五一促销活动方案集合15篇

五一促销活动方案集合15篇

五一促销活动方案1 五一就要到了，跟假期的待遇相同，五

一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着，对于这个影响着整年

销售状况的促销活动，商家们也下足了本钱，但面对众多的竞争

者，挑剔的消费者，商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢？

五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣，但三天的

假期也截留了有长途旅游的人群，让更多的人走进了商场，促进

了本地的消费，而今年年初地产的稍许回暖，已经影响着家居行

业的销售，再加上五月婚房装修居多，这都为五一橱柜的销售提

供着便利。

五一假期的缩短，让橱柜的销售打起了提前量，大部分商家

提前半个月开始了促销，即为三天消费高峰解压，解决了时间短、

供货不足等问题，同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。

而面对预计会上升的消费人群，以及缩短的假期，大部分商家也

都表示会加大促销的力度。

我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动

·厨博士u家橱柜五一橱柜促销活动

1、 厨博士u家特价套餐，限量促销，整套橱柜5288元，

挑战整体橱柜价格极限。

2、进店有礼，活动期间，凡进店的顾客，均可获赠精美礼

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品一份。

3、活动期间，购买厨博士？u家套餐外任意一款橱柜，即

赠送精美厨房刀具套件。

4、预交订金，交多少送多少

·科宝博洛尼五一橱柜促销活动

科宝博洛尼高端德式中产轻古典橱柜，￥12800五一特惠限

量销售，5月3日起全国限量推出。

·北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动

活动内容：

惊喜一 ：开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。

（当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送（遮阳伞，磨砂杯））

惊喜二 ：欧派产品全场超低折扣；

惊喜三 ：欧派电器折上折；

惊喜四 ：订购衣柜或木门折后金额满5000元，减300橱柜

金额；

惊喜五 ：开业当天总裁携百万现金现场签送，交合同款即

可获得1000元现金大礼包！

当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制，以及很荣

幸请到了欧派首席总监，给大家现场咨询。

惊喜5+1、开业现场大抽奖，42寸液晶电视等您拿！

·志邦橱柜五一橱柜促销活动

7999元！志邦让你把整套厨房搬回家！除了橱柜，还可把

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油烟机、灶具、水槽一起搞定，时间仅限4月25日——5月5

日！

·华帝橱柜五一橱柜促销活动

4月20日——5月10日期间， 华帝橱柜全国各地加盟店五

一倾情奉献，双饰面板橱柜每延米地柜＋每延米台面仅售998元，

全国限量998套，打造“牛”气厨房！

五一促销活动方案2 第一部分：活动概况

一、活动背景分析

如果说若干年前手机市场是成功多失败少，而且还造就许多

“奇迹”话，那么如今手机市场则已经接近饱和状态，手机行业

是中国目前竞争度最高行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销

售手机就有1200多款，价格战已大大压缩手机行业参与者(包括

厂商、渠道商、零售商)平均利润，投资人士也早已将这一行业

列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上

演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机营销过度担忧，

随着社会进步科技发展，通讯产业蓬勃发展十几年营销培育广大

消费者对手机需求，有需求就会有市常

二、活动时间

5月1日——7日

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

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实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传

单相结合方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听

见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。

第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如

果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众

注意力、关注程度和兴趣点都会改变困境，同时，广告有效率下

降，造成广告费浪费。

2.目前营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销

战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者角度看，战术

层面竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上简单

粗暴竞争回归到战略层面规划上来。

3.目前手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结

合形式，采取发放礼品降低价格方式吸引消费者。这种方式不利

于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售

机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合方式。形式新颖，

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使顾客和专卖店之间进行互动，充分调动顾客与商店之间交流。

2、通过这个活动，可以让顾客解到爱听手机一些出众性能，

而且通过评选最感人及最动人等奖励无形为手机专卖店做一次

良好宣传。

二、本次活动主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户

多。

2、机型独特而另类外形设计特点配合新颖有趣宣传活动具

有广泛眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时

还可以充分考虑现阶段与今后宣传整合性、系统性，建立不间断

滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：1840岁群体，包括在校大学生，时

尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动

“关爱?亲情?和谐”主题倡导人与人之间交流手段把惯有产品

竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对

手机品牌内涵丰满、外延充实来实现。)

3、强调“沟通连接社会”情感因素，突出“品牌背后是文

化”以及人性化设置。

第三部分：活动设置

一、室外展台布置

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1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米地方悬挂条幅(每个

条幅标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么

听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也

爱做，彩铃创作先锋”

2、舞台布置：

*1米高，长为4.5米，宽为2.5米台子，用红地毯铺上。

*背景长4.5米，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别颜

色火热用形象火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)

下行写：大奖等你拿(奖字写大些，并且用另一种字体)

*舞台左右各放两个音响

*舞台前摆上装有不同奖品纸盒子，摆2米高并用绳子拉好

(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖

品名称。

*舞台前在摆个气模

3、柜台设置：

*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

*柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

*真机放在柜台里

*柜台上放模型，模型下放着相应传单

*柜台手机应按价格摆放

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*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和

影响销售员和消费者)

*每个柜台有两位销售员

二、人员选择

1、舞台人员选择：

舞台演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应

尽量“阳光”，能给人一种活力，学生演出时尚动感，这样注目

率高，能体现手机对目标消费者适应，能更好留住消费者。主持

人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强应对现场能力,

还要配一个电工(防止出现电力方面问题，好即时修复，也可以

帮助搬运奖品之类)。

2、柜台销售人员选择：

首先这些人员要有过销售经验，选择人员外貌也要经过审核，

对服务态度也要有一个大概考核，经过培训让她们解爱听每款手

机功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机不同功能，

每个柜台占两人，她销量和她工资直接联系起来(从而可以提高

柜台销售人员服务态度和销售业绩)。

三、服装选择

1、舞台人员可以随意，服装颜色选择要尽量鲜艳，尽量显

得有风格同时不另人反感。

2、柜台人员(女)服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙

衬衣背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员

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标志。

四、舞台表演

1、首先进行歌曲选择，选择歌曲要动感十足，有强劲节拍

性，欢快，并且也是大众熟知歌曲。

2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定吸引力，能吸引

消费者注意)，可根据舞台大小选择参与者，例如：爱怎么听就

怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷姿势并说

一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获

胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己亲人或者

朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我快

乐与你分享，然后说出祝福四字短语，说得最多且无重复者获胜；

爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机

播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一

部，参与投票观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表

演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别奖品若干。

3、主持人对爱听最近新研制推出手机进行介绍，.大多介绍

手机应是价格高，特色突出手机(不要介绍时间太长，介绍时要

看人数多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从

而在消费者购买时能起到一定增加销量效果)。

4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖，主持人应

进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

五、发放传单

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在活动舞台旁聘请24名兼职传单发放员进行产品dm单发放。

可将传单印上一定产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题

目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机

一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里特价机为中档机型且特

价售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单使用效率

而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味产品，更有着巨大吸

引力)。

第四部分：媒宣方案

一、宣传周期

4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行

市场进入前强势宣传引起消费者对此商品强烈好奇心。通过pop

等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟

是什么东西。(电视广告选择终端销售店铺所在地方电台，节约

成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。)

5月1日——7日活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性周期广告宣传。

二、宣传地域覆盖面

以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

第五部分：成本预算

项目所需资金单位：万元

媒体宣传费用5

场地费用0.1*5=0.5

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员工津贴12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

条幅0.005*3=0.015

宣传单0.1元*10000=0.1

免费派送礼品费用0.5

演出人员工资0.2

音响器材租用0.5

其他费用0.2

现场布置费用0.05

小计7.865

第六部分：服务支持

一、增殖服务

推出适合手机特色增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由

免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲

解手机功能，提供覆盖面广手机维修保养美化店铺。

二、团购优惠

团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台

手机时候，给予一定优惠促销活动。团购让利可以吸引顾客选择

产品，顾客普遍存在一种“买赚”心理，团购让利会让他们觉得

物超所值。爱听可以通过15%让利达到产品终端销量大量提高，

而消费者也不会产生产品降价过时感觉。

第七部分：促销评估

一、社会影响

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此次促销是刺激消费者认知，以品牌认知为目标表现策略，

提高认知度，强化记忆度达到最基本认知和知晓目，运用乐队引

起消费者注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖方式引发消费

者兴趣，增强消费者记忆，良好服务态度，以及广告宣传让消费

者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。

二、活动模式建立与可持续性

本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用可执行性强，

影响力强可通用模式，便于复制和推广应用。

五一促销活动方案3 活动主题：欢度五一感恩回报千万家

活动时间：20xx年5月xx日xx日（周xx—周xx）

活动内容：五一超市促销活动方案

1、惊喜换购仅需xx元

超市一次购满元，凭发票到服务台加xx元换购商品（价值

xx元左右）。

注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票

的正确编写，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结

束后，按照上交的现金核查换购商品。

2、献惊喜礼金送给您

超市一次购物满xx元，收款时凭超市海报单页xx元抵金券

剪角，冲减xx元现金（海报剪角有效期为20xx年xx月xx日

——20xx年xx月xx日）；

注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额xx元以上不累

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计计算；每次只能使用一次；

3、买xx元送xx元现金券

活动内容：超市一次购物满xx元送价值xx元的（超市专柜

/联谊商业单位）xx现金券一张，买xx元送xx张，多买多送。

注意事项：五一超市促销活动方案

1、现金券只能在指定专柜使用；

2、现金券在月日至月日期间消费有效；

3、现金券不找零，不兑换现金；

4、购买xx专柜满xx元时使用一张，满**元时使用xx张，

依次类推。

5、现金券盖有本公司公章均为生效；

6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

时间安排表：五一超市促销活动方案

项目 负责部门 要求 时间

生鲜、外租区特价商品 门店 不低于xx种，每天至少xx种

排队惊爆价商品 xx月xx日前

其他特价商品 采配

1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价

商品

2、各店特价不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品 xx

月xx日前

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赠品 各门店 配合活动使用xx月xx日前

拍照 营运部 xx月xxxx日

dm单页制作 营运部xx月xx日xx日

喷绘、写真制作 营运部xx月xx日前

dm单页发放 门店xx月xx日

宣传方式：五一超市促销活动方案

1、dm广告：

xx超市xx、xx超市xx、xx超市xx

费用共计：xx

2、喷绘写真

xx超市地贴xx个（东门、东北门各xx）费用xx元

xx超市xx喷绘xx个写真版xx各费用xx元

xx超市xx写真1个费用xx元

费用共计：xx元

3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，

总费用共计xx元，明细如下：

dm费用 喷绘、写真费用

xx超市 xx元

xx超市 xx元

xx超市 xx元

总计 xx元

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五一促销活动方案4 活动目的：

1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提高**美容院在该地区

的知名度

活动要求：

准备5000元**货品作活动用(公司送出10套内衣)

活动时间：

4月20日(促销时间：4月20日5月1日)

活动流程：

一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。(4.154.19)

二、会议流程：(18：3021：00)

1)主持人宣布晚会开始

2)美容师表演《感恩的心》

3)老板代表致感谢词

4)颁奖 A 感谢20xx年对**美容院给予的最大支持、消费最

高的 忠实朋友_________ 特奖大礼一份________ ；凡是**美容

院新老顾客均有一份精美礼品_________ (请第二天到**美容院

领取)

5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、

喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助 )

6)内衣秀

7)**协会会长隆重推荐**产品

8)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，

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即可送内衣优先享有) A 找托下定金 美容师游说顾客促成 9)

宣布促销时间，欢迎到**美容院咨询 10)表演舞蹈，宣布晚会结

束。

三、促销活动(4.205.7)

公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成

消费

四、美容院须做的工作

1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作

必须 在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定) 布置会

场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的准

备

附：奖品送出对象：

1)20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200300元 (现

场发奖)

2)新老顾客送礼物一份价值在510元间 (会后三天内到美

容院发)

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广

告)

4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些

客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，

要熟悉稿子)

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5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客

人主要讲 美容院服务好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容

师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，

确保到会场)。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员

制(必须 19日前做好)。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到

及拍照。

8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回

家造成现成 消费现象。

9、内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好)

10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

五一促销活动方案5 一、目的：

为了抓装五一”黄金周销售机会，带动新一轮的销售高潮，

大力度的提升和完成销售目标，特此推出娱乐赠品，我们之所以

推出娱乐赠品，源于旅游的风尚和激起儿时的回忆。赠品不是孤

立的东西，它必须承载一定的功能和联想。玩飞行棋、跳棋、军

棋、象棋在生活中是最常见又非常普及的一种娱乐休闲活动，加

之又没有年龄、性别、时间、地点的限定。如何让消费者与我们

的赠品产生联想、使之品牌达到推广和销售的目的？鉴于此我们

一致选定了双面棋作为五一节假日的促销赠品来带动销售，同时

礼品较低的成本价配发给大家！谢谢各位合作！

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二、赠品：

双面棋单价：6。5元/盒功能：每盒两种棋

三、主题：

转动棋缘只要你来

购物即送转转双面棋（特价及配饰品除外）

四、时间：

5月1日——5月9日

五、范围：

全国所有专卖店（特价店除外）

六、宣传品制作：

1、门口吊牌、a3pop、高架、矮架等（设计时以棋的功能和

视觉强烈冲击元素相配合）

2、特制小海报（内容：买一送棋）

3、导购员胸贴

七、推广要求：

形象——通过门口吊牌、a3pop、高架、矮架、等营造节日

和促销的氛围。

人员——熟悉活动主题，士气激昂

店堂——店铺环境：按照陈列要求，店铺保持干净、整齐

音乐——播放一些节奏感强的音乐，营造卖场的节日和促销

气氛以提高顾客的购买欲

八、广播稿

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顾客朋友们：大家好，欢迎光临交叉点专卖店，又是一年五

一劳动节了，生活快节奏的你是否还在忙忙碌碌呢；或还在为你

的理想目标而努力拼搏着，那么此时此刻，你是否在节假日前为

自已选择快捷轻松方式呢？那就来交叉点“转动棋缘、只要你来”

的轻松健吧！我们推出购物即送携带方便的军棋、陆棋、跳棋、

围棋多样转转棋的活动！不管你是否出差，是否旅游，还是在运

动，或是在家里，只要转转你的手，轻松时刻随意享受！最后，

交叉点全体员工祝你节日快乐！

九、导购语

你好，欢迎光临交叉点专卖店，我们正在开展“购物即送转

转双面棋”推广活动，请随便看一下。

五一促销活动方案6 一、活动目的

以“五一”小长假为契机，通过促销活动吸引顾客，最大限

度的提高人流量、集聚人气、提升门店的销售业绩。

二、活动地点

xx家居各连锁门店。

三、活动内容

1、进店有礼

4月29日至5月1日共3天；

活动期间进店的顾客均可获赠xx家居精美礼品一份，每天

限xx份，先到先得；

礼品：每店xx份；展架海报：每店xx份，DM单份。

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2、劲爆特价

4月29日至5月5日共7天；

活动期间时尚衣柜门“粉红舞动” 特价xx元/㎡；高档隔

断门“花好月圆” 特价xxx元/㎡；衣柜+衣柜门组合特价xxx

元/㎡；

活动期间“粉红舞动”进价xxx元/㎡，“花好月圆”进价

xx元/㎡，衣柜+衣柜门组合进价xxx元/㎡。

3、多买多得

4月29日至5月5日共7天；

活动期间订货（特价产品除外）满5000元减500元，满xx

元减

xx元，满x万元减xxx元；

活动期间进货（以公司收到订货传真为准，特价产品除外）

满5000元享xx折优惠，满1万元享xx折优惠。

四、准备工作

提前5天（4月24日）收到公司发出的活动礼品和宣传资

料，在宣传单页上填写好门店的联系信息；

提前3天（4月26日）开始派人到建材市场出入口或楼盘

发放活动宣传单页；并在门店展示活动宣传海报，特价产品上贴

好特价牌。

五、活动说明

本次活动最终解释权归固xxx分厂所有。

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五一促销活动方案7 公司建议五一节的促销不仅不能错过，

且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消

费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。

我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集

中在以下几个方面。

1、婚庆消费。（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费。（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费。（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户

外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费。（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型

化妆品入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味

品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终

应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾

客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成

功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应

商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所

以五一的促销期间不益太长，我们建议在8—12天之间。考虑到

部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期

应安排在4月28日起至5月8日止为益。

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二、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的

区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，

一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；

二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。

再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超

市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要

以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响

力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组

织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所

增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发

现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共

鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。

一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；

二是换季购物为主题的新品推广诉求；

三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的

标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。

如：五一酬宾惊喜狂购。（数十种名优商品的大幅降价，以

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家庭消费品为主）

劳动光荣低价有礼。（数十种名优商品的大幅降价，以家庭

消费品为主）

开心度长假低价总动员。（出游用品、饮品、休闲食品、即

食品特价）

清凉一夏低价风暴。（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、

饮料）

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季。（夏凉家纺、家电、化妆

品、饮料）

五一乐翻天购物拿大奖。（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣吃上再拿上。（游戏互动促销大规模的品尝买赠

活动）

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力

商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快

讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利

辐度生鲜包装熟肉装210%—20%

散称熟肉、面包、散称饼干610%—20%

散称糖果、炒货、干果蜜饯410%—20%

粮油色拉油25%—10%

10公斤代大米、面粉25%—10%

调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25%—10%

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代干货（腐竹、粉丝）210%—20%

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%

酒饮白酒（当地婚庆常用型）23%—5%

啤酒（单支、罐装）23%—5%

饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105%—10%

冲调（柑粉、固体果味冲饮）230%—50%

茶叶（散装、袋装）420%—30%

休闲饼干210%—15%

膨化410%—15%

果冻210%—15%

干果蜜饯410%—15%

山楂210%—15%

五一期快讯，各类促销品量，非食品类分类，主要品种促销

品数让利辐度：

洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%—15%

洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%—15%

香皂（润肤型）210%—15%

护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020%—30%

牙膏、牙刷410%—15%

卫生巾、卫生纸410%—15%

家居收纳整理袋、衣架410%—15%

居室清洁用具210%—15%

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冰品制作模具、凉杯水具210%—15%

雨具210%—15%

家电夏凉家电（电扇、空调）45%—10%

摄影器材（像机、胶卷、电池）45%—10%

家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010%—15%

床品（凉枕凉席）210%—15%

毛巾（浴巾、毛巾被）210%—15%

运动服、鞋420%—30%

凉拖420%—30%

文体运动器材（羽拍类、球类）320%—30%

户外玩具类（风筝、摇控模型）420%—30%

五一促销活动方案8 一、活动时间：

20xx年4月29日——5月3日

二、活动主题：

“健康五一，快乐xx”

三、活动地点：

xx大型综合购物广场（全场）

四、活动内容：

1、主题：“1元=5元花”

凡在1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物

小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的

顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加

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6元可换购“xx时尚T恤运动版”一件。

凡在2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭当日单张

购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶。

2、主题：“购物积分双倍送”

凡在xx1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购

物小票可到服务中心免费办理积分卡一张；在活动时间内可享受

双倍积分，（特价商品不参加积分活动）积分返礼奖品设在1楼

出口处。

3、特别企划

主题：首届“xx杯全民长跑赛”

活动时间：20xx年5月1日—5月3日

参加活动条件：18周岁以上，身体条件优越，能够独立完

成5公里长跑。

参加活动办法：凡在xx1楼超市一次性购物满38元，2楼

商场满68元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参

赛手续。每日限前100名，参加次日比赛。

比赛时间：次日早6：00从xx购物广场出发。

奖项设置：

冠军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+500元xx购物

卡+xx运动T恤+积分卡一张

亚军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+300元xx购物

卡+xx运动T恤+积分卡一张

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季军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+100元xx购物

卡+积分卡一张

其他参赛选手可获得xx遮阳帽一顶。

五、部门职责：

总经办：负责整场活动的监督与协调

外联部：负责协办单位的支持和交警部门协助和颁奖佳宾的

邀请

人事部：负责活动现场的人员安排及调班

营运部：负责活动奖品的提供和店外广场厂商促销联系及活

动实施

2F管理部：负责厂商运动装的提供及具体价位报何总审批

策划部：负责整场活动的具体操作和道具的'制作联系及媒

体的宣传

服务中心：负责运动员参赛手续的办理与编号发放

资讯部：负责活动期限内的双倍积分后台的调试

防损部：负责运动现场督察人员的调配，和维护活动现场的

秩序

六、宣传方式及费用预算：

1、印制DM全城发放：数量10000份，规格：16K4页，材

料80g铜板纸双面印刷

2、电视台：新闻栏目“健康在xx”等相关全民长跑健身内

容

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3、遮阳帽（棒球帽）数量：1000顶

4、奖杯、证书：数量15对

5、xx运动T恤衫：数量100件

6、店外巨副喷绘：6.3Mx4M=25.2平米

7、xx购物卡

8、其他费用：xx元

9、预算费用总计：xx元

七、注意事项：

1、本店所有员工不得参加本次活动。

2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样，以免顾客

再次换购。

3、活动期间概不退换货，如有特殊原因须店长（店值班）

签字，并退回所赠奖品，方可进入退换货流程。

4、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡，以免积取顾

客商品的分数。

5、参加长跑的顾客每人发放“xx运动帽一顶”再进行比赛。

6、参加比赛的人员需在服务中心填写“xx杯”全民健身表

格一份。

7、每日长跑比赛前需警车开道（关警笛）防损抽出5人分

别在队伍的左侧2人右侧2人队尾1人，可骑（xx形象自行车）

现场监督。

8、食品部每日提供特价矿泉水4箱，放置5辆监督车上。

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9、颁奖台，裁判台设在店外广场东部，背景画面前。

10、兑奖人员应分清一、二楼购物小票、再进行盖章确认。

11、防勋人员在检验小票后应主动将小票归还给顾客，以防

私用领取奖品，如发现一次罚款100元。

12、xx购物广场拥有本次活动的最终解释权。

五一促销活动方案9 第一部分：活动概况

一、活动背景分析

如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了

许多"奇迹"的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手

机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常

渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行

业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士

也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，

抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手

机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃

发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会

有市场。

二、活动时间

xx年5月1日——7日（暂定）

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

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实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传

单相结合的方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听

见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。

第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1、 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，

如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受

众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效

率下降，造成广告费的浪费。

2、 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、

促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，

战术层面的竞争已经"黔驴技穷"。因此，手机营销必须从战术上

的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3、 目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路

演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种

方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售

机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，

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使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交

流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众

性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店

做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户

多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活

动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。

同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立

不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18—40岁群体，包括在校大学生，

时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动"

关爱？亲情？和谐"的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有

产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通

过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）

3、强调"沟通连接社会"的情感因素，突出"品牌背后是文化

"以及人性化设置。

第三部分：活动设置

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一、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3。5米的地方悬挂条幅（每

个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为"爱怎么听就怎

么听，绚出你自己"，"喜欢她/他就要让她/他听见"，"爱听也爱

做，彩铃创作先锋"

2 、舞台布置：

1米高，长为4。5米，宽为2。5米的台子，用红地毯铺上。

背景长4。5米 ，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的

颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）

下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）

舞台左右各放两个音响。

舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好

（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上

奖品名称。

舞台前在摆个气模。

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，

柜台里放个木制三脚架高2。5米，用来贴海报。真机放在柜台

里。柜台上放模型，模型下放着相应的传单。柜台的手机应按价

格摆放。每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器

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和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。

二、人员选择

1、舞台人员选择：

舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队

应尽量"阳光"，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注

目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。

主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现

场的能力，还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时

修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。

2、柜台销售人员选择：

首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审

核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解爱

听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手

机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系

起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

三、 服装的选择

1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量

显得有风格的同时不另人反感。

2、柜台人员（女）的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业

套裙衬衣背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售

人员的标志。

四、舞台表演

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1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的

节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2、游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能

吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱

怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷

的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最

多最优美获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自

己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活

动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得

最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各

种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高

者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链

一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设

置不同级别的奖品若干。

3 、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，。大多

介绍的手机应是价格高，特色突出的手机（不要介绍时间太长，

介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者

听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。

4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人

应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

五、发放传单

在活动舞台旁聘请2—4名兼职传单发放员进行产品dm单的

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发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正

确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买

爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部（这里的特价机为中

档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣

传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的

产品，更有着巨大的吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣传周期

4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行

市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过

pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道"爱听"究

竟是什么东西。（电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，

节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。）

5月1日——7日活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。

二、宣传地域覆盖面

以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

手机五一促销活动方案第五部分：成本预算

项目 所需资金单位：万元

媒体宣传费用 5

场地费用 0.1*5=0.5

员工津贴 12*0.01*5 4*0.005*5=0.7

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条幅 0.005*3=0.015

宣传单 0.1元*10000=0.1

免费派送礼品费用 0.5

演出人员工资 0.2

音响器材租用 0.5

其他费用 0.2

现场布置费用 0.05

小计 7.865

第六部分：服务支持

一、增殖服务

推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自

由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。提高售后服务质量耐

心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。

二、团购优惠

团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台

手机的时候，给予一定优惠的促销活动。 团购的让利可以吸引

顾客选择产品，顾客普遍存在一种"买赚"的心理，团购的让利会

让他们觉得物超所值。 爱听可以通过1—5%的让利达到产品的

终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。

第七部分：促销评估

一、社会影响

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策

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略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，

运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖

的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，

以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客

满意再回来。

二、活动模式的建立与可持续性

本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性

强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。

五一促销活动方案10 五一活动一，某电脑大卖场搞五一促

销活动，购物抽大奖，奖品多多。购物满多少抽多大的奖，本人

以前搞过超市五一，十一，春节等的促销活动，其中购物抽大奖

是法宝之一，因为所有的顾客都有贪小便宜的爱好，我们正是抓

住顾客这样的心理搞的五一促销活动等节假日的促销活动。屡试

不爽。

五一促销活动本购物中心承诺购物中大奖，中奖率100，决

无空奖

下面是奖项设置五一活动特等奖价值5000元液晶电视（共

3台）

五一活动一等奖价值3000元名牌冰箱（共5台）

五一活动二等奖25寸名牌彩电（10台）

五一活动三等奖名牌自行车（20辆）

五一活动四等奖精美茶具套装或电饭煲（50套或个）

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五一活动五等奖精美口杯200个

五一活动纪念奖洗发露（小袋）精美纪念原子笔

这是我们的奖项设置，下面请具体看我们的五一促销活动如

何操作。

五月一日第一天第一天一定要放大奖，因为要吸引人气，有

了人气东西就卖的好了。为招揽人气五一促销活动第一天一定要

开出大奖，至少是一等奖

奖票箱放特等奖1个1等奖1个，2等奖2个，3等奖6个，

4等奖10个，5等奖50个，纪念奖一箱（洗发露和原子笔成本

很低，不值钱，大量批也就是0.10.2元，所以人人有分啊，这

就是100中奖了，呵呵）

2等奖以上都是自己人啊，肥水不留外人田，有一次，老板

亲戚不够，我只好找了我一个同学充当一个2等奖。可惜，这些

奖品都是要交回老板的。

2等奖以下的就是真的了，谁抓住是谁的，这些也是分批分

时放进抽奖箱的。

关键就是作好头两天，其余时间根据情况放奖入箱，商家另

外一种促销手段就是抽奖或赠送礼品。记者看到,一些手机厂商

推出了买一款手机,赠送一对音箱,甚至买一款手机,赠送一部小

灵通的促销手段

说了这么多只是希望大家对五一促销活动等节假日的促销

活动有个理性的认识，理性去看待，按需所购，不要为了贪小利

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抽奖而买东西。毕竟羊毛出在羊身上的。

五一促销活动方案11 “冬令美饰完美呈现”在商品上的支

持共分为三个部分：

1、珍藏版1克拉美钻让您体验稀有的珍贵与拥有的荣耀;

克拉钻具有升值潜力大、体现拥有者尊贵和荣耀的特点。春

节期间订婚结婚的信任比较多;互相联络感情送礼的人也比较多;

一些事业有成的人士为自己和家人送礼物的也不在少数，而且春

节期间的消费通常是比较高，所以针对这种情况推出一克拉钻石，

在销售中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀，在货品的布置

上也要紧扣主题，突出克拉钻的高贵和尊崇。

2、“魅力公主”系列方钻让您体验美的璀璨，爱的光芒;

公主方钻的销售经过我们的市场调查，郑州市各大珠宝店一

次为主体的营销活动几乎没有，我们如果能标新立异，突出推广

过程中公主方钻，可以借此表现企业的创新性，对品牌的提升也

有好处。同时如果因此借此次冬季活动来形成钻石的另一个卖点，

对以后我们的珠宝销售大有益处。公主方钻近些年来的宣传力度

比较大，通过e.f.d的宣传很多人尤其是时尚白领人士已经知道

了，而且公主方钻的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我们在

食品推广中要把公主方钻作为一个亮点，在商品柜台布置上也要

突出公主方钻的神秘和智慧魅力。

3、“玩美”系列钻饰独家推广，令您拥有与众不同的美丽;

“玩美”系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款式，首

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次打破了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式，推出的这组以

“成熟女人、可爱女孩”为理念的“玩美”系列钻饰已经成为各

大珠宝销售中的主要款式，我们珠宝作为“玩美”系列钻饰在河

南的授权经销商，也要跟得上此次“玩美”钻石的大的趋势，借

东风的趋势也对我们有很大的帮助。在活动中我们除对“玩美”

进行柜台重点布置和保证货源的情况下，还要保证消费者对“玩

美”的认识，这就需要营业人员对顾客进行耐心的讲解。

相应饰品推广进行的促销活动：

1：特推出购得“冬令”系列美饰，即可免费加入珠宝俱会

部，专享尊贵服务。会员最易形成对品牌的依赖和忠诚，我们加

入会员的条件是购物满1000元以上，造成了一定的会员流失，

此次活动推出买珠宝就免费加入会员俱乐部，就可以直接成为我

们的会员，享受会员的尊崇服务。以次来培养消费者的消费习惯

和对珠宝的忠诚度。会员建立非常重要，随着发展将会愈加凸显

出来。

2、喜购乐返现金鸿利(体现购买珠宝的增值服务)

2、现金购珠宝满1000元，一年后可返还50元现金;

2、现金购珠宝满元，一年后可返还80元现金;

2、现金购珠宝满3000元，一年后可返还150元现金;

2、现金购珠宝满4000元，一年后可返还200元现金;

2、现金购珠宝满5000元，一年后可返还300元现金; 2、

现金购珠宝满6000元或以上，一年后可返还380元现金;

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2、(注：200元封顶，特价商品、积分卡购买、经理签的商

品及规定折扣以外的商品除外。票据不累积，限当日单张票据。

返还红利时间仅限年圣诞节当天，提前或过期均无效,调换须一

年后也可顶现金使用)

3、进店就有礼，买就送欢乐大礼

进店就送圣诞新年欢乐彩球、精美化妆镜、等。(主要为了

吸引消费者注意)

购珠宝满1000元，送20元翡翠推广卡+精美挂历;

购珠宝满元，送价值120元翡翠挂件+精美挂历;

购珠宝满3000元，送温暖大礼三件套+精美挂历;

购珠宝满4000元，送温暖大礼三件套+40元翡翠推广卡+精

美挂历;

购珠宝满5000元，送温暖大礼三件套+120元翡翠挂件+精

美挂历;

购珠宝满6000元或以上，送钯金项链和吊坠(合计4克钯

金)+精美挂历

(注：礼品有限，先到先得，送完为止)

4、好运无限玩转炫礼

道具为一个透明玻璃缸及6个骰子，每个骰子的六个面上分

别标注圣诞老人、袜子、铃铛、麋鹿、圣诞树、雪花六个图案。

骰子同时投出6个不同图案即可获得幸运奖品一份;

同时投出任何6个相同的图案可获得幸运奖品一份;

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同时投出2组3个相同图案即可获得幸运奖品一份;

同时投出3组2个相同图案即可获得幸运奖品一份;

投出任何5个相同的图案可获得幸运奖品一份;

投出任何4个相同的图案可获得幸运奖品一份;

投出任何3个相同的图案可获得幸运奖品一份;

除以上获奖者外，其余游戏者均可获得幸运纪念奖一份。

(注：活动期间全场购物满200元，可凭购物小票参加游戏

1次，满600元可参加2次，1000元可参加3次，1500元4次，

元及以上5次，5次封顶，以最好成绩领取礼品。)

5、欢乐瞬间美好回忆

凡在活动期间购物满500元的顾客，可获得在店内与店内布

置的圣诞老人和圣诞树合影一张，购珠宝满元以上还可获“快乐

时光”像架和合影照片一张。

6、享平安夜送平安“福”

凡购物的顾客均可在12月24日平安夜在二七精品店的闭店

销售活动，活动中将在店内布置大量苹果，有店员装扮成圣诞老

人发放礼物或糖果等给每一个进店的顾客，有孩子的顾客可以得

到店内送的圣诞礼物和员工派送的糖果。门前参加赠送“平安

果”(苹果)活动，顾客可亲自采摘“平安果”，寓意得到平安。

(注：同时可以采取多种形式，例如在销售大厅门前设圣诞

树一棵，把苹果连同糖果及祝福卡放入袋中，挂在树上，顾客可

在圣诞树上摘取一个，取出卡片写上祝愿，挂在广场圣诞树上，

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象征平安、甜蜜的苹果及糖果则由顾客带回。)

7、抽奖不断，幸运常在

(1)周抽奖：(6次)每周日下午五点在店内进行(特殊和高端

消费者采用短信的方式通知)。红色抽奖卡

温暖大奖(包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三

等奖三名，幸运奖5名)：

奖品：特等奖1名，价值480元的电暖器或暖霸

一等奖1名，价值400元的电暖器或暖霸

二等奖2名，价值300元的电暖器或暖霸

三等奖三名，价值200元的电暖器或暖霸

幸运奖5名，价值100元的电暖器或暖霸

(2)月抽奖：活动结束时进行，可以将所有此次活动期间的

购物顾客的抽奖卡集中起来，然后统一抽奖，部分顾客采用短信

通知的形式。

(粉色抽奖卡)

幸运大奖(包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三

等奖三名，幸运奖5名)：

奖品：特等奖1名，价值元海南双飞游

一等奖1名，价值1500元的精美钻石项链

二等奖2名，各价值1000元纯金戒指一枚

三等奖三名，各价值500元珍珠项链一条

幸运奖5名，各价值200元的翡翠挂件

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广告组合：在广告组合上：店内终端布置+大河报三期广告+

传单彩页的形式。

店内的布置：通过我们的营销经验，店内终端布置对现场顾

客购物有很大的影响，尤其是圣诞节和新年，一定要营造出相应

的欢乐、温馨、热烈的购物氛围。首先布置顶端悬挂的22张61.6

厘米45.6厘米的吊旗，吊旗颜色以金红色为主，画面明亮、热

烈，具有诱惑力，以“映雪飞红、玩美圣诞”为主体，必须在

11月20日之前完成。店内灯箱的调整，把今年活动中主推的1

克拉钻石，魅力公主方钻和“玩美”系列钻饰充分展现出来，同

时表现得也应该有“温暖大礼，关怀备至”的主题。要采用红的

主调的灯箱片，突出红色的热烈，热情，渲染店内销售现场的气

氛。灯箱分别由1.22米1.8米一个，30厘米45厘米4个，必

须在11月20日前完成。店内装饰画的布置也非常重要，分别为

结婚专柜墙面的2米2.5米的一个，店内掩盖防盗门的一个3米

4米，前者内容以结婚钻戒为主体，后者内容突出活动的主题，

色彩以红色为主。

同时各个柜台推出相应的“圣诞欢乐价”把饰品的原价以

不同的珠宝品种作相应的价格调整，调整幅度由各个部门的组长

和两个前厅经理联系配货部人员上报财务后调整。控制在20%50%

之间。同时各个柜台以醒目位置展示这些圣诞欢乐价的饰品，要

求顾客一进店内就能看到。尤其是克拉钻、魅力公主方钻和“玩

美”系列钻饰的柜台更加要突出主题。活动所用的小的标示牌必

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须在12月前完成并要求布置完成。

店内在圣诞来临之际要布置好装饰性的铃铛、圣诞老人、彩

色闪亮的圣诞树和彩色亮球等，营造出圣诞的美丽和热烈，这些

由美工根据实际情况布置，包括每个柜台、柱子上，服务台上端

等。柜台上的花束也要作相应的调整，和店内红色的主调相呼应。

店外的布置：店外的布置包括玻璃门的布置，店外墙体的布

置，橱窗的布置、大型显示屏幕的布置四部分。玻璃门布置采用

的是0.4米2.2米的彩色条4个，店外墙体下方采用0.4米6.2

米的彩条装点，彩条内容为吊旗内容加以适当修改。

店外墙体的布置采用红色为主调，突出圣诞节气氛，建议以

画面上配上铃铛和花束为主，这样比较吸引人。橱窗的布置要完

全按照圣诞节的特点布置，建议布置出一个童话般的梦幻场景，

以雪花、圣诞老人、礼物、圣诞树等为主要元素，配上钻石首饰，

同时悬空的玻璃应该同时布置出一种气氛，不能空着。此项工作

由设计在12月初完成。

店外门头液晶屏幕的布置：幕以此次活动的主题为内容包括：

映雪飞红，玩美圣诞;温暖大礼，关怀备至;映雪飞红，玩美圣诞

嘉年华;国际品牌美誉，全情周到服务。电视画面部分采用播映

珠宝广告的形式，内容分别为魅力公主方钻，玩美系列首饰，一

克拉美钻等，同时配以音效广播，以求达到立体的宣传效果。

大河报广告组合：12月10日(周六)+12月17(周六)+12月

24日(周六)三期黑白封底半版。周六的广告价位相对较低，而

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且消费者有时间关注。广告内容以活动主题为主，突出克拉钻、

公主方钻和玩美系列钻石。

传单彩页：以a4对折页大小为标准，主要色调依然采用红

色，首页突出活动引向，内页1把活动内容说出，内页2介绍活

动珠宝款式并且配上图片。

活动后期延续：圣诞节当日，可以根据实际情况作相应的调

整和新的增加。

活动预算：店内店外布置费用按实际情况实报实销;奖品费

用约000元左右;大河报费用：三期万。宣传彩页共印刷页，共

计元。合计费用为万元左右。

预期效果：销售收入比11月份提升1倍，预计为万。

注明：各个部门必须严格按照活动进程进行工作支持，如不

能按时完成任务，将采取罚款的方式进行处理，罚款数额为主管

级经理元，普通企划部人员元，同时记以行政上的处罚，不能参

加年终评先工作。

五一促销活动方案12 促销主题：

“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

促销目的：

针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;

促销时间：

20xx年4月28日——20xx年5月8日

促销方式：

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风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;

促销内容：

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;

二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民

生必需用品为主，组装电脑一台);

版面安排：

封面：活动主题宣传

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动

(带演绎活动内容);

封一、封二：“五一”主题特价专版

1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日

配课为主推课别;

1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;

2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1

支，男女丝袜2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1

支;

4)日配：盒装酸奶2支;

2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主

推课别;

1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品

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1支，休闲食品类1支;

2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1

支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1

支，纸制品1支;

五一促销活动方案13 一、活动目的

l 通过部分常规品种的让利促销，提升xx在旺季的销量

l 借助假日经济的人气，带动主力产品的销售

l 树立并传播xx在终端市场的品牌形象

二、活动对象

集中等在五一期间进行采购的待装修准业主

三、活动主题(备选)

l 实力xx·实惠放送

l 浓情五月·魅力绽放

l 5.1有特惠，品质不打折

l 五一出实招，惊喜三重奏

l xx纯实木，五一更实惠

l 五月xx，惠风和畅

l 畅享五月风，放价好轻松

l 好xx让更多人享用

四、活动时间

xx年4月18日～xx年5月18日

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五、活动范围

xxxxxx直营旗舰店

(其它地区根据各自情况可参考执行)

六、活动内容

xxxx重磅推出三重优惠活动：

1、特价优惠折上折：(优惠力度见特价产品表)

2、真情大放送，送就送实惠：

l 买十送一：你买10平方，我送1平方

l 买xx送踢脚线：购买 平方，送xx专用辅料

l 买xx送安装，实惠送到家：购买xxxx 平方以上，提供

免费安装服务

3、抢购实力派，珍藏限量版：一定周期内部分产品特惠限

量供应，单次购买面积不超过 平方

七、活动细则

1、特价主打产品见列表

2、已推特价商品不参与以上活动

3、三项优惠活动可任选其一，不重复，不累计

4、本次活动的产品和服务仅在活动时间范围内有效

5、本次活动仅限指定区域，最终解释权归xxxxx所有

八、道具布置

根据xx门店选择布置以下物料和促销品：

活动海报，店面pop，门头横幅喷绘，易拉宝，宣传单页

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五一促销活动方案14 如何在“五一”这场关键战役中，打

出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”

促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，

推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器；现将

本次活动的有关事项通知如下：

一、活动目的

1、借助“五一”促销活动，开展大型促销（签售）活动，

提升品牌知名度，抢占市场销量。

2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

3、传播品牌“品质巅峰，价格低谷”口碑，回报消费者一

贯的支持，使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活

二、促销主题

五一感恩，大放价。

三、活动时间

20xx年xx月xx日xx月xx日。

四、促销口号

1、品质巅峰，价格低谷。

2、厂价补贴，实惠到家。

五、活动范围

全国各级营销（管理）中心，及所辖小区店、团购网站、品

牌联盟。

六、促销内容

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1、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，

2、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。

3、现场签单送礼：

4、现场签单幸运大抽奖：（各营销中心可根据实际情况适当

进行变更）

一等奖xx一名。

二等奖xx二名。

三等奖xx五名。

注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。

七、媒体投放

1、促销短信：用已掌握xx的电话号码。在活动前3天进行

促销信息的群发；

2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面。可临时租

借几块；

3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容；

4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星

期；

5、报纸：两期报纸硬广告宣传；

6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息；

7、DM单页：在小区，xx派发，夹报形式派送。

八、促销后期跟进

1、保持布置一周，价格立即恢复原价；

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2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，

增强品牌美誉度。

五一促销活动方案15 一、活动策划思路和目的：

1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造

圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

2、主打低价格、高折扣的促销模式，再加以节日礼品赠送，

更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引

起广大消费者对的关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客

忠诚度，开拓新客源等目的。

3、通过推出独具特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，

既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

二、活动地点：

全国美甲专门店

三、活动对象：

美甲专门店新老顾客

四、活动时间：

年12月24日(星期五)年1月3日(星期一)

五、活动主题：

礼爆圣元旦欢乐无限多

六、活动内容：

手(足)部护理项目，买1送1

一次性消费满100元，8折优惠;再送精美礼品一份

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一次性消费满200元，7折优惠;再送精美礼品一份

会员到店充值，即送精美礼品一份

凡在年12月24日年1月3日期间到全国美甲专门店消费的

顾客均可参与美甲专门店的促销活动。

注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。

七、总部对美甲店的支持：

1、所有产品(不含客装护手霜)在供货价基础上9折优惠。

2、美甲店实际进货额1000元以上(含1000)，赠送精美礼

品10份。

3、美甲店实际进货额元以上(含)，赠送精美礼品25份。

4、美甲店实际进货额3000元以上(含3000)，赠送精美礼

品40份。

5、美甲店实际进货额5000元以上(含5000)，赠送精美礼

品70份。

6、美甲店实际进货额10000元以上(含10000)，赠送精美

礼品150份。

有效定货日期为：年12月03日年1月3日

备注：如需额外订购更多礼品需支付成本费用，本次精美礼

品7元/份。

八、广告宣传

1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用

圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

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2、制作圣元旦节日促销宣传海报、展架在店面宣传。(12

月22日前贴出去，提前宣传)

3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行

派单宣传。

(公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买)

4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面

进行宣传。

横幅内容参考：礼爆圣元旦欢乐无限多

双节一起过惊喜无限多

缤纷圣诞激情元旦好礼送不断

圣元旦双节同庆双倍好礼

备注：各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。

九、活动控制

1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海

报、展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上

传工作。

2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，

公司促销相关事宜，并作好相关记录。

3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物

资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。(可由公司

统一制作，仅收取成本费)

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5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并

针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总

结工作，为下次活动做好准备。

备注：此次活动最终解释权归美甲(中国)管理总部所有!

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