家装节策划方案

家装节策划方案

【篇一：家装节活动策划方案】

家装节活动策划方案

主打广告：

襄城映象四月天欢乐家装金百年

春天欢乐家装盛宴 醇享和谐生活百年

好生活金品质 好日子一百年

活动时间：xx年3月28日—4月8日

活动地址：襄城映象

联合举办单位：

金百年精品装饰城

襄城映象

整合推广：

武汉太阁房地产营销有限公司

襄樊金百年企业管理有限公司

友情支持：

襄樊市住宅经营公司

中房集团襄樊公司

媒体支持：

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》

活动背景：

家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的

需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，

在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也

渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。

金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者

的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等

一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、

放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。

xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业

前夕，将联合举办xx年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打

造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行

业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，

同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百

姓，回报社会，服务社会！

活动的意义：

此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗

旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。

对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员

工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再

次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及

展示以往一年以来取得的良好业绩。

活动的预期效果：

扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通

过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品

装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品

装饰城即将隆重开业预热，实现xx年度整体运作销售的新突破，经

济效益和社会效益的双赢。

营销策略及品牌战略

市场切入点：

（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装

饰城即将隆重开业预热；

（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有

助于迅速拓宽市场；

（3）广告与促销推广同步运作。

市场定位：

1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军

金百年精品装饰城----家装建材大本营

2．形象定位：金牌服务、百年不变；

【篇二：春季家装节方案(定稿)】

保密性 □一般 ■秘密 □绝密

时效性 ■一般 □紧急 □特急

苏宁电器营销总部文件

营销总部指导书字（2007）020号

春季家装节促销方案

一、活动背景与目的：

3月初家装市场开始进入启动阶段，但因07年的春节较晚再加上最

近低温等客观因素，从整个市场来看，整个家装市场还没有真正的

启动。但整观大局4月初的家装热潮即将来临，因此从3月24日启

动我司的春季家装节将势在必行。

“个性、时尚”是本次家装节的定位；“苏宁贴近百姓生活，了解百姓

所需”，是本次家装节的最终诉求点。

在本次活动中厨卫及空调作为重点品类，除此之外加入一些消费者

不常见到的家电附属品以及个性产品。这些高端家电和个人护理用

品可吸引消费者，满足不同层次消费者的需求，由此在本次活动中

推出了“个人生活馆”的概念及终端表现（在电梯入口处及知名品牌

的包厢门头悬挂屋型kt板），并结合高端家电和个人护理配有80％

的落地促销活动。

备注：个人生活馆：在卖场的适合区域单独划出做为产品陈列柜台

（如硬件条件不许可的店面，可只用屋型kt板等进行包装），陈列

产品包括我司销售的高端产品及有特色的个人生活用品，同时可在

空调及其他品类的展柜进行个性包装，使之更具家装节的特色及整

体氛围盈造，突出我司区别竞争对手的形象和产品。

二、 活动主题：

生活味道 苏宁知道

――苏宁2007春季家装节盛大开幕！

三、 活动时间： 2007.03.24---2007.04.13

四、阶段设置及活动安排

第一阶段主打“价格”突出时尚化，人性化，因为“生活味道 苏宁知

道”苏宁“知道”消费者的生活需求，同时苏宁是前沿的领地，是消费

者在布置新家时，获得完美家电的首选地；第二阶段主打“礼品”突

出个性化，苏宁“知道”不同消费者的需求，在苏宁的家装节中，家

装电器应有尽有，个人生活馆精彩纷呈满足不同的你；第三阶段价

格礼品齐上阵，突出只要您是布置新家，苏宁电器是你不得不去的

地方。

第一阶段

定位：“价格”主打＋个人生活馆（家装首选地）

时间：2007年3月24日――3月30日

第二阶段：

定位：“礼品”主打＋个人生活馆（个性化/全面化，满足不同消费者

的需求）

时间： 2007年3月31日――4月6日

第三阶段

定位：“价格礼品”齐上阵

时间：2007年4月7日――4月13日

五、本次活动的亮点示意

1、平面创意：

本次活动将加强对于平面创意的安排，彻底用画面吸引消费者的眼

光。“个性、时尚”是本次家装节的定位，家装时在苏宁购买电器能

够带来一个全新的生活。本次活动的系列的广告创意也是紧扣个性

时尚进行。

平面稿示例：

2、文字示例：

家装节活动中所牵涉到

的广告文案、电台稿等文字内容，都站在消费者的角度去表现家装

买电器来苏宁所能感受到的省时、省心，真真切切地贴近消费者，

让“生活味道 苏宁知道”这个宣传口号在消费者心中留下烙印。

以本次家装节的电台稿为例：

女1：你在布置新家吗？

男1：你家的厨卫电器置换了吗？

女2：生活味道 苏宁知道！（温馨）

男2：家装时、买电器，苏宁让你省时省力，放心百分百！（信赖

感、有吸引力）

男1：苏宁电器 2007春季家装节盛大开幕！大礼、大实惠！（力度）

标板：苏宁，您生活中的电器专家。

3、绢花的佩戴：

活动期间，所有一线人员胸前配带一朵绢花，带来愉快的春天感觉，

更能体现对消费者真诚的欢迎和祝福，让进店的消费者倍感幸福之

意，营造更好的购物氛围。 绢花示例：

4、声音的祝福： （绢花的颜色选择暖色系，粉色或红色）

除促销信息外店堂广播每隔10分钟结合本次家装节为苏宁会员送一

次祝福，让消费者感觉苏宁的关怀备置和作为苏宁会员的尊贵礼遇，

进而产生加入苏宁大家庭的期望。

声音祝福示例：

“会员尾号为9908的张女士您好，能再次看到您来到我们苏宁电器，

我们所有苏宁之家的人心里都非常开心，感谢您一直以来对我们的

信任。现在我们举办的春季家装节，会让您的家装省心又放心，并

希望我们的电器产品能给您的新家带来时尚生活、舒适享受。生活

味道，苏宁知道。”

5、阳光学院速成班

一二级市场，以阳光学院速成班代替以往的路演方式，达到吸引人

气的目的，同时对生活家电的展示、品牌形象的提升、培养消费者

忠诚度都有一定的推进作用。（路演活动的质量得不到保障，致使

分公司陷于不做路演缺少吸引人气的手段，做了路演又影响公司形

象的循环。）

此活动可联合供货商共同完成，适用范围覆盖全品类，尤其适合生

活家电，可适度争取供货商资源。

现场示例：

六、促销活动

第一阶段主推活动：

1、惠之道！（必做）

―“来苏宁 惠家装！”大礼百分百！（此文字可不在报纸上体现，但

需在终端以pop形式展现） 活动内容：

活动期间，凡进店购买家装电器（厨卫、空调??）即可获得获得幸

福大礼包。幸福大礼百分百送给你，会家装的你，赶快来苏宁电器

吧！

活动形式：买赠活动

注意事项：

1）、具体参加活动的品类各地自行确定，原则上厨卫电器必做。

2）、厨卫操作细则：

凡购买任一件烟机、灶具、消毒柜、热水器、浴霸、水槽龙头均赠

送实用礼品一份（刀具、炒锅、汤锅??，各地分公司将厂家自行赠

送的礼品登出）

3）、厨卫操作要领：

a：实际在门店操作时允许所有烟灶热品牌礼品在等值情况下（相差

不大），自由互换，任何工

厂不得阻止。

b：将厂家礼品找一个主通道位置，集中堆码，并由kt板注明。

2、组合之道――厨卫家装 diy ！（选做）

厨卫家装 龙凤“配” ！

活动内容：

凡购买油烟机、灶具、消毒柜、热水器、小厨宝、浴霸、水槽任两

件以上，无论是否跨品牌购买，皆可可享受以下优惠：

满1499元可折扣100元；

满2499元可折扣150元；

满3999元可折扣250元；

满5599元可折扣300元；

满6999元可折扣400元；

宣传亮点：配（电器与电器的搭配，电器与家具的搭配）

配出完美，配出个性，配出时尚

提醒：各地在见报中对“券”的字样慎做宣传。

活动细则：

1）、参加品类：

油灶消、热水器、浴霸、水槽、龙头

2）、操作要领：

a：报广及现场海报中突出“厨卫电器，随心搭配”的促销主题。

b：以上操作，供价代销保毛利品牌用代销保毛利券，经销品牌用优

惠单操作。

c：购买单件商品原则上不让利，除非金额较高的，现场督导用督导

卡临时调剂。

d：分摊比例：一二级分公司按我司：供应商＝3：7

其他分公司按我司：供应商＝4：6

e：重点门店安排一名或多名导购人员，穿着绶带，在终端现场根据

顾客需求，推荐购物品

牌，最终实现厨卫电器龙凤配的促销活动。

第二阶段主推活动：

1、 健康之道――厨卫电器置换大行动（必做） （本活动三个阶段

均可操作） 活动内容：

超龄使用厨卫电器，影响洁净空间，存在安全隐患。来苏宁参加厨

卫电器置换大行动，让您安心又省心。

宣传亮点：

油烟机最佳使用年限：5-6年左右

燃气灶最佳使用年限：4-5年左右

消毒柜最佳使用年限：6-7年左右 需在平面中给予公示（含店面）

热水器最佳使用年限：4－5年左右

――“你家的厨卫电器，置换了吗？”

【篇三：家装节活动策划方案】

家装节活动策划方案

主打广告：

襄城映象四月天欢乐家装金百年

春天欢乐家装盛宴 醇享和谐生活百年

好生活金品质 好日子一百年

活动时间：xx年3月28日—4月8日

活动地址：襄城映象

联合举办单位：

金百年精品装饰城

襄城映象

整合推广：

武汉太阁房地产营销有限公司

襄樊金百年企业管理有限公司

友情支持：

襄樊市住宅经营公司

中房集团襄樊公司

媒体支持：

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》

活动背景：

家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的

需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，

在

无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴

望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。

金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者

的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等

一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、

放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。

xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业

前夕，将联合举办xx年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打

造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行

业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，

同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百

姓，回报社会，服务社会！

活动的意义：

此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗

旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。

对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员

工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再

次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及

展示以往一年以来取得的良好业绩。

活动的预期效果：

扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通

过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品

装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品

装饰城即将隆重开业预热，实现xx年度整体运作销售的新突破，经

济效益和社会效益的双赢。

营销策略及品牌战略

市场切入点：

（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装

饰城即将隆重开业预热；

（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有

助于迅速拓宽市场；

（3）广告与促销推广同步运作。

市场定位：

1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军

金百年精品装饰城----家装建材大本营

2．形象定位：金牌服务、百年不变；

3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，

采购一步到位，购物生活两全其美

一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧

4．广告定位：好生活金品质好日子一百年

大市场、大营销、大行动的战略

借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品

建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上

用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动

互动。 成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互

助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实

现经济和社会效益的双赢。

市场推广及营销活动系列：

1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、

顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。

2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加

强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。

展示规划：

企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化

及独特装修设计理念。

赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板

等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多

种形式服务。

效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，

加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。

xx年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：

1、欢乐家装、快乐共享。

xx年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建

材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、

卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵

容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。

开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日）

推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，

来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公

司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可

以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手

机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。2、

春天盛会 市民节日。

多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文

艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。

打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广

大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，

并且享受装修新房的快乐心情。

3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：

必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要

组