负离⼦砖能量砖抗菌砖，功能性瓷砖是噱头还是风⼝？
2019年盛夏未⾄，陶瓷⾏业的功能性瓷砖领域却犹如⼊了三伏的天⽓，异常⽕热，继负离⼦瓷砖、防滑砖后，空⽓净化砖、⽯墨烯发热瓷砖、能量砖、净醛砖等如⾬后春笋。前⼏年⼤多是中⼩品牌⼊局，但随着东鹏、新明珠、⾦意陶、简⼀、⾼德等品牌陆续推出功能性瓷砖，风潮越刮越猛。
这阵热浪似乎释放了两个积极信号：
1. 随着消费结构的升级以及消费群体年轻化的趋势，瓷砖⾏业渐渐由被动“翻新”转向⾃主创新；
2. 搞创新⾯临的风险要⽐按部就班多得多，以功能性瓷砖为例，其在研发、推⼴、售后、保护⾃主产权等⽅⾯都⾯临着各种不确定的风险因素，但是很多企业还是义⽆反顾地去创新，这个过程是由普通企业转向伟⼤企业的必经之路。
功能性瓷砖是陶瓷⾏业的下⼀个风⼝？在研发、推⼴之时⾯临怎样的痛点？如何解决？陶瓷资讯记者带着疑问，采访了业内多位资深⾼管。
功能性瓷砖会是下⼀个风⼝？
2019年，东鹏、新明珠、⾦意陶、简⼀等知名品牌强势推出功能性瓷砖产品，引发极⼤关注。
东鹏瓷砖事业部国内营销零售市场中⼼总经理查永根表⽰，瓷砖⾏业经过30多年的发展，从布料技术创新、花⾊创新、品类创新、规格创新到质感创新、功能创新，这不是因为瓷砖设计或营销⼿段进⼊瓶颈期，⽽是因为社会发展阶段和⼈民⽣活⽔平的提⾼，消费者需求发⽣了变化，对瓷砖的需求不再是⼀个简单的地⾯装饰材料，⽽应该承担更多改善居住质量的作⽤。不过，他坦⾔，虽然市场反响不错，但功能性瓷砖从导⼊到成熟，还需要过程。
⼤将军品牌总经理刘⼩磊表达了相似的观点，他认为，功能性瓷砖接下来肯定会是⾏业发展的趋势。不过，对于今年众多品牌⼊局功能性瓷砖领域，特地瓷砖副总经理莫忠华认为这已是当下⾏业的风⼝，也是对这⼀品类的认可。他甚⾄认为，颜⾊、花⾊的风⼝，会随着时间流逝和审美的区分变化⽽被其他产品迭代，但功能性瓷砖的健康属性会⼀直贯穿下去，形成标配产品，在此基础上会出现新的品类。
东鹏、⾦意陶、简⼀、特地、⾼德、⼤将军等企业推出的产品主要围绕“净化空⽓”，⽽新明珠的新产品聚焦的是⽯墨烯发热瓷砖。冠珠陶瓷市场总监李尧认为功能性瓷砖是陶瓷产业的机会，风⼝上不代表能活得更好，但陶瓷⾏业还有⼤把机会，这些机会在于陶瓷⾏业⾄今没有寡头品牌。
噱头OR实⽤？
功能性瓷砖究竟是噱头还是能真实地提升消费者的⽣活品质？尤其是负离⼦瓷砖、空⽓净化砖、净醛
砖、能量砖、⽯墨烯、抗菌砖等等看不见摸不着的属性，其作⽤原理究竟是什么？
1、净化空⽓——负离⼦瓷砖、空⽓净化砖、净醛砖……
“净化空⽓”成为了功能性瓷砖的⼀个热门领域。在记者采访中，多位嘉宾表⽰，不同功能的瓷砖带来的效果不⼀样，以负离⼦瓷砖、空⽓净化砖、净醛砖为例，其实他们的功能都是净化空⽓，却有⼀定的区别。
据悉，负离⼦的净化功能是通过砖的⾥⾯⼀种矿物成分碧玺跟空⽓当中的湿⽓产⽣负氧离⼦。所有的⼤千万物是通过分⼦的原⼦组成的，碧玺属于⼀种催化剂，它跟空⽓中失去的原⼦让他产⽣离⼦功能，然后离⼦跟空⽓当中的原⼦产⽣带电功能，或者说根据空⽓中的有害物质，让它们产⽣结合，通过这些加重它的重量进⾏沉淀、沉积。
2、能量砖
⾼德品牌销售总经理王孝红表⽰，能量砖采⽤创新能量配⽅，独有能量粒⼦，通过⾼科技能量技术植⼊，具有释放远红外线，改善⾎液微循环，促进新陈代谢和释放负氧离⼦，消醛除苯，净化空⽓的功能。
外线，改善⾎液微循环，促进新陈代谢和释放负氧离⼦，消醛除苯，净化空⽓的功能。
卓远品牌发⾔⼈解释其原理是“能量粒⼦”专利技术配⽅包含多种远红外线和负氧离⼦能量转换材料，和能量仓特殊处理⼯艺，可通过分⼦键与微观晶相等改变瓷砖能量转换⽅式，⾼频激活远红外线、负氧离⼦，使其呈⼏何级数提⾼能量转换效率。
对此，中扬釉料副总经理杨为东表⽰，⼀些科学⽂献上证明，在五微⽶波长的远红外线是最好的，这个波长很容易穿透，可以激发⼈体的⾎液循环。⽇本在这⽅⾯研究彻底，有很多具备远红外线的医疗器材，可以治疗腰酸背痛，甚⾄可以治疗⼼⾎管疾病，⽽能量砖恰恰就是⽤了这个原理。
3、⽯墨烯
“⽯墨烯”成为当下陶瓷⾏业关注的热门材料。冷冰冰的瓷砖为何能发热？其实任何⼀款瓷砖，只要在背⾯涂装上独有的0.3mm厚度⽯墨烯涂层，配套上温控开关，慎重开槽、布线，再按常规铺贴瓷砖⼯序即可发热。但是不是所有的“⽯墨烯”都能被称之为⽯墨烯，消费者在挑选⽯墨烯产品时应当⼩⼼。新明珠集团冠珠、萨⽶特及格莱斯等品牌推出的⽯墨烯发热瓷砖是其中的佼佼者。
萨⽶特营销中⼼市场总监招智斌介绍，⽯墨烯智暖瓷砖是通过⽯墨烯层将电转化为热能发热，发热膜内使⽤铜和银混合的导线，在减少电阻和提⾼加热效率的同时，极⼤地提升发热膜防潮氧化的性能，产品的寿命更长，安全更有保障，同时⽯墨烯智暖芯⽚升温稳定，有效电热转换率⾼达99%，与其他制热⽅式相⽐，⽯墨烯智暖瓷砖有转化率⾼、健康、环保等优点。
4、抗菌砖
抗菌砖多⽤在特定如幼⼉园、医院、⽼年⼈活动中⼼等公共场所。
杨为东介绍，抗菌砖的原理是在瓷砖釉料中加⼊了⼀种特殊的材料，该材料能有效地抑制甚⾄是消灭⼤肠杆菌和⾦黄⾊葡萄球菌。在抗菌砖所处的环境之中，这两种对⼈体有害的病菌的⽣存空间被⼤幅度减少。
5、防滑砖
由于涉及安全性的提⾼，防滑瓷砖未来会有更多的应⽤，不同的场所配置与使⽤功能相适应的防滑系数瓷砖会成为趋势。⼴东三⽔⼤鸿制釉有限公司⾼级⼯程师李家铎透露，现阶段常见的防滑技术是使⽤防滑釉料，也有⼀些企业在尝试其他⽅式，如表⾯增加防滑涂。
他认为，顾客需求导向加上商业利益驱动，瓷砖防滑技术会不断取得进步和突破，不过因现代仿古砖的主导还会持续较长⼀段时间，短时间内施加防滑釉依然是主要技术路线。那些经过抛光处理后的地砖，⽆论是⽆釉还是有釉，因其表⾯的⾼度玻璃化，再增加涂层实现防滑都⾯临着涂层易于破坏、脱落导致耐久性不⾜的问题，这个解决起来需要更多跨领域的材料利⽤和⼯艺开发，市场化还需假以时⽇。
6、发泡陶瓷
在业内资深专家、⾼级⼯程师黄惠宁看来，轻质发泡瓷砖即是⼀种功能瓷砖也是⼀种环保瓷砖。说它是功能瓷砖，是发泡陶瓷轻质隔墙板有隔⾳降噪、防腐防霉、施⼯快速、保温隔热等功能属性。说它是环保瓷砖，是因为它是⼀种⾯向⼯程渠道的新品，可以消纳各类⼯业废渣，其主要原料为碳化硅（SiC），符合绿⾊发展之路。
可以看出，不同的功能性瓷砖发挥的作⽤各不相同，但是⽬的都是⼀样——改善⼈类健康居住环境。⾐⾷住⾏，住排在第三位，可见⼈类的重视。从有巢⽒⾄今已有千年的历史，每次⼈类居所的改造升级都势必会带动⼈类社会的整体提升。本次功能性瓷砖潮的出现或许是⼈类居住史上⼜⼀次⼤规模的⾰新。
⽤户体验难成推⼴难题
⽤户体验难成推⼴难题
研发创新固然是⼀座需要企业翻越的⼭峰，但是新产品出来后的推⼴扫盲等⼯作更像是⼀场马拉松⽐赛。功能性瓷砖由于其特性，⽤户体验难是各⼤品牌必须⾯临的问题。
1、场景营销
功能性瓷砖细分了很多领域，陶企针对其主推产品所采⽤的⽅案各有不同。以⽯墨烯发热瓷砖为例，冠珠陶瓷市场总监李尧与格莱斯瓷砖市场总监林晓霞⼀致认为场景式的营销⽐较适合⽯墨烯发热陶瓷的推⼴。当⽯墨烯陶瓷放⼊场景进⾏推⼴之时，消费者⾸先会对其功能性感到好奇，在好奇⾥⾯埋下了“种⼦”。然后把这颗好奇的种⼦代⼊浴室场景、厨房橱柜场景、办公家具等场景时，往往会取得意想不到的结果。
李尧举了⼀个⽣动的例⼦：⼀个家庭主妇如若要烹制⼗道菜肴，当烹饪第⼗道菜时第⼀道菜必然凉了，这个时候⽯墨烯瓷砖就会派上⽤场，它可能会做成⼀张桌⾯，帮助桌上的菜肴保温，也有可能做成橱柜的⾯板，随时能把橱柜发挥出保温柜的效果。这就是场景营销的效果。
2、仪器+培训
特地的负离⼦瓷砖已推出14个年头，莫忠华介绍推⼴时遇到不少难题：1、客户不相信负离⼦瓷砖所产⽣的效果；2、没有办法让客户第⼀感知到负离⼦的存在。在这种情况下，特地做了很多的实验备、检测设备，借助仪器转换，让客户可以直接了解到负离⼦的存在，并在密封条件下，让客户进去感受有⽆负离⼦的差别。
如今，特地的负离⼦瓷砖的业绩与之前相⽐有不⼩的突破，莫忠华透露从15年到现在，他们在不间断地给客户做培训⼯作。“⽬前的难点还是客户接受负离⼦的⾯⽐较窄，他们通常想象不到砖还有这种功
能，所以接触⽐较少，欢迎⼤家都往这个⽅向发展，这样这个市场才会更快接受。”
3、差异化展⽰+系统辅助
针对空⽓净化砖的推⼴，东鹏开发了⾃⼰独有的⽅式，功能性瓷砖与常规产品有差异化的展⽰，空⽓净化砖有独⽴的展⽰专区，消费者⼀进门就看到满满的绿⾊，闻到清新的空⽓，查永根认为这种体验感是最好的证明。
其次通过各种⼯具来展⽰功能性瓷砖的卖点，例如检测负离⼦，有专业的负离⼦检测仪；检测负离⼦净化空⽓，有专业的空⽓检测仪；检测负离⼦分解甲醛，有专业的甲醛检测仪，等等；
第三是导购的专业化，东鹏制定了空⽓净化砖的标准化销售话术，从空⽓净化砖的技术原理、产品卖点到体验话术，再到各个⼯具的使⽤和指引话术，全⾯培训覆盖，因为导购专业，才能将产品的特性讲出来。
⼀个新品类从导⼊到快速成长，总会遇到⼀些难点，虽然各个企业推⼴功能性瓷砖的⽅法各有不同，但相信每个企业都有⾃⼰成熟的运营体系，能够快速促进新品类的落地。关键是找对品牌和产品的核⼼定位，然后匹配策略，聚焦资源，狠抓执⾏。
未来或成标配产品
此前业内普遍认为，功能性瓷砖是热门产品，但市场⼩众，但随着众多知名品牌介⼊，功能性瓷砖的市场似乎远⾮如此。
江西⼯艺美院材料与机械⼯程学院陶瓷⼯程专业教师王明华认为，功能性瓷砖的出现不仅丰富了陶瓷⾏业，在未来功能性瓷砖产品或许会成为各个瓷砖品牌的标配产品。莫忠华⾮常认同，他表⽰，功能性性瓷砖因为各个品牌的介⼊会成为⼀种标配，这种标配基础上再继续开发就是⾏业下⼀个要⾯临的问题，与普通瓷砖不同的是纹理花⾊可以天天变，但功能性瓷砖要考虑新产品的迭代，科技⼀直在进步。
如今，功能性瓷砖的技术并不成熟，需要通过市场的反馈来进⾏完善升级。招智斌表⽰，引⼊新科技为新产品进⾏新领域的探索会随着以后技术和市场的不断成熟，发展出对消费者更有益的产品，市场范围也更⼴，⽽传统瓷砖同质化严重拼价格，功能瓷砖的探索会形成⼀个新蓝海。
林晓霞也赞同功能性瓷砖未来是⼀个蓝海的说法。她预见，如果⾏业将功能性瓷砖推⼴好，这应该是能够增量的产品，“功能性瓷砖未来应该是能够造福消费者的产品，健康、环保的优势将会为其打开市场的⼤门。”
随着功能性瓷砖的推出，终端的反馈越来越多，刘⼩磊表⽰：功能性瓷砖新颖的表达⽅式使得终端的导购、经销商，在推销功能性产品的时候有了更多的卖点，“未来功能性瓷砖可能会有更多的噱头，从
装修源头开始净化空⽓的过程发展，可能出现更好的装饰功能、体验效果，对于⾝体帮助效果达到更佳。在这样⼀个良性循环推进下，功能性瓷砖将会慢慢被⼤众所接受。”
记者⼿记
逆⾏的勇者
如果你发现路上所有的车都在违规逆⾏，那⼤概是你⾃⼰开反了。功能性瓷砖的出现⼤概是这样⼀辆车，它不仅⼀往⽆前，⽆所畏惧地逆向⽽⾏，还让路上的所有其它车都困惑和怀疑是不是⾃⼰开反了⽅向。于是慢慢的有其他车也开始加⼊了这个⾏列。
功能性瓷砖究竟是不是下⼀个风⼝或许并不重要，重要的是陶瓷企业如今更加注重⾃主研发创新，企业成功的原因各有不同，但企业失败的原因却家家相似：它们都⽆法逃脱竞争。如何跳出竞争的圈⼦，把握⾏业的话语权可能是功能性瓷砖出现的最积极的意义。（专⾃陶瓷资讯）

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