装饰公司经验谈
　小区扎点市场的产生，正是装饰市场的概念化走向灵活区域经营的主要标志。小区市场的确立，也正说明了装饰业，从前一直以市场为主导的单一化经营开始发展到了多元化的营销模式。还有就是，小区扎点市场的起兴，正从不同程度上表明，装饰业的直销模式，开始规模化的展开触角，并不断的让人们引起重视。从此，也可以说，中国装饰文化的普及，已经走出了蒙昧的时代。
  站在中国装饰市场发展角度来说，北京的小区扎点市场的发展在全国尚属先行。北京小区扎点市场在1999年初就开始有了萌芽，接着发展迅速。到了2001年下半年小区市场空前的繁荣，但比较混乱。而到了2002年的中下旬，小区市场的发展突然滑入了低谷，紧接着同年末，市场又开始复苏。
  刚开始，小区市场的主流主要是那些背着长包的马路游击队。当时，他们没有市场，没有固定的交易地点，形势所逼，只有本着价格便宜，做活实在，而且看样板间方便、灵活等优势在小区里吸引着一部分客户。后来越来越多的客户都觉得在小区里找的公司及施工队伍，它不仅价格便宜外，而且也方便，至于工程质量，控制的方法也比较灵活。
  小区市场的起兴，一部分也证明，客户的需要市场正在慢慢转型。这种转变的前提是客户越来越认识到装修工作透明性。他们觉得，市场里的装饰公司不再是行业里的精英代表。
  原来，便宜也能买上好货!
  要理解小区市场的起兴，还需要我们了解装饰业以市场为主的经营模式正在走向萎缩的事实。
  我上面说过，装饰市场已经走入了危机时代，它不是装饰公司本身的过错，全国各地的装饰市场，陆续倒台其根本原因是，市场的管理始终处于幼稚的胚胎阶段。换一个角度来说，随着行业的发展，以市场形式的服务，已经满足不了客户的需要了。
  既然，市场已经在客户心目中失宠了，作为市场氛围，再也回不到装饰业发展的起初。这样，市场价值慢慢的缩水，装饰公司越来越多的得不到市场的好处，只得纷纷寻找出路。
  在小区扎点，是某些公司最理想的归宿。装饰公司在小区里办公，一来房租便宜，二来，装修集中，好做宣传计划，三来，便于工程管理，四呢，就是公司人员容易结合实际，与客户更好的沟通。我们都知道，装饰市场内的租金一般都很贵，最高的高到每平米15块钱，
最低的也不少于4块。还有市场上的各种管理费，税金等都需要额外让租地的企业花钱，最让人担心的是市场质量保证金，虽说企业在市场撤了一年后就给，但一般市场都把此类的条款定的比较模糊，协议上不出意外的话，谁又知道市场的寿命会不会比自己的企业寿命长呢。经营中的事很难预料，装饰企业，在市场里若得不到理想的市场条件，那么他就不得不考虑以上的经济负担了。基于这些问题，小区市场是个扎点的好去处。
  不过，也有些企业在市场里做的比较出色，这一类型的企业一般已经摸出了一套适合于自己企业发展的路子了。从企业品牌来说，他们已经找到了品牌与市场结合的最佳契机，但，不是永恒的。
  小区市场是个新的市场，依北京小区市场这样典型的全国也不多。小区市场的一发展，其开发运做的形式已经确定，区域品牌意识开始角逐了传统的市场品牌。小区市场如何规范的发展，也就是说，未来小区市场从简单的生存形式，如何意识溶为成熟的区域品牌战略，接着，又如何从成熟的区域品牌战略上升到具有潜伏性、自生自传、以及口碑坚固的直销网络空间。我想，还需要一个耐心等待的过程，在这个过程里我们将要看到企业的生、死、血腥、还有残酷的现实。
  我承认，小区市场发展潜力很大，那火暴的一段时间里，大大小小的装饰公司都急着兵分几路往小区里跑。一时间，人去多了，小区的市场开始膨胀。原来不为人重视的小区物业管理公司，这一下子立马精神起来，靠山吃山，靠水吃水。在小区市场被众商家所看好的那段时间，物业小区里的空间可谓是寸土寸金，凡是能放东西的地方物业都给它折算成价钱出租了。小区市场除了装饰公司以外，还有卖五金的、卖防盗门的、销售橱柜的、还有大理石瓷砖、卫生洁具等等商户。小区市场俨然一派欣欣向荣的景象。
  据有效统计，自1996年—1998年之间，北京以小区市场意识生存的装饰人员还不足上万人，到了99年该数字已经比原来扩大了两倍，2000年扩大了6倍，2001年扩大了11倍，而到了2002年下半年得知，北京小区市场容纳的生存空间已经达到了100%，几乎我们可以看到，北京境内每一个小区里都或多或少的寄居着大小规模不等的装饰公司。这样的情景在全国尚属首列。另据文字显示，北京自从2000年开始，驻扎小区的装饰公司就有30%左右因不同原因造成破产、人员解散、以及最后发展到难以生存的境地。到了2001年、2002年，该数目已经增涨到60%。由此可见，小区市场并不是说，人人去，人人都能掏到金子的地方。
  小区市场前些日子做的不错，可现在好象不那么回事了，很多装饰公司曾经都这么说过。当然，去小区淘金的人越来越多，面临着以小区为背景的恶劣竞争也将必不可免。大家都能观察到，在小区里的商家一般不太注意企业形象，哪儿小区快要发钥匙了，就急着往那儿赶，象赶集练摊似的。这也是一部分装饰公司被淘汰的根本原因。
  总之，做企业很多情况下是偶然的，而做好企业，它将又是必然的。

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