空气净化设备细分市场品牌传播体系策划方案
一、空气净化设备细分市场应用领域及用户类别（行业圈子）分析：
序号应用领域主要用途用户类别（行业圈子）
01办公楼空气品质办公室、会议室、接待室、计算机室、档
案室等
02家庭空气品质客厅、卧室、书房、洗手间等
03公共场所环境卫生商场、超市、健身房、图书馆、美术馆、
展览馆、宾馆、餐厅酒吧、娱乐厅、美容
院、体育馆
04交通设施环境卫生地铁、火车、车站、机场等
05医疗卫生消毒、清洁医院、疗养院、妇幼保健站、血站、防疫
站、检验室
06金融机构消毒、清洁营业大厅、钞票处理中心、证券交易大厅07科研机构消毒、清洁精密仪器室、微生物实验室、细胞实验室、
动物实验室
08教育部门环境卫生幼儿园、教室、计算机室、学校餐厅等
09工厂消毒、清洁食品车间、制药车间、电子产品车间
10行政机关环境卫生审批大厅
空气净化设备细分市场品牌传播方案也就是在以上这些行业圈子的传播方案。二、品牌推广方案中几种媒体覆盖人群的探讨：
（一）网络媒体：基于互联网的一众媒体形式，特点是定位准确，能够覆盖所有行业和人群，省时省力省钱（产品通过专业的行业网站进行商铺推广是最节省的获客方式），能够根据产品和客户搜索爱好设定关键词，在客户搜索时自动跳出，前提是需要进行排名提前（竞价收费和第三方平台优化推广收费）。网络媒体的广告形式有：竞价广告、商铺会员、打包推广、搜索广告、软文，社交软件群发
红包、新媒体视频直播等。对我们比较适合的有：竞价广告、商铺会员、打包推广、搜索广告、软文、群发红包、视频直播。
（二）平面媒体：报纸、杂志现在应用很少，但有些刊物，特别是学术性刊物有一定的应用前景。平面媒体的广告形式有：产品硬广，企业访谈。
（三）视听媒体：视听媒体主要指电台、电视台等一类的媒体。虽然随着网络新媒体的不断涌现，视听媒体的热度有一定程度的下降，但在一定程度上还有不错的宣传效果，特别是针对快消品，比如食品、保健品、酒水等。另外视听媒体收费相对较高，所以比较适合大型企业，比如淘宝、华为、五粮液等，医药行业的比如康美药业等。视听媒体的广告形式有：电视广告，电视购物，著名企业MV 展播，企业高层专访，评书联播特约等。对我们比较适合的有：企业MV展播和企业高层专访。
三、空气净化器细分市场主要媒体选择：
（一）网络媒体：
1.主流门户网站，如百度（官网认证、百家号、爱采购、竞价）、360、搜狗、搜搜、GOOGLE（外贸）。
2.第三方平台商铺推广，
（1）行业类如东方医疗器械网、3618医疗器械网、药脉通、环球医疗器械网、制药网、药路通、药福网，
（2）招标类如乙方宝，
（3）教育类如教育装备采购网，
（4）仪器设备类如一步电子网、仪器交易网、化工仪器网，
（5）普通类如：顺企网、007商务站、买卖机械网、八方资源网、企业库、世界工厂网、一呼百应、搜了网、商虎网、淘金地、清环网、阿仪网等，
（6）外贸类如阿里、中国制造、跨国采购网、环球市场网、环球广贸网等。
3.关键字打包推广，如站牛、云搜宝（内贸）、思亿欧（外贸）。
4.新闻类软文推广，如10010推广、发布猫云媒体、258商务卫士，以及希鸥网联合凤凰网、搜狐网的企业高层专访文章等。
5.官网权重提升推广，如爱站网软文、幸之链友情链接。
6.社交媒体（大号）红包推广，如QQ、Weichat。
7.微博（大号）推广，如新浪、搜狐、网易。
8.视频DSP类推广，如今日头条和抖音，二者计费方式均为oCPM/CPC/CPM/CPA，推广目的均为：销售线索收集/应用推广/商品推广/产品目录推广/头条文章推广门店推广，日预算最低为600或1000，最低合作金额是20000或30000，只能用33天时间。区别是：
今日头条：
（1）效果广告样式：频道信息流，
（2）展现位置：推荐频道及各子频道，位置随机，
（3）广告样式：大图/小图/组图/横版视频。
抖音：
（1）常见样式：推荐信息流，
（2）展现位置：推荐频道流上下滑动时出广告，位置随机，
（3）广告样式：横版视频/竖版视频。
9.视频网红直播类推广，如抖音、西瓜、火山、映客、花椒、一直播、美拍等。部分头条网红直播的效果比较
网红名称获赞数量粉丝数量说明
HZ:16W FS:11W英皇娱乐艺人
HZ:5279FS:1.2W黑鸭子组合成员
HZ:6.8W FS:10W抖音宣传代言人
HZ:1135W FS:713W美食领域
HZ:122W FS:60.3W美食领域
FS:233.8W
HZ:1995.8W
11.9  1.8+1000016000腾讯唯品会屈臣氏ABC女性用品
26.72+1600012000车展，发布会等。
5.9  1.8+400010000红酒，面膜，电影
29.3  1.8+1000012000凯迪拉克、洗脸仪器
22.63600016000美容仪；武汉欢乐谷
204+1200016000美妆、服装类不接
19  1.8+4000060000零经验
9.63+30006000探探、美容仪器
（二）平面媒体：
1.产品硬广，如刊设实验研究、调查研究、综述、专题讲座、技术方法、卫生防疫消毒、医院消毒与灭菌、医院感染与控制、消毒监测、信息交流等的《中国消毒学杂志》，军事医学研究院主办，原名《消毒与灭菌》。以及刊设专家论坛、论著、临床研究、实验研究、病例报告、综述、译文、经验交流、学术动态等的《中国感染控制杂志》，中南大学湘雅医院主办。
（三）视听媒体：
1.电视台：央视《企业高层专访》（通过这家公司的创始人或者灵魂人物的干货分享，透过现象，探寻一个企业成功最关键的因素）、央视《著名企业音乐电视展播》等。例如康美制药的《康美之恋》、隆力奇的《江南之恋》、五粮液的《香醉人间五千年》，华为的品牌宣传歌曲《我的梦》（《Dream It Possible》）等。
2.电台：特约评书联播等。（略）
（四）会展类：
1.医疗器械展览会，
2.学术研讨会，
3.科室推广会。（略）
四、品牌代言人
品牌代言人就是给产品品牌做宣传，提高产品品牌知名度的人。代言人是品牌战略塑造，能让人们通过对其知名度、职业、形象、个性、品行的联想，产生对某种品牌美好印象的人。代言人发挥作用的机理是情感移植。可以引领品牌形象、体现品牌个性、造成品牌识别、增加品牌权益。
请一些社会名人(多是演艺界或者体育界的名士)来为自己推出的商品进行广告宣传，就是利用这些知名人物的号召力和影响力来扩大品牌的知名度，从而最终达到提高销量，获得更大效益的目的。
部分艺人、演员代言费用比较
艺人演员商演出场费平面+影视代言费
（两年）平面代言费（两年）
75W825W675W
45W420W300W
45W420W300W
30W390W300W
23W300W240W
15W225W150W
12W180W120W
五、建议采用品牌传播项目及预算
项目名称数量预算费用（万元）说明
网络传统媒体35个平台22.9不含竞价和DSP 百度竞价推广1个平台20有后台系统
头条DSP推广1个平台5有后台系统
网络红人直播1次约20使用网红账号QQ群推广20个群  2.0
网络社
交媒体
Weichat
群推广
20个群  2.0
让红包飞10次每次2500
个红包2.5每次0.25万元
Weibo 推广
企业红包嘉年华10次每次2500
个红包
2.5每次0.25万元
《中国消毒学杂志》硬广12期约10月刊，军事医学研
究院主办
《中国感染控制杂志》硬广12期约10月刊，中南大学湘雅
医院主办
希欧网企业高层专
访
1期（15个媒体）0.40文章类
中央电视台企业高
层专访
1期约5视频类
中央电视台著名企
业音乐电视展播
1次约300-600视频类
品牌代言人1次约50两年
医疗器械展览会30次约55.8特装及展位费
学术研讨会24次约20每省至少1次
合计528.1-828.1
六、该方案执行需要配备人员及主要职责
岗位名称人数主要职责分工对接是否需
要招聘市场总监1主管产品设计、品牌设计、市场
调研、展览会、学术会、科室会
品牌设计体系
网推总监1主管品牌传播体系设计、品牌组
成人员框架设计、品牌传播、网
媒推广、渠道推广、平媒硬广
品牌传播体系
产品主管1主管产品、学术、招标信息搜集、
彩页管理
学术和招标
多媒体专员1主管微信、微博推广、事件推广、
辅助会展、调研
网络软文是
文案策划专员1文案、策划、软文写作、简报写
作、事件营销推广
软文和策划是
客服专员1咨询（电话+TQ）+客户统计、
回访咨询下发和成交
统计
是

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