关于苏宁电器
一、公司背景
苏宁电器是中国3C（家电 、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截至2011年年底，苏宁在中国大陆300多个城市开设了近1700家连锁店。2011年销售规模预计达1800亿元，目前员工17万人。在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。2011年3月，苏宁打破家电行业潜规则，首先试水“明码实价”。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，苏宁电器有限公司名列第三，中国企业500强第51位，品牌价值728.16亿元。。
苏宁电器1990年创立于中国南京。2004年7月，苏宁电器（002024）在深交所上市，成为国内首家IPO上市的家电连锁企业，市场价值位居全球家电连锁企业前列。2011年销售规模预计达1800亿元，目前员工17万人。本着稳健快速、标准化复制的开发方针，苏宁电器采取“租、建、购、并”立体开发模式，2009年，通过海外并购，苏宁顺势进入中国香港和日本市场，拓展国际化发展道路。截至2011年底，苏宁在中国大陆300多个城市开设了近1700家连锁店。与此同时，苏宁电器坚持线上线下同步开发，自2010年旗下电子商务平台“苏宁易购”升级上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等，迅速跻身中国B2C前三，
目标到2020年销售规模3000亿元，成为中国领先的B2C品牌。
二、苏宁32寸液晶电视的本量利分析
在苏宁电器销售的多种商品中选取苏宁32寸液晶电视。苏宁32寸液晶电视单件售价0.25万元，单位产品的变动成本为0.05万元，全年固定成本为600万元，当年生产量为5000万台，销售量为4000万台。假设利润y=(p-b)x-a,由已知条件得：p=0.25,b=0.05,a=600,所以，利润y=0.2x-600
1.盈亏平衡分析
所谓盈亏平衡，是指企业达到不亏不赢的状态。由以上可知利润y=0.2x-600,要达到盈亏平衡，即无利润，y=0.2x-600=0,即x=300万台。
2.保本图如下：
由以上保本图可知：保本点就是当销售量X=3000万台时，即保本量为3000万台，当销售量在0~3000万台之间时，液晶电视的销售是属于亏本的，当销售量大于3000万台时，苏宁电器销售液晶电视是有利润存在的。
1.单一产品保本点的预算
（1）基本等式法
由以上例子1可得：
保本销售量=固定成本总额/(销售单价-单位变动成本)
          =600/(0.25-0.05)
          =3000万台
保本销售额=保本销售量*销售单价
          =3000*0.25
          =750万元
（2）贡献毛益法：
  沿用上面的例子1
  单位贡献毛益=0.25-0.05=0.2万元
  贡献毛益率=0.2/0.25*100%=80%
  保本量=600/0.2=3000万台
  保本额=600/ 80%=750万元
2.与保本点有关的指标
（1）保本作业率
  沿用上面的例子1，保本作业率=保本销售量/正常开工的销售量
                            =3000/4000=75%
由以上计算说明，该企业要获得利润，作业率必须提高到75%以上，否则就会发生亏损。
（2）安全边际
      安全边际是指企业预算（或实际）销售量超过盈亏平衡点的差额。
沿用以上的例子1，安全边际=现有的销售量-保本点的销售量
        =4000-3000=1000
安全边际率=安全边际量/现有可达到的销售量*100%
          =1000/4000=25%
从企业经营安全性检验标准中可看出安全边际率在20%~30%是属于较安全的，而由以上计算得到液晶电视销售的安全边际率为25%，属于较安全的。
（3）危险边际
      危险边际是保本点大于正常（实际）销售水平的部分，该指标越大，说明企业经营状况越差。
沿用以上的例子1，
危险边际=某产品保本销售量-该产品正常的销售量
        =3000-4000=-1000

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