W公司现状与未来
一、W 公司现状
W 公司成立于2002 年，是国家建设部批准的建筑装饰施工二级资质企业，注册资金500 万元，是大连市建筑装饰行业协会理事单位，大连市住宅产业化协会理事。本公司能承揽各种室内、外装饰装修；电器、管道安装；土木建筑施工；园林绿化等工程。公司的项目经理均为国家一级或二级建造师。
  公司董事长兼总经理李先生更是有近30年的从业经验。1984年就在国家一级企业大连建筑设计装饰工程有限公司从事装饰装修工程管理。曾经先后参与管理了大连星海国际会展
中心展厅、大连周水子国际机场候机楼、巾帼大厦、大连太平洋保险公司等装修工程。  公司成立以来，规模逐渐扩大，知名度日益提高，经济效益不断增长，企业走上了一条跨越式快速发展轨道。近年来所承建的大连水上人间一期装修工程、大连水上人间二期装修工程、市人大综合楼装修工程、大连报业大厦装修工程、江苏省东台市人民商场装修工程、大连WD 华府售楼处装修工程、大连华根数控机床公司装修工程、大连枫叶国际学校装修工程、
海军某部大连俱乐部装修工程、大连香洲花园酒店装修工程、大连银洲国际大厦装修工程、大连普兰店市计划生育技术服务站装修工程、大连枫叶国际学校远景千山心城幼儿园装修工程、大连枫叶国际学校远景、海昌枫桥园幼儿园装修工程、大连枫叶国际学校远景阳光月秀幼儿园装修工程、WD大连明珠豪宅精装修工程、北京石景山WD广场大歌星KTV 装修工程、上海周浦WD广场大歌星KTV 装修工程、南京建邺区WD广场大歌星KTV 装修工程、洛阳WD广场大歌星KTV 装修工程、大连WD公馆售楼处及样板间装修工程、WD 大连欧兰特高级会所装修工程、WD上海欧兰特高级会所装修工程、沈阳铁西区WD 广场大歌星KTV 装修工程、长春红旗街WD广场大歌星KTV 装修工程、宁波江北区WD 广场大歌星KTV 装修工程、绍兴柯桥WD 广场大歌星KTV 装修工程、石家庄裕华WD 广场大歌星KTV 装修工程、郑州WD 广场KTV 装修工程、大连新星艾维尼小镇售楼大堂及会所精装修工程、大连新星艾维尼小镇样板间精装修工程、大连新星艾维尼小镇楼梯间精装修工程、大连东港商务区WD中心(5A 级)写字楼装修工程等项目均达到工期短、造价低、质量优、效果好的标准，从而受到建设单位好评。已经完工的WD大连明珠工程项目更是要打造中国地产豪华装修海景豪宅第一品牌，并已创“星海杯”优质工程，大连东港商务区WD 中心写字楼装修工程被评为“鲁班奖”工程，公司已经成为大连WD集团长期战略合作伙伴。
    2012年房地产市场出现了明显的好装，W公司也取得了较好成绩，但是2013年初国家为了进一步稳固调控成果，出台了国五条，来限制二手房买卖和多套购房的需求，尽量满足首套房需求，但是作为为房地产行业做配套的W公司，已经感受到了地产调控带来的压力。随着行业的发展，越来越多的装饰企业进入这个市场，但是面对房地产行业调控政 策不断深入，整个市场容量已经出现了增长缓慢的局面，而竞争对手却越来越多，导致竞争更加激烈。公司未来战略并不清晰，目前属于业务拓展无重点，没有真正制定公司发展的未来方向，到底是多元化发展，还是专注于某细分的专业市场进行发展，公司没有统一的认识，基本上属于有业务便接，没有系统的做工作，没有制定清晰的发展战略，这样就导致很多工作没有侧重点，导致整体效率低下。
W 公司于2002 年正式成立，经历了前期的快速发展之后，最近两年没有明显的增长，企业发展遇到了瓶颈，这正式上面所述，企业没有制定清晰的发展战略导致其在发展过程中有些盲目，最近两年一直是处于维持现状状态，营业额基本相当。公司自成立之时便主要为 WD  集团服务，同时也兼顾其它业务，但是最近两年出现了过分依赖WD 集团的局面，目前95% 以上的业务均来自WD 集团，从好的方面来看，与WD 集团建立了良好合作关系，取得了较好的工程，但是从另外一个方面来看，这样过度依赖WD 集团就会导致风险
过大。W 公司之所以不能快速发展，遇到发展瓶颈，另外一个主要的原因在于，与集团型客户合作时，必须要垫付大量的工程资金，而 W  公司自有资金不能够满足如此庞当的垫付规模，这就带来了资本运作的能力，但是 W  公司资本运作能力较低，所以导致其在发展过程中不能有效解决垫资问题，这就制约了与其他集团型客户合作的机会。
W 公司目前分成5 大主要部门：工程部、设计部、成本部、财务部和采购部，主要力量集中于工程部，绝大多数的人员配置在工程部，各部门领导都身兼数职，从好的方面来看，管理层级少，审批效率高，同时还能够为公司节省成本。目前W 公司全部是自有员工进行工程施工，但是如果想要快速发展，目前的人员一是从数量上不能满足，二是从质量上也不能满足，虽然目前的队伍素质也不错，但是人员数量有限，新招人员素质又不能满足需求，成熟的工人忠诚度较低，容易产生工人流失的现象。W 公司劳动密集的工作性质，而且装修工人基本上以农民工为主，而且都是具备相当技术的农民工，这部分工人技术好，收入高，而且非常抢手，属于短缺型人才，每年都会有相当数量的人才流失。
2008-2010 年公司营业额出现了快速增长的趋势，由原来的每年2000 多万的营业额快速上涨到5000 多万，每年按照同比增长45%左右的水平实现了快速增长，但是随着房地产市场
的调控，2011-2012 年增长速度明显放缓，尤其是2012 年同比2011 年还出现了小幅的下降。
2008 年W 公司当时还在承接个人家装业务，但是由于家装业务个性化需求多，很难实现规模效应，因此在2008 年之后便放弃了家装业务，主要致力于集团型客户和区域型客户。2009 年开始，W 公司特别专注于与集团型客户的合作，这里集团型客户仅指WD 集团，从2009 年的100%，到2012 年的94%。由于近几年W 公司主要致力于与WD 集团的合作，所以其业务主要由商场、住宅、写字楼和酒店来组成。由于WD 集团的近几年的业务重点在于WD 广场商业的扩张以及主要依靠住宅回现金流的模式，所以W 公司作为WD 集团合作伙伴，业务重点上也与WD 集团相似。
二、外部环境
2012 年被称为 “史上最严厉调控年”，但是自2012 年3 月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，2013 年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。
虽然限购、限贷等楼市调控政策已执行超过两年半，政策边际效用正在递减。但不可否认，这些老政策仍是当前楼市调控中最行之有效的手段。而近期房地产市场面临量价齐升的压力，因此未来一段时间，这些老政策仍将延续。2013 年2 月26  日调控政策在延续现有政策的基础上，出台了更加细化而且更加严厉的国五条，其中最为严重的就是城市全域化限购和提高二套房首付比例，再有就是于二手房交易个税严格按转让所得20%征收，以打击投资及投机性购房需求。
国家出台如此严厉的调控政策，很多品牌开发商已经将战略重心向商业地产和旅游地产进行转移，而近期向商业地产转移的态势更为明显。
低碳环保不仅代表着一种潮流趋势，更代表着健康、自然、安全，同时也是一种低成本、低代价的生活方式。低碳装修因与健康挂钩，已经成为装修最为关注的主题，装修服务的装修公司也纷纷打出环保、低碳的口号，高举低碳环保大旗，大力倡导低碳装修，打造健康家居环境。现在环保低碳的生活越来越受现在时尚人群的追捧，产品消费市场也逐渐掀起一股低碳热潮，通过各种装修材料、家具、饰品等环保、节能特性，渐渐地改变着我们的生活。
三、行业环境
近几年，装饰市场的增长势头始终强劲，但还是有很多业内人士感慨市场难做。纵观当今中国的装饰行业市场，虽然总产值每年几乎都以百分之十几的速度增长，前景令人看好。但是，随着市场逐步走向成熟、规范，以及宏观环境的变化，市场被分得越来越细、越来越专业；各地大型建材超市并肩而起，明码实价的口号越来越多，直接针对终端；精装修的房子越来越多；实际上能由装饰公司包揽的项目越来越少，消费者理性对待装修的幅度在加大等诸多因素的影响，利润低薄的现状已然形成，恶性竞争的局面充斥着各大中城市，不少装饰公司已经感觉到了前所未有的挑战和压力。与此同时，相关行业的跨国公司和国际机构总部也都看好这一商机，大量涌入中国。我国的装饰行业已进入平缓增长而竞争空前的阶段。    经过20 余年的发展，中国建筑装饰行业已经形成了由公共建筑装饰装修与家装业两条腿走路的格局。到现在，装修行业是非常大的行业，大大小小的装修企业约有20至30万家。据估计，我国现有1500多万的装饰从业人员，2004年大概有8800亿行业产值，到2013年我国建筑装饰产值将达20000亿！到现在为止，中国100%家装市场的份额、95% 以上公共建筑装修的市场份额都是由国内装饰装修行业所占有，但不久后，国外的装饰装修行业，尤其是国外大的建筑设计行业都要进入中国，这对国内的同行来说是一
项非常严峻的挑战。
目前很多开发商都已经向公共建筑方面进行转移，像WD 集团已经完成了向商业地产的转型，万科集团、华润置地等龙头地产也纷纷将业务核心由原来的住宅产业，转向住宅与商业共同发展的战略方向。从房价短期内不会出现明显上涨的局面来看，今后装饰行业利润保障更多应该从公司内部要效益，从节省材料和工人成本上做文章，做精细化管理，严格控制成本。
W 公司的主要竞争对手有：苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司、浙江亚厦装饰股份有限公司、深圳长城地产（集团）股份有限公司、大连装饰工程有限公司、合程建筑装饰工程有限公司。这些公司经典工程多，行业经验极为丰富；人员素质高，签约著名设计师；规模较大，资金实力雄厚，知名度较高；报价低，获得工程较多，采用发包方式，工程质量一般。从总体市场来看，苏州金螳螂不论从公共建筑装饰市场和住宅装饰市场来看，都属于市场最高，其规模、涉及业务宽度和工程质量标准来看都属于行业前列，属于装饰行业标杆；浙江亚厦则属于仅次于苏州金螳螂的行业第二名的位置，其多年来一直低价策略拓展市场，并以此赢得了较多的业务量，目前基本上维持在总体市场名的位置；深长城在总体
市场来看，业务量要少于苏州金螳螂和浙江亚厦，而且深长城主要立足房地产业务，自身就是房地产开发商，所以在业务拓展方面没有前面两家企业重视，但是由于其资金雄厚，能够承担较多业务，因此其业务总量占比在竞争对手中排名第三位；合程、大装和W 公司则属于第三梯队，其业务范围虽然也比较广泛，但是主要依靠辽宁本地业务和WD 集团的业务来源，因此总体营业额方面相对前三家总量来看，还处于发展阶段，主要的业务交叉在WD 集团的业务方面。
问题：1、对W 公司发展中存在的问题进行诊断。
      2、对W 公司进行SWOT分析。
      3、提出发展战略和解决办法。

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