爱定客：C2B打造全新商业模式
作者：马亮
来源：《中国纤检》2014年第12期
        在今年的中国国际服装展上，众商家纷纷重视起网络的力量开始运用“互联网”思维。一时间，众多新颖的词汇纷至沓来，让人目不暇接。然而，互联网经济究竟是否有利可图？抑或是昙花一现？记者在展会中找到了一家“崭新”的企业，这家企业的经营模式与传统厂商截然不同，相信可以带给经营者们新的思路。
        私人定制：设计师与顾客双赢
        从传统的角度观察，爱定客仅仅是一家集设计、生产、销售为一体的制鞋厂。可互联网时代的到来注定让它如此非凡。
        在这家“店铺”，由客户设计自己的鞋子，爱定客负责生产，并直接由快递送到客户手中。
        那么爱定客自身的设计能力又如何呢？让人难以置信，爱定客的设计能力来源于网友。
这是一家2012年成立的公司，仅成立18个月就发布了以“我品牌 自电商”为主题的新闻发布会，宣布全品类定制商城及开店平台上线。
        也就是说，爱定客的网站并不仅仅是一个销售渠道，更是自由设计师展现自我的平台。在爱定客的网站上，由网友来充当设计师的角色，设计出自己心目中的鞋子，而另一些网友则负责找出自己喜欢的款式，提交订单后由爱定客生产并配送。设计师在爱定客不需要在产品生产、发货、售后等环节浪费精力，只需要负责生产出受消费者喜爱的款式即可。
        乍一看，这一模式堪称“疯狂”，仔细想来，这是一个聪明的选择。爱定客就像一个宽容的市场，只要有能力的设计师都可以参与进来，而每个设计师的收益则由产品的受喜爱程度决定，充分竞争的市场氛围会驱使爱定客网站的产品越来越优秀。
        该公司CEO党启元的一番话，印证了记者的猜想：“在这个网站里，设计师的分成有三部分，确保设计师的每一分付出都有回报。”首先是商品销售的分成，设计师可以从中获取8%～15%，具体数值根据设计师的等级而定。其次是站外分享，设计师也会有分成，例如微博分享，由于站外分享会为网站带来流量，因此爱定客将再次给予设计师10%分成的
奖励。最后，图片版权也有分成。接下来爱定客将会与版权方合作，设计师通过其他人使用自己的图片来获得分成。

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