中国家居饰品行业市场发展及未来营销策略分析报告
2016年12月
目录Ø一、家居饰品行业相关概述
一、家居饰品行业相关概述
Ø二、家居饰品行业发展分析
Ø三、家居饰品消费市场分析
Ø四、家居饰品市场竞争状况
四、家居饰品市场竞争状况
Ø五、家居饰品企业电子商务环境分析
五、家居饰品企业电子商务环境分析  Ø六、家居饰品行业营销策略
Ø七、家居饰品营销案例分析
七、家居饰品营销案例分析
一、家居饰品行业相关概述
(一)家居饰品相关概念
1、家居饰品定义
家居饰品是指装修完毕后，利用那些易更换、家居饰品是指装修完毕后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。还有布艺、挂画、植物等等。画、植物等等。  家居饰品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔。它打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，等进行重新组合，形成一个新的理念。形成一个新的理念。家居饰品可根据居室空间的大小形状、家居饰品可根据居室空间的大小形状、主人的生活习主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，从整体上综合策划装饰装修设计方案，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性体现出主人的个性品位。品位。  2、家居饰品的分类 家居饰品根据挂、贴和放（摆件）的位置分类：
（（1）、挂饰；墙壁、家具、挂饰；墙壁、家具
（（2）、贴饰；墙壁、家具、贴饰；墙壁、家具
（（3）
、摆件；地面、茶几、桌、柜、椅等家具。 家居饰品根据空间分类：
（1）卧室：杂物收纳）卧室：杂物收纳  公仔公仔  镜子镜子  存钱罐存钱罐  衣物收纳衣物收纳  纸巾收纳纸巾收纳  相框相框//相册相册      座钟座钟座钟//闹钟闹钟  妆台妆台//妆镜妆镜//妆凳妆凳  床垫床垫  床品床品  床头柜床头柜  斗柜斗柜
（2）餐厅：酒架）餐厅：酒架  蜡烛蜡烛//烛台烛台  桌面摆件桌面摆件  桌面软配件桌面软配件  茶具茶具  仿真花仿真花//器 餐桌餐桌  餐椅餐椅
（3）卫浴）卫浴  ：香薰净化：香薰净化  卫浴置物卫浴置物//套件套件  家庭清洁家庭清洁  挂钩挂钩  浴缸浴缸  浴室柜浴室柜
（4）厨房）厨房  ：水具：水具//杯具杯具  炊具炊具//套装套装  储物器皿储物器皿  佐料佐料//套装套装  锅具锅具  餐具餐具  壶具壶具  刀具刀具  围裙围裙  保鲜盒保鲜盒  餐具套装餐具套装  烹饪用具烹饪用具  厨房收纳厨房收纳
（5）创意工坊）创意工坊  ：DIY 手工手工      布艺品布艺品布艺品      绣品绣品绣品  编织品编织品  串珠装饰品串珠装饰品  纸艺纸艺//折纸折纸
（6）客厅：灯饰灯饰//灯具灯具  书柜用具书柜用具  各种摆件各种摆件  隔板隔板//置物置物  布艺软饰布艺软饰  地毯地毯//地垫地垫  墙面贴饰墙面贴饰  电视柜电视柜//地柜地柜  花架花架//报架报架/CD /CD 架    鞋柜鞋柜鞋柜  沙发床沙发床
（7）书房：书桌）书房：书桌//工作台工作台  书椅书椅//转椅转椅  书柜书柜//书架书架  转角书台转角书台  书房套装书房套装  花瓶花瓶  笔筒笔筒  工艺品
家居饰品根据装饰风格分类：
美式古典、韩式田园美式古典、韩式田园
、中式风格、法式风格、中式风格、法式风格  、现代风格、现代风格  、欧式简约、欧式简约  、后现代风格、英式风格英式风格  、新古典、新古典
二、家居饰品行业发展分析
提到家居饰品行业发展，提到家居饰品行业发展，在几年前很多消费者都不屑一顾，认为其只是一个极不起眼也
成不了多大气候的行业。成不了多大气候的行业。然而，然而，就是这么个不起眼的小饰品行业却惹得居然之家、就是这么个不起眼的小饰品行业却惹得居然之家、特力屋等特力屋等行业巨头在行业巨头在200620062006年开始对其投入了巨额资本，年开始对其投入了巨额资本，建立起大型的家居饰品专业卖场，并取得了非凡的效益。家居饰品这个在过去被忽视的行业，将成为市场上的投资新宠。凡的效益。家居饰品这个在过去被忽视的行业，将成为市场上的投资新宠。
从国内家居配饰业的起步开始，材质的选择一直是这个行业比较重视的一环。不同的产品可以用许多不同的材质进行设计、开发、生产、营销，最后经过市场的检验，才证明大师们的设计，所用材质是合理的，是符合产品市场本身需求的。们的设计，所用材质是合理的，是符合产品市场本身需求的。
纵观各界家居展上出现的新设计，利用传统的材质，开发出新的设计作品重来都没有间断过，而且从来都是一些大师们所乐意去做的。这些例子可以从不锈钢这种最传统的家居装饰品材质可以看出，原来传统材质跟现在一些设计师所推崇的什么新材质比起来还是稳居榜首。近年来，我们这一行业涌现出了许多颇受市场欢迎的不锈钢家居饰品设计，我们这一行业涌现出了许多颇受市场欢迎的不锈钢家居饰品设计，这些设计源这些设计源自于米兰的家居设计之手，他们的作品从某种意义上算是代表了当年整个世界的家居饰品流行趋向。行趋向。
家居饰品在如今的消费市场中已经被定位为潮流的产物，它与家具跟时尚挂钩不同，家家居饰品在如
今的消费市场中已经被定位为潮流的产物，它与家具跟时尚挂钩不同，家居饰品更新的周期要比家具短很多，这就要求家居饰品的设计者要有足够敏锐的触觉去接收随时都处于随时都处于“更新”“更新”“更新”状态的潮流信息。而现在走在一些街市的精品店中，还是能看见在几年状态的潮流信息。而现在走在一些街市的精品店中，还是能看见在几年前已经流行过的家居饰品的款式和卡通形象。前已经流行过的家居饰品的款式和卡通形象。
没有创意是潮流产品的致命伤，没有创意是潮流产品的致命伤，现在中国的家居饰品市场，现在中国的家居饰品市场，现在中国的家居饰品市场，产品是琳琅满目，产品是琳琅满目，产品是琳琅满目，但在这些但在这些商品中，类似的或雷同的产品是我们经常见到的，类似的或雷同的产品是我们经常见到的，有创意的、有创意的、能够让人眼前一亮的却是少之又少。而要在家居饰品行业中，而要在家居饰品行业中，做出一个有号召力的品牌，做出一个有号召力的品牌，做出一个有号召力的品牌，主要看的是品牌后面的产品有没主要看的是品牌后面的产品有没有号召力，能不能体现品牌的个性，能不能体现品牌的个性，没有创意的产品直接打击到的是消费者的购买兴趣，没有创意的产品直接打击到的是消费者的购买兴趣，没有创意的产品直接打击到的是消费者的购买兴趣，让让消费者没有购买欲望的产品，它对自身品牌有着怎样的影响力那是不言而喻的。消费者没有购买欲望的产品，它对自身品牌有着怎样的影响力那是不言而喻的。
另外，家居饰品虽然只是装饰家居的小饰物，家居饰品虽然只是装饰家居的小饰物，但是它们在市场
上出售的价格却不是但是它们在市场上出售的价格却不是但是它们在市场上出售的价格却不是“小“小饰物”饰物”的价位，的价位，的价位，据了解，现时家居饰品市场一个简单的陶瓷罐大概要据了解，现时家居饰品市场一个简单的陶瓷罐大概要据了解，现时家居饰品市场一个简单的陶瓷罐大概要150150150元，一台普通的。元，一台普通的。。。电话可能就要卖到一千多元，让家居饰品拥有这样惊人“身价”的并不是产品的生产商，而是产品的零售商在一买一卖之间赚取了是产品的零售商在一买一卖之间赚取了33到5倍的差价！
价格上已经让消费者失去了诚信，试问现在所拥有的这部分“买得起”的消费者你们又能保留多久呢？问现在所拥有的这部分“买得起”的消费者你们又能保留多久呢？
未来家居饰品发展趋势
在在20002000年以前，市场没有形成真正意义上的家居饰品行业。当时的家居饰品主要是伴随年以前，市场没有形成真正意义上的家居饰品行业。当时的家居饰品主要是伴随这家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。这家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。200020002000年后，随着中国的房地产的不断年后，随着中国的房地产的不断升温，广州、上海等地在装修方面费用升温，广州、上海等地在装修方面费用 2000  2000  2000 年上升至年上升至年上升至5.25.25.2万元，所以在万元，所以在万元，所以在200020002000年后出现了一年后出现了一些小型的家居饰品专营店。些小型的家居饰品专营店。
现在，大型城市的家居饰品趋势是：国际的大型家居卖场入住国内加速，一些国外的大现在，大型城市的家居饰品趋势是：国际的大型家居卖场入住国内加速，一些国外的大型跨国公司看好中国家居的巨大市场，型跨国公司看好中国家居的巨大市场，如英国的百安居，如英国的百安居，如英国的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、瑞典的宜家等品牌都在上海、瑞典的宜家等品牌都在上海、北京北京
等地设立大型卖场。近两年，特别是今年，这些大型卖场都专门推出饰品专区。等地设立大型卖场。近两年，特别是今年，这些大型卖场都专门推出饰品专区。
中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，
现在目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售家居饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低，较少有规模的家居饰品专卖店。
1、实用化。家居饰品除了美观和别致，还增加了趣味性之外，更强调了实用性，美观独特的外形依旧存在，但是，美而且有用、美而且有趣，成了附加的必备前提。独特的外形依旧存在，但是，美而且有用、美而且有趣，成了附加的必备前提。
2、品牌化。走进各大商场的家居饰品销售部，在老面孔之外你会看到更多的时尚品牌推出各自的家居饰品。推出各自的家居饰品。也就是说，也就是说，很多人已经开始习惯购买各类时尚品牌。很多人已经开始习惯购买各类时尚品牌。很多时尚品牌也很多时尚品牌也开始出现时尚家居饰品。开始出现时尚家居饰品。国内的家居饰品卖场在做大、国内的家居饰品卖场在做大、国内的家居饰品卖场在做大、做专后要注重培育品牌，做专后要注重培育品牌，做专后要注重培育品牌，只有这样才只有这样才能与国际家居饰品品牌相抗衡，从而赢得更多的市场。能与国际家居饰品品牌相抗衡，从而赢得更多的市场。
3、环保化。在绿色环保备受追捧的今天，人们越来越呼唤纯天然的绿色家饰，自然清新的装修风格已成为时尚，这也使得当今的家居饰品趋向清新、自然、新的装修风格已成为时尚，这也使得当今的家居饰品趋向清新、自然、古朴，古朴，古朴，甚至原始的野甚至原始的野味。如铁艺品、木艺品、草编制品所使用的材料，一般都是木材、柳条、芦苇和竹子，可以说是绿色环保的佳品，环保工艺品的饰物成了消费者更高的追求。说是绿色环保的佳品，环保工艺品的饰物成了消费者更高的追求。
三、家居饰品消费市场分析
家居饰品的消费概念已经形成，个性化消费及配套购买是居民家居饰品消费的典型模式。个性化消费即产品或服务更多地体现消费者的个人价值和个人偏好，个性化消费即产品或服务更多地体现消费者
的个人价值和个人偏好，它是消费层次提升它是消费层次提升的表现。家居饰品是在传统家具行业的基础上衍生出来的，家居饰品是在传统家具行业的基础上衍生出来的，它不仅是一种功能产品，它不仅是一种功能产品，它不仅是一种功能产品，更多地更多地是种观赏产品。是种观赏产品。调查表明，在家居饰品的消费上，调查表明，在家居饰品的消费上，调查表明，在家居饰品的消费上，体现个性是消费的基本动因，而配套购买体现个性是消费的基本动因，而配套购买是主要的购买模式。是主要的购买模式。
1、主要消费群体与购买能力
以25—45岁的人士为主要消费群，经济自主、崇尚个性的贵族，是彩线的忠实顾客。岁的人士为主要消费群，经济自主、崇尚个性的贵族，是彩线的忠实顾客。      A 中等以上收入青年：职员、工人、小业主、自由职业者，崇尚休闲、舒适的生活表现形式。现形式。
B 时尚家居发烧友：“小资一族、soho 、bobo 族”等概念群体，收入中等偏高，爱好并收集时尚的家居产品，装点生活，充实精神。收集时尚的家居产品，装点生活，充实精神。
C 礼品：节庆、交友、婚赠。礼品：节庆、交友、婚赠。
D 大、中学生：有良好家庭经济供给，追求个性、时尚潮流。大、中学生：有良好家庭经济供给，追求个性、时尚潮流。
E  随机消费群：属于感性购买的比率也相当大，独特的造型、强烈的视觉感以及个性的流露，是随机购买的主要成因。流露，是随机购买的主要成因。
2、据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家个县级城市，家

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