家装营销套路之差异化营销
今天的家装营销分享，我们来跟⼤家谈⼀谈差异化营销！
⾸先我们需要了解⼀下什么叫差异化营销：
所谓差异性市场营销，是指⾯对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的⼦市场作为市场⽬标，分别对每个⼦市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据⼦市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
差异化营销，核⼼思想是“细分市场，针对⽬标消费群进⾏定位，导⼊品牌，树⽴形象”。是在市场细分的基础上，针对⽬标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树⽴鲜明的形象，建⽴品牌的差异化和个性化核⼼竞争优势。
上⾯这些都是有关差异化的概述，那么把这些知识怎么样灵活运⽤到我们家装营销⽅⾯呢？在我们家装营销市场，⽬前的差异化都有那些⽅向呢？
1、设计师差异化
这⼀点其实还是⽐较好理解的，家装设计设计师是关键。设计师的差异化在于，设计师的从业年限、资
历等。对于⼩公司，⼀般情况类似刚毕业或者毕业⼀年、两年的设计师⽐较多；中端⼀点的家装公司，⼀般从业5年之内的设计师⽐较多；⾼端的家装公司5-10年之类的设计师为主打，更有⼀⼤批从业10年以上，再某个城市有房有车结婚⽣⼦类型的设计师！
这些其实就是设计师的差异化，我们可以结合这样的点，对公司的品牌点位、设计师定位去进⾏整合和包装，并对外推⼴；
2、⼯班的差异化
⼯班的差异化即合同⼯班与⾮合同⼯班。随着家装市场的发展，⼀般区域排名靠前的家装公司，都开始组建⾃⼰的合同⼯班，因为只有合同⼯班，对后期⼯地的进度、⼯班师傅的⼯艺等，公司才能够⼼⾥有底；只有合同⼯班，公司才能够做到统⼀⼯艺培训，统⼀⼯班队伍形象建设。如果还是以为的⼯地外包，我想如果被客户知道，没有客户愿意在家装公司花⼤价钱装修，结果还是⼯地外包。
3、模式的差异化
家装模式现在有很多：半包、全包、全案等，其实不管是那种模式，我们都可以提炼出⾃⼰的差异化元素。如：半包模式，让业主有更多的⾃主权，装修出来的房⼦更加个性化；全包模式，轻轻松松享受装修的乐趣，不必要天天跑建材市场；全案模式，⼀站式拎包⼊住模式；不管是那种模式，我们都要学会去提炼其中的精华元素，如果连我们⾃⼰都说服不了⾃⼰，我们还怎么去说服我们的客户呢？
4、作品差异化
最近⼏年发现，越来越多的⼩⽽美的家装公司流⾏起来，这些公司都有⼀种共性，那就是以实景作品为主打⽅向。经过他们装修的客户，最终的成品效果都⾮常的漂亮，就跟样板房⼀样！我觉得，这样的模式就⾮常的棒！这个就是作品差异化！当其他公司还在忽悠客户看效果图的时候，我们已经拿实景说话了。让客户对我们的最终把控能⼒更加有信⼼。
5、服务差异化
服务差异化的内容就⾮常多了。⼀直关注我们家装⼈的⽹友可能已经知道，从我们前⾯的推送“门店的场景营销”到“⼯地营销”等等，都有着丰富的服务差异化元素。服务，⽤我们的付出去感动客户，这个就是差异化！如：最近微信⾮常⽕，相信好多公司都对公司每⼀套开⼯⼯地都建⽴了微信群，在这个微信群中，会有很多公司各职能部门的⼈，⼤家在⼀起就是为了服务好我们这个客户！这个就是服务！
6、形象差异化
⼀个公司对外形象同时也决定了这个公司给⼈的形象和公司的定位！公司的品牌LOGO、公司的主打颜⾊、公司的企业
⼀个公司对外形象同时也决定了这个公司给⼈的形象和公司的定位！公司的品牌LOGO、公司的主打颜⾊、公司的企业⽂化、公司的团队建设等等，这些都是公司给外界的形象。在这边，我想说的就是：专业的事情让专业的⼈做！我相信每个公司都有营销员，但是并不是每⼀个公司都有美⼯！互联⽹时代，⼀个优秀的美⼯是多么的重要！这个⼈可能不能直接给公司带来效益，但是这个⼈可以把公司包装的美美的，这个⾮常重要！
所谓的差异化，最重要的就是需要我们⾃⼰⽤眼睛去发现，去终结，去归纳，做⽣活中的有⼼⼈！

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