奥克斯空调swot分析

奥克斯空调SWOT分析

奥克斯组组员：王荣伟朱黎佳高欣欣王玉娴许思微周锦玲陆冰洁

	优势(Strength)	劣势(Weakness)
内部能力外部因素	• 通过一系列炒作与宣传，AUX空调在顾客的心目中已经有相当高的知名度 • 已经建立起了规模庞大的销售网络，并进入扎根三、四级市场 • 能够及时跟进竞品推出新品，来拉动整个品牌形象和销售的提升	• 产品质量仍然需要更进一步加强 • 品牌定位不是很鲜明有调性，传播没有进行系统整合 • 营销网络虽然较大，但缺乏体系管理，还出现资金回笼不到位等问题
机会(Opportunities)	SO战略(发展战略)	WO战略(改进战略)
• 村镇市场的需求不断扩大，三四级市场还有较大的开发空间 • 努力从价格战向价值战的转型，努力改观低价空调的形象 • 与一线品牌比价格具有竞争力，在二线品牌中市场反映快促销力度大	• 在一级市场，加强与连锁大卖场的合作，并与当地媒体建立良好的关系，从而更好的树立起良好品牌形象 • 针对二级市场，加强经销商的管理，通过系统的市场推广及促销，提高利润型新产品的销售推广 • 在三四级市场，应整合资源加快网络拓展，与当地维修点联合，建立三四级市场的本地化服务，以及低价抢占市场。此外在三四级市场的产品中可简化功能，以节能为宣传点，节省成本，达到更大销售力	• 以利润为中心，实现规模最大化；以产品为中心，市场体系化运作，以品牌为导向，产品结构向中高档延伸；以顾客为根本，加强互动沟通 • 进一步强化市场推广职能，加强对市场全面终端掌控 • 统一所有人员思想，引导竞争意识、危机意识、服务意识和主动意识 • 针对每个区域市场及时有效做好跟进管理，第一时间掌握市场最新动态，并迅速制定出相应策略 • 时时关注主要竞品状况，并结合实际资源策划制定出针对性市场推广方案，来抢占竞争市场，提升中高价产品销售，做到不仅保持数量，还要能提高销售质量
威胁(Threats)	ST(监控战略)	WT战略(消除战略)
• 经营费用急剧上升 • 原材料价格上涨，空调利润进一步摊薄 • 市场管理尤其使分部更急需要精细化和正规化	• 突出自身特点，加强核心竞争力	• 淘汰落后的生产方式 • 对传统产业进行战略转移调控，精简产业链 • 针对AUX空调目前市场终端情况，AUX应当把谁当作阶段性主要竞品来仔细认真研究分析，洞察成功要点，做到见招拆招，做到并保持最敏锐的市场推广和有效竞争策略