凶猛营销——实效机构6年的分享
实效没有华丽羽毛的庇护，只能靠凶猛生存
别看老吴写下的“凶猛营销”几个字，有点大侠气概。其实这6年来，实效因为这几个字，活得很窝囊。
但凡讲营销，大多数人脑袋里，肯定要有7分杀气，出手像乔峰那么快，掩耳不及盗铃之势，只见天地为之昏暗，沙在飞，石在走，集泰山压顶之力，任何销售障碍，皆不及一掌而灰灰湮灭，只看见一个阳光明媚的春天，每个开发商都露出笑脸。
如果你对推广之力，也像老吴这样幻想。那一定和老吴一样，武侠看多了。只有金庸害人的读物之中，才会在华山论剑中，将一段说不出套路的老拳，奉为经典；或者把一个灰不溜秋丑得出奇的兵器，惊为神器。
营销的现实世界，根本就没这样的传说。在现实的世界中，还是重门派的旗号，不管那功夫是否能杀人，但一队人必要排列得整整齐齐，横看一条线，竖看一条线，一看名门大腕的风范；也不管兵器是否削铁如泥，只要看上去雪白，灯光之下还比较晃眼。没错，这哪里是
打架，分明就是张艺谋在拍电影，最好一律红袍子黑西装，镜头特写下去，每个人皮肤白皙，眉毛一律修得像剑。
这样的营销，能否一拳致敌毙命不太重要。重要的是，它看上起极具观赏效应，搞得好的，都可以像奥运会开幕式一样卖几张门票。
这不是弯酸，也不是讽刺，这是字正腔圆的事实陈述：营销并不是战队，而是圈养的孔雀，哦，不对，是凤凰，她是百鸟之王，她优雅而高贵。而老吴却深受金庸那老小子之害，以为人人都知道人不可貌相，结果实效的生意，一直不咸不淡，直到现在，稍微能养几十口人，吃几顿饱饭。
不过，话说回来，老吴我还真不愿意被人当孔雀OR凤凰来养。那些想要花拳绣腿来装点门面的营销，我还真不做。这么多年来，实效坚持着做一只鹰：
1、 鹰不是靠羽毛活的观赏动物，鹰是凶猛的肉食动物；
2、 只有在落地一击的时候，鹰的凶猛才能体现出来，更多时候鹰是孤独 的，在策划界和推广界，你很少看到实效的身影。
3、 鹰有最犀利的眼睛和锋利的爪子，同样的，这六年来，实效不断磨自己的爪子和锻炼犀利的洞察力。直到今天，终于觉得有点东西，可以拿出来供人一笑。
与其说甲方在选择实效，不如说实效选择着甲方，做一只骄傲的鹰，绝不被观赏者圈养，每年出2-3个行业案例。市场经济，双向选择，谁都可以活。
凶猛营销，无非是省点银子
做营销的、做传播的、做推广执行的，都是玩概念的主。那老吴说的这个“凶猛营销”，是不是一个新概念，卖多少钱一斤啊；那玩艺漂亮吗？有开发商埋单否？
我没心情和你开玩笑。咱不是艺术家，而是个货真价实的生意人。作为一个生意人，咱关心的不是定位是不是宏大，广告是不是优美，文案是不是华丽，卖场样板区是不是像别墅。如果你还在那样玩营销，你迟早要被营销玩了。
我来说一下，我所关心的。每卖掉一套房子，在成都的营销成本是2-4万（其它城市也是更高）。OK，今天哥几个一开心，报媒整个4连版，一部奔驰E没有了；咋哥们在开心一下，像蓝谷地一样把成都粉刷成蓝色的好地方，那好，几部奔驰S没有了。哥几个觉得还
不开心，整几套样板间吧，一不小心，一套别墅没有了。
没事，这都属于成本，预算内开支，不投入怎么会有产出呢？但是，你知道成都09年六城区卖了多少套房子吗？14万套，也就是说，每个在09年买房的人，可能都在做1/140000的选择。你能肯定，你这些营销花费，能击中相应的目标客户群，让他在1/140000中，一眼看到你？
要看到你还不简单，反正每套房子的营销成本，是2-4万。如果本年本楼盘销售500套，那么，你有1000千万-2000千万的预算。成都198平方公里的城市范围，等你拿钱去轰。我想说的是，也许把1000千万换成一元的纸币，也许可以把成都铺一遍，但是，不一定人人都知道你。
因为你想要砸，难道别人就不砸了？都想在1/140000中突围。各种新的投放思路出现了，包括实效的“激光刀疗法”，也就是将3个月的预算，集中在一个星期投进去，我不希望目标客户群3个月都知道我，能在一个礼拜在他脑海中打个印记，俺就烧香拜佛了。但强中更有强中手，手上有7-8个盘的开发商，甚至集7-8个盘的预算，获得一个月N盘联动的轰动效果。
砸钱的军备竞赛啊。但是，你也应该知道，只要有一个对手同期声音比你大，那么，他就是影响力的老大，而传播这个事情，定位大师特劳特早就说了，消费者只能记住三个品牌，而且是很强的递减效应，如果你不幸成为3名之后，那抱歉，你浪费的不止是广告费的50%,是100%也未尝可知也。
当楼市每天的广告都是几十个P摆在读者面前时，笑得最欢的，仅仅是报媒。
所以，砸钱与营销的成功，已经不能画等号了。离开钱是万万不能，但是要让某个楼盘，从几百个同期销售楼盘出来，或者让某套房子，从1/140000中突围，钱并不是万能的。
因为人人都学会了砸钱，04年蓝谷地砸钱，还能收成90%，你现在再模仿，收成可能是10%都不到了。在实效历年所接诊的问题楼盘营销中，无不是营销费用花得差不多了，但是销售结果远不近人意。无一不是这种砸钱行为所导致。
不砸钱，那怎么搞呢？这就该我们的凶猛营销出场了。想想你砸钱的目的是什么？让你的楼盘突围，但是让别人记住你的方法有很多种，把报媒买断、路牌全部包干，只是最不具有技术含量的一种。
凶猛营销，之所以省银子，因为突围的方法，不止是砸钱，说起来也不复杂，也就以下两条。
1、给目标受众群一个你值得买的理由:
2、嘴巴是不需要花钱的媒介：
如果你能做到以上两点，那就与实效同类了，在房地产营销界，实效太寂寞了，太需要有懂得以下两点的人，聊聊天也好。
不凶猛，因为很难有人能给到值得买的理由
房地产供需链条是卖方市场，但是房地产营销，却又是买方市场。
不是吗？现在明明是许多买房人抱着钱找不到房子，买房人星月排队等房子买，专家大骂开发商捂盘，连房管局都承认了，以前的销控体系不严肃，今后不准开发商捂盘了，典型的卖方市场特征。
但是，在楼盘具体的营销时，为什么又变成了买方市场。因为报媒每天50个整版的报广，
而人只有一双眼睛，一个15万丢下去，要是没看到，不是打了水漂吗？所以，你迫不得已，追加3-4天，也就是15*4，变成60万了。
兄弟，淡定啊。要是钱花不完，不如节省一点，留给买房人打个折也好，免得成本推高房价，连我们仅是房地产产业链条的人，都跟着挨骂啊。其实做凶猛营销的人，是帮你快速找到你想要买那套房子的人，他们玩形象，动辄全城媒介大联展的人，才是推高了房价。要骂请骂他们，一切与我无关。
换个角度想，你正在为买房人如何关注到你，而睡不着觉；同样的，想要找到适合自己房子的买房人，也正在没找到而吃不下饭。
为啥一拍即合、干柴烈火的好事，就老是不能在人群中邂逅，而偏要给婚姻介绍所交一大笔冤枉钱呢？把你急迫的荷尔蒙压制一下，冷静的想一想，你的诉求，是不是出现了以下症状，始终隔着一堵墙：
1、你是不是在广告里，一心想要建立开发商的品牌？
你作为开发商，想要证明自己实力雄厚，在香港股市有摊位，口碑良好的多金王老五形
象，给“女方”留个好印象。我完全理解你，别说是你了，就连我给了500块钱，拿到“全球驰名华人”证书这件事，都想印在名片上去；人家打入农村市场的脑白金，蓝色的包装上不也是用硕大的金子，印着“中央电视电广告品牌”吗？
但是，你得了解需求方的心理啊。要知道现在的开发商中，哪个超哥没点北京，不是香港老大，就是中国老大，不是香港上市，就是纽交所领牌，手上揣着一个海龟学位，你还认为是个金子招牌，你还真以为楼市停留在置信时代？现在唯一能震撼人的，除非亮出太子背景，全城市的人，还可以多看你两眼。
再说了，开发商品牌的公理，就是项目决定品牌，大品牌未必做出来的就是好项目，小品牌也可能因为一个项目而红，就像滕王阁。这个道理，你知道，买房人也是社会精英，他们当然也知道。你就不能把买房人当傻子，掩耳盗铃的认为他们不知道。
所以，如果你预算200万，想要砸6个整版，把你的品牌做一做。不如把这个钱收回来，把电梯品牌升一下级，或者在社区里多栽几颗大银杏。
买房人最关注的是，他预算50万，能不能在南二环买个三房。你要直说了，误会也就不会有了。花那么多钱烧品牌，人家还以为你要卖很贵。
至于开发商品牌，在这个交房风波一波接一波波涛汹涌的年代，你能在交房时，将投诉率降低到0.000001%，那就是品牌；如果还有99.999%的满意度，那就是好品牌。
此时如果你还想做品牌，请买个1/2版，或者40块站台，上书“满意度99.9999%，结束房市交房纠纷时代”，那我保证，你的品牌一夜走红，品牌美誉度要比和李超人NB无数倍。
但是，你敢吗？
2、你是不是PS了一张美轮美奂的照片，加了个美女，放了一杯咖啡，并且占了版面的90%？
预售制度，决定了大多数楼盘亮相期时，只有一个大坑，而无任何实景，来给客户介绍未来，要是花钱整个样板区，一是可能工期来不及，二是预售几千万了，舍不得啊。
所以，你就要求广告公司PS一张未来生活的照片，为了保证绝对的美轮美奂，让人一见钟情。其中，那套房子是英国踩盘时，你拍下来的；那一片燃烧的晚霞，是从澳大利亚的天空栽下来的；椰子树是三亚的，桌子是比尔盖茨家的，女人，则可能是某处扫描出来的。
OK，这张组合的照片，被PS得你就赞不绝口了。你再卖了报媒20个整版，全景投出去，结果，也许其中18个打了水漂。为什么？你打开任何一天的报媒，哪个楼盘没有PS一张照片，那些照片，如同一个模子出来。也就是说，你的楼盘信息，和其他楼盘没有任何区别，假得你都不相信，凭什么要消费者相信呢？
你做了那么多表情，但买房人关注的，还是城南50万买不买得到两房。你就回答YES or no。要是你的房价比他预算高20万，请给出高20万的理由，比如你精装了，或者你临公园或者河。只要买房人觉得值，而且他能多掏得出20万。这事就这么定了。
3、你是不是说了很多废话？
有时候，你知道买房人要的是城南50万买两房，而你恰好就是50万的两房，此事一拍即合。但是，你又觉得，见面就上床，搞得像一夜情那样，关系发生了都不记得对方长什么样？
于是，你决定制造点情调。实践证明，情调有利于提高双方满意度。所以，你用了无数的形容词，比如成都的巴黎，北京的东京，北纬25°建筑，会跳舞的洋房，浪漫生活集中地。
或者你看到买房人十分美丽，本来是个小户型，张口就来了一句：走遍全球50多个国家，量身做了这套房子。一下子就露了黄，这明明是人家麓山国际的专利。
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