新入职策划人员专业技能考试试卷
（助理策划师考试试卷  A卷）
部门：          考试日期：        姓名：          总分：       
一、填空题（每题2分，共20分）
1.房地产中的“两书”是指    商品房质量保证书          、   商品房使用说明书              “五证”是指      国有土地使用证      、    建设用地规划许可证        、    建设工程规划许可证        、  建筑工程施工许可证        、
        商品房预售（现售）许可证      。
2.一个好的户外广告必须具备的要素有：  项目LOGO， 项目名称，项目地址，咨询电话，项目卖点和主推产品直白表述                     
                                   
3.SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价            项目外界因素的优劣                            。用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价  项目自身的优劣                                   
                                                               
4.房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为  推广，蓄客，热销，加推             
                                                      等四个时段。
5.长三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为0.8,位于郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力户型规划面积应为: 180平米4房，230平米5房，300平米联排别墅     
                             
6.房地产策划人员需具备的职业能力特征是：  心理学，建筑学，广告学，营销学， 法律学                 
                                                             
7.房地产调研的内容包括： 宏观经济环境，所在城市市场环境，区位特征，周边配套，周边竞品分析， 产品规划，户型配比，销售情况，来访和成交客户分析，可诉求卖点分析，营销推广分析                                 
，                                                           
8.市场调查的流程分为： 确定目标，实地踩盘，问卷式，客户访谈式，电咨式，调研总结，
调研心得体会                                       
                                                                   
等几个阶段。
9.户型设计时需要考虑到的因素有哪些： 朝向，户型分区，面积配比，动静分区，干湿分区，风水学运用                         
                                                               
10.各级国土部门在通过公开市场将地块推出的时候，一般地块周围基础设施要达到“三通”是指_____通水_______、___通电__________、_______通路______。
二、不定项选择题（每题2分，共20分）
1、项目可行性研究时，必须要深入了解地块的基本特征和状况，其中包括（ ABCD    ）
A、地形状况    B、地上物状况  C、邻地状况    D、基地四周道路、给排水状况
2、问卷调查中，对于客户购买住宅用途有哪些？（  ABCD      ）
A、投资        B、自住        C、度假居住      D、商务接待
3、以下哪几个项目是带精装修发售的？（ A B  D  ）
A、沃多夫      B、迪纳公寓    C、丰泰城旗山绿洲    D、金域松湖
4、东莞豪宅片区主要有：水濂山片区、横岗湖片区、黄旗山片区、松山湖片区、观澜湖片区等，其中以下项目属于水濂山片区的有：（ ABD    ）
A、中信·森林湖  B、万科·翡丽山  C.富盈·东方华府  D、御花苑
5、影响房地产市场因素有：（  ABCD    ）
A、社会环境  B、金融环境  C.经济环境      D、供求关系
6、完整的价格策略应该由预定销售起步价、（ ABCDEFG      ）以及付款方式等构成。
A、销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠    G、促
销价格
7、以下哪些属于房地产营销推广策略（  ABCD    ）
A、新闻炒作  B、折扣价格  C、公关活动  D、导购  E、售后服务
8、项目营销策划包括（    ABCDE      ）
A、卖点策划B、营销策略C、销售形势分析  D、付款方式  E、促销手段
9、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴?（    AB    ）
A、婚房需求 B、拆迁需求  C、馈赠需求  D、投资性需求  E、改善型需求
10、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:（  ABCDEF    ）
A、区位价值  B、社区价值  C、客户价值 D、产品价值 E、城市价值 F、服务价值
三、判断题（每题1分，共10分）
1、房地产市场分为一级市场、二级市场、三级市场。（  对）
2、东莞版“一房一价”备案范围包括新建的商品住房、车库、商铺等。（错 ）

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