十大商业模式（七）
合伙人分销
为什么要分销？
任何一个合伙人拿到的是整个区域代理权，而非单店经营权！
市场空间大，我们力量小。在市场瞬息万变的环境下，单店经营相当于在汪洋大海上架一页木舟钓鱼，对市场、对客户尤其是对合伙人自身都是一种巨大的资源浪费！
一、合伙人分销好处
二、合伙人分销案例
三、分销方式
四、分销具体操作
五、分销工具（PPT、手册、协议、配送表）
六、后续服务系统
一、合伙人分销好处
1、快速收回投资
单店、街道分销20万起，区分销50万起，分销2—3个即可收回代理投资。
2、建立被动收入管道
分销的加盟商每次进货都有被动差价收入，喝茶看报都有钱赚。
3、快速占领市场，更多资源进入。
青少年视力矫正市场空间巨大、快速占领市场才能更具优势
4、快速形成品牌效应，团队合作胜过单打独斗
很多品牌的诞生都是由于认知度和曝光率实现的，例如快递。
二、合伙人分销案例
1、建三江
3个月分销10个单店，分销直接收入100万（每个农场一个单店，总人口1万多人，收10万）。
2、长春
分销9家店，未开业分销直接收入180万。
3、唐山
8家店：2家直营、6家分销（分销直接收入200万）
4、合肥
8家店：1家直营、7家分销（分销直接收入240万）
三、分销方式
1、区域、街道、单店分销
分销区域：50—80万，按照县级配送；
分销单店或街道：20—40万，按照单店配送；
合伙人根据地区差异及经济状况明确分销价格。
2、合作承包模式
合伙人出设备、开店指导、技术培训及后续帮扶，合作人出房租、装修、人员，独立经营，自负盈亏。
①、交保证金（10万元）
②、每月交商标、品牌、专利及管理费
③、正常交进货款（享受差价）
具体操作细节见合作承包协议。
四、分销具体操作
1、合伙人首先了解自己区域市场空间，制定分销计划。
①、调研自己区域市场空间；
②、制定分销计划（哪个区域分销区，哪个区域分销街道或单店）；
2、寻找意向合伙人
①、孩子家长（①自己观察沟通；②用机制推动员工反馈）；
②、培训平台（各地都有）等高端人群场合录演；
③、有孩子资源或特殊资源的人
3、找准时机到店洽谈、帮助下决心成交
①、选在周末孩子多的时候进行洽谈（市场空间和效果讲好，着重讲投资人关心的投资回报率即利润、客单价、成本回收速度）
②、帮助下决心成交（时机成熟交定金或全款确定成交）
五、分销工具准备
1、招商PPT（25分钟路演及3分钟路演文字）
2、协议（区、街道单店；合作承包协议）
3、配送表（区配送表、街道单店合作承包配送表）
4、招商手册、永康降度万人榜、珍藏册
六、后续服务系统
1、帮助加盟商选址、装修、店面形象标准化管理
2、门店团队组建，人员配置，如何招聘，薪酬设计
3、系统培训门店技术服务标准流程
4、门店营销方案（快速积累20个客户）
5、系统运营商业模式落地（活动计划）
6、不断总结，提高，储备人才，裂变发展
辽宁永康生物技术有限公司
2018年2月27日
附件：1、永康降度镜分销PPT
2、3分钟路演文稿
3、协议1商业特许经营合同
4、协议2合作承包协议
5、区配送表
6、街道、单店、合作承包配送表

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