保利管业河源招商加盟营销策略服务内容
（策略内容框架）
一、 保利管业的品牌形象塑造:
1、 国内管业市场发展现状分析：
2、 保利管业的产品价值特征：
3、 保利管业的市场竞争优势：
4、 保利管业的品牌运营模式与发展理念：
二、 保利管业布局河源市场
1、 河源城市属性分析：
2、 河源市管业市场的发展现状分析：
3、 河源管业市场的主要招商目标商户调查定位：
4、 招商加盟推广的市场SWOT分析：
三、 保利管业河源招商营销策略思路：
1、 建立保利管业在河源市场知晓度：
● 形象户外广告
● 电视广告
● 招商资料信息
● 招商宣传片
2、 建立区域招商加盟拓客资料库：
● 建立河源区域加盟商层级结构与市场规范体系
● 锁定目标重点区域的目标商户
● 拓展备选主力型目标客户
● 摸排一般实力的目标客户
3、 建立业务人员业务体系
● 统一培训，统一形象，统一口径，统一服务
● 电话、走访、回访反馈等
● 管理与激励举措
4、 建立招商渠道策略
● 招商加盟大会
● 小规模招商洽谈会
● 重点客户上门洽谈
四、 保利管业河源区域招商大会的筹备：
1、 招商大会成功召开的几个必备条件：
● 重点龙头客户先期达成加盟意向并签约。（具备一定数量）
● 主力客户达成先期达成加盟意向并签约。（具备一定数量）
● 诚意客户达成招商大会参会意向。（具备一定超量）
● 大会活动的选址、内容与组织程序
● 招商大会中业务人员的洽谈效率
2、 招商加盟大会的服务内容：
● 大会会场桌椅、音响布置
● 现场招商展版的设计与布置
● 招商影视广告片
● 演员节目表演
● 茶水、小食、水果、点心
● 高素质现场服务与引导人员
● 招商资料袋
● 纪念小礼品
● 大会总预算经费约为5-8万元。
五、 保利管业的客户公共关系维护平台：
1、 “保管会”会员俱乐部
● 需要品牌总部建立
● 各分支区域总代理商维护
2、 网络平台的品牌形象传播渠道
3、 后续技术支持与市场扶持举措

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