推销木地板实习报告
一.关于实木地板：
实木地板是木材经烘干，加工后形成的地面装饰材料。它具有花
纹自然，脚感舒适，使用安全的特点，是卧室、客厅、书房等地面装
修的理想材料。实木的装饰风格返璞归真，质感自然，在森林覆盖率
下降，大力提倡环保的今天，实木地板则更显珍贵。
实木地板的优点
1、隔音隔热
实木地板材质较硬，缜密的木纤维结构，导热系数低，阻隔声音
和热气的效果，优于水泥、瓷砖和钢铁。
2 、调节湿度
实木地板的木材特性是，气候干燥，木材内部水分释出；气候潮湿，木材会吸收空气中水分。木地板通过吸收和释放水分，把居室空气湿
度调节到人体最为舒适的水平。科学研究表明，长期居住木屋，平均
能够延长寿命10年。
3、冬暖夏凉
冬季，实木地板的板面温度要比瓷砖的板面温度高8℃~10℃，人
在木地板上行走无寒冷感；夏季，实木地板的居室温度要比瓷砖铺设的
房间温度低2℃~3℃。
4、绿色无害
实木地板用材取自原始森林，使用无挥发性的耐磨油漆涂装，从
材种到漆面均绿色无害，不像瓷砖有辐射，也不像强化地板有甲醛，
是天然绿色无害的地面建材。
5、华丽高贵
实木地板取自高档硬木材料，板面木纹秀丽，装饰典雅高贵，是
中高端收入家庭的首选地材。
6、经久耐用
实木地板绝绝大部分品种，材质硬密，抗腐抗蛀性强，正常使用，寿命可长达几十年乃至上百年。
缺点：不耐磨，易失去光泽；不宜在湿度变化较大的地方使用，否
则易变形；怕酸、碱等化学品腐蚀，怕灼烧。
二.关于推销：
第一天工作的时候，公司对我们实行了基本的地板销售培训，同
时也会教我们了解实木地板，虽说我自己还未接触过实木地板，但对
于知识的兴趣，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。心情逐步安定了
下来。经过几天的培训，我们心里也终于有点学有所成的感觉了，随
后我们也开始正式接触销售，。但接下来的几天我才发觉自己掌握的
知识太有限了。不过幸好带我们的师兄很体谅我们，也很耐心的教我们。老板也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要
求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。原来当个学徒一点都不简单啊，体力与脑力都感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几
个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝
到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。
之后工作逐步上手，对地板也不那么陌生了，虽然开始时自己真
的没什么业绩，面对顾客总有种胆怯心理，总是会有一种心有余而力
不足的感觉。但自己真的学到了很多与人打交道的诀窍。同时也让我
知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无
论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，
态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的
感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带
着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良
好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须
要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。
三.心得：
经过不长不短的40天的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适合水平有了个基本的评估。社会随着时间进步，人
随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个
人能够做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了
要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果
你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败仅仅
为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践
中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个
微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的
劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得
到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人能够为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个
社会上成功者并不多，成功也不会是偶然必须具备各种良好的素质，
心理抗压水平也很重要。
四.实习总结：
市场千变万化，时机稍从即逝。做好市场，不但需要激情、理论、经验，更需要持续地努力和一颗真诚的心。

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