中国建筑材料在国际市场应用情况分析
国外工程猎取中国建材的渠道
中国建材生产企业直接出口、中国建材生产企业在国外设立的办事处和分公司或工厂、中国建材生产企业在国内外的经销商或代理商、国外大型建材超市、国外各种形式的建材展会和博览会、网络交易平台等。
中国建材在国际承包项目中应用一般有3种类型：中国对外经济救济项目及使领馆项目、中国对外工程承包项目、EPC 工程总承包项目。
EPC工程总承包项目
EPC工程总承包项目：EPC（设计、选购、施工）工程总承包最大的特点是采取设计、选购、施工一体化，把资源最佳的配置结合在工程项目上，削减了管理链和管理环节，真正体现了风险与效益、责任与权利、过程与结果的统一。
例如，由中建股份有限公司承建的EPC工程总承包项目阿尔及利亚国防部军官俱乐部，在中国建材的引入环节上做了大量的努力并取得可观的经济效益。通过与业主交流协商，选用国内通过欧洲标准且符合业主、监理要求的建造材料，实行价格优势和优质服务，转变了业主拟采用西欧国家设备和材料的规划，
从中国选购石材、家具、防火门、木门、地毯、保温
板、聚酯漆、矿棉板、体育场地面材料、弱电系统、机械设备等材料设备，为中国出口创汇5000多万元人民币。
中国建材在国际市场应用优劣势分析
优势：中国产品选购环境熟识，市场竞争充分，易于取得公正的选购价格；相对国外产品，中国产品在幕墙、铝合金门窗、家具、木饰面板、石材、纺织品、钢材等方面有较显然的价格优势；近年来，中国建材的产品质量提高较快，品种日益丰盛，基本可以满意各种项目需求；中国建材企业服务意识好，行动快速，供货时光有保障；中国承包商对中国建材产品的生产工艺和产品性能更易掌握，便于控制现场施工；中国承包商与中国材料提供商能够在产品的技术支持和售后服务方
面举行充分和有效交流，共同实行乐观措施解决问题。
劣势：业主、设计和监理对中国产品的品牌和质量整体认同度不高，简单产生先入为主的负面评价；中国产品在猎取除ISO认证以外的专业认证方面还有不足，尤其缺少国际相关专业协会或者试验室的认证，导致在产品报批阶段遭受门槛；中国提供商在深入设计及产品的系统化方面与国际水平还存
在差距，导致与国外提供商竞争时消失相对劣势；中国建材产品的生产工艺和施工方法与国外习惯做
法存在差异，可能导致施工验收时的风险；因为语言和文化的差异和障碍，中国材料提供商与国外业主或监理的交流方面存在一定困难，导致对产
品的介绍效果不如国外提供商；部分国外业主、设计和监理出于对国外提供商的维护或者对中国产品的固有偏见，对采用中国产品会实行比较苛刻的做法；部分中国建材产品被中国政府列入不激励出口的清单，加之人民币升值，导致建材产品出口成本提高，价格优势部分丧失；在中国生产的部分跨国公司国际品牌产品，因为其总部对销售区域的限制，导致其产品的外销受到一定影响；中国建材产品一定程度上缺乏系统全面的售后服务体系。
与中国材料提供商共同开辟国际承包市场设想
共同打造中国国家建材品牌。建议由协会或政府相关部门牵头，承包商与材料提供商协作，通过多渠道宣扬展示，扩大中国建材品牌在国际市场的整体知名度和影响力，推进中国建材整体走向世界；建议在建材企业和承包商之间建立信息分享平台。此外，在中国承包商相对较有优势的一些海外市场，可否考虑建立中国建材行业协会，以此协会牵头，建立共同的信息平台，促进合作；按照工程设计规范和技术要求，双方共同完美产品技术资料（产品推荐、检测报告等），制订符合设计和业主要求的技术文件；建立完美的产品销售和售后服务网络；同一市场、相同产品，中国材料提供商给中国承包商的价格应优于当地代理商。

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