看似风平浪静;实则风起云涌
——中国家具业背景分析
1．乱世造英雄
用“春秋战国”这个历史阶段来比喻当今的中国家具业一点也不为过..群雄割据;各占一方的格局早已形成;几大势力主要分布在华南、华东、华北和东北等地区;其中尤以广东省实力最强..放眼大江南北;每个省市都拥有自己的家具厂家;拥有自己的市场..但又有哪家企业能像“嬴政”统一度量衡一样;统一中国家具业的行业标准 又有谁能成为乱世中的“强秦”;结束中国家具业的混乱局面;成就一番霸业
硝烟四起的中国家具业需要一位能号令天下的英雄
英雄在哪里 从报纸、杂志、电视、户外、网络等多方面的广告调查来看;结果十分出乎我们意料;竟然只有一家家具企业曲美采用了IMC整合行销传播的经营理念..也只有寥寥的几家企业在地方媒体上作过中短期的形象广告..这样的广告效应有多大 作为广告人;这些家具广告在我们心中;那也只是一个模糊的影像;何况是普通消费者..这样的情形又从何谈及对消费者的触
动 试问中国家具业连自己的行业知名品牌都没有;又何觅号令天下的英雄
这样的结果是否能证明;中国家具行业的老总们真的没有认识到品牌的重要性 不想占领更多的市场 答案也是否定的..
通过搜集大量的家具行业的资料;我们看到这些家具企业对品牌的重视程度..
观察北京地区;在对蓝图家具进行营销策划的过程中;我委托广告界在京的朋友进行调研;通过数据我们发现已有几家企业开始着手解决自身企业的品牌问题..如“世纪京洲”已经引入了CIS企业形象识别系统;树立了正规的品牌形象..还有些同等规模的企业也已经开始了“暗箱操作”;准备全力开垦“品牌”这片处女地..因为没有响亮的名号;英雄也不足以称为英雄..表面上只是以价格和质量为主要竞争方式的家具行业;现在已经开始了新一轮的竞争..谁会是最后的赢家;就要看谁能先拔头筹..
2．谁能打破僵局
中国家具业的竞争已经进入了白热化状态;据资料显示;现在的中国家具企业共有5万余家;从业人员500余万..这样庞大的一个行业;竞争是必然的..面对如此激烈的竞争;家具企业的经营
者们采取的竞争路线总体归结为三条：
A、提高质量和工艺水平
B、降低生产成本
C、增加品种和样式..
但对于“同质化”现象十分严重的当今家具业;单凭这些措施根本不能克敌制胜;立于不败之地..之所以说中国的家具业“同质化”现象严重;原因在于大多数中小型厂家都拥有相同的生产线;产品质量、工艺大体相同;产品样式也十分接近..
在策划工作开始之初;就委托其它城市的朋友对各城市的市场进行了简单调研;自己就先后几次走访了各大家具市场..调研结果表明;几乎华北地区的市场状态有着相似的统一;给我们印象最深的就是各家产品难分伯仲;让人眼花缭乱..归总起来;冲破“同质化”的禁锢;从平凡中脱颖而出;便是解决阻碍中国家具业发展的症结的途径所在..
怎样才能体现产品的与众不同;凸现企业自身的品位 方法就是营造品牌品牌是企业核心竞争
力的一个重要因子;建立真正的、长久的品牌资本对于企业来说更有能力控制自己的命运..目前;中国家具企业大都仍处于品牌的原始积累阶段;缺乏名牌;更缺乏响当当的国际名牌..但营造一个成功的品牌;如果认为只是靠钱来打造就失于偏颇了..广而告之虽然能解一时之渴;却难以解决一个行业或企业深层次的问题..培养品牌;要有先进的营销观念;以人为本的创新设计思想和现代生产技术等;需要多方面因素的整合与长期的文化积淀..
中国有句俗语叫“酒香不怕巷子深”;这句话阐明了质量是产品制胜的法宝..然而时代是在不断发展变化的;质量早已不再是竞争中王牌;而变成了参与竞争前的一张入场券..重视质量是企业发展的基础;随着产品生命周期的缩短;各个企业之间技术差距的缩小..就算有再好的质量;如果不能迅速被广大消费者所熟识;也会错过占领市场的良机..一旦被竞争对手掌握了该项技术;等待企业的会是什么;可想而知..
3．英雄独爱故乡酒
中国人被称为世界第二聪明的民族;仅次于犹太人..中国人的聪明之处在于模仿..无论国外的何等高尖端技术只要经过中国人的研究、分析;就再也不是秘密..客观地说这是中国现阶段国情所趋;因为中国现在的技术和经济水平;相比发达国家还有很大的一段差距..模仿、借鉴
是中国富强的必经之路..同理;中国人的聪明也同样被用于家具业;国产家具的样式大都来源于国外设计..自问中国的家具样式为什么只是一味抄袭国外的家具设计 主要原因并不是因为中国没有自己家具设计师;而是当企业新研发的产品还没等占领市场;就早已被竞争对手捷足先登..设计师辛辛苦苦的设计;企业大量的投入就这样的付诸东流..这就是导致中国家具行业产品设计恶性循环的罪魁祸首..
众所周知;当摩托罗拉的一款新型号手机开始销售时;伴随销售的一定还有大量的广告宣传..有消息指出;摩托罗拉E365手机平面广告所使用照片的拍摄费就高达15万元人民币..后经我向天津厂家求证;厂家大约为此支出了约60万元人民币的拍摄费用..为什么要这么多高额的投入 单凭最新开发的技术;最时尚的造型占领市场不就够了 那简直是异想天开广告是占领市场的主要手段;是让消费者熟识的途径..如若此时的新产品上市并不使用广告宣传;不出半个月其他厂家的同类“新产品”也会面市..等到那时;投入大量研究经费的一方;只能被卷入一场注定失败的厮杀..
难道中国家具业就要一直依附于国外的设计吗 作为一个中国人;我们说不我们不但要有自己的设计;同时还要将新设计的产品销往国际市场;与全世界的竞争对手同台竞技..但这一切不
是单凭民族精神就能实现的;怎样将中国的家具设计从恶性循环导向良性 解决的办法还是营造品牌..设想一下;当您的产品已经在消费者心目中树立了良好的形象;当您的企业已经成为大众心目中的知名企业..这时;您的产品就已经成为了该行业的行业标准..您的企业设计就成为时尚;成为领导行业设计的领袖..这就是人们常说的先入为主..
目前;市场上的知名品牌;如上海的“美时”、“震旦”;北京的“天坛”;伊春的“光明”;齐齐哈尔的“华鹤”;大连的“华丰”;广东的“联邦家私”等均为三资企业所有..这些企业的产品在占领中国内地市场的同时;又大量返销到国外;形成了较强的出口优势..但从客观上分析;这些品牌并没有将全部注意力放在国内;因此中国的消费者对这些品牌的认识程度并不深..此外;这些品牌并没有重视自身品牌的维护和管理;就是在国际市场上也只是以低档次产品的身份出现..
举一个实例：20世纪90年代初;中国生产的“天坛牌”男士衬衫大量销往美国市场..从质量上来说;“天坛牌”衬衫的质量并不逊色于任何国际知名厂家所生产的服装..可令中国人伤心的是;我们的产品被小商贩们摆入地摊;并以5美金的价格销售..有人说;5美金折合成人民币也是40多块了;不亏本可殊不知;美国的商家只单单将“天坛牌”的商标撕下;换上美国本土的商标再摆上超级市场的货架..同样的一件衬衫身价就有了惊人的变化;它的标价是40美金这其中的差距就在于中国没有自己的知名品牌..

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