怎么样提高单值
做大单值的前提：1、判断客户消费能力要准确  2、了解客户的装修意图要到位（客户房子是出租 还是自己住，或给老人住，客户是长居住还是过渡房）  3、了解客户的关注点 （环保 设计 相信品牌消费与否 ） 4、你要敢报价 不能被自己报的价格先吓到
如果客户没有对你的设计和人有好感之下,最好先不要谈报价,有可能你们公司的报价太过于高客户无法接受的问题情况下,也许这个客户就会跑人,第二次再也不会来,若客户对你的设计很满意的话,那谈单价就好谈.........
不需盲目估计总造价，先要了解客户心里的底价，可以告诉客户  从一开始了解客户的消费能力，前提谈客户的时候，不一定要询问客户想花多少钱装修，通过客户购买房子的面积、小区初步判断客户的消费能力，聊设计的时候从谈设计的内容上再进一步判断，比如说这个设计，客户家的地面是实木地板，然后问客户想铺什么样的，是实木的还是复合的；然后进一步谈客户家的设计风格，一般要求做欧式或者中式风格的都具备一定的消费能力。确定客户有消费能力了，通过前期的交谈，再确定客户的关注点，比如说有要求高设计的，有的来了就说要求必须环保的，抓住客户的关键点，有消费能力的就谈他的关注点，引导客户多做
东西，比如关注环保的，多讲讲现场制作的工艺和环保；关注设计的，多讲讲设计的内容，从设计角度上讲，这个东西必须现场制作才能出来它的效果
其次再做设计的时候有些客户说要简单装修，不要被客户的表面话语所蒙蔽，做设计的时候，可以听客户的要求，但不要全听，不要做简单的设计，要尽量从效果图上多体现出东西来，让客户看到，有些客户想花2万 3万也行，他给你说的是两万，你做设计的时候可以多做点东西，让客户看到效果，再去取舍做与否。
公司价格高，做不出多少东西就很高了
再这个基础上更应该多做点东西，要不会让我们价格显的更高
给客户分析，衣柜 门自己买多少钱，咱们公司做多少钱
聊出东西来
怎样把握好客户内心的想法？
答：对客户的想法予夸奖。一边沟通，先让他觉得你很重视他。有时客户都不知道自己的
想法。你可以夸奖他：你是一个很有逻辑性的人，但是你的想象思维肯定有限，如果你愿意相信我的话，我们可以一起到外面走一走，去看看家具、看看材料，那也许会激发你的兴趣。因为客户都不知道自己的想法的时候，但他对家具依旧是敏感的。当到商场的时候，他说这个家具好看，那个好看，当他看完后，他喜欢家具的风格也就是你设计要把握的风格了。你在设计师，与其喜欢的家具风格相匹配，就可以找到适合他的设计风格了。这些方法用在我身上比较好，用在大家身上不知道是否适合。大家通过与客户的沟通，掌握了适合自己的合理的沟通方法。但万变不离其宗，就是要掌握一个度，让其对你感兴趣，产生合作的欲望。
我们的报价根据材料、施工工艺、工人工费等差价较大，我们必须了解您的心底价位，以便最节约时间和精力地设计出更接近于您的想法和承受能力的方案；

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