个亿的销售量，不过其中三分之一是假货。
而2008年公司在淘宝网上正式建立官方网站后，假货比重已由最初的90%降低
了三成。胡军表示，从传递客户一个完美的品质体验和服务这个角度来讲，假货对品牌是有
伤害性的。
百丽也大力发展网店。在百丽的商城淘秀网上，正在形成以in net为主的品牌组，
而且品牌组的控制非常灵活，既可以走线下最畅销的设计风格，也可以与线下的风格做区隔，
从而减少线上线下的冲突。
胡琛荣表示，百丽从ShopEX定制的IT系统上线后，公司电子商务在系统上将完
成第二次升级，据说这套系统可以实现多品牌经营、多渠道发货、多促销手段、分销体系监
管等多种功能。
不过俗话说，家家有本难念的经。就在传统企业或主动或无奈进军网络的同时，
网销品牌也道出自己的苦衷，有些烦恼或许是它们转向实体店的原因。
物流之伤
物流一直是我国B2C电子商务发展的软肋
“物流是制约电子商务发展的最大问题。”阿里巴巴集团主席马云曾说。阿里巴
巴作为国内电子商务行业的领头羊，马云的观点绝非没有依据。
目前，国内B2C企业主要的物流模式是委托第三方物流公司配送货物。电子商务
企业和快递企业间是松散的合作关系。所有围绕快递的纠纷，几乎无一例外，吃亏的必定是
卖家或者消费者。
至今为止，我国还没有一部针对快递行业的法规和条例，许多物流企业就通过“霸
王条款”将自己应承担的责任推得一干二净。因此，物流对于大多数网店来说，是最头疼的
一个环节。
快递“逼宫”
2009年11月21日，浙江电视台民生休闲频道报道的一则浙江申通快递封杀淘宝
的新闻，引起淘宝网买家、卖家和快递业的一片哗然。电视镜头前，浙江申通杭州公司的一
位工作人员表示，“淘宝投递价格压得太低，以这样的价格揽件，申通是亏本的。”
随后，又有人在网上发贴称：申通物流有人表示，（申通）要封杀淘宝，其他物
流公司也要跟进，集体涨价。传言愈演愈烈。
为了澄清传言，申通物流市场总监夏祖彬从上海赶到杭州，并接受了媒体的专访。
夏祖彬表示，2007年8月，申通物流是最早进入淘宝推荐物流平台的物流企业之一，淘宝
网的业务量大概占申通总业务量的五六成，不可能轻易封杀。
但无风不起浪，专业人士认为，出现封杀一说的导火线是物流运力不足。以申通
为例，其2007年刚接触淘宝订单时，业务量为三十万单，此后的2008年为七十万单，2009
年为一百万单，2010年达到二百万单。订单的大增，让申通有些措手不及，运力严重不足，
没有能力接手淘宝的众多订单。
虽然封杀之说不实，但涨价是真实的。夏祖彬澄清传言之后随即表示，部分城市
申通快递的价格将调整。圆通、中通、顺丰等几家快递公司的高层也迅速与淘宝商家协商快
递价格。之后，各快递公司在全国各大城市的价格普遍上涨。
2011年，故事重演
1月27日，申通和圆通基本上不再接收新的快件。只有EMS和顺丰仍然在接收
部分快递。此前的2010年11月份至今，众多物流企业一直处于货物爆仓状况。
在爆仓、停运等风波身后，新一轮涨价潮也随之来临。
“为了顺应速递市场发展的需求，从2011年1月10日起，中通速递将对快件服
务收费标准在原有基础上进行适应调整。”在中通速递最新的《告客户》中，该公司表示，
将对非货样快件在原有基础上每票上调0.5-1.5元；货样快件在原有基础上每公斤上调一至
二元。
此次调整，是继2010年底，顺丰、申通、圆通、中通、汇通、韵达等民营快递
集体涨价不久之后的第二波价格调整。之前，除了申通外，其余快递公司的涨价幅度为1.5-2
元/票。而顺丰同城快递，则由10元/票涨到12元/票。
一家物流公司负责人表示，“希望通过这种价格手段，分流货物，减轻运输压力。”
但这种涨价，并不能根本上解决物流运力不足的问题。
中国快递业协会副秘书长邵钟林说，“先有爆仓，后有春节前停运，从根本上看，
是由供求关系决定的。”
物流发展滞后
其实物流一直是我国B2C电子商务发展的软肋。
B2C网上商店面对的消费者地域范围非常广，批量又小，我国第三方民营物流企
业还处于发展阶段，物流配套体系还很不成熟，造成物流配送成本高昂。
随着网店等电子商务的飞速发展，网购公司订单大量增加，但中国国内物流的发
展水平远远不能满足电子商务发展的要求，没有能力应对电子商务的迅猛增长。第三方物流
配送公司压力大增。
2010年下半年以来，快递公司就已经频频出现爆仓现象，快递也变成了“慢递”。
据圆通速递内部人士表示，“2010年10月开始，公司每日快件量达到210多万票，比上年
同期增加了35%。”
强压之下，物流业经常出现送货延误、服务态度差以及运送水准参差不齐等问题，
消费者抱怨不已。
抱怨甚至也蔓延到了品牌商
吴芳芳说，去年“光棍节”促销活动中，200余人的公司超负荷运转。负责物流
的经理亲自到仓库拉货，又亲自将货全部拖了回来，因为所有的货都滞留在了机场，物流系
统全线瘫痪。
探索新渠道
京东商场CEO刘强东曾表示，“2010年我们所有物流系统能够支撑的极限能力是
260亿元。如果没有物流的限制，我们完全可以做到三百亿元以上。”
物流滞后让电子商务的发展陷入困境。马云甚至违背了“绝不做物流”的承诺，
公开表示淘宝网要自建快递物流网络。
数据显示，目前淘宝业务已占很多快递公司业务量的50-80%。随着淘宝递送量的
激涨，多数快递公司的扩张速度已经难以与其匹配，进而导致服务质量日益恶化。
据悉，阿里巴巴正计划在全国范围内建立一个庞大的物流快递网络。该公司人士透露，
未来几年内，公司将在全国52个城市建立分销中心，“以解决掣肘淘宝网发展的物流问题。”
淘宝方面表示，以前淘宝卖家不仅需要自己提供货品仓储的空间，还要作为一个
中转，把买家提供的地址、收货人等信息如实的反应给物流渠道，中间环节哪怕出现一点问
题，整个配送过程都会中断。而加入淘宝大物流计划后，由于淘宝的平台和物流平台已经打
通，买家的信息会直接发送物流的终端，从而避免了由于中间环节过多，而可能造成的失误。
而凡客诚品在成立之初就成立了物流子公司“如风达”。目前，凡客诚品自建的
物流已经覆盖了北京、上海、广州等数十座大城市。
自建物流渠道的凡客，随时可以推出全场免邮费活动，吸引顾客。除此之外，身
穿凡客工作服的快递人员，让顾客当面试穿，当面服务，无条件退货，这无疑让顾客买得很
舒心。“每一次快递的送出无疑都成了凡客一次有说服力广告。”一位凡客物流工作人员说。
网店服饰价格普涨一成2011/04/27 10:32:45 来源：南方网 作者：徐锐锋 评论0条
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今年网购服装价格上涨，但总体来说没有高于实体店。CFP供图
罗马鞋
羊皮铆钉平跟女鞋
线下试衣服线上购买，早已成为网购达人省钱的招数。不过，随着物价持续上涨，不
少网友发现网上的服饰也没以前那么便宜。虽然服饰每年款式不同，难以一一比较，但记者
调查了解到，网店相同档次的服饰价格总体比去年已上调一成左右。要想在原有的价格上淘
到合适的衣服，还须学多几招。
问卷（参与调查人数：71人）
网购涨幅并未高于线下
本报日前在奥一网上发起《网上购物价格涨了吗？》的问卷调查，71人中有84.5%的
受访者感觉到网购也涨价了。有47.9%的受访者表示，网购产品费用增加10%左右，21.1%
受访者表示，网购产品费用增加10%- 20%，14.1%受访者表示，网购产品费用增加20%- 30%.
不过，在所有受访者看来，网购的涨幅并没有高于实体店。
扫描
买家：200元以内品牌衣服更难淘
网购达人小云说，今年网购衣服没以前那么便宜。另一达人灵燕告诉记者，之前一商
城三周年活动有些东西比以前还便宜，但活动结束后，衣服明显比以前贵。小云说，最常买
的zara、hm、ebase等品牌，以前200元以内的衣服至少还有一半可选，但现在200元以内
牌子货要花更多时间去搜。以前买的200元左右一件衣服，现在都卖300多元了，档次没变
化。
卖家：现在拿货要比去年上涨一成
深圳一家做网店批发生意的服装批发贸易公司负责人李先生透露，非真丝布料价格同
比涨幅超过10%，真丝布料则上涨了30%左右，而工厂加工费和公司人员工资均涨了20%，
算下来，总体成本增加了10%-15%，最终发给网店的价格也上调了10%左右。
流行前线一服装店老板告诉记者，相同品牌冬装价格要比夏装贵些，但上周去广州白
马批发市场进货，发现夏装价格跟去年底的冬装价格几乎一样，说明服装价格确实涨了。
一淘宝网上卖中档衣服的网店负责人f向记者透露，如果同品质衣服，现在拿货要比
去年上涨一成，进货成本的增加只能直接转给买家，售价上调幅度与拿货价基本一致。
酷品
bananarepublic羊皮铆钉平跟女鞋
鞋子虽是简简单单的款式，但仔细看却是很有个性。掌柜介绍，因为是最新款式，货
源不多，有些鞋子上面还有专柜标签和捆鞋牌，标价98美金。网店主要是做精品外贸，最
近在冲四钻，所以店内多数产品有优惠。
价格：300元（免运费）
网店：多吉多乐精品外贸
产品链接：/?id=8826809698
OGS特高跟凉鞋
这是当前最流行的罗马鞋，跟特别高。采用防水台设计，不仅能减轻高跟带给脚步的
压力，而且设计上更具时尚感，紧跟国际时髦让你成为时尚达人。在国外的网店里，同款式
的鞋子标价可要1999美元哦。
价格：138元（不包邮）
网店：OGS乐酷天商城旗舰店
产品链接：/266/
时尚条纹撞色POLO短袖T恤
撞色条纹，向来就是潮男型女不可或缺的服饰。经典方领，灰色撞色呼应条纹色调，
拥有更丰富的视觉效果。
市场价：338元；优惠价：169元
网店：走秀网
产品链接：/product/
支招
巧用淘金币低价换购可省钱
记者综合几位达人的意见，总结出以下几招购买秘诀：
第一招：找代购。网上很多代购是专卖店员工用自己的员工折扣拿货，价格比官方旗
舰店低些。淘货方法也很简单，搜索“品牌”+“代购”即可。
第二招：淘外贸余单。比如想要一条较高品质的外贸连衣裙，可以搜“出口外贸客供”，
然后再从搜索结果中筛选想要的品类。
第三招：找朋友团购。团购通常可以打个折扣，还能免邮费。
第四招：巧用淘金币。淘金币能用于指定产品低价换购，也能省钱。
网上服饰涨幅比实体店小点
记者从佛山兴华商场了解到，服饰类产品的零售价已有部分上调，幅度超过10%.以
500元的衣服为例，标价普遍上调了50元以上，单折扣力度没去年同期大，最终售价则上
涨15%以上。记者走访多个商场发现，TaTa、天美意、百丽中高档鞋子价格去年集中在300-500
元，但今年这价格已难买到同档次鞋子，不少鞋子要600元以上。相比之下，网上的服饰类
产品涨幅要比实体店小一些。
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