如何开好儿童服装店

如何开好儿童服装店

每个家长都希望孩子能够健康成长，可是，自新国标《国家纺

织产品基本安全技术规范》的起实施，发现好多儿童服装不达标，

因此，购买儿童服装一定要精挑细选，买错了会影响孩子的健康。

以下是我为您整理的如何开好儿童服装店的相关内容。

实体店/网店的碰撞

随着网购的迅速发展，网店确实对传统服装店造成了庞大的冲

击，但是网店是否真正能打垮实体店，我觉得这是永远不可能的，

毕竟实体店的购物体验是网店永远比不了的。

大家可能觉得网店就比实体店便宜，这也不是绝对的，实体店

有房租的压力，网店也有运营、运费的压力。至少在我的店里常

常有些款会比网上同款便宜。

童装店位置选择。

选址一般要么是在商业街，要么就是靠近小区，学校等。在小

区的童装店要注意培养回头客，所以价格一定要相对商业街便宜。

在小区的店装修也不用太豪华，要特别-亲民的感觉。让顾客觉

得这是一家实惠且值得信赖的商店。

在商业街就可以装修的略微上档次一些。

关于进货和定价。

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首先要明白定价不是一尘不变的，新上市的时候肯定会价格比

较高，换季的时候就是白菜价。比如20元进的衣服，价格在20-40

波动吧(我的店利润低，看状况)。

铺货和定价一定要依据当地的消费水平来，特别是开在小区里

的店。你的小区里住的都是些什么人，他们的消费能力如何，消

费能力一般千万不要进太贵的衣服，不然绝对死翘翘。

一定掌握童装销售的淡旺季。

依据我多年的经验，7-8月是童装销售的极淡季这个时候一定

要把剩余的夏装尽快出手，不赚钱也要甩出去，道理看下一条。

其他时候相对还好，法定假日肯定是销售旺季，一定要通过促

销抓住。

现金为王

现金为王的意思是一定要避免压货，避免不了就要少压货，不

然的话赚的钱全都堆店里了，到了换季的时候该降价就一定要降

价，这个时候就算亏一点都要甩出去，轻装上阵，这个时候亏的

钱，旺季会赚回来的。

有了充足的现金，你才干不断的上新款，吸引顾客，这个是良

性循环，不然就是恶性循环。

2开童装店经验方法

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，

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也要有失败的准备。不要以为开一家服装店找一家店面，进一批

货就能天天在哪里数钱，有些人真的很努力但也不一定能赚到钱，

因为市场竟争太激烈了。投资越大，风险也越大，往往回报也越

大，这句话肯定也有他的道理的!所以比较应该与投资额度相同的

人去比较才对。

开一家服装店前斟酌哪些投资要素。开一家服装店前应进行充

分的调查。店铺所在地人口发布状况，四周聚集的单位性质、工

作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，假设有，要调

查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其

必须要与喜好。关于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某

某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不

知开一家服装店之后才发现目标市场太小，甚至造成无人上门的

窘境，但为时已晚。位置问题一直是开一家服装店主要合计的焦

点，店主在选址的时候具体状况具体分析，同时更要以发展的眼

光看问题，这才干给服装店的经营开一个好头。

店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额。正

所谓：人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也必须要包装。再好的衣服

放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。

开一家服装店不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档

次，影响到顾客的购买欲。做折扣女装产品关键要品种多，给客

户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要

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几个款的来销售。开一家服装店产品陈列上要特别自己服装的特

点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列。

怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，开一家

服装店客服的水平非常重要。对待进店的顾客，不能热情过头，

但也不能爱理不理，如果顾客咨询某一件衣服要细心回答，并可

以推举类似的款式供他多样选择。关于老客户，尤其是一些常常

帮你带来生意的老客户，如果保持不议价的原则哪就行不通了。

接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们在

你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的。

3如何挑选儿童服装

第一、安全、健康是选购童装的前提条件。

儿童身体弱小，抵抗能力较差，作为孩子的第二层皮肤，童装

的卫生环保问题尤其显得重要，所以

选购童装时应充分合计儿童的生理特点，要体现柔软、透气、

舒适、安全和健康,应注意以下几点：

1.不应有经过有氧漂白处理和防霉防燃整理;

2.不应有霉味、汽油味及其他有毒的气味;

3.不得使用可分解的有毒芳香胺染料、可致癌的染料和可能引

起过敏感染的染料;

4.衣服中的甲醛、可提取的重金属含量、浸出液PH值、色牢度

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及杀虫剂的残留量都应符合直接接触皮肤的国家环保标准;

5.整件成品从采购、生产到包装出货，各环节经过科学严格的

处理，符合国家的环保要求。

第二、从面料的功能性和舒适度来选择合适的童装。

儿童活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以布料应以结实、

耐穿、不易损坏为主。儿童运动幅度

大，皮肤敏感度高，购买童装时要充分合计衣服的穿着舒适度

和面料快速导湿排汗功能。无妨推举一些面料柔软而又富有弹性

的服装，例如：棉、丝、毛等成份做成的衣服，这样不仅穿在身

上舒适、自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并且给

人一种飘逸、聪颖的感觉。

对婴幼儿来说，最好要选择纯棉服装，不加荧光粉的那种，颜

色以柔和的白色为宜。

4儿童服装如何陈列

一、同一色搭配

同一色系的衣服放在一起会给人很舒适的感觉,注意同一色系

搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。

二:对比色搭配

就是说用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣服衬托红色衣服,用

蓝色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色

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各占50%,最好是3:7左右的比例比较合适,要注意冷暖色的穿插。

三:合理利用活区

所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死

区。要把自己主推的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这样

可以大大提升销售。

四:模特数量要控制

有的经营者认为模特比较容易出展示效果,就在自己的店铺放

很多模特,但却会起到相反的效果,让人感觉这个牌子有些“水〞,

所谓“物以稀为贵〞,把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

五:合理利用“活模特〞

卖场的导购员是服装的活模特,她们穿哪个款式就会卖哪个款

式,这可是减少库存的好方法。

六:时间的把握要到位

要了解天天来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、三、

四来的一般是全职太太,这样可以把一些时尚的、价格较高的、款

式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星

期日,逛店的人多是平常上班的女性,最好把价格中等的服装挂在

活区和模特身上。

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