如何做好小区宣传

一、辖区内住宅小区的调查摸底

住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。在调查要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、品牌意识比较强的小区和人气旺的小区后一般小区。然后根据小区的特点的不同制定不同的调查计划，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。如：锦艺国际华都

●楼盘位置：中原区西中板块中原区棉纺西路与桐柏路交叉口西北角

●主力户型：其他136-192平米一居71平米二居83-114平米三居107-148平

米

●物业类型：普通住宅，商铺

●城区：中原区

●地址：中原区棉纺西路与桐柏路交叉口西北角

●装修情况：毛坯

●售楼地址：棉纺西路与桐柏北路交叉口西50米

●产权年限：70年

●板块：西中板块

●容积率：3.50

●均价：7700元

●绿化率：40%

●物业公司：郑州锦艺物业

●物业费：1.50元/月/平方米

●开发商：郑州翰园置业有限公司

●建筑类型：33层高层

●物业类别：普通住宅，商铺

●建筑面积：1200000平方米

●占地面积：350000平方米

整个小区大概有7000户左右，现在一期交房子有2303户左右，开盘的期房均价是7700元，现在小区现房已经卖到9000元左右。小区整体的小区水平还是中高端层的，跟我们方太高端厨电专家的形象是很相符的。本小区2011年6月13号开始小区交房子，一直持续到月底，但7月1号才能装修。

这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合方太产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。

二、小区关系的初步建立和跟进

小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提

供有效的信息。及时的跟进维护好客情关系，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，为公司其他宣传推广工作提供方便，

如：锦艺国际华都小区出入口的花坛边放置广告位

在这些管理严格的一流住宅小区起到了很好的宣传效果，许多该小区的消费者在选购产品时向我们提

到这个广告。

三、宣传推广活动的开展

在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。

1，可以通过短信给之前调研出来的小区客户发短信通知咱们的活动。

2、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；

3、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；

4、小区展览厅，可以在小区租房子做咱们自己的展厅。如；锦艺国际华都9号楼二单元一楼设置咱们自己的小区展厅；