马鞍山市家装建材行业可持续发展战略研究

2023年12月22日发(作者：薛氏)

内容提要

家装建材行业，作为国家支柱性产业之一的房地产业中最为重要的辅助型产业，它的发展与变化，直接反映了这些年来，国家城市建设的发展变化、人民生活水平及消费理念的改变，以及从侧面反映了经济大环境的变迁和对各相关产业链的影响。本文以马鞍山市的家装建材行业为例，运用经济学、企业管理等方面的理论为指导，通过家装建材行业，在当前的市场环境下，如何保证行业健康稳定的发展、维护好行业内的竞争秩序、完善市场的管理与服务，来研究该行业可持续性的发展方向，提出发展过程中所遇到的主要问题和解决方案及发展策略。

关键词：家装建材行业；建材市场；市场管理

ABSTRACT

Home building materials industry, as a pillar industry of national real

estate industry, one of the most important auxiliary industry, its

development and change, a direct reflection of the past few years, the

country's development and changes in urban construction, the concept of

people's living standards and consumption of change, as well as from the

side of a reflection of the changing economic environment and the related

impact of the industrial chain. In this paper, the Ma On Shan City Home

building materials industry as an example, the use of economics, business

management theory, through the home improvement building material

industry, in the current market environment, how to ensure the healthy and

stable development of the industry and safeguard the industry competition

in order to improve the management of markets and services, to study the

sustainability of the industry's development orientation, the development of

the main problems encountered and solutions and development strategy.

Keywords: Home building materials industry; building materials market;

market management

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目 录

一、马鞍山市家装建材行业的发展现状……………………………………………………………4

（一）行业的发展过程 ……………………………………………………………………………4

（二）行业发展现状……………………………………………………………………………………4

二、马鞍山市家装建材行业市场分析………………………………………………………………5

（一）市场环境分析……………………………………………………………………………………5

1、金融危机对建材行业的影响…………………………………………………………5

2、马鞍山房地产对建材行业的影响…………………………………………………………5

（二）市场主要竞争力分析……………………………………………………………………5

（三）市场需求分析…………………………………………………………………………6

三、目前马鞍山市家装建材行业存在的问题………………………………………………7

四、马鞍山市家装建材行业可持续发展战略……………………………………………………7

（一）市场集中化，规模化………………………………………………………………7

（二）政府调控，规范市场…………………………………………………………………………7

（三）跨行业多元化经营…………………………………………………………………………8

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马鞍山市家装建材行业可持续发展战略研究

随着改革开放以来，国家的城市建设出现的突飞猛进的发展，城市的面积和人口数量大幅度提升，加之经济也环境处于高速的增长时期。随着房地产业的膨胀，家装建材行业作为此行业重要相关产业，也得到了良好的滋养。就马鞍山的建材行业而言，从零散到集中，从简单装饰到追求高档次的品牌，这十来年的发展可谓天翻地覆，对马鞍山市的发展和提高人们的生活质量起到了举足轻重的作用。

一、马鞍山市家装建材行业的发展现状

马鞍山市家装建材行业的发展与其他房地产相关行业相比，最近五六年，发展速度明显超出了如家电等很多行业。

（一）行业的发展过程

马鞍山市的家装建材行业到目前为止经历的一下几个发展过程：

1、低迷期

我市的建材行业早就存在，但在90年代中期以前，基本都是以建筑建材为主，家装建材主要是板材类和油漆类，产品种类极其有限。计划经济时代，产品和市场都不规范，购买一个小灯泡还要用票去国营商场购买，更没有现在的售后服务理念，加之一般家庭装修用量十分有限，整体行业状况不景气。

2、发展期

在1999年，我市建材行业的整体经营形势大为好转，终于摆脱了自1997年以来的全行业整体亏损局面。在2000年上半年，行业的整体经营状况得以进一步好转，经济效益继续保持快速回升态势。促使行业运行状况逐步好转的因素主要有以下几点：

（1）房地产开发投资规模迅速扩大。近几年我市房地产开发投资呈持续快速增长的态势。1990年全市房地产开发企业完成投资0.5亿元，仅占当年全社会投资的7.8%；1997年完成3.8亿元，占12.0%；2002年完成10亿元，占17.5%。2003年完成投资13.6亿元，同比增长36.6%，占12.7%。2005年，马鞍山市房地产开发住宅建设全年投资19.4亿元，施工面积288万平方米，新开工面积154.7万平方米，竣工住宅面积82万平方米，共计7105套。2006—2007年，马鞍山市房地产开发全年计划投资30亿元，其中住宅建设全年计划投资22亿元，共建21615套。自从国家实行住房商品化开始，越来越多的人们开始置换新房，新房的大量交付为整体家装行业注入了大量的新鲜雨露。

（2）新型产品种类大量出现，满足不同消费者。随着科学技术的发展，和众多高新技术建材生产企业对产品进行人性化、个性化、实用性、安全性等多方面的革新，出现了无接缝式地板、智能化照明、智能化卫浴、整体厨房系统、集成式吊顶等等，这些都是以前从未听说过的名词。消费者对于生活质量的追求和对新型家装建材产品的认可，使得家装建材业出现了一片繁荣的迹象。

（3）国家对建材生产的政策干预显成效。对建材企业生产能力的控制和调整改革开放以来，在市场需求的拉动下，主要建材产品的生产能力迅猛增加，出现了严重的重复建设现象，导致我国建材工业在近年出现了总量过剩、结构失衡、技术落后的局面。为使建材工业健康发展，彻底改变行业技术落后的面貌，国家有关管理部门已经采取一系列有效措施来控制总量、调整结构，淘汰落后生产能力，发展新技术、新产品。通过对行业生产能力的控制和调整，有效整顿了行业的生产经营秩序，在一定程度上遏止了盲目扩张和恶性竞争。

（4）家装建材市场逐步区域集中。通过近十年的发展和变迁，出现了很多大大小小的建材市场，其中我市的家装建材商家最为集中的区域是花山路，目前聚集在花山路的建材商家有近千家，加上几个大的建材家居市场坐落在这条路上，形成了马鞍山市老牌的家装建材一条街。

3、洗牌期

现阶段的家装建材行业是一个洗牌和整合的时期，淘汰行业市场中抗风险能力较小、产品和服务质量较差的商家；淘汰行业中管理混乱、规模较小的建材市场。 为我市家装建材行业的健康发展和行业的复苏打好基础。

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（二）行业发展现状

自2008年下半年以来，我市家装建材行业的经营状况出现了近10年来前所未有的下滑。受经融危机的影响，与建材行业相关的产业链出现了脱节。首先从去年下半年开始，房地产业遇到了很大的困难，开发资金的紧缺，银行贷款的限制，开发工期延误，交房量的缩水导致需要买建材装修房屋的的消费量出现明显下滑，整个2008年，我市的交房量只有2000多套，较07年相比，减少了近四分之一；此外，老百姓的收入也受企业效益不好的影响，加上股市低迷套住了很多闲置资金，即使有需要装修房子的消费者也暂缓装修计划，或为减少开支就简单装修。

由于前几年我市家装建材行业的繁荣发展，导致建材经营商铺的租赁价格持续攀升。各市场为了“放水养鱼”，留住建材商户在此经营，都采取了多种优惠政策。目前有至少三分之一的商户在亏本经营或“大店改小店”，意在挺过这段艰难时期，但已有很多小商户因经营不善或无法承受高额房租而关门歇业。其他有实力的品牌商户也只能勉强维持。

二、马鞍山市家装建材行业市场分析

现阶段行业萧条是近十年来家装建材行业最为低迷的时期。产生这种市场环境的因素有很多，包括金融危机对行业的影响、房地产市场对行业的影响、消费者的消费观念对行业的影响等，各种因素有主有次，但却相互关联，相互制约。

（一）市场环境分析

1、金融危机对建材行业的影响

全世界百年不遇的金融危机已全面传导到实体经济领域中，各国都在出手救市，我国更是以迅雷的速度重拳出击，推出四万亿救市计划，从而带动地方总值达到25万亿的各种救市计划出台。由于建材品种的繁多，各种产品走势也会不尽相同。2008年已过去，但其所产生的震荡却愈来愈大。无论是百年奥运、无论是汶川大地震、还是席卷全球的金融大海啸，对于建材流通行业都有着深远的影响。与此同时，家居市场在经历了多年的繁华后开始退烧，消费者观望情绪渐浓，销售不再高歌猛进。谁创新、提升得及时，就有机会成为行业竞争的领跑者。而具体到网络营销渠道的创新和突破方面正在成为各大建材家居卖场争相看好，成为传统销售渠道之外的又一强势渠道。

纵观家装建材行业发展的历史，可谓是历经艰辛。除了受大环境影响的经营惨淡与关门倒闭，就行业内部一次接一次洗牌出现的类似情形也为数不少。这种洗牌既来自外部新势 力介入行业后对行业企业的冲击，又来自客观竞争环境恶化的挑战。但每次洗牌后，新的运营环境并没有得到明显改观，低价竞争的策略始终主导企业经营行为，粗放低效的管理 始终占据企业核心地位。虽然，有诸如建材市场化这样被认为最具发展潜力的经营模式进入，但是，最终在地域化过程凸显的弊端与问题也让其不具备发展优势。

2、马鞍山房地产对建材行业的影响

马鞍山市房地产市场开始进入中期调整期，且有可能持续两至三年时间，今明两年房地产投资增长将会明显放缓，进而将对整个国民经济造成不利影响。今年以来房地产市场波动加剧，随着奥运结束，2009年我市房地产市场调整将会加深，我们预计房地产调整有可能延续到2010甚至2011年才可结束。今年以来出现的特大城市房价下跌与成交量萎缩并不是一种短期现象，预示着过去十年曾经高度繁荣的房地产市场转入中期调整期。一方面，房价成倍的增长，除了市场供求因素外，其中不排除投机炒作带来的泡沫成分，这个泡沫需要经过一段时间的市场自我调节来消化。另一方面，在预期房价下跌已经形成和成交量继续萎缩的情况下，房地产调整将不可能在短期内结束。目前我市房地产投资已连续半年回落，预计明年房地产投资将有可能出现大幅下滑，房地产业调整将带动钢铁、水泥等相关重化工业调整，进而对建材以及相关下游产业产生明显的不利影响。

（二）市场主要竞争力分析

1、建皖•金陵装饰城由马鞍山建皖装饰材料有限公司投资运营，其旗下的“三台国际装饰大世界”和“建皖•金陵装饰城”在马鞍山有一定影响。建皖•金陵装饰城位于马鞍山市雨山区三台路，于2007年3月建成营业。建皖.金陵装饰城汇聚众多国内外知名品牌加盟，经营理念、经营风格、产品质量、价格、服务体系，真正与南京一体，是南京都市经济圈大型建材市场联合体的重要组成部分，是老牌的建材市场， “建皖•金陵

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装饰城”设计面积近20000㎡，项目规模不大，加之其地理位置较偏，商业氛围较差，是限制其市场发展的致命点。2008年7月，建皖•金陵装饰城正式加盟南方嘉园商城，一期市场已于2009年3月28日试营业，整个项目还处于前期运作阶段。

2、新都国际南方嘉园是马鞍山市商业地产项目，安徽省“861”重点项目工程，市政府重点工程，总建筑规模超100万平米，是一个集大型专业市场、五星级酒店、高档甲级写字楼、别墅社区、高尚生活公寓、休闲商业街等六大功能区域于一身的综合项目。南方嘉园商城作为 “新都·国际”率先推出的物流市场项目，集家居、建材、五金、机电、家具于一体的批发大市场。位于江东大道以西、葛羊路以北和红旗路围成的三角形区域内，西与老城区相毗邻，总建筑面积为32.8万平米，其中，一期在建面积为13万平米，总体规划分设家具广场、五金机电、装修建材、家居装饰四大特色区，机电机械、汽摩配件、五金工具、电器电料、板材石材、陶瓷卫浴、油漆涂料、灯具灯饰、布艺墙纸、管件型材、水暖阀门等12个特色门类，囊括了建材装饰、家具家居等众多相关产业，形成完美的主题商业业态基地。其中，好百年家具南方嘉园店于2008年10月1日正式营业，营业面积达4万方，成功引进双叶、华日、联邦等100多个中高档家具品牌。届时，一个集商业、商务、物流、生活于一体的建材家居交易集散平台，开创马鞍山市前所未有的商业运作模式，成为推动经济快速发展的强劲引擎。

3、康华家居广场由马鞍山市康华房地产公司投资兴建，位于花山路建材一条街，项目为三层装饰材料市场，一层为对外店铺式门面，二、三层为商场式铺位店面，总经营面积为约2.2万㎡，属于高附加值商业项目，在家居建材行业逐渐形成了一定的影响力。目前市场内有一些知名品牌，如：马可波罗、斯米克、诺贝尔等，共有各一线、二线品牌100多户，市场实行统一运营管理。但同时也看到该项目的弱势，由于其为房地产公司开发，一楼以对外销售为主，不能有效的统一管理，加之硬件设施一般，公摊面积较大，而且整个楼层结构不利于整体市场的统一规划和管理。

4、力华国际美居广场：由马鞍山力华建设投资有限公司和意大利ZENGXUNJUN 投资建设，位于花山路建材一条街北段，主要由沿街一层商铺组成，属于商业性商住两用项目。目前也聚集了一些档次较高的品牌，大部分以二三线品牌为主，形成了建材品牌相对集中的半边街。其劣势为底层商铺开发以销售为主，拆建回迁比例较大，租金单价相对较高，商铺区域狭长不集中，没有统一的市场规划和统一管理，因地理位置的优势而半自发性形成的市场。

5、东源美家乐家居广场由马鞍山东源建材贸易有限公司投资兴建的，位于花山路建材一条街中段，于2007年10月正式营业。现东源美家乐家居广场共有五层，建筑面积约30000平方米，内设8台手扶电梯和2台垂直电梯、中央空调、智能音乐背景，商场硬件设施一流，也属于高附加值商业项目。东源美家乐家居广场分层规划经营，负一层主营门业、橱柜类；一层主营陶瓷类；二层主营卫浴、集成吊顶类；三层主营地板类；四层主营灯具、布艺类；本市大部分品牌一线品牌相对集中，形成本市目前建材品牌档次最好的集中地。其劣势为沿花山路的门面房迄今为止没有拆除，所以直至现在东源美家乐家居广场的门面还没有清理出来，大门开口不明显，商场整体形象较差。

6、目前正在建设当中的花山美居MALL，位于马鞍山市花山区，花山路、马濮路、江东大道三路围合地段，项目总面积近15万平方米，是马鞍山市政府重点规划的商业项目。由欣明集团全力打造的一个以建材商业为主体，其他商业、生活形态为补充的“一站式”商业项目。

花山美居MALL位于马鞍山建材黄金商圈——花山路，打破了传统商业形态，携手国际建材巨头，对市场进行差异化经营，统一规划，统一经营，统一管理。花山美居MALL以“万象生活•家世界”为规划理念，由大型国际建材商场、家饰品牌街、休闲娱乐餐饮、国际公寓四大板块组成。花山美居将形成马鞍山规模最大、品牌最多、品种最齐的精品建材市场。该项目预计09年10月份正式投入运营，届时花山路将形成以花山美居MALL为龙头，康华、力华、美家乐等为支柱其他中零散型沿街小商户为补充的建材商业大格局。

（三）市场需求分析

家装建材的销售主体是零散的消费者，一般消费者接触装修材料的次数并不多，对建材的品牌、质量和服务了解甚少。由于市场上的建材品种及种类繁多，因此当消费者需要购买建材时都很盲目， 要么听从装修公司的安排；要么从亲戚朋友那打听相关信息。对于建材商户而言，为了追求利润最大化，抓住消费者不懂行的心理，时常会出现产品滥竽充数、产品质量不过关、 售后服务不到位的情况。这不仅导致了产品质量投诉率的增高，也致使家装建材行业内的不正当竞争， 扰乱了正常的市场秩序。因此，改变消费者的消费观念，

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应当从每个建材商家本着“诚信经营、服务为先”的经营理念做起。

三、目前马鞍山市家装建材行业存在的问题

建材家居市场作为流通市场中的重要力量，为我市建材家居产品的供销做出了巨大贡献，但大部分家居建材零售企业仍处于发展的阶段，还远远没有成熟，存在着很多问题。如果对这些问题不能够正确地认识，国内建材家居市场与国外建材超市连锁企业竞争时将处于劣势，其后果不堪设想。

目前，马鞍山市建材家居市场经营管理中存在的问题主要表现在四个方面。

1、单店规模较大，但区域色彩明显，无法形成规模优势。我市建材家居市场已经有了一定的规模，但大多数企业仍然停留在单店的水平，还没有形成规模优势，不足以整合供应商，进而形成综合竞争优势。虽然目前招商制建材家居市场单店数量我市不少于5家，每家市场的面积从几万平方米到几十万平方米不等，但一般来说是一家一店。就单个市场而言，似乎面积不小，但由于零售企业本身辐射范围有限，使得这些流通企业地域色彩明显，竞争地位提升的空间不大。

2、马鞍山市大多建材家居市场的战略与发展思路不甚清晰。由于建材家居流通企业还没有形成规模，与制造企业比较，处于竞争的劣势。此外多数市场尚处于发展阶段，部分企业还没有形成明确的战略发展思路，仍然满足于“业务”之中，对如何发展，如何成长缺乏构想。

3、经营特色不明显，市场的经营管理技术相对落后。我国不少建材家居市场的经营者并非零售业起家，他们中相当部分或是分销商起家，或是地产经营起家。分销商起家的经营者娴熟于竞争策略，而从地产经营起家的经营者则长于地产的炒作，但这些经营者往往缺乏商业零售业经营管理的经验。

4、招商制建材家居市场在经营方面存在着一些问题。

首先，这种经营方式难有规划，有了规划也往往难以落实，经营者要在租金和规划中进行取舍。采取招商方式经营的部分企业，由于缺乏零售业经营管理经验，对市场的发展难于进行整体规划。即使一些简单的规划，也往往难以落实。其次，市场对商户的经营进行有效协同和控制的能力相对较弱。商户的比例与结构一经确定，市场和商户签约完毕，双方即形成契约关系，此时如果在经营中遇到问题，市场难以对其经营结构进行调整，也就很难对不断变化的市场做出及时的反应。再次，在经营上市场虽然可以采取措施进行统一管理，诸如统一经营模式、统一装修与陈列风格、统一收银管理、统一节假日打折和广告促销，但这些表面上的文章只是零售业经营的基本要求。

由于招商制市场的经营者不能深入到具体的购销业务之中，缺乏对经营的具体和鲜活的感知，而在经营管理上他们又往往只能做表面文章，长此以往，其在经营管理上的先天不足，也就很难在后天得到弥补。

四、马鞍山市家装建材行业可持续发展战略

受全球金融海啸冲击，我市的建材内销市场正处于萎缩状态，各种类型的家居建材卖场的市场份额都在减小，建材行业出现阶段性调整。在这个特殊时期，市场开始了重新划分，各种业态的建材行业应该在困难中寻找机遇、谋求发展。

（一）市场集中化、规模化

我市的家装建材市场主要集中在花山路，配合临街商铺，建材市场总量至少50万平方米。就体量而言，花山路的经营建材的营业面积仍在扩大，这里囊括了我市家装建材产品几乎所有的品牌，产品档次从高到低，满足不同消费者的消费需求。

不仅仅是家装建材行业，任何行业都是一样，只有集中的、具有规模效应的市场才能吸引更多的消费者。消费者在这里购物不需要东奔西走，便可以找到所有需要的产品，既为消费者节省了大量的时间，也可以做到真正“货比三家”，让消费者受利的作用。目前很多建材家居市场更是将行业细分，品类规划，区域集中经营，目的就在于使市场能更具有竞争力。

（二）政府调控，规范市场

在“十五”期间，以产业结构调整为主线将是我国对建材行业产业政策的基本思路。

产业结构调整及整顿市场秩序的政策措施国家有关调整建材产业结构、整顿建材市场秩序的政策措施也在某种意义上开拓了一些建材产品的市场空间。通过调整产业结构，清理整顿生产工艺落后、质量较差的建材生产企业，一些生产规模较大、生产工艺相对较先进、质量相对较好的建材产品的市场需求会得到显著的

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增加。通过《价格违法行为行政处罚规定》和《关于制止低价倾销的规定》等整顿市场秩序的政策措施，建材行业限产保价有了可操作性的政策依据，建材产品的市场环境得以有效改善，这也有利于进一步开拓其市场空间。

因此，政府部门要规范家装建材行业市场秩序，需要从工商、税务、消费者投诉等各个环节加以整顿，发挥各职能部门的监管权利，切实以保障商家的合法经营权和维护消费者的合法权益为宗旨，净化和改善我市家装建材行业的市场环境。

（三）跨行业多元化经营

跨行业多元化经营，寻找新的利润增长点，成为未来我市家装建材行业最大的变局。

由于资源分散无法在某个行业形成规模优势，不但企业持续发展能力受到限制，抗风险能力也明显不足，所以有很多企业跨行业强强联合，既能增强自身抗风险的能力，又能巩固下游产业或相关产业的产业链。

业内人士表示，建材销售业更迫切地希望与金融行业跨行业联手，响应政府关于拉动消费的号召，在积极的交流与对话中开拓业务，迸发出更多创新营销模式，引导消费者进行理性的家装消费。有家居企业表示会重点关注家装公司、工程师、设计院及建材等泛家居市场，还有的企业表示将与家具、陶瓷和家纺行业进行直接接触，务求达到跨行业的交流与合作。

尽管目前还没有太多经销商迈出跨行业整合的关键一步，但近年来由于互联网的迅速崛起，各行各业的信息渠道逐渐被打通，一些先知先觉的经销商已经开始意识到跨行业整合所蕴藏的巨大能量。

从经营战略的角度上讲，跨行业整合不仅能够分散经销商经营风险，在一定程度上能够规避某一行业未来市场波动给经销商带来巨大的影响和损失，而且还能够增加经销商的利润增长点。从产品的角度来看，经销商跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者越来越强烈的一站式购物需求，而且可以为经销商聚集更多的客户资源。

就市场营销的角度而言，经销商跨行业整合不仅可以学习借鉴其它行业先进的营销理念和操作方式，而且还有助于经销商自主品牌的建设与推广。总而言之，跨行业整合是企业突破发展瓶颈的主要途径之一。

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