产品方案模板范文6篇

产品方案模板范文6篇

产品方案模板范文篇1

以进一步优化农业综合开发产业结构，解决产业仅仅局限在社会和观光效应

没有形成经济效应的问题，实现产业的可持续健康发展，发挥产业的经济效

应，将特色养殖和特色种植的农副产品形成一定的产业化，建立完善的销售体

系和产业循环链，特拟定本实施方案。

一、 销售体系建立的重要性

20xx年，茅坝槽和望城坡的7个育苗大棚除去花卉棚的收入其余x个大棚收

入仅xx万元，蔬菜产品效益较低。有些产品如小青瓜、刺黄瓜虽然取得了较高

的产量，但均价较低，这一方面与产品的采收期和质量有一定的关系，但主要

在于与市场的衔接不够，有些产品虽然适时采收却找不到合适的卖家造成产品

积压而大量浪费。

20xx年农业综合开发产业涉猎广泛，主要涉及四大产业：食用菌、大棚花

卉、大棚蔬菜、有机农业。目前许多农副产品即将或正处于采收期盛期，如建

议一套完善的销售体系并得以有效实施就能带来一笔可观的经济效益，反之则

可能重蹈覆辙，造成农副产品的积压和销售价格的低下，经济价值得不到体现

甚至亏损，严重影响产业开发的积极性和持续性。

二、销售任务简介

食用菌：毛木耳、香菇（干、鲜）、猴头菇（干、鲜）、灵芝（盆景、食用）；

大棚花卉：向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶

草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合；

大棚蔬菜：小青瓜、刺黄瓜、甜瓜（网纹、厚皮）、礼品西瓜（有籽、无

籽）、樱桃番茄（黑、红）、精品番茄、小南瓜；

有机农产品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿豆、鸡（景

阳鸡、土鸡、七彩山鸡）、兔、蜂蜜、香菇（有机农副产品均为包装后食品）

三、销售队伍

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要保证销售体系能够健康有序的运行，必须首先成立一个销售专班，专班成

员各司其职，销售专班成员及其相应职责具体如下：

组长：xx：销售体系主要负责人

副组长：xx：资金回收和销售环节监督责任人成员：xx：销售宣传材料、产

品出库记录、出库质量监督

xx：产品出库、市场价格询价xx：市场开发xx：产品调运

四、产品价格

产品价格的制定包含成本价、销售价、市场价，其中成本价的制定包含种

子、种苗、菌筒、营养钵、营养土、肥料、农药等生产物资的价格、人工工资

和运输成本等。

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一、给商品定位。

零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强

烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大

于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应

该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升!所以我

觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!

二、我所提供的促销手段。

见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、

周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。

方案一：产品特价促

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费

者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能

够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为

认知度的关系不会有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优

惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品

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牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售

利润!

方案三：有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买

某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买

满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为

佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸

巾!

方案四：加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产

品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成

本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

方案五：周末限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低

价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限

时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间

段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆

品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可

以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成

本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽

奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚

点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项

目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好

处，把握好

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细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内

促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三：化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不

断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提

升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销

活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费

者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。

可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩

妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者

不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其

他的消费者放在之后及时沟通

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1、店面布置

1)最直观的店门口宣传。

2)提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。

3)拉起横幅(红底黄字)。

4)在开放区或产品陈列柜上使用小pop告示。

5)在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。

6)提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示。

7)全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视

觉上的冲击效果!

2、派发产品dm单页

dm单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

3、电话、信息通知邀约。

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1)采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

2)最近已购买产品顾客暂不通知。

3)每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。

4、人员告知

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店___月___号将举行

“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前

期的消费顾客。

5、信息平台群发信息。

正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效)整理出来，平

台群发!

6、qq群里发布公告和信息。

产品方案模板范文篇4

各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策

划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行

为进行严格检查。

一、期限

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销

商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬

家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重

点引向xx国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱

因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握

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时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1、性能诉求：

真正世界第一！

xx家电！

2、s.p.诉求：

买xx产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重

视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析

加以考虑。

（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助

销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家

活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用

cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公

司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容

及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不

易妥善处理。

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（二）活动地区

在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1、“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别 次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合 计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进行。

2、“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签

决定。

（四）活动内容说明

1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地举行

试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月

xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情

况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

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一、营销战略目标：

抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

二、营销思路：

1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成

战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；

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2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，

构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；

3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室

内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；

4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；

5、适当授权，增加促销渠道；

6、四面开花，狠抓宣传力度；

三、具体操作方法：

1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如

“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一

般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可

以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点

内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x

架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城

市各大商业街大屏幕上滚动播放；

3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员

和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，

比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应

商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；

5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因

此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计

公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市

场口碑，并为促进产品升级提供信息基础；

6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后

通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂

时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；

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7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机

遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、

政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，

邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；

8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区

域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位

置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工

厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？

公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划

与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准

备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；

9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权

外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售

人员一定的市场促销权限；

10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司

除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大

支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、

发挥自身资源；

11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限

的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手

段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；

12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯

旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，

并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”

上；

13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型

超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。

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1、找缺点促

又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意

见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。

2、男人做facial

在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理

疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效

应。

3、极品促

像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消

费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包

场。

4、限量促

也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者

的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。

5、年龄段促

以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打

0.1折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。

6、身份促

如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干

优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。

另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。

7、悬念促

制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客

今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用。并成功将此故事复制作为宣传的利

器。活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。

8、恐惧促

可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图

式讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲

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解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动

促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。

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