家具厂市场营销方案【整理精品范本】

市场营销策略

——暨发展中期销售渠道拓展方案

1 国内水家电市场概述——--—--———----—--—--—--——-———--—---—--—-—---——-—————-——---—-—--—---—--—----—-3

1．1 国内市场前景————-—-—-——————--——————---—-——--—-—--—--—-———--—---—-----——-----—------————-——————-—3

1．2 国内市场主要品牌—-——-—————--—-------—--——-—---——-——--———---——-——---—-————————--—-——---—-—---—4

2 家和美智能家居市场销售目标-———---——-————-——-—------——--——--—-—--——-———----—--——-—-5

2．1 家和美智能家居未来3年的市场目标 —-—----—-———-——-----———--—-———-——-—--—------5

2．2 家和美智能家居未来3年的销量目标——-——-——-—----———-—----——-——--———-————---—--—---—-——5

3家和美智能家居营销策略 —————-———---—-—-—-—--—-————---—-——-—-—-—-——-———-------—--————5

3．1 家和美智能家居的产品策略---—--——---———---—-——------—-—--—-——--—-——--—---—--—-—5

3．2 家和美智能家居的定价策略——-——————----—-——-—--——--——------—--———-—-———-—————-—-——6

3．3 家和美智能家居的渠道策略—---———----———----—--——--——--—-—----————-——--———--——---—-6

3．4 家和美智能家居的广告策略—-———--——-———---—-——---——-------—-——-———-——-—-—————-—-————7

3．5 家和美智能家居的终端策略-—-—-—-—-—-——-—---—--—-—-————--——--—--—--———————-——-—-———7

4家和美智能家居渠道拓展———-—————————————----————---—-———-—--—-——---——-—-—-———-—-———-——8

4．1 家和美智能家居的渠道建设目标——--———-—--—--——----—-—--————-———------—-—————-—-—8

4．2 家和美智能家居渠道发展原则 -—-—-—-—-—-—--—-——---------—---———---—-—---————-—-9

4．3 家和美智能家居的渠道开发目标-——-—-----—————-—--—-——-—-——-—-——-————--—-—-—----—-9

4．4 家和美智能家居的渠道销售任务、政策及激励-————————-———--——-—-—-—-—-———---9

4．5 家和美智能家居的渠道支持及管理-—--—------—-——-—-——----—-——--—-—-——--—---———--9

4．6 家和美智能家居市场扩展计划-—-----—-——-——-—--——-——-——-----—————--—-—-—--—---———-—-10

5家和美智能家居区域市场业务人员配置—-—-——-—-————-——-——-—--—-—-—--——--—----12

国内水家电市场概述

1．1 市场前景

在中国,“晾衣架"一般意指“升降晾衣架"，或所谓的“自动晾衣架”.分手动、电动两种。手动（手摇）较为普及。随着人们消费需求水平的不断提高，安装方便，操作简单，美观大方,

智能化的电动晾衣架必将成为行业发展的必然趋势，根据国家统计局的数据分析,近3年电动晾衣架都是以33%的高速增长率发展，是目前家居品类中发展速度最为快速的一只新兴力量。

行业历史及现状

晾衣架是中国一大特色产品，该行业形成至今已有十多年时间,从开创至今技术不断改进和变革,其基本组成为:手摇器（负责升降、自锁），钢丝，转向器，顶座，晾杆,衣架。手摇器是晾衣架的核心部件，相当于汽车的发动机！备受关注。经历了数年的磨合，行业质量逐渐趋向稳定。

行业发展及未来

晾衣架不仅仅是一个装饰品,更是一个功能性的产品。目前晾衣架的功能已经普遍得到消费者的认可，已经形成一个行业。回归产品本身——走质量、特色路线：不断改良、创新，引领行业重新重视质量。实用的产品，质量才是永恒的。只有质量被大众接收，行业才可持续健康发展。换言之，只要功能、质量普遍被认可，晾衣架将会成为居民生活一个必需品。而竞争激烈的未来,特色将是吸引顾客的重要要素！

晾衣架作为每天使用的家居用品，如今已经成为许多家庭的生活必需品。作为消费者来说，选择品牌关键是货真价实。其结构、用料、做工等均是不可或缺的商品组成部分，质量和售后服务更是该行业生产商生存与发展的永恒构成。

晾衣架，发展到今天，已经不仅仅是一个晾衣服的工具。除了实用性很强外，更是一个颇具装饰性的产品。它是阳台一道主要的风景线。除了要买来晾衣服，消费者也许更注重心理上的需求和满足。

图 2007-2010年中国电动晾衣架市场容量及其同比增长率