2022 年装璜公司工程营销方案
1．产品概述
壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或者印花涂料，属一种新型内墙装 饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质 更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中通过产品专用施工 模具，以其独特的施工手法和工艺，使其达到真正的无缝连接。产品 还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙  纸。
2．产品特点
健康环保
产品特殊提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助 剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质 优良的环保原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够达到真 正天然环保性。
色采独特
运用壁纸漆装饰出来的图案色采均匀，有着很强的光泽度，在自 然光的反射下呈现出不同的绚丽色采，营造出温馨而和谐的情感空  间。
图形丰富
多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各 阶层消费者的不同需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。
理性优越
采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻挠基 材碱性物质析出造成涂膜脱落或者泛碱，产品施工属无缝连接。不易剥

落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能达到的。而且表 面的污迹易于清洁，可时时保持墙面的___整洁。
易于施工
简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的 施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可达 到理想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。
3．产品用涂
液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、 ___、 别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的 用途。
二．营销策略和措施
核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路， 坚持以家装为切入点，以工装为主导的思想营销，坚持以品牌稳市场 战略，进行统筹营销发展，从而全面提升产品的营销竞争能力和市场 份额。
市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就 基于在壁纸的市场上，而且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。我们 可以把它定位在壁纸的市场上来进行系统的市场覆盖，办公场所、宾 馆、酒店、 ___、别墅、茶馆、西餐厅等等均作为它的目标市场。
而作 为市场泛博的家装来说向来是传统壁纸的软肋，因为壁纸的种种缺陷 所导致该产品在这块市场上留有较大的空隙，相对壁纸漆产品来说， 市场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和发展 的空间，因此将家装市场列入壁纸漆产品的目标市场已是刻不容  缓。

产品策略新产品要想让市场接受并有自己生存和发展空间，就必 须遵守三点：一是质量，二是价格，三是品牌和创新。三点缺一不  可。一是质量，从产品本身来说本产品特殊提取天然贝壳类生物壳体 内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环 保。由于产品选择综合性品质优良环保的原材料，原料有着天然环保 性能，产品必然也能够达到真正天然环保性。质量是产品的生命，产 品的生存靠质量。二是价格，根据产品及服务的组成结构可以彻底定 位出是优于壁纸的价格。价格优势产生核心竞争力，促使产品的发  展。三是品牌和服务，质优价低的产品就必须让市场所了解，让更多 的用户所了解，那末还必须要求有一个对用户能够产生迹象的概念， 那就是品牌。同时产品还必须要有创新，勇于开辟新产品。以品牌和 创新求发展。
销售策略
家装工程
核心营销里面已经提到“坚持以家装为切入点，抢工装为主导的 思想营销”，作为一个新的产品它需要有一个让客户熟悉的过程，而 壁纸漆作为一种涂装的新产品就必须要有着它自己本身展示的一个平 台，谁去提供这个让产品展示的平台呢？首先必须是经营者自己，可 以将产品在公司展示厅展示出来，由此来带动赋予产品第二个展示平 台，所谓的第二个平台就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎样去做好这 个卖蟹的角色很关键。具体的方面我们可以来些恩惠，可以制定分区 域并为客户来些免费的少量涂装，使之真正意义上去了解壁纸漆这种 产品。以事实的效果来为产品说话胜于营销语言手段百倍。蟹虽味  美，须先食之人，得以传天下！同时切入点的客户选择也很关键，必

须选择能够为产品的口碑做好宣传的客户，可以是当地知名的家装为 主的装饰和设计公司，也可以是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的 个人。有了第二方平台的提供和产品的
客户方平台的展示，那末接下 来就必须要运用好这个客户方展示平台资源，在发展产品客户的过程 中以客户的样板工程为主，公司的语言营销分析手段和公司自身的产 品展示为辅，进行销售。做好平台提供的客户的思想沟通工作，使客 户能够积极的为公司产品的宣传赋予适当的方便。
工装工程
“抢工装为主导的思想营销”中所谓的“抢”，和谁去“抢”？ 这个就必然联系到所被替代的产品壁纸，既然找到了工装墙面装饰的 竞争对手，接下来就是怎样在竞争中脱颖而出，首先要善于发现墙面 装饰的准客户，也就是这个工程是否要选择壁纸。在发现这种机会的 时候我们可以将整个工程情况做一分析，特殊是运用壁纸这一块，用 的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情况等等一系列之后，就可以 介入该工程，以壁纸漆的产品品质等优点和对该工程的了解的情况来 做好“程咬金”。真正的实现抢工装。
在工装的实际操作过程中主要应该注意的问题有：
涂装工程的整体预算价格(应算上整个工程的公共费用，争取以 实现利润为主)。
工程的工期预算。
付款方式的落实(必须坚持定金制度)。
工程的合同签订(坚持合同签订的原则，合同的文本多次推敲审 核)。
工程施工的进度和现场管理。

工程款的索取(关键性工作以保持工作的持续化发展)。
善后等各项工程的处理(能够与客户保持建立的良好关系)。
渠道推广
生产厂家,渠道资源共享,代理商
备注：
生产厂家为有代理商的区域或者未发展代理的暂时合作区域提供 一系列的产品和服务，合作区域内有新代理商产生，合作的业务项目 由代理商与之协调发展，厂家做好工作的移交工作，配合双方的业务 发展。
总代理商发展分销的规则按与厂家的代理细则执行.
价格策略
以壁纸的市场价格做铺垫，结合所在地区的实际情况进行灵便性 运用。
针对特殊情况实行特殊价格。为了争夺某个项目，为了抢占某个 重要工程或者地区市场，为了打倒某个竞争对手，都应该根据具体情况 研究具体的价格策略。
坚持走中低档价格之路。追求物美价廉是大众的消费心理，也是 价格竞争的基本法则，为了使新产品能够在较短的时间内尽快占领市 场份额，就应该继续坚持中低档价格策略，走薄利多销的经营之路。
价格优惠。对一些标志性工程，为了对产品起到广告示范的作 用，在适度的承受能力下，
实行低于成本的优惠价格甚至免费提供的 策略，从而提高产品的知名度，以利于产品的可持续性发展。
排除特殊情况。其他的参考并实行厂家赋予的价格指导，能够做 到无非高或者过低地销售产品，有利于保障产品价格周期的调整。

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