TCL进军医疗访TCL医疗系统总经理胡海
陈亚慧
【期刊名称】《中国医院院长》
【年(卷),期】2011(000)001
【总页数】2页(P102-103)
【作 者】陈亚慧
【作者单位】
【正文语种】中 文
在2010年春、秋两季中国国际医疗器械博览会上，随处可见的价格比拼似乎预示着炙手可热的医疗器械市场正在迈入严酷的“红海”战役。同时，家电巨头TCL的高调现身也给市场带来了不小的冲击，传统行业巨头对医疗领域的垂青表明这个行业仍然处于蓬勃的上升期。
二十多年的沉浮使本土医疗器械产业有了长足的发展，但相比其他行业，国际垄断在医疗器械行业却迟迟无法被颠覆。而此次进军医疗，踌躇满志的TCL能否另辟蹊径，跨国家电巨头在医疗行业又有怎样的雄心壮志，为此，本刊记者专访了TCL医疗系统总经理胡海。
《中国医院院长》：TCL这样的家电巨头是怎样瞄上医疗行业的？TCL是如何进入这个市场的？
胡海：TCL进军医疗的计划其实已经酝酿很久了。虽然我们在家电行业每年有500亿元左右的销售额，但是这个行业的利润率并不理想。因此就有必要考虑开拓一块新的上升业务，它应该具有较高的利润率和强劲的市场需求，医疗行业恰恰符合这样的诉求。
进入这个全新领域的时候，我们有两个选择，一是完全由自己组建新的公司；另一个是走整合并购的路线，快速进入市场。我们选择了后者。大型医疗设备一般的研发和注册周期都很长，没有三到五年甚至更长的时间，一个全新公司很难在市场上现身，这样的时间成本是我们不能承受的。
《中国医院院长》：俗话说隔行如隔山，是什么给了TCL进军医疗的信心？您认为这个行业还有多少机会是留给TCL这样的后来者的？
胡海：我们的信心主要来自于三个方面：首先，我们坚信这个行业会持续良好地发展，这就意味着我们在未来拥有非常广阔的发展空间；其次，TCL这个平台能够给医疗系统的发展提供充足的支持，这方面是很多小公司无法比拟的；最后是我们的团队，目前我们核心团队很大一部分来自跨国公司，如GE等，我们也会继续吸纳行业中的精英，打造一个极富战斗力的团队。
我们看到在这个行业优秀的本土企业中，除了迈瑞能达到几十亿元的年销售额之外，其他公司都还徘徊在几亿元的局面。其实整个行业中绝大部分企业在产业架构上都是残缺不全的，要么做代理，要么做研发，要么是做代工，真正意义上完善的公司并不多。所以现在的局面是看似烽烟四起，实则散兵混战。这也是为什么像汽车、电子等行业，从国外垄断走向全面的市场繁荣最多也就用10年的时间，而医疗器械行业经历了二十年的发展，却仍然没能覆盘。所以从这个层面上讲，TCL的发展空间是巨大的。
《中国医院院长》：目前我们的产品定位是什么？过去的一年都在做什么？
胡海：我们目前的细分市场是影像诊断类设备，如数字化拍片机、数字胃肠机等等，明年可能会加入彩超，但是多元化的发展暂时不会考虑。过去的一年应该是准备期，重心是公
司的架构改造。我们接手的这家公司属于研发型公司，去年我接手的时候有81人，基本上都是从事研发和生产的。现在我们的人数增长到了150人，研发、生产、销售、质量控制等所有的环节都已经配备完善。现在基本上处于一个蓄势待发的状态，真正的增长发力应该是在2011年的二季度。
《中国医院院长》：TCL医疗中长期的战略规划是什么？如何实现？
胡海：长期的战略规划是在10年之内，做到“中国领先的医疗影像设备供应商，医疗诊断行业的最佳合作伙伴”；短期我们有明确的销售预期，3年达到1亿元，5年实现5亿元。这个速度对于我们来说压力是很大的，单凭自身团队的发展是远远跟不上的。所以我们会多方引进优势资源，走优势互补、合并重组的快速发展道路。
《中国医院院长》：很多本土企业都曾经或者正在将“国内一流、国际知名”作为自身奋斗的目标，但是目前做到的很少。您认为这是什么原因造成的？TCL最大的优势在哪里？
胡海：很多公司的确都有这样的雄心壮志，但是面对的现实却不容乐观。我觉得这其中的问题主要存在于两个方面：首先是机制问题，迈瑞之所以能够成功，我认为是得益于纯市
场化的运作，而很多本土的企业仍然延续着国营或者央企的运作方式，在管理理念上本身就存在短板；其次，很多公司的发展受制于自身的规模，一个销售额几亿元的公司如果只靠自己的财力和造血功能是没有办法在短时间内进一步扩大规模的。而恰恰在这两个方面，TCL都具有绝对的优势。
《中国医院院长》：我们在初期的市场切入点是什么？
胡海：在医疗领域，TCL是新兵，如果开始就打阵地战的话，我们一定会损失惨重。所以我们开始的方式是局部突破，找那些市场看起来不是很巨大，或者应用不是很普遍的领域作为主战场。以CT为例，主流市场被四大家瓜分，但是除此之外还有很多细分市场。比如脑外伤的患者，第一时间要判断是出血还是栓塞，由于时间限制，我们无法让患者去放射科做检查并等待检查结果，但是如果有急救床旁的微型CT，就可以直接快速地对病人进行检查。虽然相比传统市场，这样的细分市场占的比例并不大，但是对于刚刚起步的公司已经足够了。在这些竞争相对缓和的细分市场，我们能获得宝贵的时间和收益，等我们把拳头攥紧了，就可以向主流市场出击了。
《中国医院院长》：TCL的品牌，会给医疗系统带来哪些影响？
胡海：口碑本身需要高质量的产品去积累，但是我认为TCL这个品牌会给我们进入市场的机会。
我们长期的战略规划是在10年之内，做到“中国领先的医疗影像设备供应商，医疗诊断行业的最佳合作伙伴”；短期我们有明确的销售预期，3年达到1亿元，5年实现5亿元。在GE的时候，接触到的很多院长都谈到，他们买GE或者西门子的产品并不是因为这些产品的质量一定好。决策者必须选择质量有保证的产品，所以买大公司的产品比较有把握和信心；如果买了小公司的产品，万一出现问题，购买设备的人就会受到质疑，这就是小公司很难进入主流市场的原因。2010年TCL的品牌价值达到了458.08亿元，名列中国最有价值排行榜前10名，相信这个品牌会让医院给我们一次机会。当我们进入之后，就完全取决于产品的质量和服务了。

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