XX装饰公司XX地区市场推广及营销策划方案

前言

目标消费群分析

消费群定位：星艺装饰南昌分公司在20XX年将高端收益人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司20XX 客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收益人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式气势派头（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收益的工薪家子，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在

装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略

1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2 将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。

3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4 要有针对性的投放广告，防止气力分散。

5 广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派气势派头做具体描述。

6广告气势派头要大气，具有震撼力。

媒介选择

一、报纸软文、硬性广告。

2、电视机专题片。

三、VCD光碟。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告）

5、店招

6、DM单张。

7、VIP会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：

营销方案

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1 报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作斥地以“新家居〃新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。好比；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。

与此同时做星艺报纸最简单的面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人开办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

方案2 店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主

要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间

从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放

心头班去”。店招底色为星艺红。

方案3 户外广告：与星艺店招同时推出，提议在红谷滩、青山湖、抚河

三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设臵大型屋顶射灯广告，青

山湖板块设臵灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。

方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个长处：第一，它发行量大，数目多，这样有利于扩展影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。

方案５电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大楼电梯内里做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），

方案６行业刊物广告：高端消费者因为工作的关系会时常出差，出差首选的交通东西应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。

方案7 电视机专题片广告：星艺装饰作为全国度装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌城市居民所了解。而这些又不是言简意赅能说清晰。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——提议制作系列电视机专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视机台非黄金时间播出。往后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。

方案8 软文广告：按照电视机专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案9 DM单张广告：和南昌邮政送达局（或与报社发行部）合作，将印

刷精美的星艺DM单张（上面印有星艺装饰优惠金卡）有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。

以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺

上的一致性。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的

知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要响应地睁开有力的市

场推广活动。

市场推广活动要瞄准第一类目标消费整体：即中等收益家子。此类消费群大多为上班族，有稳定的收益，文化程度相对较高，但愿在装修过程中能够体现出高品位的气势派头，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”

第二类目标消费群：为高等收益家子。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰气势派头，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每名高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：归属低收益工薪家子，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人开办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大换挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。