2017年新零售小米之家分析报告

2017年10月

一、进军线下：新零售杀手“小米之家” (5)

1、年底开200家官方自营店，小米之家的星火燎原之势 (5)

2、对比苹果官旗店，小米之家定位做科技界的“无印良品” (7)

（1）门店定位不同 (9)

（2）产品定价不同 (10)

（3）SKU丰富度不同 (10)

3、解密高坪效：解读小米的新零售公式 (11)

（1）汇聚流量 (11)

（2）将低频消费变为高频消费，用连带消费提升客单价 (12)

（3）互联网指导线下选品，提高客单价提高周转率 (13)

二、硬件+互联网+新零售，小米的“铁人三项”战略图 (13)

1、以“投资+孵化”模式打造小米生态体系 (14)

2、福斯化：小米的产品开发理念 (16)

三、产品图谱：从手机到智能设备，前瞻布局物联网时代 (17)

1、第一圈层：手机及周边产品 (19)

（1）移动电源：紫米科技 (19)

（2）小米手环：华米科技 (20)

（3）耳机：万魔声学 (20)

（4）小米插线板：青米科技 (21)

2、第二圈层：智能硬件——前瞻布局物联网时代 (22)

（1）小米路由器 (22)

（2）米家电饭煲：纯米科技 (23)

（3）小米空气净化器：智米科技 (24)

（4）小米净水器：云米科技 (24)

（5）九号平衡车/米家电动滑板车：Ninebot (25)

（6）智能家居：绿米科技 (25)

（7）米家扫地机器人 (26)

（8）小米电视 (26)

3、第三圈层：生活耗材 (27)

（1）90分：润米科技 (27)

四、从“小米之家”的扩张得到的启示 (28)

1、从大局看小米的生态链，投资孵化的优秀公司已蔚然成林，成为小米超过高性价比、爆款SKU 的源泉 (28)

2、秉承“福斯化”理念打造爆款，前瞻布局智能设备，静待物联网时代爆发

(29)

3、完整的产品矩阵使得线下布局顺理成章，让低频消费变得高频 (29)

三年计划开2000个“小米之家”门店，小米在线下的星火燎原之势。在小米的全新战略版图中增加了“新零售”，零售渠道除了线上的小米之家APP、米家有品APP、小米商城，今年线下门店“小米之家”也开始疯狂生长，截至2017 年9 月在全国铺店已接近200 家，目标未来3 年将在全球开设2000 家门店。

小米的底部反弹我们总结为三个关键词：竹林生态、福斯化产品设计、全渠道新零售布局。从大局看小米的生态链，投资孵化的优秀公司已蔚然成林，成为小米超过高性价比、爆款SKU 的源泉。小米起家于产品（小米手机），并延伸到手机周边类目（耳机、移动电源），进而延伸到智能设备领域，形成了由内而外的品类体系。而小米作为众多产品公司的宇宙中心，其角色功能将自身资源开发，对外赋能。小米生态链内投资孵化了众多优秀企业，是小米打造的“竹林生态”。小米一方面提供资源（投

融资、引流、渠道、供应链等），另一方面管理生态秩序，分配流量资源。目前生态链中的公司已有4 家公司估值超10 亿美元，成为行业独角兽，两家公司IPO 成功。

秉承“福斯化”理念打造爆款，前瞻布局智能设备，静待物联网时代爆发。小米作为当前市场最具产品实力的公司，秉承福斯化理念开发爆款——福斯化是指专注90%消费者刚需的功能，减少冗余设计降低成本，打造超高性价比、大众普适的爆款。小米更是智能设备的最前瞻布局者，以路由器为设备基石，围绕孵化了绿米等智能设备公司。未来物联网技术的普及将推动小米产品、生态的又一轮爆发。

用户消费渠道越来越多元化，在高性价比以及丰富产品矩阵的基

更多推荐

小米,生态,产品,公司