办公用品市场调研研究报告

篇一：办公用具调研汇报

首份针对中国文化办公用具市场调研汇报公布

在刚刚落幕Paperworld China 中国国际文具及办公用具展览会上，首份针对中国文化办公用具市场调研汇报公布，汇报首次显示了中国办公用具市场多种混乱情形，产业整合一触即发。中国已成世界上最大办公用具消费国，每十二个月基础保持25以上增加率。但相对于全球多亿美元市场容量，中国现在还仅仅占据不到10百分比。发展潜力巨大。另外，中国办公用具市场产品结构单一、规模弱小、OEM居多、恶性竞争和外资大量涌入，“中国办公文具市场亟需从一个制造大国向强国转型。”得力文具集团副总经理陈雪强表示。

本土品牌只有低端市场可守

依据法兰克福展览和同济大学合作撰写《中国文化办公用具市场调研汇报》，在对逾500家“中国市场集团性用户办公用具需求结构和采购行为模式”调研后发觉，在传统办公文具领域，仍然以本土办公用具品牌为主，排名前两位是得力和齐心文具，紧随其后为晨光和真彩，

后二者和前两名差距仍较为显著，看似散乱办公用具市场，在这个经济下行周期中，行业整合正在加速。

以调研显示该领域市场占有第一名得力为例，据陈雪强介绍，得力文具营收已达32亿元，每十二个月基础保持了20左右增加幅度，今年即使受整体经济大环境不利影响，得力文具仍保持15以上增幅。现在，得力文具海外销售收入也展现快速增加势头，而且已经登陆欧美、日本及东南亚等市场。

不过，即使本土品牌发展强劲，但在整个办公用具领域，依旧固守低端市场。而在其它诸如办公设备、办公耗材、办公用纸及数码产品等高耗材领域，则基础是外资品牌一统天下。

此次调研活动目标对象为企业用户及供给商，包含外资企业、上市企业及民营企业，如国家电网、中国石化、东方航空、德勤、汇丰银行、巴士夫、飞利浦、阿里巴巴及恒大地产等大企业。

就调查结果而言，有业内人士表示，中国本土办公用具企业应立即做大做强，不只要站稳

中低端市场，还应该经过转型向高端市场进军，不然在资金和实力充足外资品牌不停下压下，本土品牌只会节节败退。

对于未来市场竞合态势，陈雪强认为，哪怕是低端市场发展潜力依旧巨大大，该领域看似进入门槛很低，但实际上，要想成功并不轻易。之前也有部分外资办公用具企业要想在中国市场一展身手，却囿于产品价格过高、对中国市场不

了解，渠道建设乏力，至今发展不温不火。所以，陈雪强表示，她并不看好外资办公用具企业在中国发展。

建立关键竞争力

现在，办公文具行业即使规模庞大，但因为包含品类太多，而且分散，再加上本土企业本身存在很多问题，诸如品牌意识不强，创新意识不够，研发能力弱，也造成对知识产权尊重和保护不够。陈雪强也表示，中国文具企业大全部缺乏品牌意识，仍停留在单纯OEM制造领域，这并不利于本土文具企业发展壮大。

全球最大打印机通用耗材制造商天威就面临这么麻烦。天威控股董事长贺良梅表示，天威

不仅面对本土企业侵权难题，还面临外资企业侵权麻烦。

贺良梅表示，日本爱普生在对天威提出6次专利无效申请被驳回后，仍在不停地提出类似申请。而本土企业山寨、模拟、侵权更是让天威不得不专门成立一个打假工作组，每十二个月耗资几百万元用于处理这些事件。

据介绍，天威每十二个月用于研发预算全部在五六千万元，而因为其它企业用侵权方法生产产品价格相比天威要低，不仅把市场引入价格战，也让天威失去了一部分订单。贺良梅认为，期望这种情况能够很快得到改变，不然，假如外资品牌企业加大打击专利侵权官司力度，这将对本土企业带来较大冲击，不利于本土通用耗材企业健康发展。

据统计，现在中国文具生产企业近5000家，专业生产办公文具企业约3000家，年销售额达1000万元以上企业约为10。传统劳动密集型办公及相关文具制造仍然是中国文具企业发展主流，原因就在于中国总体经济水平发展不均，大部分用户对品质要求概念模糊，同时仍然追求产品价格低廉，造成传统文具仍然有庞大消费市场。

可见，中国文具在产业发展过程中存在缺乏明确有序规范、产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等问题已经成为文具行业未来发展阻碍。

陈雪强表示，现在中国有自己品牌办公文具企业并不多，大部分仍以OEM为主，本土办公用具企业只有加速品牌建设，才能推进行业进步，从而达成提升产品品质和制造能力目标，形成集体效应后，本土办公文具企业才能取得整体发展。

不过，陈雪强也表示，从OEM到自建品牌发展并不轻易，因为现在办公文具产品同质化严重，只有含有较强研发能力才能够脱颖而出，而OEM企业大全部缺

乏这方面实力，和之相对应是，外资品牌百乐现在畅销磨磨擦笔，仅研发就用了30年;另外，渠道建设更是OEM企业难以跨越门槛，因为经销商太分散，渠道整合太难;最终是成本控制力，伴随目前原材料、人力等成本不停高企，企业面临成本压力也越来越大，再加上文具行业单价低、利润薄本身特点，控制成本已成为企业发展必需。

加强品牌宣传

而对于未来可能存在并购机会，陈雪强表示，得力不会采取并购发展方法，而是会愈加专注于研发、技术、渠道建设和品质管理，将生产制造更多地外包出去，从而减轻成本压力。

不过，天威却一直寻求并购机会，而且在近两年完成了多起收购。，天威收购了世界著名感光鼓制造商德国AEG光电成像技术旗下企业——上海阿格感光材料。去年，天威又收购了珠海大田力子数码制作，并将其更名为珠海天美数码科技。

贺良梅还表示，天威一直在留心中国外可能并购机会，不过现在还未有更多细节能够披露。

对于未来发展面临问题，除了整合资源，拓展渠道也被认为是“求生”最关键策略。此次汇报也显示，靠近九成集团型企业用户含有不超出三家稳定办公用具供给商，而这些产品采购渠道则以合约采购和实体店采购为绝对主流供给渠道，即使电子商务发展不停壮大，但现在只是传统采购渠道一个辅助补充手段。

陈雪强也表示，因为办公文具单位货值低、物流成本高，即使得力也已和亚马逊、京东商城、当当网及淘宝网等展开合作，但传统渠道仍是得力关键销售渠道。现在，得力每十二个月投入渠道费用达成多个亿。

业内人士表示，中国文具产业大多是民营经济或合资企业，在规模和专业化程度上全部有

欠缺，所以，经过制订行业规范，构建网式联合体，不仅能够保护知识产权、避免恶性竞争，还能经过合理分工、利益搭配来构建文具行业旗舰式发展。

而汇报显示，于各大办公用具及文具品牌在中国渠道建设情况及在终端消费心目中品牌形象，渠道和品牌形象正相关十分显著。此次汇报是中国首次经过专业调研手段核实中国文化办公市场发展情况，并为行业提供一手参考资讯。

篇二：办公用具市场营销策略调研及发展前景估计汇报-2021年

办公用具市场营销策略调研及发展

前景估计汇报-2021年