合力拓源商业策划有限公司
房地产精装修项目资源整合营销方案
策划单位：蕉岭县合力拓源商业策划有限公
司
策划时间：2013年10月17日
合力拓源商业策划有限公司
目录
1、精装房项目背景分析
2、精装房项目市场环境分析
3、精装房项目整合营销目的
4、精装房项目合作模式
5、精装房项目合作流程
6、精装房项目结算模式
1、精装房项目背景分析
1、精装房定义
精装修的“精”是对应“粗”而言的，表明装修的规格和程度，即2002年7月建设部住宅产业化促进中心正式推出了《商品住宅装修一次到位实施细则》指出：“装修一次到位是指房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和
卫生间的基本设备全部安装完成，除床、家具、窗帘等软装饰外基本达到拎包入住的标准。简称全装修住宅。”即通常所称的精装修房。
精装房有四个层次：第一层次，墙、顶、地六个界面和门窗，这是构成室内空间
的基础；第二层次，固定设施、固定设备和固定家具；第三层次是活动家具；第四层次是
室内陈设等。一般前两个层次的内容被统称为硬装修部分，后两个层次的内容被习惯
叫做软装饰部分，也称为室内内含物，包括家具、灯具、陈设、织物和绿化等。
房地产市场产品同质化现象严重，要在市场竞争中取胜仅靠户型、楼型的变化已
很难有所突破，而精装房大大降低了开发商的成本，减少税收压力(土地增值税) ，
无疑是产品升级和赢得市场的有效途径，也成为开发商增加市场亮点的砝码。精装房
更能很好地满足了消费者"重装饰轻装修"的消费理念，是城市房地产的新亮点，同时
有利于国家规范装修市场，促使住宅装修生产从无序走向有序，有利于住宅装修工业化生产，精装房将会成为行业发展的一种趋势。
2、精装房项目市场环境分析
1、蕉岭县房地产现状分析
蕉岭县的房地产业从2000年兴起，至今已走过了13年的发展历程，近大半年来，深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅下滑，并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响，使市场成交
量走低，从而出现供大于求的局势导致房价下跌。蕉岭属于县城，总体房价相对比较偏低，但随着近两年物价的不断上涨，建筑材料、人工费等开发成本也在随之上涨，从而导致房价的不断攀升。而部分潜在客户群受国家相关政策、全国市场大环境的影响也在持币观望态度，也有部分投资客户受股市影响正处在排徊阶段，目前蕉岭县
房地产市场在现阶段正处于销售低迷期，本项目必须走市场差异化、针对化路线才能取得良好的销售业绩。
自碧桂园2012年11月24日开盘以来，房产交易呈现日益上升的趋势，更
出现火爆抢房的高潮。除了自身的政策优势之外，我们应该看到碧桂园给整个蕉岭房产注入了新鲜血液——精装房的概念。
据我司市场调查统计，目前已销售近5成，约1400套商品房，未销售及在建楼盘约有3000套左右的房源；合计蕉岭县房源约4500余套，平均房屋面积
约100平方估算，共计约50万平方；按照蕉岭县装修价格约1500元/平方，蕉岭县家装占有市场份额约10亿元。
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毛坯房精装修
材料损耗个人装修无法有效利用边角余料，
加上非专业估计耗材，造成建材大
量浪费
精装修计入开发商成本控制，加上边角余料
的利用，有效减少材料损耗。
噪音污染气味污染住户入住时间不同，装修时间不同
彼此间装修噪音干扰严重；
个体装修验房无保障，无专门的验
房体系，甲醛超标等问题突出。
统一一次性装修到位，避免噪音污染。
交房须经过国家相关部门验房，否则不得交
房，不存在甲醛超标等问题。
住房结构个体装修不专业，不尊重住房结构
随意破坏，带来住房安全隐患。
开发商对安全负完全责任，不会对住房结构
进行肆意破坏。
施工质量小区安全装修黑洞太多，个体装修中质量及
偷工减料问题屡见不鲜。
毛坯房装修时进出人员多而杂，安
全保障系数低。
与装修公司达成战略联盟，严控质量问题、
偷工减料问题
所有住户一次装修到位，避免了个体装修不
安全因素。
消费者利益个人装修耗费大量时间、精力，耗
时长达几个月之久。
节省时间、精力，为现代人士节约宝贵时间。
须一次性支付装修款，压力较大，
部分因经济窘迫无法装修导致房屋
空置；
能照顾个性化需求，但最初只能看
效果图，与最后装修的实际效果存
在落差。
精装修费用可计入按揭，降低一次性支付压
力，交房即可入住。
一开始就知道最终的装修效果，避免了个体
装修与实际效果的落差。
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