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【篇一：星级旅馆项目商业计划书怎么写】
星级旅馆项目商业计划书怎么写
项目名称：星级旅馆项目商业计划书怎么写 申报单位： xxx
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编写时间： xxx
主管部门： xxx
撰稿单位：郑州经略智成公司管理咨询有限公司
撰稿时间： 2013 年 9 月 2 日
第一章 履行纲要
一、星级旅馆供需状况剖析
供需不均衡，旅馆规模的发展速度超出了游客人数增添的速度。
二、客房出租率剖析
据预计，国际上建筑一间旅馆客房往常需投资 15000 美元至 30000
美不等，按国内均匀每间客房投资 10 万元计算，全国旅馆闲置财产 达 300-400 亿元。
三、房价剖析
因为旅馆经营竞争加剧，客房出租不足，经营者在房价上睁开了激
烈的竞争。据统计资料显示， 2003 年美国五星级旅馆均匀房价为
128 美元/间夜，位居世界旅馆均匀房价第一位，英国 104 美元位居
第二，香港的均匀房价为 62 美元，而北京五星级旅馆的均匀房价仅
为 56 美元，位居第十六位； 2003 年北京五星级旅馆均匀出租率为
69％，香港五星级旅馆的均匀出租率为 84％。别的，在五星级旅馆
中，由外国旅馆管理公司管理的五星级旅馆均匀房价为人民币 727 元，国内旅馆管理公司管理的五星级旅馆均匀房价为人民币 604 元， 国内单体五星级旅馆的均匀房价为人民币 528 元。旅行星级旅馆的 竞争手段可分为价钱竞争和非价钱竞争（如服务、品牌、技术、知
识、文化等），但是，我国旅行旅馆的竞争主要还集中在价钱竞争
层面上，非价钱竞争程度低。
第二章 竞争格局剖析
（一）家产构造剖析
从家产构造上看，我国旅行星级旅馆出现了严重的构造性剩余。 我
国旅行涉外旅馆在过去的 20 多年中整体规模不停扩充，到 2003 年
年末，我国共有星级旅馆旅馆 9751 家。旅馆数目及客房数目的增幅
显然高于入境游人数及国内旅行人次的增幅，进而出现了总量相对
剩余的场面。不单这样，因为旅行旅馆构造性不合理，直接致使了
严重的构造性剩余的场面。这主要表此刻以下两个方面：
1、旅行旅馆的品位构造不合理。到 2001 年年末，我国的高（五星、
四星）、中（三星、二星）、低（一星）档旅馆数分别是 925 家、
8030 家、796 家，比率为 1:8.68:0.86 ，这与发达国家 1:4:5 的比率
存在着较大的差距。国务院发展研究中心孙尚清在其主持的旅行经
济发展战略研究课题的报告中明确指出了我国旅行旅馆在品位构造
上的失调：我国的高、中档旅馆过于集中，固然按 c4 法计算的家产
集中度标准测算，我国的旅馆市场的家产集中度远远低于垄断标准，
但在高品位市场上，一些著名的品牌已占有了必定的市场，造成相
对垄断的场面。旅行旅馆发展失控，主假如高档旅馆的数目太多，
增添速度太快。
2、旅行星级旅馆的地区构造不合理，空间散布构造不均衡。我国旅
游旅馆相对集中于东部地区，中西部地区散布较少，特别是高档宾
馆主要散布在北京、上海、广东三省市。 旅行星级旅馆构造剩余，
是致使行业内竞争强烈、经济效益低下的主要原由之一。
（二）竞争态势剖析
从竞争的态势上看，过分竞争的表面下，竞争空间拓展存在相对不
足。
我国旅行星级旅馆竞争强烈，处于过分竞争的态势但同时我们也应
看到我国旅行星级旅馆还存在着巨大的发展空间，这主要表此刻以
下方面：
1、我国旅行旅馆的低档市场进入公司少，存在着巨大的市场空间。
到 2003 年年末，我国仅有一星级旅馆 796 家，跟着国内游的盛行和
人民生活水平的提升，市场对低品位经济型旅馆的需求将日趋显现，
这远远不可以知足日趋增添的市场需求。
2、我国的中西部旅行旅馆散布较少，跟着西部大开发的进一步睁开，
特别是西部旅行发展战略的实行，中西部对旅行旅馆需求将进一步
扩大。
3、我国旅行星级旅馆的竞争手段不足。旅行星级旅馆的竞争手段可
分为价钱竞争和非价钱竞争（如服务、品牌、技术、知识、文化
等），但是，我国旅行旅馆的竞争主要还集中在价钱竞争层面上，
非价钱竞争程度低。运用现代公司管理及营销理念，我国的旅行宾
馆能够经过创新加强公司和新竞争能力；经过市场细分，确立公司
目标市场，睁开专业化经营；经过品牌化提升旅馆著名度等等。这
为我国旅行旅馆此后的发展供给了广阔的空间。
（三）产权主体剖析
从竞争的产权主体上看，国有经济成分是市场的主体，但在竞争中
处于劣势地位，内资旅行旅馆的整体竞
争力不强 从下表中我们能够看到我国国有旅馆比重要，但竞争力不
强。2003 年，国有经济旅馆规模占市场份额的 50% 以上，但收入仅
占市场的 40% 左右，出租率仅 5.05% ，
低于均匀客房出租率。而外资及港澳台资旅馆家数和客房数分别仅
占
6.95% 和 12.84% ，营业收入却超出 30% 。2003 年，全外国商和港
澳台客商投资兴建的星级旅馆全员劳动生产率 16.27 万元/人，国有
旅馆的全员劳动生产率只有 5.71 万元/人，前者是后者的 2.85 倍。
第三章 星级旅馆远景剖析
一、星级旅馆面对难得的发展机会和条件
（一）国内外宏观经济向好
我国经济经过四分之一世纪的连续增添，已开始进入新的增添周期。
同时，发达国家经济逐渐复苏，中国作为世界上富裕吸引力的投资
热土和旅行目的地形象已经建立，入境旅行连续增添的要素将长久
存在。 依据国务院发展研究中心家产发展研究部、国家书息中心、
上海社会科学院、复旦大学家产经济系、上海财经大学科研处、海
通证券、方正证券、国泰君安证券、国信证券、结合证券、兴业证
券、元富证券、东方证券、上投摩根富林明基金、华宝兴业基金、
光大保德信基金的结合检查， 2005 年成气看涨的五个行业中旅行星
级旅馆位居第三。
（二）旅行市场需求旺盛
改革开放 20 年，中国旅行业实现了从旅行资源大国到亚洲旅行大国
的转变；新世纪前 20 年，中国将努力实现从亚洲旅行大国向世界旅 游强国的历史性超越。中国政府将努力把旅行业建设成为公民经济
中的重要家产。据世界旅行组织展望，到 2020 年，中国将成为第一
大旅行目的地国和第四大客源输出国。依据这一展望和中国国情，
中国国家旅

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