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校园网上二手交易平台发展前景分析
山东农业大学  王樱萱
一、背景分析
随着互联网技术的普及，网络购物早已成为人们生活中必不可少的购物消费方式。二手市场是人们用来将闲置物品集中交换的场所，在二手市场中买卖物品，价格低廉，这样一来，不但可以减少开支，还可以买到很多喜欢又因绝版等原因买不到的东西。近年来，大学生这一群体不断扩大，其已经成为社会中不可忽视的消费群体，但随之而来的是消费过后的大量闲置物品，目前，越来越多的人倾向于将闲置物品通过平台出售，以达到收回资金、资源再利用的目的。
二、校园二手平台发展现状及趋势
（一）现状
目前在我国已经拥有了闲鱼、转转等网上二手交易平台来帮助人们完成二手物品的交易，满足了广大用户的利益需求，形成了良好的循环，促进了市场更好地发展。但是现存的平台涉及群体范围广，并没有
充分利用好大学校园这一庞大的消费市场，对大学生来说，经常面临着有闲置物品却不知道该怎么处置的情况，且学生通过“闲鱼”“转转”这些平台进行交易会出现诸如快递费用高、信息不对称等问题，而网上二手交易平台有利于解决如上述快递费用高以及社会信用状况不良的问题[1]。
（二）发展趋势
随着人们物质生活条件的改
善，大学生的消费水平也得到全面
提升。报告指出，2018年大学生
平均生活费为2049元，而2008年
大学生的生活费仅有498元。
而互联网技术的普及，也使网
络购物成为当代大学生的主要消费
方式。大学生二手交易市场呈现迅
猛发展态势，这种趋势既是共享经
济的结果，也符合当今时代的发展
要求。
三、校园二手平台市场分析
及定位
（一）市场需求大
在校大学生数量众多，消费能
力强。校园二手交易平台为在校大
学生提供了供需平台，有效地解决
了学生闲置物品循环利用的问题，
为供给者和需求者提供了一个双赢
平台，同时平台以学校为单位进行
交流，可以随时随地面对面交易，
使交易更加安全可靠。
（二）用户群体分析
1.书籍类用户
高校教学模式不同于中小学教
育模式，学生在日常学习工具书的
选择上具有自由性和主动权。例如
对于学校教材的选择，高校学生可
以自主地选择新教材或旧教材，不
同学校所用教材不同，因此校内旧
书交易量较大。
2.电子产品类用户
由于电子产品更新换代加快，
学生在购买该类产品使用一段时间
以后觉得不尽如意，又有一定的购
买力，可以选择卖旧买新。
3.生活用品类用户
大学生的生活环境是校园，需
要自主采购日常所需物品，免不了
有些物品“买多”或“买错”。如
毕业季时，毕业生“搬家”，部分
生活用品（例如：床上桌、晾衣架、
收纳盒等等）不便携带，众多学生
选择低价出售[1]。
（三）波特五力模型竞争分析
波特五力模型认为，行业中存
在着决定竞争规模和程度的五种力
量，即供应商的讨价还价能力、购
买者的讨价还价能力、潜在竞争者
进入的能力、替代品的替代能力以
及行业内竞争者现在的竞争能力，
这五种力量综合起来影响着产业的
吸引力以及现有企业的竞争战略决
策。在任何行业中，无论是国内还
是国外，无论是提供产品还是提供
服务，竞争的规则都包括在这五种
竞争力内。
1.行业内现有竞争者竞争能
力强
在我国的二手市场行业中，参
与行业竞争的竞争者较多，行业内
的竞争已经可以跨地区，在全国范
围内竞争。
纵观整个线上二手交易平台市
场，校内网上二手平台竞争者可以
分为两大类，一类是闲鱼、转转这
样拥有巨头背景的二手交易平台，
另一类是发展处于不愠不火的状
摘要：比较现有线上二手交易平台如闲鱼、转转的优缺点，分析校园二手市场的现状及市场定位。通过SWOT分析、五力模型等分析方法，分析出校园网上二手交易平台安全便捷、省时省力、节约环保的独特优势。在互联网大环境的影响下，该平台将展现出经营安全化、技术专业化、客户需求大的良好发展前景。
关键词：二手平台；市场细分；可持续发展
中图分类号：F724.6  文献标识码：A  文章编号：2096-4595（2020）09-0227-0003
作者简介：王樱萱，生于1999年，本科在读，研究方向为财务管理。
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