服装有限公司
电商项目
前  言
    通过大量的网络销售数据分析,以及日前针对服装有限公司的会谈及企业资源现状分析,我们对企业所兴趣的女装、婴童、家居服进行了重点分析数据资料和分析报告暂略,得出结论如下：
1、女装竞争激烈,对企业综合实力要求高,慎入
2、母婴品类无论线上线下都比较被看好,但是竞争也比较激烈
3、家居服目前尚缺乏领导性品牌,可以考虑
4、通过优秀资源的整合,认为从“小而美,细分”定位入手,T恤可入手;
同时,我们针对此次电商项目提出几个重要问题：
1、企业的电商目标是什么
2、纯粹为了打造一个服装电商品牌,再从线上走到线下
3、未来发展计划中是否有涉及资本融资方面的考虑
4、除了自建电商团队,或者托管运营,也考虑其他方式的电商商业模式
部分分析论断
女装在淘宝是一个竞争非常大的类目,销售排名前三的裂帛、茵曼、韩都衣舍这些都是淘品牌;淘宝女装的品牌竞争异常激烈,在淘宝单连衣裙的月销售都在147万单,而像韩都衣舍这些品牌的月销售也都在27万单上下,由此可见淘宝女装已经进入红海市场,竞争之大不言而喻;
而同是服装的家居服,则属于小类目,单就纯棉长袖家居服的月销售在29万单,虽然月销量并不大,但相对竞争也比较小,市场上真正算得上品牌的并不多,月销售最高的诺盾也才万单,还是属于蓝海市场;
    淘宝女装竞争之大,考验的是商家的反应速度及团队运营能力和雄厚的资金链;根据女性
的消费习性,女装设计主要围绕快时尚、独特;卖家主要分三类,一类以款多、价低吸引消费者,典型代表为韩都衣舍;一类以具有独特风格的高客单价吸引顾客,典型代表为裂帛;另一类就是跟风求生存的小卖家;根据流行趋势,商家上新速度要快,且款多量少,这就要求商家要有雄厚的资金做后盾进行开发,且运营团队要足够强大,设计师或者买手的眼光要毒辣精准,而这些要素在福建的女装厂家并非优势;
    反观小而美的家居服类目,目前还没有形成品牌集团,像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌,在淘宝热销榜中连前三十都没有排上,市场还属于混战中,此时进入还是有很大的机会;小而美是今年来淘宝所倡导和扶持的,外加现在网购主力军为八零后、九零后,他们的轻奢侈消费观,只要产品是环保健康的、舒适的、富有创意的,那么价格在他们眼里都不是问题,淘宝数据表明,家居服价格买家所能接受的价格69—310元之间的大约占80%,其中120—310之间的占40%,可见家居服客单价同样可以高价,且一般购买家居服可以是全家的亲子装,男女老少都需要,这样的市场之大还是有待开发和培育的;综上所述,建议可以往家居服及婴儿装考虑;

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