某地板年度市场推广方案
1.年度推广目的
2.传播对象分析
3.目标客群分析
4.推广渠道分析
5.传播工具组合
6.视觉传达系统
7.活动推广主线
8.推广行程安排
9.SP促销活动
10.PR公关活动
11.媒体投放目标
12.媒体选择分析
13.媒体排期预算
14.广告费用分配
15.附：品牌定位
年度推广目的
一、深度发掘并定向传播XX品牌的文化内涵与市场影响力
二、推动XX旗下系列产品在零售与渠道中的品牌竞争力
三、为新产品精准定位目标市场并打开市场局面
四、监控并保护XX品牌的媒体形象与公信力五、逐步完善XX品牌的视觉传达系统
传播对象分析
从营销通路的角度——
O设计师：供职于高中档装潢公司或者独立工作室，中青年男性居多，由于职业习惯，对时尚与视觉信息较为敏感，审美情趣较高，关注房地产资讯，对业主装修用材有话语权与直接影响力
O业主：较为典型的中产阶级、正在形成的城市新贵，品牌认知度较高，追求优裕物质生活与文化享受，消费趋于理性，选购装修材料会集中熟悉有关信息，或者直接委托专业人士
目标客群分析
从产品线的角度一一
O XX系列：拥有别墅等顶级豪宅，社会上层人物、企业家、明星大腕，推崇奢
侈品的收藏价值，消费以彰显其身份地位，并符合其文化品味
O XX系列：中高档物业或者改善型业主，个私经营者、社会中坚人士，追随型
消费阶层，关注品牌与质量，看重性价比，对价格较敏感
□ XX系列：城市新贵、白领海归、年轻的社会精英，追求时尚潮流、张扬个性
化需求，有品牌认知度与欧美情结，文化层次相对较高
推广渠道分析
传统建材领域产品市场推广要紧通过下列通路一一
O 店面零售：设在专业家居建材市场的直营店，具有集中度、可比性
0 家装渠道：家装工装领域的设计师群体，直接掌握大量的客户信息
0 工程销售：开发商或者建筑总包，注重于人脉、询价空间与付款方式
0 业主直销：各类小区促销活动、与上门推广，可与业主直接沟通
0 衍生渠道：如专业媒体、门户网站或者行业协会组织的团购、派券等
传播工具组合
根据XX的传播对象与推广渠道，建议使用的传播工具组合为一一
一、针对高端业主的小众媒体
城市中高端消费阶层接触频次较高的媒体，集中度较高的消费资讯媒介，与终端导购展示载体与SP促销宣传物料等
二、针对设计师的专业媒体
设计师群体关注度较高的专业媒体，能够融入品牌资讯与人脉纽带的PR公关活动，与有助于建立设计师与业主联系的组织等
视觉传达系统
任何一个高端品牌的建设，无一例外都在追求细节的完美与个性特征的塑造。
视觉传达系统的完善，不仅是提升品牌的需要，而且在每一次给客群的信息传
达中，都有可能影响着客户的消费决策
O店面陈设
XX目前的店面陈设过于朴实、风格不突出、诸多细节处理不到位，与其产品定位不相符合。随着新产品上市、产品线的丰富，逐步完善统一店面陈列展示系统，形成个性鲜明的高端品牌形象
O宣传物料：
重新设计制作XX企业及分类产品的宣传册与各类物料,首先明确企业与产品的定位与推广策略，形成一贯的传播风格。在对外的每一次信息传达中，无疑都在重复或者延伸中加深品牌的认知与内涵
其他V1系统：规范对外对内的纸质或者电子文件、销售道具、网页更新等
活动推广主线
针对终端零售与渠道营销，本年度活动推广的主线为:
SP促销活动一
1 五一限量版消费券促销
1 十一XX会员优惠活动
1 淡季赠品返利促销活动
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