美的电冰箱营销
策划书
辽宁信息职业技术学院
《市场营销策划》实训报告书
适应于市场开发与营销专业
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前言
2011年美的集团入选首批“国家技术创新示范企业”。并且结合国家中长期发展计划
美的集团适时地提出低碳环保的理念，这与当下的家电产品发展趋势不谋而合。为此我们以辽阳电冰箱市场为目标市场，以迎接2012年新年为机会，以低碳环保为主题，结合家电下乡这一机遇制定迎新年美的电冰箱促销策划，达到扩美的电冰箱在辽阳的市场销售，并树立起美的良好的企业形象。
在销售策划过程中，充分考虑低碳环保这一主题，结合辽阳地区的实际情况一级市场调查的相应结果制定相应的销售策略，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提升美的电冰箱的知名度和美誉度，通过各种渠道的宣传增强消费者的认可度，达到提高美的电冰箱系列产品的销量的营销目标。
为达到这一促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“低碳生活，从美的开始”为主体策划迎新年系列优惠促销活动。
通过迎新年美的电冰箱的促销活动主要达到如下目的：
1.通过各种传媒方式，宣传低碳环保这一主题，使得低碳环保得到消费者的认可；
2.通过美的产品的节能环保优势，拉动美的产品的销售，提高美的电冰箱系列产品的市场占有率和竞争力；
3.通过回馈消费者的促销活动，培养美的产品忠诚顾客和培育美的电冰箱潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼；
4、通过此次促销活动加深对辽阳市场的了解，为以后其他促销活动积累经验。
目录
一、美的电冰箱促销策划目的 4
二、市场状况分析 4
（一）辽阳地区环境分析 4
（二）产品分析 4
（三）竞争分析 6
（四）消费者分析 8
三、市场机会与问题分析 9
（一）优势 9
（二）劣势 9
（三）环境机会 10
（四）环境威胁 10
四、促销方案 11
五、预算 13
六、进度安排 13
七、人员分配 14
附录 15
促销策划目的
通过迎新年美的电冰箱的促销活动主要达到如下目的：
1.通过各种传媒方式，宣传低碳环保这一主题，使得低碳环保得到消费者的认可；
2.通过美的产品的节能环保优势，拉动美的产品的销售，提高美的电冰箱系列产品的市场占有率和竞争力；
3.通过回馈消费者的促销活动，培养美的产品忠诚顾客和培育美的电冰箱潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼；
4、通过此次促销活动加深对辽阳市场的了解，为以后其他促销活动积累经验。
市场状况分析
（一）辽阳地区环境分析
辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自热资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口190多万人，生活质量水平较高。2008年实现地区生产总值640亿元，地区财政收入56亿元，实现消费品零售总额170亿元，同比增长16.6%，劳动报酬实现37.96亿元，增长18%，城乡居民收入增加，其中城镇居民人均可支配收入为14568元，农村居民人均纯收入为7076元。
辽阳地区经济迅速发展，社会文化丰富多彩，治安稳定，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好环境。
（二）产品分析
1、美的电冰箱具有国产冰箱和进口冰箱结合的特色：其价格将对时钟，产品线丰富，进入市场较早。而随着今年来美的集团对拥有自主知识产权先进技术的开发，美的电冰箱的技术水准以及产品质量得到了很大地提高，已经具有国际先进水准。作为家电下乡中标品牌，
美的电冰箱部分产品在同等价位上更实用、更经济。
2、美的冰箱高效蓄冷盘解决停电难题
夏季用电紧张，电网负荷过大，这是目前全球普遍面临的难题，“拉闸限电”的情况也越来越频繁出现。如何克服突然断电对冰箱正常使用的困扰，一直以来是广大冰箱企业和消费者关注的焦点。据了解，在本次家电下乡中，美的冰箱可实现在冷冻室内设置移动式蓄冷盘，停电3小时内，仍可确保间室温度0℃以下，一举解决了“限时限电”的难题。
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