办公用品项目
企业战略分析
目录
第一章行业背景分析 (3)
第二章董事会 (5)
一、有限责任公司的董事会 (5)
二、董事会制度 (9)
第三章经理机构 (17)
一、经理机构的地位 (17)
第四章市场营销组合策略 (23)
一、促销策略 (23)
二、定价策略 (26)
第五章品牌管理 (38)
一、品牌 (38)
二、品牌战略 (39)
第六章渠道运营管理 (43)
一、渠道管理概述 (43)
二、不同类型商品分销渠道的构建 (44)
第七章企业销售物流管理 (52)
一、企业销售物流管理 (52)
二、企业销售物流的组织 (59)
第八章薪酬管理 (67)
一、激励薪酬与福利的设计 (67)
二、薪酬管理的含义及其影响因素 (75)
第九章并购重组 (79)
一、并购重组方式及效应 (79)
二、企业价值评估 (87)
第十章国际货物运输保险 (90)
一、国际货物运输保险单据 (90)
二、国际海运保险投保实务 (91)
第一章行业背景分析
办公用品涵盖的种类极为广泛，与日常工作相关的用品均可包含
其中。我国拥有企业及个体户数量约1.9亿家，再加上各级政府机关
数量，我国办公用品用户群体庞大；此外，我国拥有大中小学以及成
人在校生约2亿人，教学类用品需求量大。总的来看，我国办公用品
市场空间极为广阔。
2010-2018年，我国办公用品市场规模年均复合增长率为10.2%；2018年，办公用品市场规模达到1600亿元以上，持续保持增长势头。办公用品的刚需性强，在我国政府对国民文化教育素质要求不断提高、企业数量不断增多的情况下，我国办公用品市场未来仍将保持较快的
速度增长。
我国办公用品市场中，办公耗材需求占比排名第一，达到42%；其次是文件处理用品，需求占比为13%；书写工具用品排名第三，需求占比为11%；本册类需求占比为8%；教学类用品需求占比为8%；桌面用
品类需求占比为7%；其他用品需求占比为11%。办公耗材消耗速度快，是我国办公用品市场中需求占比最大的细分品类。
办公用品中的大部分产品均属于易耗产品，易于消费者更新换代；同时，随着消费观念升级，我国消费者对办公用品的个性化、多样化、
品质化要求不断提高。在此背景下，我国办公用品行业创新能力及技
术水平不断提升，新型产品推出速度加快，品类细分化趋势明显。大
型办公文具生产企业在产品品牌、品质、种类等方面更具竞争力，市
场占有率持续攀升；小型企业产品主要集中在低端领域，品牌知名度低，生存空间日益缩小。
我国办公用品市场空间广阔，除本土企业数量不断增长外，外资
企业也纷纷进入国内市场布局，使得行业竞争进一步加剧。在外资企
业的助推下，我国有实力的本土办公用品生产企业在产品品质等方面
逐渐与国际水平接轨，竞争力不断提高，小型企业难以适应市场发展
将逐步被淘汰出局。总的来看，我国办公用品行业正在逐步向着规模
化方向提升，行业集中度不断提高。
在消费升级背景下，我国办公用品市场需求呈现多元化、个性化、品牌化趋势，倒推我国办公用品行
业在创新与生产工艺等方面不断进步，更加注重品牌建设。同时，外资企业的进入，加剧了我国办公用
品市场竞争程度，本土大型企业实力较强，在产品品质上不断提升，
能够与外资企业展开竞争，而小型企业转型升级困难，将逐步被淘汰
出局。
第二章董事会
一、有限责任公司的董事会
（一）有限责任公司董事会的组成及董事的任职资格
有限责任公司的董事会由董事组成，董事由股东会根据《公司法》和公司章程规定的人数和条件选举产生。《公司法》规定，有限责任
公司董事会的成员为3-13人；两个以上的国有企业或者两个以上的其
他国有投资主体投资设立的有限责任公司，其董事会成员中应当有公
司职工代表；其他有限责任公司董事会成员中可以有公司职工代表。
（二）有限责任公司董事的任期与要求
有限责任公司董事的任期由公司章程规定，但每届任期不得超过3年，任期届满，连选可以连任。董事任期届满未及时改选，或者董事
在任期内辞职导致董事会成员低于法定人数的，在改选出的董事就任前，原董事仍应当依照法律、行政法规和公司章程的规定，履行董事
职务。董事可以在任期届满以前提出辞职，董事辞职应当向董事会提
交书面辞职报告。余任董事会应当尽快召集临时股东大会，选举董事
填补因董事辞职产生的空缺。在股东大会未就董事选举做出决议之前，该提出辞职的董事以及余任董事会的职权应当受到合理的限制。董事
提出辞职或者任期届满，其对公司和股东负有的义务在其辞职报告尚

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