一、
单项选择题
1.
2012年，心理学家完成了一项研究，要求参与者对宜家(IKEA)的一种简单储物箱定价。第一组必须自己组装储物箱，第二组则得到预先组装好的储物箱。然后两组实验对象都被问及他们认为这个储物箱值多少钱。按照“宜家效应”你认为下列哪一个选项是正确的？
第二组估价高于第一组
第一组估价高于第二组
两组估价高低没有规律
两组估价差不多高
2.
工资里的钱、奖金里的钱和中彩票得到的钱，哪一部分钱我们最可能会精打细算（）。
奖金
工资
三者没有区别
彩票中奖的钱
3.
消费者舍不得花200元买巧克力自己吃，却舍得花200元买巧克力来送礼，这是受消费心理学中的（）的影响。
心理账户
价格锚点
损失规避
沉没成本
4.
卖沙发的商家推出顾客的旧沙发抵价800元，这比直接在新沙发上打800块钱的折扣对消费者来说更有吸引力。这是利用了消费心理学中的（）理论。
宜家效应
价格锚点
损失规避
心理账户
5.
下列哪个行为最不会触发“宜家效应”？
组装家具
烘焙做饭
购买成品
拼图手工
6.
某企业为了防止员工上班经常迟到制定了2个方案，一是惩罚性的，规定每个月迟3次以上的扣200元，二
是奖励性的，每个月全勤将会获得200元额外奖励。根据“损失规避”理论，你觉得那个方案比较好？
无法比较
惩罚方案好
奖励方案好
两个一样好
7.
有个淘宝店主给某商品制定了两套促销方案。方案A：90元+9元快递费，方案B：99元包邮。你认为哪一种方案效果更好？（）
一样好
方案A
方案B
两个差不多
8.
买票去看一场电影，发现片子很烂，因为花了钱，你宁可熬到电影结束也不情愿提前离开。这是受消费心理学中（）的影响。
心理账户
宜家效应
沉没成本
价格锚点
二、
判断题
9.
统计数据显示，股民持有亏损股票的时间远比持有获利股票的时间长得多，这种现象本质上也是人们的“损失规避”心理在作怪。
对
错
10.
在《参与感：小米口碑营销内部手册》一书中，小米联合创始人黎万强曾说过：“参与感是小米品牌理念中的灵魂。这是“宜家效应”的运用。
对
错
11.
根据“沉没成本”理论，在决策时过去的投入应该作为重点考虑的因素。
对
错
12.
受“沉没成本”决策的影响，很多人在炒股时经常把盈利的股票卖掉，留下亏损的股票，甚至还对亏损的股票一直补仓。
对
错
13.
手机数码店大部分手机都有低中高三种配置，三种价位，根据消费心理学，不论哪个品牌的手机，低配低价位的手机永远是卖得最好。
对
错
14.
商家通过预设价格锚点，就可以使消费者对商品的价值产生迷惑和错位以达到其销售目的。
对
错
15.
人们面对损失时的痛苦感要大大超过面对获得时的愉悦感。
对
错
16.
沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。从这个意义上说，在投资决策时应排除沉没成本的干扰。
对
错
17.
根据“宜家效应”，对比那些消费者不需要任何付出就可以使用的产品和“为之努力过的”产品，对消费者

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