日韩竹木家具进出口市场研究报告

2024年1月1日发(作者：浦山)

日韩竹木家具进出口市场研究报告*

受人文历史文化因素的影响，日韩等国家对竹木家具情有独钟，不过因为其自然环境受限且竹木资源相对匮乏，无法成体系、成规模地完成相关竹木家具的生产与制造，因此很大程度上需要依赖进口。我国作为竹木资源相对丰富的国家，长期保持着对日韩等国竹木家具的出口。随着改革开放的不断深入，竹木家具出口已从单一家具产品向成套系、成系列产品延伸，这不仅直接活跃了区域性地方经济，而且让“中国制造”在国际家具贸易市场上，特别是在东北亚地区国际贸易中占据更加有利的位置。

1 竹木家具进出口贸易定位与分类

综合大连、烟台、青岛、广州等竹木家具主要通关渠道的数据显示，2019年1至10月份，上述地区向“一带一路”沿线国家出口竹木家具共计96.2万件（套），货值突破1亿美元，同比分别增长29.1%和14.1%，其中仅日韩两国的竹木家具出口就占到了七成以上。这充分说明了日韩等东北亚国家仍然在很长的一段时间里是我国竹木家具出口的重要目的地国家。与之前略有不同的是，现在的竹木家具出口已经改变了单一家具外销的局面，成套系的家具成为近期竹木家具外贸出口重点，仅大连海关的不完全统计显示，自2017年下半年以来，目的地为韩国的竹木家具报关单中，成套竹木家具的单据数量就以每季度8%～8.5%的幅度增长。

1.1 竹木家具外贸商业模式

自我国改革开放之后，我国家具制造行业同日韩国家的外贸活动就日渐增多，不仅形成了一整套的外贸经营体系，而且还因为这种规模化效应的形成，让我国很多地方逐步发展起来以竹木家具设计、生产、制造、物流为一体的产业链条。

根据商务部委托第三方独立机构对我国家具外贸出口所作的调查统计显示，自2008—2018年间，尽管受到经济疲软等不利因素的影响，我国家具外贸出口总量呈现出不同程度的下滑趋势，然而竹木家具却有约0.82%的增幅（如图1所示），而这种增长基本上是依托电商环境所完成的。这也说明了在竹木家具[7]传统外贸模式之外，电商跨境贸易体系在不断完善。

图1 家具行业主要商品累计出口值占比情况

Fig.1 Proportion situation of furniture industry main commodity accumulative exportation

value accounts

1.2 竹木家具进出口贸易定位

依托电商环境优势，我国竹木家具生产企业在对竹木家具进行设计生产的过程中也进行了不同程度的优化，进一步促使竹木家具进出口贸易定位发生改变。按照之前的产品外贸出口方式来说，基本以“卖方市场”为主导，家具从器型、[8]色彩到数量，通常由设计人员确定，由生产人员主导，即便有一些“订单式”的竹木家具加工，因其数量偏少，相对成本也偏高。

然而在电商环境下，终端消费客户与竹木家具生产方借助互联网渠道形成了有效对接之后，竹木家具的生产方能按照客户的实际需求来进行家具的定制设计与生产，这看似与传统竹木家具外贸定制类似，实际差异很大。一方面，此类定制设计与生产依照客户实际需求完成，中间环节较少，能为客户节省大量的消费成本支出；另一方面，这种定向的销售，为竹木家具生产制造企业节省了大量的原材料成本，能够更好地为企业减轻运营成本；还有一方面是，采取电商营销网络渠道进行订购的终端消费者，通常为年轻消费者，其能够对竹木家具的使用产生认同感，这源自于其对传统文化的认可，这有利于巩固既定消费群体和拓展潜在消费群体。

1.3 竹木家具进出口贸易产品分类

随着“一带一路”政策的实施，我国家具出口渠道有了较大拓展，不过由于国际经济形势走低，特别是极少数国家实施“单边主义”政策，这影响了国际贸易的基本框架与模式，从而在一段时期内导致我国家具出口量降低。

然而凭借稳定的传统贸易渠道和新兴的电商跨境贸易网络，我国的竹木家具在亚洲市场仍然保持相对稳定的市场份额，在产品分类上也逐步从之前的凉席、竹椅等小件家具向餐厅家具、竹制沙发、竹木茶几延伸，这种产品分类结构上的调整，得益于我国家具生产与制造工艺水平的提升，也有助于竹木家具产业集约化发展。

2 日韩竹木家具进出口市场研究报告

尽管对于我国的竹木家具生产与制造而言，一直以来将日韩国家视为主要外贸输出国，但因为日韩两国之间文化及人文因素的差异性，其对竹木家具的基本需求仍然存在一定差别。

2.1 日韩竹木家具社会环境分析

日韩两国的自然资源相对较为匮乏，尤其是在人口密度较高的日本，其可综合利用的相对空间明显偏少，竹木家具这种体积较小且较为轻便的日用品较为适用。因此在这些竹木家具外贸订单中，直接用于日常家居环境的家具产品占比较重。反观韩国，其民众的生活习惯与方式既在一定程度上受到了日据时期日本[13]文化的影响，同时也有很大一部分与欧美文化产生了融合，所以其在日常生活中所使用的竹木家具多兼具实用性和观赏性，由于此类产品需要消耗的原材料较多，所以其终端销售价格和商业附加值相对较高。

2.2 日韩竹木家具市场环境分析

为巩固日韩等国家的竹木家具市场，在现有基础上进一步提升产品的市场占有率，我国家具制造企业对日韩等国家的竹木家具市场环境也进行了深入的研判与分析。在充分进行论证之后，对于现有外贸体系提出了一些优化方案。

[14]从精准细分方式可以看出，将之前传统的家具出口采用代理商的单一模式逐步延伸成为以电商线上、线下资源为依托，以国内生产和国外生产同步进行为基础的多元化木竹家具外贸营销体系之后，能降低竹木家具生产企业运营成本，有效增加商业附加值，在进一步巩固固定消费群体的基础上，其家具品牌化效应逐步显现出来，市场占有率提高。

2.3 日韩竹木家具市场空间分析

为有效迎合年轻消费群体对竹木家具的认同感，我国竹木家具出口也进行了一系列的优化和调整，这能够让已经具备消费能力的年轻消费群体继续成为竹木家具的固定消费群体，而在该过程中，一些家具生产制造企业也加强了与日韩等国家本地优质资源的密切合作。

以广东某家具公司为例，其在国内所推行的直营店+经销商的模式不仅已经落地日韩等国家，而且还启动了线上特许经营店模式，与韩国某家具公司展开合作。据该韩国家具公司主要负责互联网线上经营的人员介绍，该公司线上商城交易出现新的进展。其2019年在线业务销售额比上一年增长10%，达到1 200亿韩元（约合1.031亿美元），其中约有37%的竹木家具产地或者原材料来自于中国。

[15]2.4 日韩竹木家具市场产业链分析

凭借完善的管理与营销渠道的优化，让竹木家具对日韩等国家的外贸销售产业链已经日渐成熟，而借助互联网线上资源优势，也让日韩竹木家具市场的基础产业链更为健全。无论是哪种经营或者运行模式，对于日韩竹木家具的终端营[16]销体系而言，都有利于其实现可持续发展。

3 中国竹木家具对日韩市场的外贸适应力

从现有的资源和渠道优势来看，我国竹木家具对日常市场的外贸适应能力较强，但是，也不能忽视来自其它国家的竞争，据美国财经智库公开披露的信息显示，自2015年开始，以美国某知名家具生产企业为代表的欧美国家家具制造[17]

品牌，已经启动了对日韩等国家家具生产制造的相关合作谈判，有些企业甚至[18]在已经建立互联网线上“链接宣传”的基础上，尝试开展线上门店合作。

从供应链管理、生产效率来看，日本家具公司的生产成本远远低于海外公司。曾经，日本传统手工生产模式在供应链管理水平方面有待提高，但日本家具公司借鉴一些优秀家具品牌管理供应链方式，降低成本，赢得价格优势。而我国某[19]些家具企业管理水平仍然较低，这制约了企业的有效发展。我国竹木家具企业要想继续在日韩国家保持较高的市场占有率，不仅需要企业从设计、生产与制造方面进行优化和创新，更需要调整其行政与人力资源管理模式。

4 结语

在家具进出口市场上，日韩等国家一直是我国竹木家具的主要外贸输出国，伴随着“一带一路”政策的落实，竹木家具的进出口贸易势必会迎来一个全新的发展机遇。企业要想保持较强的竞争力，其决策者必须敏锐地把握市场发展走[20]向，根据消费者消费理念的改变调整营销模式，从而让我国竹木家具在国际市场上保持良好市场竞争力。