做销售，怎样才能找到有决定权的关键人物，最靠谱的三个方法
在销售工作中，销售员会碰到这样的情况，跟顾客讲了半天，结果被顾客一句：“我做不了主”一句话打发了，销售员表示很无语。这怪谁？只能怪销售员自己没有搞清楚到底谁才是拥有决定权的人关键人物，因此销售员要想不浪费时间，只能找到关键人物并且建立好感，这样才能拿到订单。今天我们只讲在公司里如何找到有决策权的关键人物。那么究竟该怎么做呢？
其一：正规公司、大型公司的名字是可以从网上查出来的，还可以了解一下公司的业务、以及人员构架等。那么我们就可以查询到这家公司的负责人信息以及电话等。如果无法从网上没有公司简介的怎么办？可以使用第二种方法；
其二：通过顾客的公司电话进行寻找；这是最直接、最有效的方法，当然你直接问肯定问不出来的。公司应该都有总机吧，而总机的接线员知道整个公司负责人以及各部门的电话，那么这里就用到这几个小技巧；
1、资料核对法：销售员：您好，我是某某工商局的，请问一下你们的公司的全名是？总经
理是的？我现在需要找他核对一下；销售员：您好，我是某某银行的，需要跟老总核对一下资料，或者是您这边的存款出现了问题，需要通知老总，（因为没有人敢过问老总的事情，尤其是事关金钱方面）；销售员：你好！我是58同城的，贵公司在我们这里登记的招聘员工方面的信息，我们这边需要核对一下他的相关资信情况，请问贵公司的法人代表是谁？
2、事情紧急通知法：销售员：有件事情非常紧急且重要，能告诉我您是否可以做主，我非常着急，请您马上帮我转到贵的公司老总手机；销售员：请找一下某某老总，怎么不在吗？不是已经说好了今天这个时候让我回电话吗？这件事挺重要的，他的手机是139还是137？麻烦你告诉我一下；销售员：先生，赵总有可能有急事找我，他刚刚打了我手机，现在还在公司吗？我现在正好给他回电；销售员：赵老板在吗？接线员：不在，销售员：他不是来我们公司吗？怎么还没有来呢？他手机是139还是137？
3：要挟法：接线员：您好哪里？销售员：上海的，刚来北京，有非常重要的事情需要找你们老总（如果知道姓名，那就直接说姓名）接线员：我问您哪里，哪个公司的？销售员：先生你姓啥？你这样的问话我很不习惯你知道吗？（语气一定要强）到底在不在？在的话就给我转过去；
4：亲朋好友法：接线员：您好！这里是某某公司，销售员：你好赵某某叔叔在吗？我是他的外甥。如果接线员非要打破砂锅问到底的话，你就可以发拽；销售员：赵总在不在啊？接线员：您是？销售员：我是他的朋友，接线员：找他有什么事儿？销售员：有一点点私事，他到底在不在啊？
其三：熟人介绍法：这一种要比前两种效果更好，比如某某公司的某某总经理介绍我来这边与您见面的，或者是通过某某朋友，某某顾客介绍我来的等，你有没有好的方式能够联系到关键人物呢？

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