宜家公司对我国家具零售业的影响对策

2015届

本科毕业论文（设计）

论文题目：宜家公司对我国家具零售业的影响对策学生姓名：***

所在学院：

专业：市场营销

学号：

指导教师：

成绩：

XX年 XX月

内容摘要 (1)

1.宜家 (1)

1.1宜家几大重要变革时段 (1)

1.2宜家的品牌理念 (2)

1.3宜家的采购模式 (3)

1.4宜家进驻中国的影响 (4)

2.全球零售业的现状 (4)

2.1国内家具零售业存在的问题 (5)

3.国内零售业 (6)

3.1行业发展困难的原因 (6)

3.2宜家等龙头企业的发展模式 (7)

3.3创立适合国家发展的模式 (8)

参考文献 (10)

致谢 (11)

内容摘要

宜家从最开始是销售钢笔、皮夹子、画框、装饰性桌布、手表以及尼龙袜等几乎日常能够想到的任何低价格产品的店面，到1958年在阿姆霍特创建第一家宜家商场，更是在现在做到全球38个国家及地区拥有311个自主采购、设计的大型商场。本文在对宜家的采购、销售和经营模式进行探讨，是什么经营方法促使宜家在各国畅销并站稳脚跟的；国内的家具零售业存在什么样的弊端，如何从宜家等国外龙头企业的发展史中发现新的触发点，在全球的经营模式里走出一条属于“中国人”的路。

1.宜家

宜家家居(IKEA)于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10，000个产品。宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆。宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。

1.1宜家几大重要变革时段

（1）1963年在奥斯陆郊外开办挪威第一家宜家商场。这也是宜家在瑞典以外开办的第一家商场。顾问兼设计师MarianGrabinski设计了MTP书柜。这是一种既现代又经典的书柜，多年来引得众多厂家纷纷模仿。在生产这种书柜以及其他

木制产品的过程中，宜家在50和60年代与波兰的供应商建立起了良好的关系。这些关系仍旧是我们为提供老百姓买得起的产品所做努力的基础。

（2）1965年开办斯德哥尔摩宜家商场，数千人排队等候我们这一重要商场的开业。该商场规模为45800平方米，受纽约Guggenheim博物馆的启发，建筑被设计成圆形。该商场取得了成功，同时也产生了一个问题，顾客太多，员工不够用。后来决定开放仓库，让顾客自提货品，从此宜家概念的重要部分也随之诞生了。

（3）1974年在慕尼黑开办德国第一家宜家商场。OlleGjerloy-Knudsen和TorbenLind设计了SKOPA斯格帕椅子。现代塑料给设计师提供了制造优良家居用品的众多新途径。但在设计过程中选择合适的生产方法成为一个很重要的问题。在选择斯格帕椅子生产商时，答案非常简单，虽然也确实遭到了一些人的反对。我们花了几个月的时间寻找合适的生产商，但没有什么结果。后来，我们对椅子的形状再一次进行分析并突发其想，决定让生产塑料碗和塑料桶的厂家来生产这种椅子。我们并没有降低对设

计和功能的质量要求。实际生产出的椅子比我们设计的线条还要简洁、明快。

（4）1994年KUBIST丘比思储物单元诞生。这是宜家最早使用框架板制造的产品之一。我们使用了一种生产门的技术来制造便宜、结实且重量轻的储物家具。宜家的设计师总是试图深入实地进行产品开发，以生产美观实用、老百姓买得起的产品。与已经能够利用框架板制造门的生产商进行合作，宜家可以降低成本。在本例中，对波兰的一些老厂进行了改造，以生产丘比思部件以及其他宜家产品。

（5）2018年11月28日，小米与宜家宣布达成战略合作，智能照明将接入小米IoT平台。现在宜家家居渐渐把人工智能和家居结合在一起，完善和丰富人们的日常生日。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。

1.2宜家的品牌理念

宜家着重强调与顾客结盟的民主理念，以“为大多数人创造美好生活的一部分，打破传统的局限成为更自由的人”为公司经营理念。事实上，宜家品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，而非硬性的广告宣传。宜家就像人们的筑梦师，

更多推荐

宜家,采购,生产,模式,产品,商场,设计