2023年12月31日发(作者：戚烈云)
家居类品牌入驻四大电商平台的综合对比
一、资费标准
>>>〉天猫
保证金与资费组成：
(1)
保证金
天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规范进行经营, 并且在商家有违规行为时根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费 者支付违约金。保证金根据店铺性质及商标状态不同，金额分为5万、10万、15万
3档。按照积家的情况(品牌自山)，应申请品牌旗舰店，山于只有TM商标，故保证金 为10万元(R商标对应保证金为5万)o
(2)
技术服务费年费
商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6
万元两档。积家主营商业/办公/住宅家具及家居饰品类U,对应的年费为6万元，返
50%年费对应年销售额为18万元，返100%年费对应年销售额为60万元。
(3)
实时划扣技术服务费
商家在天猫经营需要按照其销售额(不包含运费)的一定白分比(简称“费率”) 交纳技术服务费。积家对应类LI的实时划扣技术服务费为每笔交易成交额的5%o
〉>>>京东
保证金与资费组成：
(1)
保证金
京东经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照京东的规范进行经营, 并且在商家有违规行为时根据《京东服务协议》及相关规则规定用于向京东及消费 者支付违约金。保证金根据经营类訂确定。积家经营类訂属于家具大类，保证金为
3万元。
(2)
平台使用费
商家入驻京东商城需要缴纳平台使用费。家具大类平台使用费为1000元/ 月。
(3)
实时划扣技术服务费
入驻京东的形式有两类:SOP与FBPo
FBP模式下京东给商家一个独立操作的后台，但是从仓储到配送到客服都是京 东来操作，京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受。(备注要求先备 货到京东仓储)商家必须要给京东开具增值税发票-京东给消费者开具发票。
FBP模式是跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式，商家确认合作后--- 上传资料到自己的店铺并标价-一然后发货到京东的仓库——消费者下订单---京 东从仓库调货-一打印发票和订单信息-一京东配送
到消费者手上-一京东收回货款——给商家结算。该模式下，商家只要请一个 人负责产品的编辑，系统是开放给商家的,商家能看到每天的订单信息，订单山京东 来处理，商家还可以看到库存的信息，若库存不足，商家需及时补充货物。该模式可 享用京东自己自营的仓储、配送、覆盖全国的71个城市的自提点，京东给所有的消 费者开具京东的发票。
现在FBP有60天滞销，超过60天没销售的商品，自己拉回去。
SOP指京东给商家一个独立操作的后台，跟淘宝商城模式比较类似，由商家来 承担所有的服务。
1、 跟淘宝类似商家负责产品的所有服务，包括退换货服务；
2、 日前只支持在线支付，即消费者通过支付宝、网银等在线支付后，商家才能 发货；
3、 不能增值税发票的商家，建议采用此合作模式；
4、 优势在于商家已有成型的团队可以同时操作京东平台。
家具大类下SOP模式技术服务费为每笔交易额的8%, FBP则为7%
〉〉>〉苏宁易购
免年费、免平台使用费，家具类目保证金3万元，交易扣点为每笔成交额的5%
>〉>〉亚马逊
免年费、免平台使用费、无保证金，交易扣点为每笔成交额的10%
二、入驻要求
>>>>天猫
资质要求：1.企业注册资本100万以上（含50万），公司7证齐全。
2.
开店公司依法成立两年及以上，具备一般纳税人资格。
3.
山国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件。
>>>〉京东
资质要求：1.企业注册资本10万以上（含50万），公司7证齐全。
2. “TM”商标注册申请时间须满六个月。
3.
非2015年公示招商品牌须有网商运营团队并有经营满半年以上的网店，在 申请入驻时
须提供网站链接。
4.
每个品牌须至少提供一份山第三方质检机构出具的《产品质量检测报告》， 其中商业/
办公家具、住宅家具必须包含产品明示执行标准全项.
>>>>苏宁易购
资质要求：1.公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业。
2.
商家必须给消费者提供正规发票,发票盖章的公司名称必须与商家与苏宇合 作的公司名称
一致。
3.
商家必须为所经营商品的品牌方,或提供品牌销售授权证明、代理授权书。
4.
拥有基本电商运营团队,具备完善的能力和售后服务能力。
>〉>〉亚马逊
资质要求：1.公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业。
2.商家必须给消费者提供正规发票,发票盖章的公司名称必须与商家同亚马逊 合作的公司名
称一致。
三、流量及运营投入比较
＞〉＞＞天猫
B2C领域的老大,纯开放平台。
优势:①规模大②商品种类多③流量大④纯平台成本低⑤知名度高⑥技术支持 完善，第三方支付系统成熟。
劣势:①缺乏自建物流体系，入驻商家配送依幕第三方②天猫利润来自于流 量、广告和服务费，因此推广运营成本极为高昂。
＞＞〉＞京东
80%左右销售额来自自营，非纯开放。
优势:①自建物流服务好且可控②有自建第三方支付系统③商家入驻费用低④ 增长迅速
劣势:①入驻商家较天猫少，规模相对较小,流量与天猫相比存在差距②自营比 例高，第三方入驻所获流量远不及自营
〉〉〉〉苏宁易购
免费平台，服务费用低。
优势:①线下门店支持②品牌质量口碑较好，品牌知名度高③有自建第三方支 付系统④部分地区有自建物流
劣势:①入驻商家较天猫少，规模相对较小,流量与天猫相比存在差距②品牌形 象仍局限在家电行业③流量小，流量获取成本高。
>>>〉亚马逊
全球化平台
优势:①亚马逊的资金支持②知名度高③自建物流可控
劣势:①规模小，商品种类少②自建物流成本高③流量小
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