爆破活动方案
篇一：爆破活动流程】
爆破活动流程
一.活动前的市场调研/竞争对手的分析/前期准备1. 一个月或半个月前了解当地产品主流及竞争对手做活动的时间，提前了解同区域的形象店或其他样板店及当地的畅销款的销售数据，以说服经销商活动当天以畅销款为展厅主体产品，满足消费者的期待，刺激冲动购买欲望。
2. 提前一个月确定活动策划主题（砍价会\以旧换新\团购\工厂
直销\总裁签售\开业\周年庆等），准备电话资源，精准资料来源
（建材市场/卫浴/地板/灯饰/窗帘/厨柜/重要小区/中介公司等）
3. 活动前一周或10 天人员，物料到场（杯子，沙发保养液，礼品袋，价格牌，dm 单，邀请函）及新上样的活动产品全部到场。如两人一组的情况下，一人负责外围广告推广，网络推广，广告费用和物料价格恰谈，小区扫楼，物流准备，氛围布置，邀请函派送。另一人负责电话营销的人员培训，话术及短信内容编辑，意向客户统计。
4. 活动前一周扫楼
a. 扫楼人员要了解活动详情（带上dm单，邀请函）.
b. 业主不在的情况下：跟装修师傅了解情况，并要到业主号码.
c.业主在现场：了解房子的户型，赞美装修，并给出家具摆放的方案.最后重点说出我们活动的亮点.邀约顾客活动当天过来.
5. 活动的前一周，广告宣传
a. 电视视频/电视走字/收音机频道
b. 公交车身广告/车头/车站牌/出租车广告/户外广告牌
6. 活动前一周，外围，小区广告推广，每天两次的短信轰炸，人员到店后组成电话营销队伍.（统一的话术打电话，把活动主题，活动内容，优惠力度重点告诉顾客.注意表达方式，带着亲切，惊喜的口吻，礼貌性的打扰顾客）
a .筛选顾客（a 类客户：有意向并需要派送邀请函,
b 类：潜在客户，有需求.c类：暂时不需要）
b. 每天下午把当天打的电话归类，统计出多少意向顾客，并输入电脑，然后总结当天问题及安排明天工作目标和计划。
c. 活动前六天至二天，电话再次和a类客户确认地址后，由导购员亲自派送邀请函，并确保送到客户手上，并重点讲解活动主题内容，条件允许的话还可以给出家具搭配方案顾客.并邀请顾客活动当天一定要来.为了聚集人气。
d. 活动前一天，电话确认ab 类客户活动到场时间，以进店有礼, 早来有红包等吸引顾客，对第二天活动当天的人气，有个大概的到场人数的底气。
7. 活动前三天，根据现场面积、动线、产品系列调场，主力活动产品及饰品陈列。外围的喷绘，氛围布置，环游车。（带音频）
8. 活动前二天
a. 室外：气球拱门/红地毯/祝贺竖幅/引路花篮/指示牌
b.室内：吊旗/箭
头/温馨提示/横幅/地贴x 展架kt 版
9. 活动前一天，a .物料准备：开单本/计算器/抽奖箱/乒乓球/价格牌/矿泉水/糖果/卷尺/音响
b. 活动价格牌标示，打扫卫生，晚上再巡场，检查场内饰品及卫生
c. 开会激励，以意向顾客数据，定活动目标和任务，调动人员积极性及鼓舞势气，明确活动当天的分工，开单人员/收银/派发奖品/
d. 定好产品订做范围，改皮改布改尺寸等问题，如1.5 的床要加多少钱等。
二.活动的当天：
1. 不断的给顾客灌输活动内容，今天是最优惠的，错过这一天等上好几年.
2. 主持人：讲解企业文化，斯可馨产品的优势，不断的讲解活动内容，不断煽情，不断的逼单.买了1 万以上的顾客，抽了大奖的顾客，数了现金的顾客等种种形式报单，对旁观的顾客起到一种总动的购买欲望.
3. 挑选顾客：选自己熟悉的顾客带，快速签单，不断的灌输活动内容.对于难缠/挑剔的顾客，暂时让他等着，用余光来注意他.（时间非常重要，少说太细节的产品知识，快速签单）
4. 价格战: 统一口径__今天全年最低，一口价，不打折.遇上真要买却因为价格而未签单的顾客，可以申请邀请函抵现金，送红包，送礼品的方式解决.
二．活动后的总结
1. 活动后数据的统计和分析，投入与产出利润回报率。分析活动签到
人数与意向客户比例分析。
2. 活动现场的素材收集（氛围布置前后的照片，摆调前后的照片，活动当天的照片）
3. 引导经销商总结活动成或败的原因，提升经销商单独做活动的能力。
4. 活动业绩做好记录。
5. 感谢全体人员的努力付出。
【篇二：  6.1 爆破营销策划方案】
策划活动方案为促进客户签单，提高客户签单量，以六.一为活动背景，以儿童为主要营销点，于五月低组织活动专场。
主题：十八周年店庆时间：5 月30 日地点：酒店活动副标题：舞动青春，18 年华丽蜕变活动阶段：5 月30 日下午三点爆发抽奖活动内容：
一、进店有礼，活动期间凡到店咨询客户持户型图即可得小公仔一个。
二、订金有礼，（1）活动当天，交定金可享受现场砸金蛋活动，中奖率
100% ；
（2）交订金5000 元，可获赠32 寸液晶电视一台，可获得价值1680 元绿美之家净水器一台，仅限前20 名交设计定金的客户。（完工时凭合同领取）
三、0 元铺贴墙地砖
购买**** 瓷砖原石系列（0 元铺贴墙地砖。（300*600 规格随意选）；
四、团装更优惠--- 设计费9.5 折；
现场交定客户累计达到18 户，可享受设计费全款9.5 折优惠；
五、工艺赠送礼--- 千元环保家装工艺免费送；
1 、免费享受专用地固处理；
2 、免费享受下水管静音降噪处理，体验家居“静生活”；
3、可享受芬琳滕图丽家内墙漆乳胶漆特供价19兀/ ffl2;
六、环保赠送礼--- 环保大礼免费送；
1、可享受特供环保负离子免费涂刷，兀洲专利产品，让家更环保；
2、工程完工后，可获赠一盆价值200 兀环保花卉；
七、十兀起购特价专场（订金客户限购一种）
小五金配件例：锁、地漏、等十元起购。
爆破活动流程
一.活动前的市场调研/竞争对手的分析/前期准备
1. 活动前15 天：了解当地竞争对手做活动的时间，制定活动内容，确定礼品，确定广告媒体及广告内容，开始制作。满足消费者的期待，刺激冲动消费欲望。
2. 活动前10 天：确定活动策划主题，准备电话资源, 精准资料来源。开始进行广告媒体的宣传；小区广告张贴完毕。培训公司业务人员，电话营销的人员培训，话术及短信内容编辑、培训。
广告宣传
搜房网广告
微信广告
一天一次内容更新。
小区广告现有操作主要小区广告宣传，单页扫楼
3. 活动前一周天：人员，物料、礼品（进店礼，礼品袋，主材价格
牌，dm 单）及活动主材产品全部到场。外围广告推广，网络推广，氛围布置。进行第一轮客户邀约。
4. 活动前五天
a. 小区扫楼人员要了解活动详情（带上dm 单）。
b. 电话营销人员每天200 电话量，进行电话数量统计.
c. 每天市场部人员统计到店客户数量.
5. 活动的前五天，广告宣传
a. 广播广告的更换。
b. 微信的制作，搜房网，各小区微信群转发。
c ．活动现场布置: 吊旗、地贴、展板到位。
d ．对销售人员进行活动二次培训。
e ．确定主持人及主持人话术（公司人员主持，公司人员不行可外请主持人）
6. 活动前五天，市场部小区广告推广，每天每人一次的短信发送，人员回公司后进行电话营销
a. 筛选顾客（a 类客户：有意向并需要派送邀请函,b 类：潜在客户，有需求.c类：暂时不需要）。
b. 每天下午把当天打的电话归类, 统计出多少意向顾客, 并输入电脑，
然后总结当天问题及安排明天工作目标和计划。
c. 活动前四天至二天，电话再次和a类客户确认地址后，派送邀请函，并确保送到客户手上,
并重点讲解活动主题内容，条件允许的话还可以给顾客量房.并邀请顾客活动当天一定要来。
d. 活动前一天，电话确认ab 类客户活动到场时间，发送确认地址电话短信，以进店有礼先到先得，早来有礼等吸引顾客，对第二天活动当天的人气，有个大概的到场人数的统计。
7. 活动前一天，
a .物料准备：计算器/抽奖箱/主材价格牌/矿泉水/糖果/卷尺/音响/礼品/二维码。
b. 活动价格牌标示，打扫卫生，晚上再巡场，检查场内饰品及卫生。
c. 开会激励，以意向顾客数据，定活动目标和任务，调动人员积极性及鼓舞势气，明确活动当天的分工，开单人员/收银/派发奖品。二.活动的当天：
【活动流程】
5月30日
1 客户到店，扫描二维码。
2 客户一对一咨询。
3 重点小区户型设计展、低碳环保材料展、咨询专场。
4 宜居风水大师咨询。
5 订金客户的抽奖（尽可能集中到一块）
6 工程部工艺，辅材展示。
7 10 元起特卖活动（小五金配件例：锁、地漏、吸顶灯等）。价格战：统一口径今天最优惠，一口价，不打折.遇上真要买却因为价格而未签单的顾客，可以申请送礼品的方式解决.
三．活动后的总结
1. 活动后数据的统计和分析，投入与产出利润回报率。分析活动签到人数与意向客户比例分析。
2. 活动现场的素材收集（氛围布置前后的照片，摆调前后的照片，活动当天的照片）
3. 活动业绩做好记录。奖罚的实施。
【篇三：终端爆破方案】
一、活动目的：
二、引爆时间：
2011 年11 月19 日14:00-17:00
三、活动对象：
斯帝罗兰（天津地区）终端消费者。
热烈庆祝“斯帝罗兰家具”荣获“家具行业唯一”2011cctv 中国年度品牌，
总裁亲临现场签售、3 小时巅峰厂购。
五、活动内容：
1 、参与斯帝罗兰家具3 小时巅峰厂购，享受总公司限时直销价，全场神秘震撼？？折？活动当天斯帝罗兰公司总裁亲临现场公布！活动细则：
1 ）、活动限时进行，超过指定时间，视为无效；
2 ）、活动凭现金券参与，现金券数量有限，先到先预约，预约完为止，可通过预约电话咨询领取相关详情；3）、活动期间所售产品享
受全国售后联保，并实行3 年保价，在保价期间如发现本商场售价低于本次活动价格，凭有效票据实行差价双倍返还。
2、巅峰厂购——裸奔出行，限量版真皮沙发仅售4888 元！活动细则：
1 ）、活动当天购买af-s861 沙发额外赠送价值680 元斯帝罗兰健康舒适枕芯一对；2）、仅限10 套，先到先得。
3 、即日起到11 月19 日1
4 点止，（报名预交100 元返300 元，预交1000 元返3000 元），领取专场现金卷，享贵宾服务！活动细则：
1 ）、预交订金返还3 倍活动，成交价后直接冲抵货款（预交100 元需购满3000 元以上冲减，预交1000 元需购物满30000 元以上冲减，限量版除外，成交价后使用，仅限一次）；2）、最终如未成交，
可凭有效收据活动结束后全额退还。4、以旧换新活动大优惠1）、新老顾客原有旧沙发，均可折价300 ，参与此次活动，成交价后直接冲抵货款。5、震撼6 重大抽奖
1 ）、最快成交奖——高档电饭煲：名额3 个（前10 名最快成交者参与抽奖）；2）、贵宾震撼奖——苹果ipad 平板电脑：名额1 个（折后满20000 元参与抽奖）；3）、健康睡眠奖——价值2880 元床垫：名额3 个（折后满

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