2022年空调销售实习报告三篇
2022年空调销售实习报告（1）
始终以来始终从事着中央空调的销售工作，也有许多伴侣通过打电话、、邮件等方式问我销售方面的事情，今日刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简洁谈谈，借以抛砖引玉。
一、注意细节，把握客户需求
过了节，年前谈的一个小客户，也许有1200平方的样子，老板在__还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好伴侣介绍的，没方法必需做。由于年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。
我们一行三人，我、伴侣、设计师在工地见到了甲方老板，很认真的一个胜利人士，据说她的事务所在__最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，始终是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好?
半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法供应新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中特别注意她的整个办公区域的格局，发觉她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是放开的，我马上建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果真不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。
二、因人而异，揣摩客户意思
年前去了一趟__见客户，客户很客气也很热忱。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的缘由是酒他可以自己喝，也可以送领导，由于每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会兴奋地，烟呢，差不多1k一条，款待客人肯定有面子。果真，送过去之后，对方很满足，我们聊了许多东西，很投机。假如不是这些东西做铺垫，或许效果会差一点的。
过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，缘由是刚上班办公室人比较多，不
二、因人而异，揣摩客户意思
年前去了一趟__见客户，客户很客气也很热忱。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的缘由是酒他可以自己喝，也可以送领导，由于每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会兴奋地，烟呢，差不多1k一条，款待客人肯定有面子。果真，送过去之后，对方很满足，我们聊了许多东西，很投机。假如不是这些东西做铺垫，或许效果会差一点的。
过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，缘由是刚上班办公室人比较多，不
便利，顺便再观看一下她的爱好。呵呵呵，没方法呀，这是做业务的必修课啊。发觉客户比较喜爱和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟__的__，买了两提__X的铁观音，其次次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜爱铁观音啊，我笑笑，心里乐了。
2022年空调销售实习报告（2）
"投身销售彻夜难睡，西装革履貌似名贵，其实生活及其乏味，为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲乏，为了降库几乎陪睡、点头哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客户一叫立马到位，屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位，'这是前不久一位做销售伴侣发的短信，短信内容好像对销售人员有调侃之意，看完之后，一笑而过，笑过之后，品尝自己，不知不觉已经从事三年中央空调销售工作，经过很多次的锤练之后，对销售工作也有了肯定的体会。
我认为腿勤、手勤、口勤是做好业务的要素，态度是力量提升的前提，企业的用人制度与这些方面也都是息息相关的，态度端正后，你就能够在某一阶段做别人都不情愿去做的事，从而使自己以后有机会在某一阶段做别人不能够做的事情，这也就是所说的积蓄薄发。
2022年空调销售实习报告（2）
"投身销售彻夜难睡，西装革履貌似名贵，其实生活及其乏味，为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲乏，为了降库几乎陪睡、点头哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客户一叫立马到位，屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位，'这是前不久一位做销售伴侣发的短信，短信内容好像对销售人员有调侃之意，看完之后，一笑而过，笑过之后，品尝自己，不知不觉已经从事三年中央空调销售工作，经过很多次的锤练之后，对销售工作也有了肯定的体会。
我认为腿勤、手勤、口勤是做好业务的要素，态度是力量提升的前提，企业的用人制度与这些方面也都是息息相关的，态度端正后，你就能够在某一阶段做别人都不情愿去做的事，从而使自己以后有机会在某一阶段做别人不能够做的事情，这也就是所说的积蓄薄发。
销售人员要了解客户，在了解的基础上建立客户档案，随时沟通联系，在特定的节庆日给客户送上一份祝愿，这些细节都能够起到肯定的作用。销售业绩取决于客户访问量和胜利率大小，客户访问量指的就是在肯定的时间内，访问客户的数量，就是节约时间，尽可能的多访问客户。这听起来比较简洁理解，但实际做起来也需要做很大付出的心血和精力。这也就是所说的要感动客户。
客户胜利率指的就是在肯定数量的客户当中能够成交的客户所占的比例。当然客户胜利率越大越好，最好是100%。但是往往事与愿违。在实际销售工作当中，由于不同的客户对产品有不同的需求，对产品的特点等也有不同的看法。那么影响客户胜利率的都有哪些因素呢?也就是说怎么才能提高客户胜利率呢?我个人认为客户胜利率取决于业务员能不能给客户供应能够满意其要求的产品。这就要求业务人员对产品要有十足的了解熟悉，并且对客户的真正需求要有敏锐的观看力。准时地发觉客户的真正的需求，通过对自己产品的了解，对某个产品或某几个产品来满意客户的需求。
对于销售工作来说，业务员往往在错综简单，扑朔迷离的环境中查找机会，历尽艰辛，排解万难，努力销售，最终把商品连同个人不屈不挠的工作精神销售到千家万户中去。优秀的销售员永久值得称颂，人们不会遗忘我们那份崇高的事业情操爱事业、爱顾客、爱世
客户胜利率指的就是在肯定数量的客户当中能够成交的客户所占的比例。当然客户胜利率越大越好，最好是100%。但是往往事与愿违。在实际销售工作当中，由于不同的客户对产品有不同的需求，对产品的特点等也有不同的看法。那么影响客户胜利率的都有哪些因素呢?也就是说怎么才能提高客户胜利率呢?我个人认为客户胜利率取决于业务员能不能给客户供应能够满意其要求的产品。这就要求业务人员对产品要有十足的了解熟悉，并且对客户的真正需求要有敏锐的观看力。准时地发觉客户的真正的需求，通过对自己产品的了解，对某个产品或某几个产品来满意客户的需求。
对于销售工作来说，业务员往往在错综简单，扑朔迷离的环境中查找机会，历尽艰辛，排解万难，努力销售，最终把商品连同个人不屈不挠的工作精神销售到千家万户中去。优秀的销售员永久值得称颂，人们不会遗忘我们那份崇高的事业情操爱事业、爱顾客、爱世
界的宽阔胸怀。我们是当今商品世界进展的动力和最宏大的使者。反之，那些思想意识、心理素养差的人，往往在销售的过程中不能在客人面前展现自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在销售实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为销售人员而不懂得什么才是最根本的工作，那最根本的是什么呢?就是腿勤、手勤、口勤；细心、细心、再细心；大胆、大胆、再大胆。
公司给了我们销售人员很大的进展平台，我信任随着志高中央空调产品系列线的完善，品牌知名度进一步的提升，通过我们自身努力，将来的销售市场，我们会是一只只腾飞的巨龙。
2022年空调销售实习报告（3）
实习岗位：临时销售员
自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着"有阅历者优先'，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内
公司给了我们销售人员很大的进展平台，我信任随着志高中央空调产品系列线的完善，品牌知名度进一步的提升，通过我们自身努力，将来的销售市场，我们会是一只只腾飞的巨龙。
2022年空调销售实习报告（3）
实习岗位：临时销售员
自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着"有阅历者优先'，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内
外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了乐清市岭底乡，开头了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。
只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
今年暑假我找到了一份临售工作。就是在__公司卖空调。经过几天的培训，我被安排到鼓楼卖场。7月8号也就是我第一天上班。很紧急早上很早就起来了。开头细心的打理自己。想让人留下好的第一印象。我们九点上班。我八点半就到楼下了就等着开门。究竟是第一次卖空调什么学问也不懂，很紧急。到了九点最终开们了。我上到五楼美的专柜。跟姐姐们打过招呼就开头等着顾客来了。不多一会就来了顾客。可是我不知道怎么介绍，很是惭愧。于是一开头我都站在门口拉人。后来姐姐们介绍机子，我就仔细听着，并且没人的时候我也仔细的背空调资料。这样知道我卖出第一台机子特别的兴奋。
我在工作过程中学到了不少东西。并且对__公司也有肯定的了解。__创业于1968年，是
只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
今年暑假我找到了一份临售工作。就是在__公司卖空调。经过几天的培训，我被安排到鼓楼卖场。7月8号也就是我第一天上班。很紧急早上很早就起来了。开头细心的打理自己。想让人留下好的第一印象。我们九点上班。我八点半就到楼下了就等着开门。究竟是第一次卖空调什么学问也不懂，很紧急。到了九点最终开们了。我上到五楼美的专柜。跟姐姐们打过招呼就开头等着顾客来了。不多一会就来了顾客。可是我不知道怎么介绍，很是惭愧。于是一开头我都站在门口拉人。后来姐姐们介绍机子，我就仔细听着，并且没人的时候我也仔细的背空调资料。这样知道我卖出第一台机子特别的兴奋。
我在工作过程中学到了不少东西。并且对__公司也有肯定的了解。__创业于1968年，是
一家以家电业为主的的大型综合性现代化企业集团， 1980年，__正式进入家电业；1981年开头使用__品牌。目前，__集团员工近8万人，拥有__、威灵等十余个品牌。__团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。__集团于1985年开头做空调，现在市场主要销售型号有天钻星Ⅱ（W型）、梦静星（V2型）、天净星（P型）、超静星（K型）、清爽完善星（I型）、健康净化星（G型） 、高效清爽星（F型）、吉利星（A型）、如意星（B型）、超劲星（X型）、超劲星（H型）、高效冷静星（J型）、清润星（V1型）、清净星（N型）、高能效（V型）。__空调的特点为制冷制热快一倍，内外超静音，节能省电。
一个人做任何事情都会遇到很多的疑问，但是在通过学习和实践后，解决问题，这也是一种收获。在销售过程中用一种心平气和的心态去面对顾客，以顾客至上的心态去服务，这样才能达成交易。在社会上，任何人都是一个从事服务行业的人，只不过是服务的人群不同，交往方式不同而已。通过做空调销售，我也从工作中学习到了人际交往和待人处事
一个人做任何事情都会遇到很多的疑问，但是在通过学习和实践后，解决问题，这也是一种收获。在销售过程中用一种心平气和的心态去面对顾客，以顾客至上的心态去服务，这样才能达成交易。在社会上，任何人都是一个从事服务行业的人，只不过是服务的人群不同，交往方式不同而已。通过做空调销售，我也从工作中学习到了人际交往和待人处事
的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多伴侣。对待伴侣，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不论做是事情，都必需有主动性和乐观性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人。
打工的日子里，有喜有忧，有欢快，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在看来，周六日的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。现今，在人才聘请会上，面试的高校生许多，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都要求有工作阅历。所以，高校生不仅仅要有理论学问，工作阅历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作阅历。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了暑期打工。暑期虽然时间不长但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的"无形资产'，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
打工的日子里，有喜有忧，有欢快，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在看来，周六日的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。现今，在人才聘请会上，面试的高校生许多，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都要求有工作阅历。所以，高校生不仅仅要有理论学问，工作阅历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作阅历。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了暑期打工。暑期虽然时间不长但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的"无形资产'，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
高校生除了学习书本学问，还需要参与社会实践。由于许多的高校生都糊涂得知道 "两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书'的人不是现代社会需要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问 。
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