大学生社会实践报告 推销木地板_木地板总结范文
    伴随着XX年暑假的结束，我的社会实践也结束了。说实话，还真有点累。这期间的感受，也真的深刻。了解到了真实的社会，学到了知识、经验，体会到了人情冷暖。不过总得来说，还真学到了不少。下面让我来介绍一下本次实习的具体内容。
    实践目的：学习理论与实践相结合，体验社会。
    实践时间：XX-7-15XX-8-25。
    实践内容：了解实木地板，推广实木地板（立邦地板）。
    实践成果：
    一、 关于实木地板：
    实木地板是木材经烘干，加工后形成的地面装饰材料。它具有花纹自然，脚感舒适，使用安全的特点，是卧室、客厅、书房等地面装修的理想材料。实木的装饰风格返璞归真，质感自然，在森林覆盖率下降，大力提倡环保的今天，实木地板则更显珍贵。
    实木地板的优势
    1、隔音隔热
    实木地板坚硬，木纤维结构细致，导热系数低，隔音隔热效果好于水泥、瓷砖、钢材。
    2 、调节湿度
    实木地板的木材特性是气候干燥，释放木材中的水分；在潮湿的气候中，木材从空气中吸收水分。木地板吸收和释放水分，将室内空气湿度调节到人体最舒适的水平。科学研究表明，长期住在木屋中可以延长XX年的平均寿命。
    3、冬暖夏凉
    冬季，实木地板的板面温度比瓷砖高8℃~10℃。人们在木地板上行走，没有寒冷的感觉；夏季实木地板的室温比瓷砖房间低2℃~3℃。
    4、绿色无害
    实木地板由原始森林制成，并涂有非挥发性耐磨涂料。从材料种类到油漆表面都是绿色无害的。与辐射瓷砖和甲醛强化地板不同，它是唯一的天然绿色无害地面建筑材料。
    5、华丽高贵
    实木地板采用高档硬木材料，板上木纹美观，装饰典雅高贵。是中高端收入家庭的首选。
    6、经久耐用
    绝大多数实木地板品种材质坚硬致密，耐腐蚀、防蛀能力强，使用正常，使用寿命可达数十年甚至数百年。
    缺点：不耐磨，易失去光泽；不宜在湿度变化较大的地方使用，否则易变形；怕酸、碱等化学品腐蚀，怕灼烧。
    二、 关于推广：
    第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的地板销售培训，同时也会教我们了解实木
地板，虽说我自己还未接触过实木地板，但对于知识的兴趣，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。心情渐渐安定了下来。经过几天的培训，我们心里也终于有点学有所成的感觉了，随后我们也开始正式接触销售，。但接下来的几天我才发觉自己掌握的知识太有限了。不过幸好带我们的师兄很体谅我们，也很耐心的教我们。老板也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。原来当个学徒一点都不简单啊，体力与脑力都感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。
    从那以后，我逐渐开始工作，对地板也不陌生了。虽然一开始我真的没有表现，但面对顾客我总是有一种怯懦的心理，我总是觉得我的心比我的力量还大。但我真的学会了很多与人打交道的技巧。同时，让我知道销售行业必须遵循第一条原则，即客户是上帝。无论客户有多么狡猾和苛刻，我们都应该尽力满足客户。在实践过程中，对态度的要求也很高。首先，我们的外表必须干净整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不困难。其次，我们应该有礼貌，尽量面带微笑，以确保员工的基本素质，并给客户留下良好的印象。这也让我深深地明白，无论我在哪里工作，细节都必须被关注。细节决定成败。这是
一句老话，但在今天仍然适用。
    三．心得：
    经过40天的社会实践，我对社会有了基本的了解，对自己的适应能力有了基本的评估。社会是与时俱进的，人是与时俱长的，但社会的进步是全人类共同努力的结果，是个人无法实现的，所以我必须尽快提醒自己。通过这次练习，我学到了要理解一件事，你必须首先接触它。虽然它可能会失败，但如果你不联系它，你甚至没有失败的机会。失败并不意味着结束。失败只是为下一次成功提供了宝贵的经验。实践使我们成长。我也从实践中获益。我们应该注意细节。即使它很小，就像我练习中的一个微笑，它也会改变很多。连锁效应往往超出我们的预期。当你得到你的劳动成果时，你禁不住叹息。在现代社会中，你为生活，特别是为了过上好生活所做的努力是无法估量的。人们可以为新事物而奋斗，但人们往往没有为失败而奋斗的信心，这就决定了这个社会的赢家不多，成功不是偶然的，我们必须具备各种良好的素质，而心理上的抗压能力也非常重要。
    四．实习总结：
    市场瞬息万变，时间转瞬即逝。要做好市场工作，我们不仅需要激情、理论和经验，还需要不断的努力和真诚的心。
    大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销社会实践报告：
    一、销售调查
    在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。
    首先,市场需求是指在一定时期和一定市场范围内对具有购买力的某种商品的需求。这是销售人员调查的主要内容，也是销售人员关注的焦点。需求调查主要包括以下内容：（1）商品总量调查，以推广“文贝儿”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高。人们更注重时尚消费，更注重休闲、方便、轻薄、保暖的服装。此外，我校距离市区较远，公交车较少，学生出行不方便；另外，我们的“暖贝尔”在城市服装店同样效
果的服装具有价格优势，这说明“暖贝尔”保暖内衣在我校市场广阔，需求量相对较大。（2） 市场商品需求构成调查：促销不仅要了解市场总需求，还要掌握需求构成及其发展趋势的信息
    信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。
    第二，在产品调查中，销售人员应准确了解促销产品的相关问题，包括产品自我调查、产品附加兴趣调查、产品开发调查等一系列调查。（1） 对产品本身的调查：包括客户对产品的看法、态度和要求，以及产品本身的质量、性能和价格信息。根据调查，之前的消费者对我们的“文贝儿”保暖内衣有很好的评价，觉得我们的保暖内衣很好，希望我们的保暖内衣能继续保持下去，做得更好，通过我们对产品的调查，我们发现这款保暖内衣的质量也很好，价格相对适中，适合大众消费。（2） 调查产品的附加效益，包括声誉、服务、质量保证等。在当今市场竞争激烈的商业社会，对于具有相同基本效用的产品，成功营销的有力手段之一是提供产品的附加效益。根据调查，人们更喜欢这种信誉好、质量有
保障的产品，这是市场营销的有力后盾。（3） 产品开发概况：随着时代的发展，产品也应与时俱进，适合开发新产品，以确保企业经营活动的连续性和稳定性
    性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。
    第三，供应量调查是指对一定时期内可投放市场销售的商品供应总量的调查，包括：（1）对市场商品供应总量和构成的调查。据市场调查，市场上保暖内衣品种多样，社会供应量相对较大！（2） 只有把握市场供求的变化趋势，才能有效地进行促销。对这一趋势的考察，主要应从动态的角度考察市场上商品的供求、库存、价格变化和竞争状况。由于市场供应量大，竞争激烈，价格变化与消费关系重大，我们销售的产品比店里的产品便宜，质量好。可以说是质优价廉，符合广大消费者的消费观。因此，消费应该是相对较大和可观的。
    大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：
    一、销售调查
    在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。
    首先,市场需求是指在一定时期和一定市场范围内对具有购买力的某种商品的需求。这是销售人员调查的主要内容，也是销售人员关注的焦点。需求调查主要包括以下内容：
    (1)、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点-本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便;还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。
    （2） 市场商品需求构成调查：促销不仅要了解市场总需求，还要掌握需求构成及其发展趋势
    面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”
保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。
    第二，在产品调查中，销售人员应准确了解促销产品的相关问题，包括产品自我调查、产品附加兴趣调查、产品开发调查等一系列调查。（1） 对产品本身的调查：包括客户对产品的看法、态度和要求，以及产品本身的质量、性能和价格信息。根据调查，之前的消费者对我们的“文贝儿”保暖内衣有很好的评价，觉得我们的保暖内衣很好，希望我们的保暖内衣能继续保持下去，做得更好，通过我们对产品的调查，我们发现这款保暖内衣的质量也很好，价格相对适中，适合大众消费。
    (2)、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。
    （3） 产品开发概况：随着时代的发展，产品也应与时俱进，适合开发新产品，以确保企业经营活动的成功
    连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。
    第三，供应量调查是指对一定时期内能够投放市场的商品供应总量的调查，包括：
    (1)市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是比较大的!
    （2） 只有把握市场供求的变化趋势，才能有效地进行促销。对这一趋势的考察，主要应从动态的角度考察市场上商品的供求、库存、价格变化和竞争状况。由于市场供应量大，竞争激烈，价格变化与消费关系重大，我们销售的产品比店里的产品便宜，质量好。可以说是质优价廉，符合广大消费者的消费观。因此，消费应该是相对较大和可观的。

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