市场营销课程
营销策划书
书目
第一章产品策划简介 (3)
1.1产品背景 (3)
1.2产品策划概要及意义 (3)
第2章产品策划SWOT分析 (3)
第三章产品策划STP战略 (4)
3.1市场细分 (4)
3.2目标市场 (5)
3.3市场定位 (5)
第四章营销策略 (5)
4.1线上 (5)
4.2线下 (6)
4.3包装策略 (6)
4.4品牌策略 (7)
4.5产品组合策略 (7)
4.6定价策略 (8)
4.7整合营销策略 (8)
第五章策划组织建设 (10)
第六章策划盈利分析 (11)
第一章产品策划简介
1.1 产品背景
早在原始社会，我们的祖先为了取得食物，常要攀藤上树，在劳动中创建了荡秋千的活动。民间最早的秋千活动，人们称为“千秋”。汉武帝时因为它与“千秋万寿”这个祝寿词冲突，而改为“秋千”。到了唐宋时期，荡秋千渐渐成为女子游戏玩耍的游戏，女子们衣衫裙裾随风飘动，摇曳多姿，甚是好看。传统医学认为治疗多郁症，荡秋千是非药物解郁的好方法。后来荡秋千不限于女子，成为男女皆宜的游戏。民俗相传，荡秋千可以驱除百病，而且荡得越高，象征生活过得越美妙。
1.2 产品策划概要及意义
随着生活水平的提高，快节奏的生活让人们在一天的工作结束后只想回来家庭的暖和，荡秋千是最能缓解压力的轻松消遣项目，当然，经过不断的探讨与改进，如今的秋千已然不是只能在室外活动的消遣项目，我们所推出的竹藤吊篮秋千让人们足不出户也能享受到荡秋千的满足。
第2章产品策划SWOT分析
（1）优势：
①宣扬优势：家用秋千至今没有什么打出名号家喻户晓的品牌，我们店铺刚开张，正可以创立自主品牌，加大宣扬，是我们的一大优势。
②店铺优势：产品有特色有针对性，可以定制，更具有吸引力。
（2）劣势：
①资金劣势：我们店铺所销售的面对成人的竹藤吊篮家用秋千质量好成本高，但每个基本最低售价要百元以上，店铺新开张囤货资金并不是很足够。
②销售劣势：虽然线上家用秋千竞争不是很激烈，但是家用秋千之前的卖家声誉已经打响，自然会更多的被人选择。
③价格劣势：我们店铺的家用秋千面对成人主打竹藤吊篮秋千比起一般秋千价格要贵上一部分，这会使我们的销售处于劣势。
④信任劣势：新开店铺，产品不为人所知道，简洁不被信任，不利于购买。
（3）机会：
①随着人们生活水平的提高，家用秋千会渐渐成为人们的新宠
②家用秋千属于近些年新兴的产品所以潜藏客户多
（4）威逼：
①客户忠诚度不够，客源最初难以开拓。
②线上产业发展快，不刚好改进很简洁就落后于其他卖家。
S.O对策
①利用网络，加大宣扬力度，进行网络营销；
②面对年轻人，拓宽市场。
S.T对策
①制定富有竞争力的价格策略
②加大创新力度，抢占市场先机。
W.O对策
①进行消遣营销，触及消费者的感官和情感；
②加大宣扬
W.T对策
①找寻一种特色的经营方式和产品组合打开客源
②做出特色没有替代性
第三章产品策划STP战略
3.1 市场细分
地理细分：目前家用秋千仍旧不属于生活必需品，所以市场定位在江浙沪等经济较强的地区人口细分：依据调查显示乐于购买家用秋千的大多数为年轻人，所以定位年轻人
心理细分：摒弃沙发的单调与沉重，追求新潮和美观的年轻人会更喜爱
行为细分：浪漫休闲价格适中的家用秋千会成为更多人的选择
3.2 目标市场
图表1
依据调研我们发觉：①儿童更倾向于户外秋千，更适合他们活泼好动的特性。
②老年人沉稳的特性导致他们更情愿选择固定的家具，例如沙发
我们浪漫休闲的家用秋器目标市场对象人群更适合是追求美观舒适的年轻人
3.3 市场定位
家用秋千的现有市场美观大方的许多，便于携带且舒适的是空缺，所以我们的首先将我们的藤条竹编家用秋千市场定位为美观大方，便于安装携带。
其次我们将市场定位在年轻人，我国是一个十四亿人口的大国，15-50岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%，按40％的家庭购买，那么市场消费潜力就有224355万架，这样的市场地位会让家用市场前景非常广袤。
第四章营销策略
4.1线上
①新浪微博发布笑莹莹牌家用秋千产品的信息，每天定时更新推广
②建立微信公众号，在微信公众号上宣扬笑莹莹牌家用秋千的产品信息，发布消费者购买并运用后的感受，以及笑莹莹牌家用秋千的产品促销活动。
③创建淘宝店铺，加大宣扬笑莹莹家用秋千，每天定时更新。
④在各大论坛和贴吧上发布关于我们笑莹莹家用秋千产品的产品信息和促销活动的相关内容。

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