舒达床垫年终工作总结

舒达床垫年终工作总结

篇一：舒达 丝涟 席梦思床垫销售排名

舒达 丝涟

席梦思床垫销售排名

20年舒达Serta实现了极为强劲的床垫销售业绩，进一步巩固了其全美头号床垫制

造商的“霸主”地位。相关数据显示，2021年舒达Serta的销售额激增了26.7，床垫批

发出货额达到了14.7亿美元，比排名第二的丝涟Sealy足足多出了2.61亿美元。丝涟

2021年只实现了7.4的出货额增长，达12.1亿美元。

其中丝涟Sealy品牌的出货额上涨了7.9，至9.54亿美元。Stearns Foster品牌的

出货额则只有5.5的增长，达2.5亿美元。席梦思Simmons，泰普尔Tempur-Ped与

Select Comfort则分别列“《今日家具》全美床垫制造商15强”榜单的第三，第四与第

五位。

舒达Serta最早于2021年击败丝涟Sealy夺得全美床垫企业头号交椅，但总销售额

只比丝涟Sealy多出3,400万美元，可谓小胜。此前，丝涟Sealy一直是全美床垫行业的

头号企业，并曾保持该纪录达数十年之久。

舒达Serta2021年18.1的销售增长主要得益于其omfort凝胶记忆泡沫床垫的成

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功。舒达公司于

20年又推出了iSeries凝胶记忆泡沫床垫与弹簧床垫产品，均取得了极佳的销售业

绩，推动2021年舒达Serta销售额再创新高。两位数的高增长让舒达Serta将竞争对手

甩开得越来越远。

排名第三的席梦思Simmons 2021年的销售业绩远不如舒达Serta与丝涟Sealy，

床垫批发出货额只实现了5.8的增长，勉强突破10亿美元大关，达10.5亿美元，比舒达

Serta床垫的批发出货额少了近4.19亿美元。2021年两者的差额还只是1.67亿美元。

记忆泡沫床垫领域的领先级制造商泰普尔Tempur-Ped继续保持了其在床垫企业15

强中第四的排名，但床垫出货额只增长了区区20万美元，至8.82亿美元，0.2的微弱增

长与2021年30.2的增长率相比相形见绌。这也从一个侧面反映出美国床垫行业日益激

烈的竞争环境，泰普尔Tempur-Ped的增长计划也无疑遭遇了挑战。

但好在泰普尔Tempur-Ped已寻求到了一个新合作伙伴——丝涟Sealy。前者已于

20年早些时候完成了对后者的收购。两公司合并成一个名为Tempur Sealy

International的新实体，但丝涟Sealy与泰普尔Tempur-Ped仍将以各自独立品牌

开展运营。

由于舒达Serta与席梦思Simmons归同一家公司AdventInternational所有（只是

以独立品牌分别运营），两家床垫公司在事实上控制了美国床垫行业的前四大床垫品牌。

充气床垫制造商SelectComfort的销售额远远低于行业前四大企业，但增长却颇为稳

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健。这家主要生产SleepNumber可调式充气床垫产品的床垫制造商2021年共实现了

18.9的增长，批发出货总额达到了3.58亿美元。

2021年，Select Comfort床垫批发出货额为3.01亿美元，涨幅达14.9。这意味着

该公司已成为业界为数不多的连续两年实现两位数增长的顶级床垫制造商。

目前，前五强床垫企业已占据了床垫行业的大半江山，出货量合计占到了行业总出货

量的73，总销售额高达68.3亿美元。

篇二：舒达床垫课前调研表

我卖舒达床垫最成功的案例

请本人叙述某次成功销售或服务的关键过程，非常感谢！

一、我是如何留住客人的（客人脚步匆匆或某种原因要走），请叙述最成功的一次销

售经历。

二、我是如何成功应对竞争对手的，并且从竞争对手那里“抢单”，请叙述。

三、在价格问题上（客人对比或者要求低折扣）我是如何成功应对的，请陈述你最成

功的一

次处理。

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四、在床垫（大单）销售上，我最成功的一次经历。

五、我最得意难忘的一次成交，请叙述：

注：在填写上表的过程中如有不清楚的地方可随时与我联系，下面是我的电子名片。

篇三：国际10大品牌床垫知识

国际10大著名品牌床垫知识

1、Sealy思涟（美国）丝涟Sealy床垫于1881年诞生于美国德克萨斯州，历经一

百余年的发展，已经成长为全球最大的床上用品制造商和最为知名的床垫品牌之一。其品

牌在北美及欧洲家喻户晓，每晚为超过3500万讲究睡眠质量的客户带来优质睡眠。丝涟

在床垫业的地位让竞争对手难以撼动，其实力来自于丝涟在设计、制造方面的强大优势。

丝涟是全球唯一与专业研究人体骨骼结构的骨科矫形专家、教授全力合作的品牌，自

1950年代起，来自美国西北大学、杜克大学等矫形外科教授们和丝涟的研究人员通过实

验室上万个小时的测试与调整，终于生产出具有“感应与调节”功能的“美姿”弹簧。其

神奇之处在于特殊的弹簧结构，能根据睡眠者的姿势和重量智能化地自动调节，给每位使

用者提供正确的承托力和舒适的感受。享受丝涟床垫就是享受世界顶尖的骨骼矫形专家

50年的研发成果，让你的身体在睡眠时一直保持最舒适的状态。

丝涟是全球床垫业内投入研发最多的公司。丝涟拥有行业内最先进的研究与测试中

心，每年投入大量的人力、物力和财力，从床垫表层防陷处理至内部的泡棉及床垫底层的

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脚轮，每一项组件都经过有效仿真模拟测试，如耐用度和承托度检验。 丝涟是全球少有

的自行生产所有组件的床垫品牌。丝涟拥有多达37个工厂，包括弹簧、海绵、乳胶等都

由自有工厂来提供，保证了材料品质，丝涟产品的每一个部件都追精益求精，所有的组件

都由自有工厂生产，在世界大批工业化生产的背景下，丝涟仍坚持沿用手工工艺。通过经

验丰富的工艺人员的努力不懈，医学和工程技术的成果才完美地实现在每一张床垫之中。

丝涟是世界顶级酒店集团的首选品牌。迪拜帆船酒店以奢华著称于世，丝涟是其供应

商之一，其他如Four Seasons（四季酒店）、Inter-Continental（洲际酒店）、The

Ritz-Carlton（丽兹卡尔顿酒店）、Wynn Macau（永利酒店）等都是丝涟几十年的合作

伙伴。享受丝涟床垫，就是享受超五星的酣睡。 专卖店2021年初进入中国北京、上海。

2、SERTA舒达（美国）（美国舒达(Serta)床垫是世界第二大床垫制造商，全球酒店

业销量第一。舒达床垫是七星级迪拜帆船酒店、希尔顿酒店等超五星级酒店的指定床垫供

应商。美国最爱欢迎的产品Perfect Night(完美之夜)，它有三款，天使，天梦，天籁，

软硬不同，售价不同。）2021年收购美国席梦思。

Beddingking 卧皇（英国王室专用床垫，英国王室已经使用了百年历史，卧皇产品

深受英国王室成员喜爱，这是很多其他床垫品牌所没有享受到的殊荣）

欧丝妮（欧洲比利时的高档床垫品牌）

AIVI艾威（德国，3S原则）

简单化（simplifation）

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标准化（standardization）

专业化（specialization）

AERO安诺（美国）（这种床垫不仅舒适，而且是可以任意调整的携带式气垫床。

Aero国际产品公司制造出这种可以在60秒钟内快速膨胀起来的床垫，你可以任意调节

床的硬度和舒适度。我们最喜欢它们生产的Pillow和InterlliWarmth型号，后者具有一

种微小的加热纤维，可以选择六种温度加热。 这些床都可以装进一个非常轻的袋子

里。）（最新型号07514空中国王：人民币12999元）

ECUS益卡思（儿童床垫第一品牌，专业做儿童床垫的，西班牙原装进口的床垫。）

TEMPUR泰普尔（美国）（品牌起源于丹麦，发展于美国，其所使用的记忆棉全部

在这两个国家制造，是北欧典雅格调与美国品质风尚的完美结合）

McROSKEY AIRFLE（美国）（从1899年开始，McRoskey就已经制造出优质的弹

簧组床垫。品牌名字（McROSKEY AIRFLE）中“空气”部分指的是床垫边框可以让新鲜

空气进入内部，而空气能让床垫更具灵活性和持久耐用。）

kingCoil金可儿（美国）2021年1月24日，中国最大的酒店管理公司——锦江国

际酒店管理有限公司与世界知名的床具制造商——美国金可儿旗下金可儿(上海)床具有限

公司在锦江旗下华亭宾馆举办“锦江酒店—金可儿‘锦江东方之梦’床具品牌合作签约仪

式”。这是第一个世界知名床具制造商按锦江酒店核心标准专为我国本土酒店量身订制的

酒店床具，也将为我国酒店行业通过整合供应链来规范统一服务体系，并有效降低采购和

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运营成本提供有益的借鉴作用。

在过去一年多时间里，“锦江东方之梦”床具已经在锦江旗下的17家酒店内使用，

取得了入住宾客的广泛好评，“锦江东方之梦”床具带来的优质睡眠也成为宾客再次下榻

锦江酒店的重要理由之一。

关于锦江：锦江国际酒店管理有限公司是中国最大的酒店专业管理公司，核心竞争力

近年来迅速提高，专业管理团队具有丰富经验，品牌有很高的知名度，公司拥有先进的中

央订房系统，在全国各地签约管理以豪华酒店为主的近百家星级酒店。

锦江国际酒店管理有限公司的控股股东、实际控制人分别为上海锦江酒店发展股份有

限公司(“锦江股份”)和上海锦江国际酒店(集团)股份有限公司(“锦江酒店”)，锦江股份

系上海证券交易所上市的A股和B股上市公司，锦江酒店系在香港主板上市的H股上市

公司。“锦江酒店”是中国领先的酒店营运和管理集团，主要从事星级酒店营运与管理、

经济型酒店营运与特许经营、餐厅营运以及其它业务，所提供的酒店服务涵盖经济型住宿

至五星级酒

店。国际酒店和餐厅协会在其官方刊物《HOTELS Magazine》发布二○○六年度全球

酒店集团300强排行榜，锦江酒店位列第17位。截至207年12月底，锦江酒店已开业

及筹建中的酒店约380家，客房数近7万间，遍及中国31个省、自治区和直辖市的100

个城市。 关于金可儿：KINGKOIL?金可儿创立于美国明尼苏达州，是历史最为悠久的床

具生产厂商之一。自1898年创立以来便致力于健康睡眠产品的研究与生产，从上世纪五

十年代开始与专业机构共同研制健康床具，并获得A(国际脊骨神经科学会)及FCER(国际

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脊骨研究教育基金会)全球唯一认证，是世界各国专业医师推荐的健康床具品牌。到目前

为止，KINGKOIL?金可儿已经拥有遍布在世界各地的四十多个生产基地，并为超过60个

国家的消费者带去高品质的KINGKOIL?金可儿睡眠产品。全球有超过三千万个家庭和数

以千计的豪华酒店正在使用金可儿产品，在很多国家，人们以拥有KINGKOIL?金可儿产

品而感到自豪。KINGKOIL?金可儿已经在很多国家掀起了优质睡眠的风潮。自20年进入

中国以来，与各大酒店集团合作，在酒店行业推广健康、舒适的睡眠产品，至今已取得骄

人业绩，在高端酒店占据40以上的市场份额，成为酒店床具品牌的领导者。

关于“锦江东方之梦”床具：

“锦江东方之梦”床具是金可儿(上海)床具有限公司经过充分调查、研究下榻锦江旗

下酒店宾客的特点，并根据人体工程学原理研发，历时近两年，满足锦江酒店核心标准，

由锦江国际酒店管理有限公司监制。

“锦江东方之梦”床具舒适柔软、支撑有力，良好的“免干扰”性能让同床共寝的睡

伴不会因为翻身而彼此干扰，经过防尘螨处理并符合GB8624阻燃标准的面料让使用着

睡得更安心。

“锦江东方之梦”床具是锦江国际酒店管理有限公司优化整合供应链的产物，也是锦

江酒店“以人为本”、“以入住宾客为本”和金可儿“健康睡眠 全球共享”理念的表

现，统一的床具制造规范和推广使宾客无论息身何处，只要下榻锦江酒店便可以得到同样

的优质睡眠。

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出门在外，难免要经受舟车劳顿、长途跋涉的辛苦，对于旅客而言，没有什么比舒适

的睡眠更能够洗却一天的疲劳。据调查显示，超过70的 旅行者认为“一宿酣睡”是酒店

提供的最为重要的服务。尤其是对很多频繁出差在外的商务人士来说，因频繁更换酒店而

产生的对床具的不适应更是让他们无法得到正常的休息。

曾荣膺TTG“20年度最佳本土酒店集团”的锦江国际酒店管理有限公司一直致力于

为宾客提供最周到、贴心的酒店服务，当然也不会忽视酒店睡眠产品的重要性。2021年

1月24日，在上海华亭宾馆，锦江国际酒店管理有限公司与美国金可儿签署品牌合作协

议，联手推出 “锦江东方之梦”床具。

作为酒店睡眠产品的领导品牌，这已经不是金可儿第一次与酒店管理公司合作推出统

一规范的床具系列，但与锦江的合作，却是金可儿第一次携手国内酒店管理公司共同建立

睡眠

产品标准，标志着金可儿睡眠系统本土化战略成功地向前迈进了一大步，同时也可从

中感受到国内酒店管理公司规范化服务意识的增强，也是对国际先进服务理念理解的进一

步提升。 此次推出的“锦江东方之梦”床具，特别兼顾了亚太地区宾客的特点。金可儿

睡眠系统经过多年对亚洲人体型样本的采集与研究，研发出更适合东方人的健康睡眠产

品，赋予“锦江东方之梦”以全新的“敏锐支撑”理念，每个区域的支撑力和弹性依据身

体各个部位的特点精密计算：柔软的肩部区域能够有效缓和肩部下垂压力，防止颈部肌肉

紧张；而坚实有力的中间区域则为腰臀部带来有效支撑。配合金可儿弹簧系统敏锐地弹性

特征，无论侧躺、平躺皆顺应人体曲线，让肌肉得到充分的放松，矫正睡姿，帮助使用者

更快入眠并改善睡眠质量。

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锦江星级酒店品牌的产品和服务特色源于中国文化，源于创新与积累，源于与国际接

轨。伴随“锦江东方之梦”床具在锦江高端酒店品牌的推广，精致的客房布置与“东方之

梦”床营造了家的温馨，为入住贵宾提供宾至如归的舒适睡眠享受。同时，与金可儿品牌

合作也体现了“锦江酒店“品牌具有强大的服务支撑系统—作为其中之一的集中采购系

统，统一了锦江酒店物品标准，降低采购成本。“锦江酒店”品牌旗下酒店正以符合国际

标准的中国待客之道予客人以嘉宾之礼遇。

邓禄普（英国品牌，已经倒闭被人收购后重生），它的Talalay乳胶床垫有着七十八

年的历史，1931年第一张乳胶床垫研制成功，在全世界都有销售，是全球著名的一个跨

国企业，邓禄普乳胶床垫一九三一年就问世了，在当时引起了巨大的反响，一般都是作为

高档产品在航空驾驶舱、宝马、奔驰等等应用。去年英国邓禄普更是史无前例推出三款特

价床垫：“SpringLuury”原价7900元，缤纷价3999元；五星级酒店专供

“hotelLuury”，原价13800元，缤纷价6999元；还有1款全进口全乳胶床垫

Millennium，原价64800元，现更是以35800元的价格倾情回馈给沉溺于Talalay全乳

胶的顾客。

Simmons席梦思（被SERTA舒达2021年收购）

具体品牌的型号系列排名：

SLEEPEEZEE LTD.

SIMMONS PALACE BED

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SIMMONS BEAUTYREST WORLD CLASS

AVOIR BEDS LTD.

SIMMONS BACKCARE ADVANCED WITH 3-2-1 DESIGN

SERTA PERFECT NIGHT

SEALY

AERO BED

STEARNS FOSTER TRIPLECASED

McROSKEY AIRFLE

法国慕思的问题：

骗局一：

所谓法国慕思，该公司与法国根本没有任何关系。该厂从建厂一直在东莞厚街，现只

有两三百人。该厂总经理王柄坤是个人人都知的胆大农民。从推产品开始就子虚乌有的打

上“法国慕思”“百年经典”“创建与法国1860年”，都是大大的编造。在法国现在都

没有真正的软床，而床垫都是美国“席梦思”于1920年代发明的。1860年根本就没有

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床垫。

骗局二：

工厂自己在法国成立一家公司，自己与自己签订一个假的中法合作协议，欺骗顾客。

慕思两年前连“法国”的关系根本为零，但打着法国慕思的旗号，后因怕人举报便自

己花钱在法国注册了一家公司（这样的公司在欧洲很容易注册）有兴趣的人可以“人肉搜

索”一下。

这家“法国公司”成立只有两年，注册资本只有几万欧元，而且绝对没有实体工厂，

只有一个工作人员在接电话，假回应。当年欧典地板事件还是借用一家进口商的历史，而

这个慕思纯粹是子虚乌有，随意编造。

骗局三：

所谓的“百年传承”法国烟斗老头是该公司在深圳的一个模特公司请来的一个在深圳

某大学教书的外教，根本不是什么研究睡眠的第四代传人。

（请“人肉搜索”帮助，匡扶正义。）而此人的肖像使用权只要1万元左右。

骗局四：

数万元一张的床实际只是和普通1000元左右的床垫的结构(

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