平方米报价模式浅析

“平方米报价”模式浅析

平方米报价，是近几年兴起的一种装修模式。“平方米报价”的计价方式很

简单，装修工程总造价 = 平方米报价×装修面积，业主只需要报出自己的房屋

面积就可以知道自己的装修费，因其简单易懂，受到很多消费者的青睐。

平方米报价方式的优势是，通过签订装修合同，明确项目，绝无增项、漏项。

“平方米报价”价格透明，装修总共需要花多少钱，装饰公司都提供哪些项目和

工艺，一目了然，杜绝了家装潜规则。一些装饰行业内部所熟知的报价低开高走、

设计师拿回扣、材料陷阱、各种报价玄机、免费设计不免费、材料不符等，如果

是用的“平方米报价”，装修业主即使不懂装修也能一眼看出猫腻。“平方米报价”

通过大规模集成主材采购价格低廉，超高的性价比，全包集成家装，材料耗损无

需客户负担，各设计施工环节无缝对接，属于真正的家装一站式服务。

现阶段的主流的平方米报价模式有以下三种：

1、以基础装修为主的平方米报价模式，这种模式，包含基础工程和辅材。

2、将装修主材与基础工程整合在一起，以包工包料的方式进行报价。客户只需

要前期选好装修风格和材料样式即可。

3、将全房装修的所有项目如主材、辅材、软装配饰、电器纳入到平方米报价中，

实现装修完工的拎包入住。

以上三种方式，特点鲜明各具优势，满足了不同消费人群装修的多样化需求。

虽然平方米报价具有便捷、省心等优点，但作为装修行业的从业人员，我们

知道，在平方米报价模式中，有三个关键点是我们无法回避的，很多做平方米报

价的公司就是在这三个关键点上没有把握好，从而导致公司在运营中问题多多，

客户投诉不断。这三个问题是什么呢？概括起来就是计价面积、材料定位、适用

范围。

1、面积，指的是平方米报价的适用面积和计价面积。

首先，说说平方米报价的适用面积。各公司在设计平方米报价模式的时候，

或多或少对装修面积和户型做出了限制，这样无形之中将很多客户拒之门外，让

自己的平方米报价适用范围大大缩小。一个完善的平方米报价产品应该具有很强

的适应能力，无论什么面积和户型都可以做。

计价面积，也就装修的面积是按照什么方式计算。传统家装模式是按照购房

面积计价，即房子的建筑面积。房子的建筑面积包括套内面积和分摊的公用面积，

而套内面积又包含了使用面积、墙体面积和阳台面积。就装修来说，按套内面积

计算，消费者在结算的时候，对自己花了多少钱，会更加直观；另一方面，套内

面积会比建筑面积至少少10%的面积，业主花的冤枉钱也会更少。

2、材料，指的是平方米报价中的主材

平方米报价的核心就是材料，选择的材料既能满足公司的长足发展又能满足

消费者的需求，是很多装饰企业比较头疼的问题。材料定哪个价位，用哪个品牌？

如何在保证低价优势的同时，确保企业的利润？如客户提出更换其中的材料，差

价怎样计算？

现阶段，消费者的需求是多样性的，如果将消费者限定在一个材料上，将极

大影响业绩的提升，磋商公司员工签单的积极性。因此，做平方米报价的核心必

须要有一个强大的供应链系统，否则都是停留在表面上。

拥有强大的供应链系统，在主材和定制部品选择上实行菜单式，在标准报价

清单中给出若干种档次相近的主材品牌和定制部品样式，使消费者可以自由选

择，这就好比消费者在饭店里用餐点菜一样方便快捷。对于一些有特殊需求的消

费者，可以根据自己的喜好，系统里进行升级和置换。以满足客户省时、省心、

省钱为最终目标，最终达到通过整合资源获取公司正常发展所需要的利润。

3、范围，指的是平方米装修的所包含的施工项目。

平方米报价的对消费者而言就是省心省力实惠；对装修公司而言就是通过对

工艺和材料实施标准化和集团采购，降低成本。伴随着住宅精装修比例的不断攀

升和智能化电器的普及，装修已经变得越来越简单，一些原来的施工项目现在基

本可以少做或者不做。在满足消费者功能化需求的同时，优化产品结构，调整施

工工艺，将一些非标准化的项目列入“个性化需求”项目中，让消费者充分发挥

主观能动性自己做主。做平方米报价要有所为有所不为，这样既能满足大部分消

费者的功能需求，又能满足小部分消费者的个性需求。

平方米报价模式，目前家装市场有很多装饰企业正在摸索和尝试，也取得了

一定的成功，这些经验都值得我们借鉴和学习。作为装饰企业大家庭的一员，我

们还应该花大力气研究和探索这种模式，以客户需求分析为出发点，从引导客户

消费的视角审视这种模式，以期取得更大的成功。