区域家电零售商和代理商精英展播
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来源：《现代家电》 2012年第18期
    ?刘刚 哈尔滨华美电器有限公司
    1996年刘刚在黑龙江省哈尔滨市创建了华美电器，从事家电批发及零售企业，目前已经成为黑龙江地区具备较大影响力的代理商，企业也成为哈尔滨市政府重点培育的企业之一，获得多项政府表彰。在多年的经营中，刘刚非常重视内部管理，对于合作品牌与目标渠道的选择挑剔、严格。他所合作的渠道，即有黑龙江最高端的百货类终端，又有三四级众多零散的小批发商户。通过高效、规范的管理，以及企业本身善于创新营销手段，在两类不同特点的销售渠道中均获得良好的成长，与合作品牌及合作终端网点均形成稳定的合作关系，销售成果与品牌塑造成效显著，渠道耕耘细致，成长潜力具大。未来，刘刚将带领华美公司立足实体运营与电子商务两个市场同步开发，以经营创新和管理提升为基础，来保持公司稳健快速的发展。
    ?任宏荣 乌鲁木齐华智商贸有限公司 董事长
    2002年辞职的任宏荣创立乌鲁木齐华智商贸有限公司，并成为苏泊尔小家电新疆总代理。十年间，多次被苏泊尔公司评为优秀经销商，获得“最佳合作奖、突飞猛进奖、最佳KA经营奖、售后服务奖”等多项荣誉，苏泊尔电饭煲、电压力锅等市占率长期名列前茅，成为新疆小家电行业第一品牌。任总在苏泊尔代理商团队里大名鼎鼎，公司里、客户间都称呼她任姐，是因为她一贯说话快言快语，办事干净利落，为人热心好客，是苏泊尔经销商团队里最著名的女老板。任姐在提升企业核心竞争力的同时，更培育了一群忠诚度极高、不离不弃的下游客户，新疆苏泊尔的经销商团队就像一家人一样团结，也使竞品望尘莫及。目前，华智公司的终端数量达到312个，下级客户数量42个，下属31家维修服务网点，服务人员达到44名。在她的努力下，苏泊尔在新疆的业绩蒸蒸日上，多个品类市占率排名新疆第一。
    ?盛军 长沙锦大电器销售有限公司 总经理
    盛军1996年至2003年在湖南家电巨头长沙通程控股股份有限公司从基层业务做到代理部部长。2003年10月，他毅然辞去上市公司管理职务，下海经商，成立长沙锦大电器销售有限公司，代理万和电气产品，代理区域为长沙、益阳。从成立初期年销售规模3百余万元，每年以30%递增，至现在年销售规模七千万元。下级客户有200家，积累了丰富的市场开拓和管理经验。销售渠道主要以KA卖场国美、苏宁系统为主；近2年大力开拓发展专业渠道，如建材市场、专卖店、小区推广等，建立自有网络。盛军对消费者需求、市场变化了如指掌，他在营销策略上不断创新和提升，使万和在所辖区域
市场占有率和销售一直稳居第一。凭借其“专一”的理念，始终如一的经营同一品牌，同类产品，未来更会专注于太阳能、空气能的开发。
    ?王卿辉 福建晋江煌恒商贸有限公司 董事长
    身兼晋江市新塘人大代表和杏田小学校董会董事长的王卿辉，拥有闽南人“爱拼才会赢”的精神信念，最初以百货商店起家，不断将经营产品规范化、精细化、品牌化，自1990年专做小家电品牌。目前是格美淇热水器、美的饮水机、索奇消毒柜、万喜厨卫、雅乐思电磁炉、汇成风扇等品牌的代理商，拥有终端客户300家以上，维修网点8个，维修服务人员12人，公司年销售额过8000万。品牌如人，慈善修身方能成就大爱，王卿辉通过个人信誉先后吸引海内外乡贤齐心协力筹资捐款，为当地慈善事业做出卓越贡献。福建晋江煌恒商贸有限公司作为格美淇品牌旗下优质代理商之一，自2004年同格美淇公司合作，为格美淇品牌在当地发展做出卓越贡献。董事长王卿辉对家电行业以及格美淇的发展前景相当看好，其自身制定的远景目标同格美淇的品牌经营目标完全匹配，对客户的服务意识及对消费者的认知度很高。
    ?吴长山 贵州省镇远县广播电视器材有限责任公司 总经理
    吴长山以家电维修白手起家，后转做小家电，先后同荣事达厨卫、格力空调、TCL等知名家电企业合作，成为当地市场最有实力的代理商之一。目前是格美淇热水器、荣事达厨卫、格力空调、TCL彩
电等品牌的代理商，年销售规模超过5000万，终端及客户数量达150多个，拥有20个维修服务网点，维修人员多达60人。专注才能专业，品牌在于经营，吴长山自2008年同格美淇合作，是格美淇优质代理商之一，他将格美淇电热水器品牌作为主推，将格美淇品牌经营成为最受当地消费者喜爱的品牌之一，为格美淇在黔东南地区二三级市场的销售奠定了坚实的基础。吴长山在凯里市各县镇均建立格美淇客服中心，设立跟踪服务电话、专职维修人员，使格美淇优质的服务理念得到更好地贯彻，是格美淇重视售后服务的代理商的典型代表。
    ?温守珍 山西顺波集团 董事长
    2003年，温守珍创办了太原市顺波经贸有限公司，并很快成为苏泊尔山西总代理。2011年，山西顺波集团成立，温守珍担任董事长。温守珍是一个极其勤奋的企业家，虽然山西太原顺波商贸公司的管理团队已经被他打造成为山西小家电行业最强的职业经理人团队，但为了更好地做出决策，他常年深入终端，走访各地的三四级市场，拜访下游客户，了解市场情况。在他率领下，从2003年几百万元的规模起步，到2010年在不到七年的时间里，苏泊尔小家电的销售业绩突破1.4个亿元，2011年，太原市顺波经贸有限公司的营业规模达到2.1个亿元，下级客户数量达到1200个，维修服务网点超过130家，服务人员达到868人，在山西同类型企业中名列前茅。在温总的带领下，苏泊尔的电饭煲、电压力锅等品类在山西市占率长期排名行业第一，苏泊尔成为名符其实的山西第一品牌。在不断地开拓市场，创造销售奇迹的同时，温守珍更打造了一支有竞争力的团队。太原顺波商贸公司对员工薪酬的定
位是不低于同行业主要品牌的1.2倍。广阔的发展空间和良好的待遇，九年来公司团队一直稳定，有70%的员工工龄超过4年。温守珍一直认为，一个人的力量是微不足道的，将个人与团队融合，团队的成功才叫做成功！
    ?周汉云 武汉市万泰电器有限公司 总经理
    周汉云2001年开始从事万和品牌的代理直至今日，从每月几十万到现在几百万、到几千万，销售日趋增长。目前拥有零售终端近50多家，辐射的终端有国美、苏宁、武汉工贸、中百电器、好美家，以及武汉家装市场，下级客户有25家。为了更好做销售，周汉云建立了自己的服务安装维修公司——武汉市友邦燃气具安装维修有限公司，完善了服务后台。“说到做到”是周汉云的信念和目标。他通过努力完善公司的制度、职责、团队的建设，对自己和员工都是高要求，并进行员工一系列的培训工作。同时自己也不断学习，通过华科大EMBA课程的学习不断完善自己。
    ?周建平 上海光华新世纪电子商务有限公司 总经理
    上海光华新世纪是上海最早涉足厨房小家电代理的企业之一，目前主要经营后美的、ACA等品牌，近二十年的时间，在上海构筑了密集的销售网络，与上海的农工商、易初莲花等大型超市形成了稳固的战略关系涉及的通路复杂，终端数量多。作为技术出身的公司领航者，周建平一直将对产品的透彻研究作为公司重要战略去推进。十几年的风雨砺炼，使他认识到了一个好产品对于代理商和消费者的
重要性。周建平认为，代理商现在缺的是一种精神。代理商就是要坚定走专业化的发展道路，做专做强才会有生存空间。做专业的代理商则不仅需要把自己看作在卖货，而是在做品牌。同时代理商要和制造商形成一种战略合作伙伴的关系，平衡分配利润，最终达到双赢。
    ?张会明 河北省任丘市宏利燃具有限公司总经理
    张会明很早就进入家电行业，2003年开始专注于品牌电器的经营。从2003年成立公司，张会明带领10多人发展到现在的80人，目前销售终端包括专卖店和卖场共计20个，下级客户近50个，销售覆盖区域为石家庄、衡水、邢台、邯郸、保定、廊坊、沧州、张家口。其公司在各县城布局维修服务网点拥有20多个，跟进服务人员共15人。从一个批发商成功转型为区域品牌经营商，并不是那么容易。由于最开始是从事批发业务，对终端了解不多，没有经验，但是张会明身先士卒，深入终端、亲自摸索，终于带领公司转型成功。目前，以规范化的公司团队运作电器品牌，以服务赚口碑，以真诚赢坦诚，其专心、专注和坚持不懈让他在区域市场有所成就。
    ?曾志军 深圳市伊吉邦实业发展有限公司 董事长
    1999年12月份进入零售行业的曾志军，通过多次成功的并购行业经销商，实现了快速扩张的模式。从百货行业进入家电业后，曾志军在做好自己所负责的零售系统后，先后通过收购深圳沁园、深圳启创源、深圳亿弘三家代理商，实现了经营渠道从单一的3C扩张进入深圳所有百货、KA渠道，同时挺
进前景远大的净水设备行业，一举成为深圳净水设备行业的领头羊；随后，曾志军敏锐判断到电子商务、团购礼品行业在飞速发展，在2011年7月又通过快速并购深圳畅想主张电子商务有限公司，成为苏泊尔、天堂等网络渠道的代理商。截止2012年8月份，深圳市伊吉邦公司下设四家子公司，根据品牌划分为“苏泊尔”“沁园”“天堂伞”“礼品”四大事业部。集团层面财务部、渠道部、业务部、电子商务部、团购礼品部、服务营销部、培训管理部、物流配送管理部等八个部门，员工正式人数已达700多人，自有配送车辆14部。2011年公司总规模超过3亿元。正是由于曾志军敏锐的捕捉行业发展趋势并顺势杀入的模式，使其成为苏泊尔核心经销商之一。
    ?顾春魂 安徽鸿宇投资有限公司 总经理
    2000年开始涉足家电代理行业，2006年在安徽省蚌埠市成立鸿宇投资有限公司，目前主要代理九阳、万家乐、格兰仕微波炉、先锋电器等。公司成立的6年间通过逐步扩充渠道，在安徽省内建立起相对完善的网络布局。操作终端包括安徽省苏果系统58家门店、蚌埠市区17家大型超市及电器商场，基本覆盖全省，拥有职工300多人，亿销售规模近亿元。顾春魂认为，要做好一个区域代理商，首先人品要好，老板口碑诚信度高，才能够获得合作伙伴及员工的认可，形成一个稳定的员工队伍。其次是所代理的品牌要好，有品牌的支撑代理商在市场中与竞争手博弈才会更有力。第三是与客户的合作要保持合理的利润结构，与客户共同发展。
    ?项永利 济南诚信永利商贸有限公司 总经理
    项永利1995年开始剃须刀等个人护理类家电经营，以批发业务为主。自2000年开始，项永利果断由原来的批发型向零售型转变，与诸多终端商场合作基础稳固，公司经营也逐步趋向于程序化、规范化的管理。目前代理家电品牌包括飞利浦、飞科、红心、永越，公司拥有员工人数400余人，销售规模突破2亿，是山东小家电代理的行业楷模。2005年成立济南卓越永利商贸有限公司代理吉列、南孚等品牌，专注于商超渠道的拓展。2010年在上海注册成立上海舜永电器有限公司，与乐购、欧尚等外资连锁超市签订大盘供货协议，帮助客户迅速完成分销覆盖并提高市场占有率。项永利说 “做事一定要有焦点，一定要有强烈的企图心”，凭借这一信念带领济南诚信永利商贸有限公司成为覆盖百货、商超、 3C电子商务等业态的优秀小家电品牌运营商。经过十余年的终端操作经验积累，对终端管理方面建立了完善的管理机制，锻造出一支高素质的业务团队。
    ?程晓敏 贵阳艾佳电器商贸有限公司 总经理
    90年代初，程晓敏成立了贵阳艾佳电器有限公司，并先后成为苏泊尔、康佳、依立、奔腾等多个知名品牌在贵州的代理商。经过多年的发展，程晓敏通过细致严格的内部管理，创新务实的市场营销推广，培养出了一批出色的营销人才和管理人才，使公司成为贵州省内小家电优秀代理商的有力竞争保障。近年来，程晓敏还组建了贵阳聚能艾佳电器公司，并根据消费需求的变化，及时捕捉到了区域市场对于电炉的需求，通过设立研发基地等措施，成功打造了贵州地区最知名的电炉品牌之一。在程晓敏和团队的努力下，贵阳艾佳电器公司在贵州省内拥有分销客户？家，直营的终端数量也达到？家，
员工达到？人，售后服务人员？人。成为跨代理和制造两大领域，成为区域市场中的楷模。

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