乳胶漆订货会活动方案
一、1、派专车、工作人员到机场、车站迎接客户2、发送邀请函
3、场景布置
4、地点、时间的确定5、模特、化妆师选定6、产品款式准备齐全
7、加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书8、赠送客户入场证
活动策划（营销会议）
1、经理首席发言，欢迎各界人士的到来2、公司营销专家诉解产品的营销方案
3、研讨过程，与客户共商产品营销方案4、请知名营销人员指点迷津
5、解答客户营销疑点（对公司目前营销方案的疑点）
6、中间要安排休息时间，会议以茶话会形式召开7、就餐安排订货会策划：1、副总发言
2、负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司3、模特秀活动
4、播放幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉
5、有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象6、产品标志视觉识别系统解说7、进入加盟程度a、赠发加盟手册
b、客户出示必备条件（三证，专卖店地点、）
c、公司核实
d、签约
8、客户代表发言
a、赠送礼品（手提袋、雨伞等）
负责人总结发言
b、公司负责人陪同客户参观公司c、晚宴就餐d、欢送客户
补充
1、会场大厅应展示产品
2、会场应设置咨询台、医疗台、会场标志应准备3、治安保证
4、停车场秩序维护
5、没有入场证人员不得入内
所需道具
1、产品款式
2、加盟手册
3、邀请函
4、产品标志视觉识别系统说明书
5、模特师、化妆师
6、横幅条联、花篮、氢气球、拱门
7、公司迎接牌
8、入场证
9、礼品（手提袋、雨伞、必须带有公司标志）
10、发言搞
11、全场平面图和方向标
12、幻灯片（含公司产品内容）
二、
一、目的
1、提高产品市场的竞争力
2、加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力
3、提高各大消费者对品牌的认知度
4、促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益二、时间：
20xx年4月15日
三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店
四、参会人员
1、公司相关部门工作人员
2、全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员3、其他相关人员五、前期工作
确定本次订货会的邀请对象2、确定主推品牌3、订制最佳订货政策，起到最大的订货效果
4、确定订货会主题，取消客户防范心理
5、摸底发送请帖
6、会场布景
a、会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如xxx订货会）
b、会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌c、会议桌放宣传画册、宣传品
d、准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）
e、做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整，f、准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品
7、准备所有参会人员名单及联系方式
六、行程安排、订货会内容及步骤
1、4月14日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店2、4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。时间安排：
2、12：00-14：00中餐用餐略作简单，便于下午订货会30元/人标准3、14：30-17：00订货会地点：多功能厅会议室会前引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座
实物展示
（1）在展示厅展示实物
（2）由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作订货会步骤
（1）主持人开场致辞（2）总经理发表讲话
（3）颁发礼品（3000左右，供厂家参考）
（4）抽奖订货（调动客户订货积极性）订货货款跟奖品等级成正比抽奖
4、会后座谈会
各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论
（1）了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设
（2）了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题
（3）采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议
（4）了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正18：00-20：00晚宴（60元/人标准）晚上享受免费温泉漂流（泳衣自带）
5，返程长沙、送别客户退房9：00-9：309：30返回长沙送别客户本次订货会费用明细4月14日XX国际大酒店餐费108x240=25920酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟椰2包，芙蓉王1包）

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